( 工作計(jì)劃 )

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　 編號(hào)：YW-JH-022597

　 小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃范Model work plan of comprehensive group in the second half of

　工作計(jì)劃 | Work Plan 下半年工作計(jì)劃

　第 2 頁(yè) 小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃范文

　 小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃

　 【基本情況】

　 綜合組本學(xué)期共有教師 x 人，分別擔(dān)任美術(shù)、音樂(lè)、和信息的教學(xué)工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，共同多多探討。

　 【指導(dǎo)思想】

　 根據(jù)學(xué)�？傮w工作計(jì)劃的安排和教導(dǎo)室的教研工作安排，以“提高教學(xué)質(zhì)量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評(píng)價(jià)研究、教師發(fā)展、教育科研、校本教研”等工作重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)常規(guī)落實(shí)、課程體系建設(shè)實(shí)施、教師專業(yè)發(fā)展，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

　 【工作目標(biāo)】

　 1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

　 2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì)，使之更好的展示自己的才能。

　計(jì)劃簡(jiǎn)介：經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣了制訂工作計(jì)劃，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習(xí)慣，本內(nèi)容由人工校對(duì)，請(qǐng)預(yù)覽覺(jué)得合適可以下載直接打印使用。

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　第 3 頁(yè)

　 培養(yǎng)目標(biāo)：

　 注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。

　 主要措施

　 1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

　 2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

　 3、做到備課多交流，教研活動(dòng)中，要求教師先說(shuō)課，再討論，再上課，再評(píng)課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

　 4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍，推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開展興趣小組活動(dòng)，為各級(jí)各類競(jìng)賽培養(yǎng)人才。

　 【具體措施】

　 1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，明確工作任務(wù)，制訂適合本組實(shí)際的工作計(jì)劃，確立工作目標(biāo)，扎實(shí)地開展教學(xué)、教研與特色、特長(zhǎng)教育等工作。

　 2、各教師認(rèn)真鉆研本學(xué)科的教學(xué)大綱、教材，制訂教學(xué)計(jì)劃。正確教師的

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　第 4 頁(yè) 科研意識(shí)和科研能力，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、效益觀，以新觀念實(shí)施新教材。

　 3、學(xué)科小組與綜合大組有分有合，“以學(xué)生為本”落實(shí)教研活動(dòng)。兩周一次的教研組活動(dòng)以“新課程新理念”為指導(dǎo)，做到上課目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，實(shí)效性高;本著相互學(xué)習(xí)、共同提高的目標(biāo)評(píng)課，討論有重點(diǎn)、有主題。

　 4、各教師應(yīng)加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng)，積級(jí)參加進(jìn)修，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)。

　 5、教師根據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)帶好特長(zhǎng)生，認(rèn)真上好、準(zhǔn)備好每節(jié)興趣課和假日活動(dòng)，做到期初有計(jì)劃，期終有小結(jié)，活動(dòng)有實(shí)績(jī)。

　 6、 綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。本學(xué)期，我們將以“武術(shù)”為主題，開展校本化的綜合實(shí)踐活動(dòng)。制訂教研組學(xué)期綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施計(jì)劃;開展主題實(shí)踐研究;總結(jié)成果并交流。英語(yǔ)、科學(xué)、體育校本教研任務(wù)分配。每次活動(dòng)，1 人上課，1 人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀)，1 人評(píng)課，其他人參與議課，凡是沒(méi)有承擔(dān)過(guò)上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課。音樂(lè)、美術(shù)、信息、品德組校本教研任務(wù)分配。盡量爭(zhēng)取本學(xué)科有上課、有評(píng)課、有文本解讀、有觀點(diǎn)報(bào)告。如音樂(lè)美術(shù)學(xué)科各有 3 個(gè)老師，1 人上課、1 人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀)，1 人評(píng)課。凡是沒(méi)有承擔(dān)過(guò)上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課。信息技術(shù)學(xué)科 2 人， 1 人觀點(diǎn)報(bào)告兼評(píng)課，1 人上課。品德學(xué)科 2 人，1 人觀點(diǎn)報(bào)告，1 人文本解讀。

　 【主要工作】

　 1、加強(qiáng)聽課學(xué)習(xí)，每人每學(xué)期至少聽課 10 節(jié)，并要進(jìn)行客觀地評(píng)課。

　 2、在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。教師要及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文，堅(jiān)持寫教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提

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　第 5 頁(yè) 高。

　 3、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。

　 (1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。

　 (2)充分運(yùn)用用遠(yuǎn)教資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄，完成遠(yuǎn)教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關(guān)遠(yuǎn)教資源運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)論文一篇。

　 (3)加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對(duì)要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)的完成。

　 (4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實(shí)錄，還可以走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，多向他人學(xué)習(xí)。

　 4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導(dǎo)作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生著手，把課堂教學(xué)落到實(shí)處。教師要根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法“一主多輔”， 努力做到事半功倍。

　 5、其余活動(dòng)以學(xué)校和教導(dǎo)處具體安排為準(zhǔn)。

　 小學(xué)下半年少先隊(duì)工作計(jì)劃

　 一、指導(dǎo)思想：

　 本學(xué)期我校少先隊(duì)工作將繼續(xù)在上級(jí)有關(guān)部門的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)和上學(xué)期少先隊(duì)活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以安全教育、愛(ài)國(guó)教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上

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　第 6 頁(yè) 一個(gè)新的臺(tái)階。

　 二、工作思路：

　 (一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

　 (二)以活動(dòng)為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

　 (三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)

　 三、具體措施：

　 (一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

　 1、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

　 組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。開展“校園之星”(學(xué)習(xí)之星、紀(jì)律之星、文明之星、進(jìn)步之星)評(píng)比宣傳活動(dòng)。并及時(shí)檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正。

　 2、抓好學(xué)校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。

　 繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí)，加大檢查力度，及時(shí)反饋，以檢促進(jìn)。在學(xué)校營(yíng)造“學(xué)禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。

　 3、抓好心理健康教育，形成健全人格。

　 心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，開展好學(xué)生的心理健康教育，做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動(dòng)的正�；�、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身

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　第 7 頁(yè) 心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開展好學(xué)校心理健康教育。通過(guò)課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實(shí)處。

　 (二)以活動(dòng)為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

　 1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開展主題教育活動(dòng)。

　 充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。如開展“教師節(jié)”感恩活動(dòng)，慶“國(guó)慶”系列活動(dòng)等。

　 2、開展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。

　 充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。

　 3、開展安全教育和自護(hù)教育。

　 要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈， 通過(guò)多種活動(dòng)，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)，學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)，提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，杜絕不安全隱患。

　 4、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

　 開展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。增強(qiáng)少先隊(duì)員的榮譽(yù)感、責(zé)任感，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。

　 5、開展文明禮儀養(yǎng)成教育。

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　 為全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》等文件的精神，結(jié)合我校開展的“十個(gè)道德好習(xí)慣”、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動(dòng)要求，從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實(shí)效性，切實(shí)提高小學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升群英小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。

　 以《中小學(xué)文明禮儀教育綱要》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調(diào)查主題開展活動(dòng);以教師在平時(shí)言行的示范作用為先導(dǎo);以學(xué)生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語(yǔ)言”為突破口;全面提升我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營(yíng)造一個(gè)積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。

　 (三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)

　 1.強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)和班級(jí)管理。

　 (1)定期組織班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及教育交流活動(dòng)。

　 (2)認(rèn)真使用好《班主任工作手冊(cè)》，進(jìn)一步規(guī)范班主任工作。

　 (3)進(jìn)一步完善班主任工作考評(píng)機(jī)制，加大獎(jiǎng)懲力度。

　 (4)抓好班隊(duì)與學(xué)生管理，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，努力使學(xué)校的學(xué)生教育工作向精細(xì)化、特色化、實(shí)效化發(fā)展。

　 2.重視課堂主渠道建設(shè)。重視與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的、互動(dòng)式的集體教育，上好品德與社會(huì)課、主題班會(huì)課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學(xué)校進(jìn)行學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　 3.重視德育主陣地建設(shè)。

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　 加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，充分利用少先隊(duì)室、圖書室、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地作用，組織開展教育活動(dòng)。定期開展隊(duì)干培訓(xùn)，為少先隊(duì)活動(dòng)添彩。通過(guò)建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。

　 四、具體工作安排：

　 九月

　 1.開學(xué)典禮、德育工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)組織

　 2.開展文明禮儀養(yǎng)成教育活動(dòng)。

　 3. 以“慶祝教師節(jié)”為主題，開展活動(dòng)。

　 4. 組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。

　 5.禁毒班會(huì)主題教育

　 十月

　 1.加強(qiáng)常規(guī)教育

　 2. “師德師風(fēng)”主題教育活動(dòng);

　 3.慶“國(guó)慶”主題活動(dòng)

　 4.召開隊(duì)干工作反饋會(huì)。

　 十一月

　 1.召開少先隊(duì)大隊(duì)干部會(huì)議

　 2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)

　 3.開展“感恩”系列活動(dòng)

　 5.結(jié)合班隊(duì)會(huì)和安全演練開展安全教育

　 十二月

　 1.加強(qiáng)心理健康教育

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　 2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。

　 3.開展校園文化系列活動(dòng)。

　 4.籌備慶元旦活動(dòng)

　 一月

　 1.加強(qiáng)常規(guī)教育

　 2.慶元旦活動(dòng)

　 3.總結(jié)本學(xué)期德育工作

　 4.評(píng)優(yōu)工作。

　 5.安全教育

　 下半年銷售人員工作計(jì)劃范文

　 身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

　 xx 年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

　 一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣�司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

　 二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立 8-10 個(gè)鐵桿用戶。

　 高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)

　工作計(jì)劃 | Work Plan 下半年工作計(jì)劃

　第 11 頁(yè) 內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

　 積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　 原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

　 緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

　 注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

　 三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10 個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

　 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕��?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

　 四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)

　工作計(jì)劃 | Work Plan 下半年工作計(jì)劃

　第 12 頁(yè) 深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　 五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏�中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

　 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

　 a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

　 b.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

　 c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

　 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹

　 e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

　 f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

　 g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

　 h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

　 機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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