工作聯(lián)系單

　由：

　北京 世聯(lián) 房 地產(chǎn) 顧問有限公司

　致：

　葛洲壩 （北京）房 地產(chǎn) 開發(fā)有限公司

　擬稿人：

　重要程度：高

　主題：

　葛洲壩· 紫郡府 臨售 述盤 說辭 說辭確認(rèn)：

　確認(rèn)時(shí)間：

　葛洲壩·紫郡府臨售述盤 說辭

　備注 ：

　以下文中，黑體字下劃線標(biāo)示為必講話術(shù)；藍(lán)體字下劃線標(biāo)示為各版塊價(jià)值點(diǎn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)話術(shù)。

　【第一步

　客戶迎接】

　接待準(zhǔn)備：

　1) 客戶進(jìn)門前，銷售人員應(yīng)已經(jīng)手持銷售資料夾(女銷售人員雙手抱于胸前，男銷售人員將文件夾放置在右手側(cè),手臂下垂)站立于接待臺(tái)前等候。

　上前迎接：

　2)主動(dòng)上前招呼“您好！歡迎光臨葛洲壩紫郡府！” 3)詢問客戶“請(qǐng)問您是第一次過來嗎？”或“請(qǐng)問您之前是否與我們聯(lián)系過？”，如果聯(lián)系過，則詢問“請(qǐng)問之前是哪位為您服務(wù)的呢？”若詢問得知是其他銷售員的客戶，應(yīng)表示“請(qǐng)稍等，我?guī)湍��?lián)系 XXX”，轉(zhuǎn)由該銷售員接待；如果不是其他銷售員的客戶或該銷售人員不在（遵循世聯(lián)義務(wù)接待規(guī)范），則當(dāng)值銷售人員應(yīng)熱情的告訴客戶“您好！我是紫郡府的置業(yè)顧問 xxx，很高興為您服務(wù)， 下面將由我為您全程介紹我們項(xiàng)目” 邊走邊問：

　問題一：先生/女士：您貴姓？（客戶回答之后繼續(xù)問）

　問題二：您是怎么過來的呀？是開車嗎？從哪過來的呀？

　至區(qū)沙展板前：

　說辭正文：

　咱們項(xiàng)目叫做【葛洲壩·紫郡府】，案名的寓意是“紫氣東來的英式貴族府邸”。

　她是 實(shí)力央企 葛洲壩地產(chǎn)， ， 在四環(huán)地鐵邊 上 打造的一個(gè)純質(zhì)低密洋房住區(qū)， 產(chǎn)品 全部 是6 6 —9 9 層的 花園 洋房 ， 面積 都是 108 —5 135 平米的三居 ，將來入住的業(yè)主財(cái)富實(shí)力和居住品位都將非常出眾�，F(xiàn)在北京四五環(huán)邊上，像咱們這樣純粹的低密洋房住區(qū)不會(huì)再有了，我們

　基本上是整個(gè)四環(huán)沿線上的絕版。

　接下來請(qǐng)?jiān)试S我為您詳細(xì)介紹一下咱們項(xiàng)目。

　問題 4：了解客戶問題四：您目前是在哪住呢？工作在哪呢？ 【激光筆描出四環(huán)輪廓，定位項(xiàng)目】

　【第二步

　區(qū)域價(jià)值介紹】

　置業(yè)顧問 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ：

　1) 誠(chéng)懇、自信地心態(tài)與表情； 2) 激光筆指向區(qū)沙帶領(lǐng)客戶關(guān)注內(nèi)容；與客戶有眼神交流； 說辭正文：

　【 我們項(xiàng)目的第一個(gè)絕版是指地段 】

　 我們項(xiàng)目屬于四環(huán)邊上的一個(gè)新項(xiàng)目， 現(xiàn)在北京四環(huán)邊上的項(xiàng)目 極為稀缺 ，而我們是其中之一 。

　您可以看下我們的這個(gè)區(qū)域沙盤，沙盤方位上北下南，左西右東，這兒是我們項(xiàng)目地塊（具體位置為未來區(qū)域沙盤為準(zhǔn)）。

　在這張區(qū)位圖上您能很清楚地看到， 我們項(xiàng)目 距離 四環(huán)很近 ， 現(xiàn)在整個(gè)四環(huán)沿線包括亦莊已經(jīng)開發(fā)的差不多了，新供應(yīng)的項(xiàng)目也極少，而且據(jù)我們所知 ，四環(huán)沿線未來的土地也沒什么供應(yīng)了；所以我們這個(gè)項(xiàng)目 是四環(huán)邊上唯一一個(gè) 全部 為6 6 —9 9 層的低密花園洋房產(chǎn)品，絕對(duì)是絕版級(jí)的。

　談資：競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域亦莊打擊說辭：我們區(qū)域處在亦莊北部，比亦莊更近 CBD；而且亦莊區(qū)域里面有很多企業(yè)，整個(gè)區(qū)域的居住環(huán)境也會(huì)受到一定影響。

　 【我們項(xiàng)目的第二個(gè)特點(diǎn)便捷交通】

　咱們項(xiàng)目距 CBD 國(guó)貿(mào)僅有 5 13.5 公里 ，自駕車 直接 上四環(huán), , 不堵車 8 18 分鐘 到國(guó)貿(mào)； 步行3 3 分鐘即到地鐵站 非常便利，這點(diǎn)是四環(huán)邊上其他項(xiàng)目所不具備的。

　如果您開車過來，可以在四環(huán)直接駛?cè)氲沦t路、小紅門路或者三臺(tái)山路，之后匯到舊頭路直接到達(dá)我們項(xiàng)目； 如果您乘坐地鐵，可以乘 10 號(hào)線或者 5 號(hào)線直接在宋家莊換乘亦莊線，4 站地就達(dá)到我們項(xiàng)目北側(cè)；我們距離地鐵只有 300 米，步行三分鐘即到。

　另外我們項(xiàng)目公交站線也非常方便，項(xiàng)目步行 5 分鐘內(nèi)就可抵達(dá)公交車站，324、997、504、524、運(yùn)通 115 路公交車均可抵達(dá)市區(qū)。

　現(xiàn)在北京交通的時(shí)間成本這么高，每天兩三個(gè)小時(shí)都在路上，如果 您住在這里，去東三環(huán)國(guó)貿(mào)商圈只需 0 20 分鐘，去南三環(huán)木樨園商圈只需 8 18 分鐘，未來可以節(jié)省大量時(shí)間 做自己喜歡的事 ；而且我們項(xiàng)目旁邊就是地鐵， 時(shí)時(shí)刻刻保證您在北京擁堵的交通 形勢(shì)下，也能享受最低交通成本；而且地鐵對(duì)房產(chǎn)來說，保值增值 潛力 也是 不言而喻 的 。

　【接下來為您講下我們的豐富配套】

　首先咱們現(xiàn)有， 生活配套已經(jīng)很齊備了， 生活采買 ——步行 5—8 分鐘即到大型永輝超市、物美超市、多樂多超市、世紀(jì)家家福連鎖超市，完全滿足您日常的生活需要； 購(gòu)物消費(fèi) ——如果您想去大商場(chǎng)購(gòu)物的話，您也可以選擇亦莊創(chuàng)意文化廣場(chǎng)，里面不僅有俏江南、星巴克、五星級(jí)影院，還有沃爾瑪山姆會(huì)員店，開車不到 10 分鐘就到了； 教育方面 ——區(qū)域內(nèi)有舊宮小學(xué)、舊宮中學(xué)，另外項(xiàng)目還自建了幼兒園，將為小區(qū)業(yè)主提供便捷、安全、高端的教育服務(wù)。

　醫(yī)療 方面 ——項(xiàng)目附近有舊宮醫(yī)院、永林醫(yī)院，均為一級(jí)甲等綜合醫(yī)院，為北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院；另外您還可以去亦莊的同仁醫(yī)院，它是北京同仁醫(yī)院直屬院區(qū)，北京市 A 類醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，醫(yī)保就診不受醫(yī)院限制 ， 距離項(xiàng)目駕車 8 公里即可到達(dá)，而且不會(huì)堵車。

　銀行方面 ——中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、北京農(nóng)商銀行等各大銀行滿足您的日常生活； 餐飲方面 ——大型餐飲有漁公漁婆、全聚德、西貝莜面村；日常美食有各類湘菜、川菜、東北菜精致小館以及肯德基等快餐店。

　除了這些， 配套方面咱們還有 一個(gè)重 大利好，就是咱們項(xiàng)目 北側(cè) 規(guī)劃了 2 12 萬平米的高端商業(yè)配套，5 15 年開始營(yíng)業(yè) ，未來咱們項(xiàng)目周邊將成為整個(gè)舊宮最繁華最高端的商業(yè)圈 。

　說 12 萬平米您可能沒概念，我給您打個(gè)比喻您就清楚了：國(guó)貿(mào)商圈的新光天地，6 層地上 1 層地下，加起來的營(yíng)業(yè)面積也就 12 萬平米；而且這個(gè)高端商業(yè)體除了配備有國(guó)際一線影院、大型高端購(gòu)物中心等基礎(chǔ)商業(yè)業(yè)態(tài)外，還有兒童教育中心等孩子們將來用得著的優(yōu)育機(jī)構(gòu)；這樣低密的產(chǎn)品，在 5 分鐘生活圈內(nèi)有這樣一個(gè)規(guī)模和檔次都很高的高端商業(yè)，真的也是絕版了。

　， 如果您想享受更多商圈配套， 開車 18 分鐘就可以享受。

　東三環(huán)國(guó)貿(mào)等核心區(qū)的商業(yè)配套。

　可以 想像 一下，如果住在這里，您不但可以在 0 10 分鐘之內(nèi)，享受 高端 吃喝玩樂、上學(xué)就醫(yī)、 時(shí)尚購(gòu)物 的生活樂趣 ，保障高端生活質(zhì)量 ；還能夠避免萬科項(xiàng)目商場(chǎng)喧擾、人流密集 、交通擁堵等 難題，再合適不過。

　【 四環(huán)邊絕版 6 6 大公園環(huán)繞 】

　四環(huán)邊上的低密社區(qū)非常稀缺，而咱們項(xiàng)目不僅盡享繁華，又擁有周邊大量珍貴的自然資源 —— 咱們 項(xiàng)目 東依涼水河，有 周邊有 6 6 大公園環(huán)繞 ！最重要的是我們項(xiàng)目還將給您一個(gè)美好的生活驚喜 ——個(gè) 項(xiàng)目東邊現(xiàn)在在建一個(gè) 6 6 萬平米的文化遺址公園，預(yù)計(jì)咱們項(xiàng)目入住的時(shí)候差不多就能開放了！到時(shí)候個(gè) 您就可以有一個(gè) 6 6 萬平米的私家大花園！屆時(shí)您將可以在茶余飯后節(jié)假日，隨時(shí)步出家門，跟家人一起散步游園，享受大自然的美好。

　除了這個(gè)公園之外，我們項(xiàng)目周邊還有著名的南海子公園、旺興湖公園、碧海公園、宣頤公園、國(guó)際企業(yè)文化園和文化遺址公園等 5 大公園，生活在公園環(huán)抱之中，空氣中的負(fù)氧離子非常高，對(duì)身體非常好。

　這樣奢侈 的自然資源在整個(gè)北京也是可遇不可求的，足以媲

　美朝陽公園邊上的 豪宅！

　談資：6 6 萬平米文化遺址公園：德壽寺是五世達(dá)賴?yán)�嘛進(jìn)京朝覲順治皇帝的第一站，是五世達(dá)賴?yán)�嘛、六世班禪喇嘛“導(dǎo)諸藩傾心歸命”，維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，具有里程碑意義的紀(jì)念地，2012 年開始動(dòng)工重建，將建為為 6 萬平米多的文化遺址公園。

　南海子公園 ：南海子歷史上是北京最大濕地，是遼、金、元、明、清五朝皇家獵場(chǎng)和明、清兩朝皇家苑囿，“南囿秋風(fēng)”早在明朝時(shí)就與西山晴雪等列為“燕京十景”之一，整個(gè)公園規(guī)劃總面積 11.65 平方公里，是北京最大的濕地公園。據(jù)了解，開園的一期工程僅是整個(gè)公園面積的五分之一，整個(gè)公園面積相當(dāng)于 4 個(gè)頤和園。

　【 絕版價(jià)值洼地升值潛力 】

　項(xiàng)目所在的舊宮區(qū)域目前是在 沿四環(huán)邊上的一個(gè)價(jià)值洼地。東西北四環(huán)的新房均價(jià)在 3 3萬左右。而我們項(xiàng)目所在的地段現(xiàn)在剛剛起步，正在成為 置業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域， 未來升值前景是非常好的！

　您現(xiàn)在已經(jīng)可以看到， 幾大開發(fā)商 萬科 富力都在我們旁邊建成了高端的小區(qū) ，萬科的 朗潤(rùn)園、富力 的 盛悅居和我們紫郡府三個(gè)小區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)高端 富人 區(qū) ！

　未來 這里隨著萬科 2 12 萬平高端配套啟動(dòng)、以及富力盛悅居 9 9 年制北京公學(xué)的開學(xué)，將成為 四環(huán)沿線炙手可熱的四環(huán)新貴居住區(qū) ， 相信屆時(shí) 很多人會(huì)以居住在這里為榮。

　除了幾大項(xiàng)目的共同推動(dòng)，三年前政府出臺(tái)的城南計(jì)劃，投資了 2900 億重點(diǎn)用于城南地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這三年的發(fā)展大家也是有目共睹的，如亦莊線、大興線、10 號(hào)線 2 期、蒲黃榆快速等的開通大大改善了南城地區(qū)的軌道交通和公路交通；2012 年政府又新追加了760 億用于城市基礎(chǔ)建設(shè)、市政道路、以及街道整頓等，未來這里的環(huán)境將會(huì)非常整潔。

　除了大環(huán)境外， 項(xiàng)目所在的地段即舊宮北部將設(shè)計(jì)為商業(yè)商務(wù)居住區(qū)和文化公園區(qū)，這勢(shì)必為進(jìn)一步完善區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活等配套，提升區(qū)域內(nèi)的生活居住氛圍和居住環(huán)境，同時(shí)也必將帶動(dòng)項(xiàng)目地塊的價(jià)值大幅提升。

　那么，在這樣的一個(gè)黃金地段上，我們的開發(fā)商是如何進(jìn)行布局的？

　 【帶領(lǐng)客戶走向品牌展板】

　【第三步

　開發(fā)品牌介紹】

　置業(yè)顧問 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ：

　1) 驕傲、自信地心態(tài)與表情； 2) 激光筆指向展板帶領(lǐng)客戶關(guān)注展板內(nèi)容；與客戶有眼神交流； 問題三：您聽說過長(zhǎng)江上的葛洲大壩嗎？對(duì)她的印象如何？ 說 辭正文：

　【 國(guó)匠氣度 】

　首先跟您說一下 我們的集團(tuán)品牌 —— 葛洲壩集團(tuán)是一個(gè)代表著國(guó)家形象、有 擁有 2 42 年歷史的國(guó)際級(jí)、國(guó)寶級(jí)雙料 開發(fā) 品牌 ，這樣的品牌資歷在中國(guó)也是唯一一家 。

　這樣 的 品牌實(shí)力 體現(xiàn)的是我們雄厚的開發(fā)實(shí)力和物業(yè)品質(zhì)保障 。

　早在 1970 年，世界第一大水電站—葛洲壩水電站就由我們集團(tuán)承建，此后成為中國(guó) 4代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人直接指定對(duì)外援建的建筑企業(yè)，代表著中國(guó)建筑的最高技術(shù)水平，以及中國(guó)在世界舞臺(tái)上的國(guó)家形象。

　您在這個(gè)展板上可以看到，我們集團(tuán)在中東、中非……世界 XX 各國(guó)家都有援建項(xiàng)目，體現(xiàn)出了高度的社會(huì)責(zé)任感和國(guó)家形象。

�。ㄈ缭诜侵薜鸟R里首都巴馬科第三大橋 ① 是胡錦濤主席指定葛洲壩集團(tuán)進(jìn)行承包援建；2010 年集團(tuán)公司總經(jīng)理?xiàng)罾^學(xué)作為中國(guó)企業(yè)家代表隨同習(xí)近平主席出訪白俄羅斯，并簽署了水電項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議等等。

　談資：（僅供了解）

　1 1 、集團(tuán)公司榮譽(yù)排名及獎(jiǎng)項(xiàng) ①① ：

　? ENR225 ：是全球工程建設(shè)領(lǐng)域最權(quán)威的學(xué)術(shù)雜志。每年在全球范圍內(nèi)評(píng)選“最大 225 家國(guó)際承包商”和“最大 225家全球承包商。近日，由美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝罚‥NR）雜志發(fā)布的 2012 年度最大 225 家國(guó)際承包商和最大 225 家全球承包商排名公布，葛洲壩集團(tuán)的國(guó)際承包商排名處于世界第 62，全球承包商排名處于世界第 42 位。

　 ? 中國(guó)建筑業(yè) 500 強(qiáng)：2012 年集團(tuán)公司榮膺“中國(guó)建筑業(yè) 500 強(qiáng)”第二名； ? 多次榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎(jiǎng)、中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)、中國(guó)土木工程詹天佑獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

　2 2 、葛洲壩水電站 ②②

　是中國(guó)長(zhǎng)江干流上的第一座大型水利樞紐，在第一代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的指定下于 1970 年開工建設(shè)，10 萬建設(shè)者克服了難以想象的困難，花費(fèi) 10 年時(shí)間最終修成，將其打造為了世界第一大水電站。集團(tuán)公司經(jīng)過 42 年的技術(shù)積淀，是國(guó)內(nèi)建筑施工領(lǐng)域核心技術(shù)的掌控者，代表著當(dāng)今世界建筑施工的最高水平。

　【 品質(zhì)筑家 】

　【地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介】

　我們的開發(fā)商品牌是葛洲壩集團(tuán)直屬子公司葛洲壩地產(chǎn)，是 國(guó)務(wù)院國(guó)資委核定的 6 16 家以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的央企 之一，擁有國(guó)家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，它秉承了 42 年葛洲壩集團(tuán)的品牌積淀，承襲了國(guó)內(nèi)國(guó)際一流建筑水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以“筑壩品質(zhì)建家”的建筑理念和誠(chéng)信品質(zhì)，在湖北宜昌、海南、北京等地開發(fā)了城市綜合體、高檔寫字樓、高檔住宅、旅游復(fù)合地產(chǎn)等 7 大項(xiàng)目，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

　談資：

　葛洲壩地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ①① ：

　1) 精品住宅項(xiàng)目：

　? 宜昌錦繡天下系列樓盤，為區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)； ? 上海玉蘭花園，坐擁上海頂級(jí)別墅區(qū)的平層官邸產(chǎn)品； ? 北京紫郡府，北京四環(huán)核心區(qū)的地鐵物業(yè)，英倫風(fēng)情的高端居住社區(qū)。

　2) 旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：海南福灣，主題濱海度假區(qū)項(xiàng)目，定位國(guó)際一流水準(zhǔn)。

　3) 城市綜合體項(xiàng)目：

　? 北京通州京杭廣場(chǎng)，由三棟高層和商業(yè)裙房組成的一個(gè)綜合體項(xiàng)目，業(yè)態(tài)涵蓋五星級(jí)酒店、五 A 級(jí)寫字樓、家庭一站式購(gòu)物中心、精裝平層官邸以及服務(wù)式公寓。

　4) 高檔寫字樓項(xiàng)目：

　? 北京葛洲壩大廈，項(xiàng)目總建筑面積 112700 平方米，地上 25 層，地下 3 層；其功能為中國(guó)

　 能源建設(shè)集團(tuán)總部辦公大樓及配套商務(wù)酒店。

　接下 來， 請(qǐng)?jiān)试S我為 您介紹一下我們項(xiàng)目 的情況 ，您這邊請(qǐng) ；

　【帶領(lǐng)客戶走向項(xiàng)目沙盤】

　問題六：您買房是打算投資還是自��？ 問題七：那您目前是租房呢，還是和父母一起��？您現(xiàn)在住多大的面積？您需要多大面積？ 問題八：您看過其它項(xiàng)目嗎？看那些項(xiàng)目呢？覺得怎么樣？

　【第四步

　項(xiàng)目沙盤介紹】

　置業(yè)顧問 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ：

　1) 誠(chéng)懇、自信地心態(tài)與表情； 2) 帶領(lǐng)客戶至項(xiàng)目沙盤前 3) 激光筆指向沙盤帶領(lǐng)客戶關(guān)注內(nèi)容；與客戶有眼神交流； 說辭正文：

　已經(jīng)跟您說過 ，咱們項(xiàng)目 在整個(gè)北京四環(huán)沿線也是非常絕版的項(xiàng)目了，為什么這么說呢？您聽我跟您詳細(xì)介紹下。

　第一：

　現(xiàn)在四環(huán)邊上在售的項(xiàng) 目已經(jīng)很少，而四環(huán)邊上特別低密的洋房現(xiàn)在根本沒有。而 我們項(xiàng)目 可以說是四環(huán)邊上唯我獨(dú)尊的洋房住區(qū)，非常難得。她還有這樣幾大優(yōu)勢(shì): :

　【規(guī)劃】

　特點(diǎn)綜述：

　1 1 、

　雙低密度純質(zhì)社區(qū)，別墅質(zhì)感產(chǎn)品（低容積率，低人口密度）；

　2 2 、純質(zhì)化高，全部是三室兩廳兩衛(wèi)的改善型產(chǎn)品，未來居住人口質(zhì)素優(yōu)秀；

　3 3 、超高得房率，全人車分流，居住舒適度高；

　4 4 、開發(fā)商整合資源打造社區(qū)內(nèi)高端生活配套；

　1 1 、

　項(xiàng)目 規(guī)劃上 容積率 非常 低， 只有 1.8 ，全部是 6 6 —9 9 層 的 洋房 ，南北陣列式排布，社區(qū)低密的感覺特別好。

　北京五環(huán)以內(nèi)的樓盤項(xiàng)目容積率基本都在 2.2 以上，咱們項(xiàng)目是在市區(qū)非常稀缺的超低密度產(chǎn)品；住區(qū)內(nèi)全為 6－9 層板式洋房，一梯兩戶，居住很舒適；項(xiàng)目產(chǎn)品線也非常純粹，為 108－135 平米的三居和 168 平米的四居，專門為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的改善型客戶打造，未來您的鄰居都是身份地位以及素質(zhì)優(yōu)秀的人。

　激光筆引導(dǎo)：您可以看一下這是我們項(xiàng)目的沙盤，方位上北下南，左西右東。項(xiàng)目的北側(cè)是舊宮地鐵站，您可以看到我們項(xiàng)目北側(cè)是 12 萬平的高端商業(yè)；南側(cè)是剛拆遷完的空地；西側(cè)是舊頭路，直達(dá) 4 環(huán)只需 8 分鐘；舊頭路西側(cè)是富力盛悅居，沙盤上您也可以看到 9年制的公學(xué)在這個(gè)位置；東側(cè)就是跟您說的在建中的 6 萬平米的文化遺址公園； 咱們項(xiàng)目地塊是一個(gè)比較方正規(guī)則的長(zhǎng)方形，中間被橫向景觀軸（規(guī)劃中的市政路）一

　分為二。咱們項(xiàng)目總占地面積為 6.5 萬平米，總建面為 11.3 萬平米，全部設(shè)計(jì)為 6－9 層花園洋房，全部南北通透，沒有高樓林立的壓迫感，視野開闊，同時(shí)可以有更多的地面空間打造園林景觀，居住起來非常舒適。

　您可以看見，咱們小區(qū)的整體規(guī)劃是行列式的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣規(guī)劃的好處是使得每家每戶能最大限度的采光和通風(fēng)，且都能擁有比較好的園林景觀，非常的人性化。

　2 2 、 除了低密舒適的產(chǎn)品規(guī)劃外，我們的開發(fā)商還 整合進(jìn)來了一系列高端生活配套，為未來的社區(qū)主人提供最優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)保障。您現(xiàn)在看到的這個(gè)建筑（激光筆指點(diǎn)到位）就是我們的以后的正式售樓處，也是我們未來的 會(huì)所 ① ，共約 1400 平米，在項(xiàng)目南地塊的東側(cè)是我們的 幼兒園 ③ 。

　首先是我們配備了 1400 平米的高端會(huì)所，立面采用全石材設(shè)計(jì)，建成后將成為集健康養(yǎng)生、餐飲娛樂、商務(wù)接待于一體的綜合生活會(huì)所。您如果有些客人需要一個(gè)比較尊貴的場(chǎng)合接待的話，這里將成為您的第二會(huì)客廳，未來您跟您的鄰居們，可以在此談商論道、享受生活，形成專屬的私人商交圈，這也是我們旁邊的萬科富力項(xiàng)目所沒有的。

　談資：

　會(huì)所 ① ：會(huì)所立面采用全石材設(shè)計(jì)，會(huì)所投入使用后將成為健康養(yǎng)生、餐飲健身、商務(wù)接待于一體的綜合生活會(huì)所，讓您足不出戶便可以感受到高端而有品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)，也將會(huì)是您待客或放松時(shí)最佳的選擇； 幼兒園 ③ ：：小區(qū)幼兒園建成后將移交大興區(qū)教育委員會(huì)，未來的幼兒教育將秉承高起點(diǎn)、高質(zhì)量的宗旨，讓業(yè)主的孩子能夠贏在起跑線。

　3 3 、 另外一個(gè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)是，咱們項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了 完全人車分流，全地下停車，更安全更方便。

　。

　咱們小區(qū)是 100%的人車分流，兩個(gè)地塊分別有各自的車庫(kù)入口和出口，地上是沒有停車位的，這樣既保證了小區(qū)業(yè)主的安全，特別是小孩的安全，也不會(huì)讓地上的綠化面積有所減少。

　【 建筑 】

　第二：我們項(xiàng)目 的產(chǎn)品， 是 極具別墅感 的英式新古典 主義 建筑， 這種建筑風(fēng)格在世界范疇里的豪宅上都應(yīng)用非常廣泛，在中國(guó)以上海的老洋房為代表，里面居住的都是上海灘上的名流巨賈；在西方以英國(guó)女王的白金漢宮、以及其他現(xiàn)代紳士居住的居所為代表，都是這種風(fēng)格，能夠充分詮釋您的 個(gè)性化定制的私屬感 以及身份和階層榮耀 ；

　1 1 、 首先這種尊貴感體現(xiàn)在英倫 新古典主義的三段式結(jié)構(gòu) ，以及英式 經(jīng)典建筑符號(hào)的融入 上。

　激光筆引導(dǎo)：比如您看建筑上我們采用新古典建筑中經(jīng)典的三段式結(jié)構(gòu)，以立面材質(zhì)的不同和線條的豐富層次去體現(xiàn)，第一段是指首層至二層為沉穩(wěn)大氣的石材底座設(shè)計(jì)；第二段是三層及以上的外立面，我們采用了淡黃色的面磚，突出了新古典的莊重和歷久彌新的品質(zhì)感；第三段是指每棟樓頂部，都是深灰色坡屋頂、老虎窗、深檐口、裝飾性的煙囪等這英式經(jīng)典的建筑符號(hào)，充分展示了英式建筑特有的莊重、古樸；整個(gè)建筑風(fēng)格非常有品質(zhì)感和自己的特色，您居住在這里，就像居住在歐洲精致的小型宮殿里面一樣的感覺。

　2 2 、其次我們的產(chǎn)品都是首層挑高的設(shè)計(jì)，英倫宮廷式的精裝修入戶大堂；

　您看，項(xiàng)目每個(gè)單元門的首層都設(shè)計(jì)了公共精裝修入戶門廳，這個(gè)入戶門廳就是跟您說的按照英式小宮殿的形式進(jìn)行打造的，突出于樓體外，尖屋頂挑高可高達(dá) 4.5m，層高的范

　圍為 3.9-4.5m，全石材立面；您帶朋友來家里做客，穿過這樣的門廳進(jìn)入電梯間，肯定很有儀式感和尊貴感。

　【 園林 】

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　第三：， 我們項(xiàng)目的園林，是上海星河灣的園林團(tuán)隊(duì)， 頂尖園林設(shè)計(jì)公司的大師親自操刀，做的歐洲皇家御花苑的園林風(fēng)格，跟建筑也非常的融合；您可以想象一下，大面積精致氣派的園林綠化和 6 6 —9 9 層的小洋房搭配在一起，就是為您量身定制的別墅感生活了 。

　開發(fā)商特地聘請(qǐng)了做上海星河灣園林的棕櫚園林公司杭州分院的院長(zhǎng)親自操刀。

　園林景觀設(shè)計(jì)行業(yè)素來有“南棕櫚，北東方”的說法，意思就是南方的園林公司以棕櫚園林最好。棕櫚園林做過上海浦東星河灣、北京保利西山林語、成都蔚藍(lán)卡利亞等全國(guó)多個(gè)城市著名的高端住區(qū)以及別墅項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)，咱們這個(gè)項(xiàng)目的園林是棕櫚園長(zhǎng)親自操刀，品質(zhì)與細(xì)節(jié)都更勝以上項(xiàng)目一籌。

　 【 物業(yè) 】

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　 【 精工 】

　第四：我們項(xiàng)目 的選材施工非常優(yōu)異，這也是我們項(xiàng)目的另一個(gè)重要賣點(diǎn) —— 那就是精。

　工。， 做為葛洲壩地產(chǎn)高端產(chǎn)品系的代表作， 紫郡府項(xiàng)目調(diào)用了造壩建筑技術(shù)優(yōu)異的頂尖團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目技術(shù)施工，并且 選用了高于市場(chǎng)水平的 選材標(biāo)準(zhǔn) 、以及 施工質(zhì)量 和 一系列的技術(shù)工藝打造。

　1 1 、 項(xiàng)目采用了一系列的環(huán)保低碳的技術(shù)工藝。

　1）“按熱量計(jì)量”的集中供暖系統(tǒng)；本項(xiàng)目采用鍋爐房集中供暖，并按北京市政委要求，將有條件實(shí)現(xiàn)供暖“按熱量計(jì)量”的收費(fèi)原則，并采用新型高效節(jié)能的銅鋁復(fù)合散熱器，更加的低碳環(huán)保； 2）、太陽能集熱系統(tǒng)：項(xiàng)目配置太陽能集熱板制取生活熱水，開發(fā)商免費(fèi)安裝系統(tǒng)，讓您可免費(fèi)享用到高效清潔的太陽能熱水； 3）、雨水收集系統(tǒng)：項(xiàng)目在室外建設(shè)不少于兩個(gè) 500 立方米的雨水收集池，鋪設(shè)滲透地磚和路面，并將收集到的雨水處理、回收用于綠化、沖洗等用途，大大減少了市政雨水管道的排水壓力，在北京雨季時(shí)節(jié)，不會(huì)讓小區(qū)道路或園林積水過深。

　3 3 、項(xiàng)目還采用了 同層后排水等 一些人性化的設(shè)計(jì)工藝。

　1）、同層排水系統(tǒng)；項(xiàng)目采用超靜音的聚丙烯排水管道，會(huì)使下水管道排水帶來的噪音困擾大大減少，而且管線位于樓板內(nèi)，隔音效果好，預(yù)留了檢驗(yàn)井，管道檢修對(duì)樓下沒有干擾； 2）、下沉式衛(wèi)生間設(shè)計(jì)；能有效降低衛(wèi)生間噪音，衛(wèi)生間頂面平整，無排水管道，二次裝修時(shí)容易調(diào)整座便，洗手盆等，而且防滲漏性能強(qiáng)； 3）、六重安防系統(tǒng)：小區(qū)內(nèi)部采用六重安防系統(tǒng)，除門禁、閉路監(jiān)控等常規(guī)安防系統(tǒng)外，還利用了多功能的安防系統(tǒng)，確保社區(qū)整體以及每一位業(yè)主的安全。

　3 3 、除了上述的技術(shù)工藝外，開發(fā)商對(duì)建筑施工的用材用料也是采用了高標(biāo)準(zhǔn)的材料和規(guī)格，盡力打造高品質(zhì)的洋房小區(qū)。

　1）、建筑結(jié)構(gòu)安全、結(jié)實(shí)，混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)部分達(dá)到 350—600 厚，每平米鋼筋含量57-58kg，高出市場(chǎng)平臺(tái)水平 7－8kg。

　2）、項(xiàng)目外立面也是選用高檔材質(zhì)，造價(jià)達(dá) 600 元/平，超出了市場(chǎng)平均的水平。

　以上就是我們項(xiàng)目的一個(gè)整體介紹。

　問題九：您想看多大面積的房子？幾口人��？ 咱們來這邊坐吧，我詳細(xì)為您介紹下戶型。

　【第五步

　項(xiàng)目戶型介紹】

　置業(yè)顧問 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ：

　1) 誠(chéng)懇、自信地心態(tài)與表情； 2) 帶領(lǐng)客戶洽談區(qū)，招呼水吧員為客戶奉上飲品； 3) 拿戶型圖與客戶交流； 說辭正文：

　了 我們的戶型一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是：我們的得房率最高達(dá)到了 91% % ！得房率之高在市場(chǎng)上也是絕無僅有的！

　另外戶型的 設(shè)計(jì) 也非常優(yōu)越，我們的產(chǎn)品全 是一梯兩戶的設(shè)計(jì)，非常尊貴； 所有的戶型的共同突出優(yōu)勢(shì)就是主臥套房或者主客雙套房的設(shè)計(jì)，居住起來非常舒適。

　除此之外，各個(gè)戶型 也 都有自己的優(yōu)勢(shì)：

　甲戶型：

　甲戶型為至尊型三居，面積約為 135 ㎡，戶型方正，一梯兩戶， 87%左右的超高使用率，在現(xiàn)今住宅中是絕無僅有的。

　戶型南北通透，雙臥室及客廳三室朝陽設(shè)計(jì)，南向總面寬達(dá) 10.8 米，南向 4.3 米大面寬起居室，增強(qiáng)了采光通風(fēng)性，使您可以盡享午后陽光。寬大主臥套房設(shè)計(jì)，彰顯尊貴舒適，次臥擁有觀景陽臺(tái)與獨(dú)立更衣間設(shè)計(jì)，增強(qiáng)觀景性及使用功能性。獨(dú)立奢華餐廳設(shè)計(jì)，滿足您的日常生活和舉辦活動(dòng)派對(duì)。明廚明衛(wèi)，南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，廚房連接陽臺(tái)，增加了使用面積，增強(qiáng)了采光通風(fēng)度，同時(shí)足不出戶就可輕易的享受到那窗外的靜謐自然美景。

　乙戶型：

　乙戶型為豪華型舒適型三居，面積約為 128 ㎡，戶型方正，一梯兩戶，87%左右的超高使用率，屬于住宅中的絕版戶型。

　戶型南北通透，雙臥室及客廳三室朝陽設(shè)計(jì)，南向總面寬達(dá) 10.3 米，增強(qiáng)了采光通風(fēng)性。寬大主臥套房設(shè)計(jì)，設(shè)置專屬更衣間，彰顯尊貴舒適，次臥擁有觀景陽臺(tái)，增強(qiáng)觀景性及使用功能性。獨(dú)立奢華餐廳設(shè)計(jì)，滿足您的日常生活和舉辦生活派對(duì)。明廚明衛(wèi)，南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，廚房連接陽臺(tái)，增加了使用面積，增強(qiáng)了采光通風(fēng)度，足不出戶就可輕易的享受到那窗外的靜謐自然美景。

　丙戶型：

　丙戶型為舒適型三居，面積約為 108 ㎡，一梯兩戶，87%左右的超高使用率。

　戶型南北通透，南向總面寬達(dá) 7.8 米，4.3 米的南向大面寬起居室，寬大的觀景陽臺(tái)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)采光通風(fēng)性，同時(shí)享受閑適自然風(fēng)情。寬大主臥套房設(shè)計(jì)，彰顯尊貴舒適，主次臥動(dòng)線

　分離，增加居室私密感。餐廳獨(dú)立空間享受。明廚明衛(wèi)設(shè)計(jì)，廚房連接陽臺(tái)，增加了使用面積，增強(qiáng)了采光通風(fēng)度。在此您可以盡享社區(qū)低迷英倫風(fēng)情生活。

　 丁戶型：

　丁戶型為豪華型四居，面積約為 168 ㎡，戶型方正，一梯兩戶，91%的超高使用率，享受平層墅質(zhì)生活。

　戶型南北通透，南向超大總面寬達(dá) 14 米，進(jìn)深只有 12.9 米，南向 4.8 米大面寬起居室，增強(qiáng)了采光通風(fēng)性，提升您的舒適生活感受。寬大主臥套房設(shè)計(jì)，彰顯尊貴舒適，次臥擁有觀景陽臺(tái)與獨(dú)立更衣間設(shè)計(jì)，增強(qiáng)觀景性及使用功能性。獨(dú)立奢華餐廳設(shè)計(jì)，滿足您的日常生活和舉辦活動(dòng)派對(duì)。明廚明衛(wèi)，南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，廚房連接陽臺(tái)，增加了使用面積，增強(qiáng)了采光通風(fēng)度，輕易享受窗外的靜謐自然美景。

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