市場調(diào)查報告模板集合 6 6 篇

　市場調(diào)查報告篇 1 1

　一、市場分析

　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以" " 廚房" " 和" " 衛(wèi)生間" "為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)7 37 種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少 0 260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對" " 廚房" " 和" " 衛(wèi)生間" " 的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2 2 至 至 3 3 年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破 30%.

　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 6 376 家，x 20xx 年國內(nèi)銷量估計為 0 400 萬臺，20xx 年為 550 ， 萬臺， 20xx 年達(dá)到 700 萬臺，銷售額超過 10 億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15% ，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%, 市場空間巨大。

　霸 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸 20xx年銷售額為 6 2.6 億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM, 自研發(fā)能力不強(qiáng)。

　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬 季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的

　取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在 5 5 --0 10 。

　億元以上。

　我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　二、我們的目標(biāo)

　我們的目標(biāo)是，在 x 20xx 年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10- -5 15 家，銷售額在 0 200 萬元以上，x 20xx 年達(dá)到 0 500 萬銷售額，x 20xx 年達(dá)到 x 20xx 萬銷售額，利潤率保持在 30% -- 50%.

　三、資金 使用

　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在 10- -5 15 萬元；

　各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5 5 萬元；

　公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：0 10 萬元；

　房租水電費，人員工資（半年）：5 15 萬元；

　參加展會，廣告費：0 10 萬元；

　小批量生產(chǎn)成本（0 5000 件）：

　20 --5 25 萬元；

　周轉(zhuǎn)資金：0 20 萬元。

　合計：0 100 萬元。

　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，

　暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防 干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7 7- -8 8 元，漏電保護(hù)器 2 12 元，防干燒保護(hù)器 5 1.5 元，開關(guān) 5 0.5 元，其余為塑料件，價格 5 15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在 0 40 元以下。批發(fā)價暫定為 0 80 元，每個毛利為 0 40 元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

　五、銷售前景

　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

　六、合作方案

　本專利項目是非職務(wù)發(fā)明， 專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　七、原材料供應(yīng)方案

　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　八、本項目的未來

　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出 3 3- -5 5 款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。市場調(diào)查報告篇 21. 汽車后市場規(guī)模：0 8000 億

　汽車后市場細(xì)分分向，產(chǎn)值規(guī)模約為 0 6000 億 ---0 80000 億元，預(yù)計隨著平均年齡逐漸延長、汽車保有量穩(wěn)步增長，汽車后市場的產(chǎn)值將突破萬億。

　2. 汽車后市場投資增長：0 10 倍

　x 20xx 年全年資本市場共產(chǎn)生了 6 1756 次投資事件。

　有 據(jù)統(tǒng)計，有 0 150 多件與汽車行業(yè)相關(guān)，在汽車后市場的投資是x 20xx 年的 0 10 倍，逾 7 67 次。

　3. 維修年產(chǎn)值：0 5000 億

　交通部公布的數(shù)據(jù)，截止 x 20xx 年底，全國共有機(jī)動車維修業(yè)戶8 48 萬家，從業(yè)人員近 0 300 萬人，完成年維修量 3 3.3 億輛次，年產(chǎn)值達(dá) 0 5000 億元以上。據(jù)預(yù)測，到 x 20xx 年，我國汽車保有量將達(dá)到 5 2.5 億輛，維修市場需求規(guī)模將再翻一番，維修產(chǎn)值有望超過 過 1 1 萬億元。

　4. 大型汽修廠比例：

　20%

　按官方統(tǒng)計，我國共有 4 44 萬家汽車維修廠，分為以、二、三類。

　一類維修廠包括汽車品牌授權(quán)的 S 4S 店以及一些規(guī)模較大的汽修廠，占維修廠總量的 15% -- 20% 。

　二類維修廠包括部分 S 4S 店所設(shè)立的維修服務(wù)網(wǎng)點，以及具體一定規(guī)模和技術(shù)水平的維修廠，占到總量的 25% -- 30% 。

　三類維修廠就是規(guī)模較小，技術(shù)水平較低的維修廠，占到總量的50% 以上。

　5. 超過保修期：0 6700 萬

　目前全國約有 3 1.3 億輛汽車，平均年齡 3 3.23 年，預(yù)計 x 20xx 年超過保修期的汽車數(shù)量約為 6700 萬輛，占汽車保有量的比重為 54% ，市場主要集中于維修、 養(yǎng)護(hù)等方面。

　6. 龍頭平均營業(yè)額：

　1/1000

　投資者們預(yù)測，未來十年汽車后市場規(guī)模有望達(dá)到 4 4 --5 5 萬億。有調(diào)查顯示，相比于成熟市場上百億市場的售后服務(wù)企業(yè)，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)龍頭平均營業(yè)額也只占市場千分之一的份額。

　7. 二手車服務(wù)業(yè)：8 48 億

　從 從 x 20xx 年到 x 20xx 年，國內(nèi)市場大約有 0 20 億美金投資在汽車服務(wù)領(lǐng)域，而僅 x 20xx 年在二手車創(chuàng)投領(lǐng)域的投資金額就超過了以往所有年份的總和，數(shù)額大概在 8 48 億左右，但中國的市場潛力還遠(yuǎn)沒有得到釋放。

　8 8 、改裝車市場：0 3000 億

　今后兩至三牛內(nèi)，將有 0 3000 億元左右的改裝車市場，由 于汽車改裝純屬于汽車消費或高消費，完全不屬于汽車總量增加，允許。

　改裝車市場的發(fā)展，更重要的對拉動內(nèi)需將起到巨大的推動作用。

　9 9 、車聯(lián)網(wǎng)規(guī)模：0 1500 億

　， 據(jù)預(yù)計，x 20xx 年車聯(lián)網(wǎng)滲透率將從 x 20xx 年的 4.67% 增長至 10% ，市場規(guī)模有望突破 0 1500 ； 億元；x 20xx 年車聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過 4000萬，滲透率超過 20% ，市場規(guī)模突破 0 4000 億元。

　據(jù)預(yù)測，到 x 20xx 年，我國汽車保有量將達(dá)到 5 2.5 億量，維修市場需求規(guī)模將再翻一番，維修產(chǎn)值有望突破 1 1 萬億元。

　10 、旅游人數(shù)：2 32 億

　據(jù)統(tǒng)計，x 20xx 年全年國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 2 32 億 人次，其中 54% 的人選擇了自駕游，自駕游產(chǎn)業(yè)在各地已經(jīng)初具規(guī)模。

　從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，未來對于汽車后市場服務(wù)企業(yè)來講，潛力巨大。

　無論從市場規(guī)模，投資熱度，車齡老化，還是從行業(yè)平均水平來看，可發(fā)展的空間還很大。另外，車聯(lián)網(wǎng)，二手車，改裝車等也存在巨大商機(jī)。市場調(diào)查報告篇 3 3 就目前市場薪資狀態(tài)發(fā)展，公司薪酬制度的不斷更新，而薪酬制度又直接關(guān)系到一個企業(yè)的成長和發(fā)展，一個良好的薪酬制度，不但能夠事半功倍，更能夠增加員工的工作效率，同時也能夠增加產(chǎn)出比的提升，基于以上因素，做此調(diào)查報告，以便總經(jīng)理有所參考。

　結(jié)合目前 的市場薪酬狀態(tài)，我們做出了不同行業(yè)不同崗位的薪酬調(diào)查和對比，為的就是讓我們的薪酬制度針對于市場來講，具有絕對的市場競爭力，擴(kuò)大公司規(guī)模，擴(kuò)充人員編制，同時也是發(fā)覺我們的崗位不合理和人員的“精兵簡政”原則，做出良好的職位匹配，從而使工作效率提升，達(dá)到企業(yè)利益最大化的原則，下面可以看一下通過過調(diào)查的幾項數(shù)據(jù)反饋，

　餐飲類：底薪 1000+ 獎金（0 300 左右）+ + 包吃包住，但無保險；女裝類：底薪 1000+2% 的提成（約 0 700 元），但無保險；

　網(wǎng)絡(luò)銷售員：底薪 800+ 單筆項目款項的千分之五（約 0 500 元）0 =1300 左右，無保險

　內(nèi)衣類：底薪 + 850+ （一線品牌 1% 計提，二線品牌 2% 計提）

　=1500左右，交三險；

　運動裝：底薪 + 800+ （0 10000 以上 1%， 提，0 15000 以上 1 1。

　。

　5%， 提， 20000以上 2% 提底薪漲至 1000 ），公司提供商業(yè)保險（醫(yī)療保險）；

　快消品：底薪 1100+2% 提成（約 900 —0 1200 之間），并交納五險一金；

　化妝品：底薪 0 800+150 飯補(bǔ)0 +50 話補(bǔ)+ + 單筆提成+ + 獎金（約 1000以上）x =20xx 以上，交五險。

　房產(chǎn)：底薪 1000+ 提成+ + 獎金0 =2300 以上，交納 5 5 險。

　珠寶類：底薪 1200+ 提成，完成任務(wù)額外獎勵 0 300=2300 以上屈臣氏：底薪 1000+ 提成x =20xx 以上，轉(zhuǎn)正交五險一金

　同行業(yè)對比：

　網(wǎng)球王子：底薪 0 1030 元+ + 提成 1%/ 人+ + 餐補(bǔ) 0 150 元/ / 人+ + 電話補(bǔ)貼

　100/ 人0 =1800 以上，交三險。

　甲殼蟲：底薪 0 1000 元提成 1%/ 人餐補(bǔ) 0 150 元/ / 人

　從薪資的層次來分的話，新世紀(jì)的消費層次和薪資標(biāo)準(zhǔn)，相對于市區(qū)的整體薪資標(biāo)準(zhǔn)是相對較高的，同比來講，應(yīng)該高出市區(qū)平均值得 0 200 左右，也就是說市區(qū)目前的底薪平均值在 800 ，而新世紀(jì)的話要達(dá)到 1 10 000 元底薪，而在福利待遇上來講，交保險的企業(yè)，能夠達(dá)到 70% 左右，其中 25% 的企業(yè)是能夠提供到全面的五險一金的； 40% 的企業(yè)只能夠提供三險，還有 5% 的企業(yè)是分年度給員工購買商業(yè)保險的，從對員工的投資來講 70% 以上的企業(yè)，

　開始從留人和留住人的角度出發(fā)，確保人員的不流失或者減少流失，當(dāng)然不是絕對的，但是給予員工的離職考慮項就會有更大的附加籌碼，也會在離職的情緒和思維上帶來壓力，從而來減少員工的流失率，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實 x 20xx 年無保險人員的企業(yè)流失率和有保險的流失率對比為 35% ：

　5% 可以看到 7 7 倍的流逝率對比，而在就業(yè) 時更多關(guān)注的保險為養(yǎng)老、醫(yī)療和生育三項，對于此項關(guān)注度的百分比可以達(dá)到 80% 以上，對于現(xiàn)階段的大學(xué)生就業(yè)關(guān)注度到 能夠達(dá)到 94 。

　8% 說明整體的就業(yè)人群在擇業(yè)的考慮思維有明顯的提升，同時也能夠說明企業(yè)的備選的可能幾率提升的選項大體可分為：

　1 1 、企業(yè)的實力

　2 2 、企業(yè)的保險福利

　3 3 、企業(yè)對于員工的成長投資

　4 4 、企業(yè)的發(fā)展平臺和優(yōu)勢

　5 5 、企業(yè)的目前現(xiàn)狀和提升空間

　6 6 、企業(yè)給予到應(yīng)聘人員的發(fā)展平臺

　而從某些意義上來講，公司在做薪酬的方面來講，也會存在一些負(fù)面的激勵項，比如說：

　1 1 、企業(yè)的制度頻繁更換

　2 2 、對于人員成長的關(guān) 注度不夠

　3 3 、企業(yè)無福利保險機(jī)制

　4 4 、不履行承諾

　5 5 、言語、行為激怒

　6 6 、無效溝通

　這些方面是我們應(yīng)該盡量避免的發(fā)生項和要規(guī)避的事物，就目前的公司整體薪資而言，薪資水平較人均水平對比，試用店員工資普遍偏低，建議底薪提升至 0 800 元，在試用期階段，應(yīng)該提供完成任務(wù)的層次獎勵（至少要區(qū)別出 2 2 層），保證目前的試用員工收入能夠達(dá)到 1000 —0 1200 元，從而后續(xù)的引入此員工，并進(jìn)行人員的跟進(jìn)和人員價值最大化的開發(fā)，更好的為公司利益最大化，而從進(jìn)幾次面試來看造成人員流失的主要原因，就是我們的薪資起步較低，致使沒有人愿意嘗試，即使我們的招聘人員將后期的發(fā)展方向或者后期的晉升空間，但是我們整體的薪資是滯后的 ，所以帶給我們的招聘流程是缺失的和被動的，對于轉(zhuǎn)正后的員工底薪 0 900 和周邊的或同行業(yè)的薪資相差不大，但是相對的福利待遇，例如話補(bǔ)、誤餐補(bǔ)助和保險還是存在一定比例的落差，需要公司有針對性的在明年的年度規(guī)劃進(jìn)行有機(jī)的整合調(diào)整，確保薪酬制度的飽和狀態(tài)，提升公司方和員工的共同滿意度，從而建立愉快的合作機(jī)制，而不是視而不見或者不尋根源的盲目解決，需要我們發(fā)現(xiàn)和尋找企業(yè)和員工的薪資均衡點，自古以來薪酬制度是企業(yè)和應(yīng)聘人員之間的敏感部位，如何能夠讓人員充滿熱情的工作不單單是高薪所能夠達(dá)到的，還有多重的因素，包括對于員工的 歸屬感認(rèn)知，包括對于員工工作認(rèn)可，還有就是對于員工的晉升，從而達(dá)到員工多重的工作滿意度，使得員工做事事半功倍，

　達(dá)到超出我們所預(yù)期的目標(biāo)或數(shù)據(jù)，以上為整體的市場為期兩周的薪資調(diào)查報告，內(nèi)容涵蓋同行業(yè)和非同行業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，僅供參考。

　調(diào)查人：

　xx

　x 20xx 年 年 2 12 月 月 1 21 日市場調(diào)查報告篇 4 4 首先讓我們來看一下一月份數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品品牌榜的情況，同數(shù)碼相機(jī)市場多家廠商平分市場的情況略有不同，V DV 產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有絕對優(yōu)勢。憑借著雄厚的資金支持，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要領(lǐng)先于其他廠商，因此反映在產(chǎn)品性 能上優(yōu)勢明顯。同時，索尼在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時還不時有新品上市，能夠不斷吸引消費者的注意。在此次調(diào)查中，索尼的 V DV 產(chǎn)品憑借著三十六個百分點的市場關(guān)注度排在了品牌榜的首位。

　除索尼之外，還有幾個廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實力，他們分別是松下、三星以及 JVC 。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無法同索尼相媲美，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都非常出色，在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個品牌產(chǎn)品的市場關(guān)注度也都超過了十個百分點，分別以百分之十四、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。

　此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著出色的產(chǎn)品性能也占據(jù)了一定的市場關(guān)注度。這些品牌分別是佳能、夏普、東芝、日立以及理光他們所占的市場關(guān)注度比例分別從八個百分點到兩個百分點不等。除上述品 牌之外，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場關(guān)注度

　極為有限，這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。

　不同像素產(chǎn)品市場關(guān)注程度對于數(shù)碼攝像機(jī)而言，產(chǎn)品的像素等級直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量，因此這一指標(biāo)往往會成為人們選購這類產(chǎn)品時的首選因素。然而由于顯示設(shè)備以及存儲介質(zhì)的限制，一般一款一百萬像素等級的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足人們的需要。因此，反映在產(chǎn)品市場關(guān)注情況方面，一百到兩百萬像素等級的 V DV 產(chǎn)品占有著絕對的優(yōu)勢。在這次調(diào)查統(tǒng)計中，這類產(chǎn)品獲得了四十七個百分點的市場關(guān)注度，排在各類像素產(chǎn)品之首。

　此 外，由于價格方面的限制，一百萬像素以下等級的 V DV 產(chǎn)品也得到了不少消費者的認(rèn)可。從上面的統(tǒng)計結(jié)果中可以看出，這類入門級低端產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，達(dá)到了三十八個百分點。可見消費者在選購這類產(chǎn)品時表現(xiàn)的還是非常理智的，實用性以及高性價比才是他們追求的重點。

　對于兩百到三百萬像素以及三百萬以上像素級的高端專業(yè)產(chǎn)品來說，現(xiàn)在大多數(shù)消費者的選擇還不在這些產(chǎn)品身上，這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級用戶去選擇。這兩類產(chǎn)品的市場關(guān)注度情況分別為六個與九個百分點。不同光學(xué)變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場關(guān)注度。

　下面再讓我們來看一下不同光學(xué) 變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)品的市場關(guān)注度情況如何。一款產(chǎn)品光學(xué)變焦的倍數(shù)越大，就能夠保

　證再不損失圖像質(zhì)量的情況下拍攝到更遠(yuǎn)的距離。因此對于每一個消費者來說都希望去選擇一款更高光學(xué)變焦倍數(shù)的產(chǎn)品，但是這也意味著更高的資金投入，所以對于大部分普通消費者來說，一款具有十倍或十二倍光學(xué)變焦能力的 V DV 產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。

　這次調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果也能夠客觀的反映出上面所提到的問題，具有十倍光學(xué)變焦能力的 V DV 產(chǎn)品在這一段時間內(nèi)還是具有極高的人氣，所占的市場關(guān)注度已經(jīng)超過了半數(shù)以上，達(dá)到了五十四個百分點之多�？梢姶蠖鄶�(shù)消費者在選購 D DV V 產(chǎn)品時還是本著夠用就好的原則，而并非一味追求高性能。

　除此之外，十二倍光學(xué)變焦能力的 V DV 產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，在這次統(tǒng)計中占據(jù)了三十三個百分點的關(guān)注度份額。而相比起來，擁有十六倍以上光學(xué)變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的增長態(tài)勢。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六，二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分別為百分之三和百分之二。

　十大最受關(guān)注產(chǎn)品

　在本次十大最受網(wǎng)友關(guān)注 V DV 產(chǎn)品排名中，索尼一個品牌就有四款產(chǎn)品入榜，這也從側(cè)面反映出索尼產(chǎn)品在種類以及性能方面還的 是具有一定的優(yōu)勢的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的 DCR- - PC3 50E所受到的關(guān)注度最高，這款產(chǎn)品采用了 1 331 萬像素的單 CCD ，具有 有 0 10 倍光學(xué)變焦能力以及 0 120 倍數(shù)碼變焦，使用了頂級的卡爾蔡司的 Vario- -T SonnarT 透鏡。其自上市以來就廣受消費者的關(guān)注，這次更是以二十四個百分點的關(guān)注度榮登產(chǎn)品榜的首位。

　是 排在此次產(chǎn)品榜第二和第三位的數(shù)碼攝像機(jī)分別是 C JVC 新品GZ- -0 MC500 和另一款索尼的產(chǎn)品 DCR- - HC15E 。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關(guān)注度比例分別為十七個百分點和十五個百分點，同樣表現(xiàn)的非常出色。

　另外還有兩款產(chǎn)品的關(guān)注度也都達(dá)到了十個百分點以上，這兩款產(chǎn)品分別為 C JVC 的 的 GZ- -0 MC200 以及佳能的 Optura400 ，所占的關(guān)注度比例分別為百分之十一和百分之十。排名這次十大產(chǎn)品后五能 位的分別是佳能 Elura80尼 、索尼 HDR- - FX1下 、松下 GS200 、三星VP- - D6050Si尼 、索尼 DCR- - DVD7 ，這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等。

　這十款產(chǎn)品作為大多數(shù)消費者選擇，在一定程度上也代表了現(xiàn)在數(shù)碼攝像機(jī)領(lǐng)域杰出性價比 V DV 精品。房地產(chǎn)市場調(diào)查報告化妝篇 品市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告格式市場調(diào)查報告篇 5 5 第一部分調(diào)查方案設(shè)計

　一、調(diào)查方案

�。ㄒ唬┱{(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情 況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

　（二）調(diào)查對象：在校生

�。ㄈ�）調(diào)查程序：

　1 1 ．設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

　2 2 ．進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們

　填寫調(diào)查表；

　3 3 ．根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

　（1 1 ）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費分布的相應(yīng)參數(shù)；

�。�2 2 ）根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；

　二、問卷設(shè)計

　大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

　同學(xué)您好：

　打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查. . ，將您的選項填入括號中。

　1 1 ．您目前擁有手機(jī)嗎 ?()

　a.有 有 b. 沒有

　2 2 ．您的手機(jī)牌子是什么？

　a a ．諾基亞 b b ．摩托羅拉 c c ．三星 d d ．索尼愛立信 e e ． cectf ．夏新g g ．其他（）

　3 3 ．您購買手機(jī)的場所是? ?

　a a ．商場 b b ．專賣店 c c ．網(wǎng)上訂購 d d ．其他（）

　4 4 ．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

　a a ．諾基亞 b. 摩托羅拉 c. 三星 d. 其他（）

　5 5 ．購買手機(jī), , 您認(rèn)為合適的價位是多少? ?

　a a ． 500 —0 1000 元 元 b b ． 1000 —0 1500 元 元 c c ． 1500 —X XX 元 元 d d ．X .XX 元以上

　6 6 ．您購買手機(jī)的主要用途是用來什么? ?

　a a ．發(fā)短信 b b ．打電話 c c ．打游戲 d d ．其他

　7 7 ．您購買手機(jī)首先考慮的問題是? ?

　a a ．外形 b b ．功能 c c ．價格 d d ．品牌 e e ．其他

　8 8 ．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

　a a ．智能手機(jī) b b ．拍照手機(jī) c c ．音樂手機(jī) d d ．普通手機(jī)

　9 9 ．您的手機(jī)主要用來？

　a a ．打電話 b b ．發(fā)信息 c c ．玩游戲 d d ．上網(wǎng)

　10 ．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？

　a a ．文字短信 b b ．彩信 c c ．手機(jī)攝影 d d ．無線上網(wǎng) e e ．下載游戲 f f ．ｅｍｓ

　11 ．您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

　a a ．文字短信 b b ．彩信 c c ．彩鈴 d d ．手機(jī)廣播信息 e e ．手機(jī)攝影 f f ．手機(jī)報紙 g g ．手機(jī)小說 h h ．手機(jī)電影/ / 電視 i i ．游戲 k k ． gprsl ．手機(jī)交友

　12 ．您覺得手機(jī)對你的生活來說：

�。幔�很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點都不重要

　13 ．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？

　a a ．希望 b b ．不希望

　14 ．您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)? ?

　a a ．校內(nèi)維修ｂ．學(xué)生專賣店ｃ．手機(jī)專賣店

　15 ．請 簡單描述您理想中的手機(jī)

　第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

　根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

�。ㄒ唬└鶕�(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

　根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞 36% 、摩托羅拉 18% 、三星 25% 等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。

�。ǘ�）學(xué)生消費群的普遍特點

　作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進(jìn)行分析：

　1. 學(xué)生消費群的普遍特點：

　1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入；

　2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；

　4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋

　友的影響。

　5) 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；

�。ǘ�）學(xué)生消費者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點

　通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購 買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占 65% ；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占 占 50% ；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

　學(xué)生購買手機(jī)的特點主要有：

　1 1 、選購要求為時尚、實用和低價

　要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時尚、實用又要便 宜，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

　2 2 、由于方便而購買手機(jī)

　根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還

　有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。

　但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的. . 使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能 是否全面、方便實用等。

　3 3 、作為年輕一代存在一定的攀比心理；

　愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī)，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī)。這種手機(jī)的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的。

　4 4 、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的；

　學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常 熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù)。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個重要用途

　5 5 、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益: :

　學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便 ——有 在調(diào)查中，有 72 ％的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提 供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。

�。ㄈ�）大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求；

　1 1 、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇；

　根據(jù)調(diào)查 75% 的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī)，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會，但同時也有挑戰(zhàn)。

　2 2 、大學(xué)生心中的理想手機(jī)；

　我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天

　我理想的手記理想中的手機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機(jī)去實現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天

　這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

　第三部分手機(jī)市場分析

　隨著手機(jī)市場消費需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

　一、近年來中國手機(jī)市場情況

　近年來中國手機(jī)市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在 7 96.97 年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)亞 型。如諾基亞 5110 ，在當(dāng)時就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價格，創(chuàng)造了一個手機(jī)神話，

　二、手機(jī)未來發(fā)展方向

　未來社會，在手機(jī)消費市場，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著 g 3g 網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括 a hsdpa 網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機(jī) 媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機(jī)媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，

　而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢，在體制、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

　總結(jié)

　作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體 —— 學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點，根據(jù)學(xué) 生對手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場。市場調(diào)查報告篇 6 6 一、前言

　我認(rèn)為，實訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經(jīng)歷，是一個過程�；蛟S影響一個人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。

　一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來; ; 而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些 實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

　這次實訓(xùn)的市場調(diào)研與預(yù)測也是我們這個學(xué)期的課程，在學(xué)習(xí)市

　場調(diào)研與預(yù)測的過程中我們也是進(jìn)行過操作的，所以這次的實訓(xùn)對于我們也不是陌生的。通過此次實際操作訓(xùn)練使學(xué)生了解市場調(diào)研與預(yù)測，也使得我們學(xué)會了許多的關(guān)于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的。

　二、實踐過程

　在實踐的過程中，在分組的時候沒有達(dá)到自己理想的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實踐。根據(jù)分工，我負(fù)責(zé)本次調(diào)研實踐的調(diào)研方案的擬寫、 資料匯總和調(diào)研報告的擬寫，在調(diào)研方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網(wǎng)絡(luò)上看了一些寫作調(diào)研方案和調(diào)研報告的范文，從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫調(diào)研方案和調(diào)研報告，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調(diào)研報告和調(diào)研方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運用能力。

　在擬寫實踐報告的時候，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。比如說在組員調(diào)研過程中調(diào)研的資料不完整，調(diào)研的某些數(shù)據(jù)不真實等調(diào)研中出現(xiàn)的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調(diào)研，統(tǒng)計了較真實、較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資 料。

　除了在擬寫報告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實之外，還發(fā)現(xiàn)在調(diào)研方案中的問題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)研目的，不能體現(xiàn)本次調(diào)研的主題，對此，我也對調(diào)研方案和調(diào)研問卷予以了改進(jìn)，并

　得到了良好的效果。

　在擬寫調(diào)研報告和統(tǒng)計匯總資料數(shù)據(jù)的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學(xué)習(xí)中很多時候都會應(yīng)用到相關(guān)的知識。還深深的感到自己在課堂知識學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內(nèi)容才能繼續(xù)下去。所以在以后的學(xué)習(xí)中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。

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