xx市旅游市場調(diào)查報告
發(fā)布時間:2020-09-30 來源: 黨課講稿 點擊:
x xx 市旅游市場調(diào)查報告
通過近期對 xx 市場的調(diào)查,現(xiàn)結(jié)論如下:
一、xx 旅游市場的近況 各地旅游局和政府都很重視旅游業(yè)的發(fā)展,xx 也不例外。xx 的旅行社越來越多,現(xiàn)在共有 36 家,但是秩序比較混亂。如何再這么一個大環(huán)境下脫穎而出,永遠處于不敗之地呢?所有的同行都在思考這同一個問題。然而物竟天擇,適者生存,相信一年以后優(yōu)勝烈汰就會出現(xiàn)。
現(xiàn)在可以說是一個旅游的旺季,比去年同期要火得多,原因之一是人們越來越喜歡旅游,而且 xx 的生活水平相對同省其它城市來說比較高,大家都希望有個機會出去休閑放松一下;原因之二是非典影響了五一出游,各方面來說這也是對五一的一個彌補。
二、管理方面 旅游局劉局長剛剛上任,關(guān)于他的實施方案我們還不太了解。但是可以看到 xx 處處都掛著‚建設(shè)旅游城市?的條幅標語,是不是說打算開發(fā) xx 的旅游資源做地接,還不能確定,因為如果是這樣的話,難度也太大了。五環(huán)旅行社的孟經(jīng)理就有這樣的想法,但一直沒有實施,可能是覺得時機還不成熟。金帆倒是作過一次嘗試,不營利的嘗試,結(jié)論是的確不容易。
旅行社經(jīng)營管理方面,內(nèi)部員工都是導游兼業(yè)務(wù),保底加提成。這方面金帆旅行社則是分組責任制,好象稍勝一籌。
三、業(yè)務(wù)運做方面 許多旅行社都與某些機關(guān)事業(yè)單位合作,如:春光與交通局、金帆與郵電局、五環(huán)與體育局等。這樣保證了一些固定的團隊客源,當然這也不是絕對的。散客方面,家庭游、朋友游越來越流行,也越來越受重視,尤其近期各個旅行社在一周之內(nèi)組一個二三十人的散客汽車團很正常。如果要旅行社有一個好的門簾和招牌,對拉近旅行社與游客之間的距離和吸收散客是很有幫助的,如金光居然打出了‚康輝?牌子。
關(guān)于宣傳工作方面,一般的方式是發(fā)單子、登報紙。發(fā)單子比較經(jīng)濟實惠,旅行社較多采用;登報費用比較高,而且要想起到效果還必須連登幾期,不太經(jīng)濟(這時侯就顯示出了廣聞旅行社的優(yōu)勢)。做網(wǎng)站更不實惠,但這是實力的象征和體現(xiàn),目前好象只有金光旅行社有。
四、說說質(zhì)量與價格的問題 金光的報價從不比別家低,但是出團率卻很高,原因之一就在于服務(wù)質(zhì)量好:餐好、車好、旅館好、導游服務(wù)好、景點安排好!游客玩得好,一般也就不計較多出一點錢了。有的旅行社報價報價比較低,這樣各方面的質(zhì)量就會下降或者利潤下降。很多旅行社推出‚自助游?對降低報價吸引散客有一定幫助。
五、說說旅游紀念品問題 各個旅行社的旅游紀念品一般都是旅行包和旅游帽,游客對此已經(jīng)司空見慣,興趣不大。東華旅行社贈送游客一枚紀念牌,
成本不多卻很有新意。
六、淡季怎么辦 寰通旅行社的柴利萍說:‚淡季只是相對來說,只要你努力去做,就沒有絕對的淡季。?這是一種比較積極的看法。方舟旅行社曾在淡季推出有針對性的‘夕陽紅’老年團,效果也不錯。
七、導游水平方面 在 xx 高水平的導游教少,多數(shù)是‚勉強不砸團?。人們對金光旅行社導游的評價比教好。
根據(jù)以上市場調(diào)查,制定工作計劃如下(與其說是計劃不如說是設(shè)想更合適,因為我的工作經(jīng)驗畢竟有限,在我看來是合理的想法不一定準確,需要韓經(jīng)理多指正,也需要實踐來證明。):
1、管理方面:實施分組責任制,建議有個過度期;定期開例會,及時總結(jié)工作,交流經(jīng)驗。
2、市場方面:維持好與老客戶的聯(lián)系和關(guān)系;設(shè)立門市部,做好散客業(yè)務(wù),同時這也是對公司的一種宣傳;開拓縣級市場,考慮到交通費比較貴,開始時可以先利用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)(這方面金世紀旅行社做得比較好);開拓高校市場,可以在各高校中推出經(jīng)濟實惠的線路,并在學生中尋找合適的兼職業(yè)務(wù)員。
3、淡季的時候可以推出特色線路專業(yè)團隊,北京的旅行社常采取這樣的措施。我們是否考慮與他們合作,負責 xx 這方面? 4、關(guān)于旅游紀念品方面,可以號召全體員工集思廣義不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我建議咱們的旅游帽做得質(zhì)量好一些,并且不要把
旅行社的名字寫在外面,而是寫在帽檐下面,這樣游客可能會更高興。
5、做好導游培訓工作。許多人都打算推出 xx 一日游、兩日游,更有者設(shè)想過做北京的地接,如果沒有優(yōu)秀的導游員都是空話。
6、各個方面一定要保證質(zhì)量,什么事都要想在別人的前面,更好的打出我們的品牌形象。
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