飾品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
發(fā)布時(shí)間:2020-10-11 來(lái)源: 黨課講稿 點(diǎn)擊:
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飾 品 店 調(diào) 查 報(bào) 告
執(zhí)行調(diào)查人員:
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目錄
〔一〕、 摘要
〔二〕、 簡(jiǎn)介
一、市場(chǎng)調(diào)查的原因和背景
二、市場(chǎng)調(diào)查的目的
〔三〕、市場(chǎng)調(diào)查的方法
〔四〕、調(diào)查結(jié)果與分析
一、飾品店市場(chǎng)的特點(diǎn)
二、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析
三、飾品店市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注分析
1 、飾品的價(jià)格關(guān)注分析
2 、飾品的品牌關(guān)注分析
3 、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析
4 、飾 品的功能特性關(guān)注分析
四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)
五、飾品店的促銷(xiāo)戰(zhàn)略
〔五〕結(jié)論與建議
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〔一〕、 摘要
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越看重細(xì)節(jié)之美,因而不知道從什么時(shí)候起,大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿(mǎn)目的飾品店,并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌,時(shí)尚人士的品味的提升,生產(chǎn)商家為了獲取利潤(rùn),都在使盡渾身解數(shù),來(lái)吸引人們的眼球,導(dǎo)致飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈!本文通過(guò)對(duì)武漢市大學(xué)生消費(fèi)者的直接調(diào)查,得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前武漢飾品市場(chǎng)的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報(bào)告得出的數(shù)據(jù),分析大學(xué)生的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后,以調(diào)查報(bào)告得出的結(jié)論為指導(dǎo),分析碰到的問(wèn)題和相應(yīng)的對(duì)策以及建議。
〔二〕、 簡(jiǎn)介
一、市場(chǎng)調(diào)查的原因和背景
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái),綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。在武漢市區(qū),大學(xué)遍布,人口密集,因此需求旺盛、潛力巨大,有著廣闊的市場(chǎng)前景,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。
二、市 場(chǎng)調(diào)查目的 通過(guò)我們的調(diào)查與分析,洞悉消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理,從而對(duì)大學(xué)生的飾品消費(fèi)有更深一步的了解,了解市場(chǎng)總供求情況,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,進(jìn)而充分發(fā)揮廣告的作用,最終提高經(jīng)營(yíng)管理水平,加大自己對(duì)未來(lái)飾品市場(chǎng)有更好的掌控,為我們經(jīng)營(yíng)自己的飾品店提供更多的市場(chǎng)資料!
〔三〕、 市場(chǎng)調(diào)查的方法
本次調(diào)查的方法主要是采用問(wèn)卷調(diào)查與人物訪談兩種形式。
〔四〕、調(diào)查結(jié)果與分析
一、武漢市飾品店市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、產(chǎn)品更新速度加快
快速將概念“市場(chǎng)化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競(jìng)爭(zhēng)包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度。
速度競(jìng)爭(zhēng)之所以越來(lái)越重要,一是客戶(hù)需求變化太快;二是新產(chǎn)品生命周期縮短,目前一款新的飾品的市場(chǎng)生命周期平均不足三個(gè)月;三是速度取得在位優(yōu)勢(shì),容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向。這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代。
報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) word 可編輯·實(shí)用文檔 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前在武漢存在多家飾品店,其中包括阿呀呀,阿好坊,maxbox 石頭記等具有實(shí)力的加盟店,盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕,但是每逢假日,各家店基本都有打折活動(dòng),價(jià)格和速度的方面的競(jìng)爭(zhēng),一直都在激烈的進(jìn)行著!
二、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析
據(jù)直接調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí),選擇自己佩戴或使用比例較大,這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計(jì)飾品時(shí),要抓住消費(fèi)者的心理,從裝飾,時(shí)尚,價(jià)值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計(jì)理念!其次也有不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送,這些消費(fèi)者大部分為男性,贈(zèng)送的對(duì)象多為女性,因此設(shè)計(jì)飾品時(shí)還要抓住男性的心理特征,能夠體現(xiàn)飾品的代表意義!
三、飾品店市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注分析
1、飾品的價(jià)格關(guān)注分析 消費(fèi)者飾品的價(jià)位接受程度在 10-50 元之間的人數(shù)最多,占 53.3%;其次就是 50-100 元,占 20%;最后是 100-150 元與 150 元以上,分別占 13.3%。這說(shuō)明目前大學(xué)生消費(fèi)群大多消費(fèi)能力較低,店家應(yīng)退出一些低價(jià)商品,并定時(shí)舉辦折扣活動(dòng)。
2、飾品的品牌關(guān)注分析 大學(xué)生消費(fèi)者基本都沒(méi)有特別強(qiáng)的品牌意識(shí)。對(duì)飾品的品牌關(guān)注不太強(qiáng)的消費(fèi)者最多,占 33.3%;其次是沒(méi)有品牌意識(shí)與品牌意識(shí)一般,分別占 23.3%;然后是有較強(qiáng)的品牌意識(shí),占 20%。最后是有很強(qiáng)的品牌意識(shí),占 0%。這說(shuō)明只要店鋪商品優(yōu)良,哪怕品牌不大也可以有很好的銷(xiāo)量,這種局勢(shì)對(duì)原創(chuàng)飾品店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種記機(jī)遇。
3、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析 消費(fèi)者對(duì)飾品風(fēng)格的喜好程度也各不相同,其中喜歡簡(jiǎn)單自然型的最多,占 46.7%;其次是高貴典雅型,占 20%;再次是可愛(ài)型的與個(gè)性夸張型的,分別占 10%和 13.3%;最后是其他與古典型的,分別占 6%和 3%。
另外,56.7%的顧客希望飾品店發(fā)行限量版飾品,43.3%的顧客希望飾品店的飾品多樣化,可以和朋友共用同一款飾品。
綜上所述,消費(fèi)者對(duì)飾品風(fēng)格的喜好多種多樣,飾品店應(yīng)該豐富飾品的種類(lèi),同時(shí)推出一部分特別定制款,提現(xiàn)唯一和分享兩種設(shè)計(jì)理念。
4、飾品的功能特性關(guān)注分析 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí),最注重的方面:實(shí)用性排在第一名,占 46.7%;其次就是檔次,占 23.3%;再次就是價(jià)位,占 16.7%,最后是其他,占 13.3%。
可見(jiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飾品的時(shí)候,首先注重的飾品的實(shí)用性,所以說(shuō)在我們銷(xiāo)售與宣傳飾品的時(shí)候,首先應(yīng)該表明飾品的百搭程度和功能性。再次就是檔次和價(jià)位,雖然價(jià)格在一般商品的競(jìng)爭(zhēng)中是把鋒利的武器,但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍,應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量以及檔次的宣傳。
四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)
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現(xiàn)如今,受激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響,賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)不存在,飾品能否熱銷(xiāo),完全由顧客決定,因此,飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù),贏得顧客的信賴(lài)!據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,飾品店令消費(fèi)者不滿(mǎn)意的問(wèn)題還存在很多,其中 30%的消費(fèi)者覺(jué)得飾品店的貨品不全;26.7%的消費(fèi)者認(rèn)為飾品店存在其他問(wèn)題;23.3%的消費(fèi)者覺(jué)得飾品店的服務(wù)態(tài)度存在問(wèn)題;20%的消費(fèi)者認(rèn)為飾品店的裝修存在問(wèn)題。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查中,許多消費(fèi)者提出寶貴意見(jiàn),具體總結(jié)以下幾點(diǎn):1.飾品創(chuàng)新,2.服務(wù)到位,開(kāi)設(shè)特色服務(wù),3.實(shí)行會(huì)員制,4.建立顧客檔案!
五、飾品店的促銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),新店開(kāi)張的幾天生意特別好,而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了,主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感,所以會(huì)吸引到很大一部分人流,而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售;還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”,來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái),買(mǎi)的人越多也會(huì)吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。因此利用促銷(xiāo),可以為吸引更多的顧客,賣(mài)出更多的商品,提高銷(xiāo)售額。具體手段有很多種,如商品打折,抽獎(jiǎng),贈(zèng)送禮品,特價(jià),會(huì)員積分等等,都可以發(fā)揮很好的作用!
〔五〕、 結(jié)論與建議
一、結(jié)論
綜上所述,大學(xué)周邊的飾品市場(chǎng)還未成熟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們開(kāi)始崇尚個(gè)性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,時(shí)尚飾品總是頗受愛(ài)美人士的喜愛(ài),并且加之武漢本身的特點(diǎn),眾多的大學(xué),密集的人口,悠久的歷史,年輕的群體,相信飾品市場(chǎng)必定有很大的發(fā)展空間。
二、建議
1、加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力
把握當(dāng)前流行趨勢(shì),對(duì)于飾品商家是必要的。當(dāng)然,你也可以把不流行的東西說(shuō)成“復(fù)古”,但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。
2、關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星,除了喜歡明星本人,更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息,將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來(lái)推銷(xiāo)飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。
附件一:人物訪談錄 1. 采訪原創(chuàng)飾品店老板:做有故事的個(gè)性飾品
汝果的設(shè)計(jì)中心在廣州一古老的小村落,據(jù)說(shuō)當(dāng)年楊貴妃喜歡吃的荔枝就是從這里采摘的。平時(shí)設(shè)計(jì)師都吃住在這,遠(yuǎn)離城市的喧囂,體驗(yàn)著在一古村落里從事這現(xiàn)代文明創(chuàng)作的對(duì)撞。日出而作,日落而息。
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汝果飾品在嘗試這將自然的東西表達(dá)在皮上,比如石頭、樹(shù)葉、樹(shù)皮……岳清波是一位奇石收藏者,多少年來(lái),一直被這些會(huì)說(shuō)話(huà)的石頭所感動(dòng)。他認(rèn)為石頭是有靈魂的,是有能量的,任歲月流逝,而它們,依舊默默的期待著一個(gè)又一個(gè)明天!岳清波說(shuō):“石頭是有生命的,我喜歡這些精美的小石頭,喜歡到了可以不吃飯的地步。我還喜歡修補(bǔ)藝術(shù),是因?yàn)樾r(shí)候的記憶存在。衣服破了,回到家,奶奶戴著老花鏡坐在炕沿上給縫幾針,打個(gè)補(bǔ)丁,然后蹦蹦跳跳的跑出玩了。我嘗試著將修補(bǔ)表達(dá)在飾品上,別人看不懂,沒(méi)有關(guān)系。
汝果想要告訴你的是,我們的每一件飾品都是獨(dú)一無(wú)二的,原創(chuàng)的,當(dāng)你向別人提起汝果的時(shí)候,想到的是每一件精心設(shè)計(jì)的飾品,都有自己的靈魂和故事,一開(kāi)始你可能讀不懂她,可是你不會(huì)放棄,而就在你讀懂她的那一刻,你會(huì)深深地愛(ài)上她!
2. 采訪流行飾品店 老板
其實(shí)在經(jīng)營(yíng)小飾品店,主要靠在高校附近的一些營(yíng)銷(xiāo)手段,和消費(fèi)人群,我們一般會(huì)在淡季的時(shí)候做促銷(xiāo)活動(dòng),根據(jù)季節(jié)調(diào)整熱賣(mài)的東西等等。
也會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客,設(shè)置明顯的產(chǎn)品差價(jià),如 1~10 元的產(chǎn)品占 25%,11~30元的產(chǎn)品占 40%,31~60 元的產(chǎn)品占 15%,60 元以上的產(chǎn)品占 20%.
在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上,一定要杜絕討價(jià)還價(jià)。降價(jià)對(duì)小店的利潤(rùn)影響不大,但會(huì)形成顧客對(duì)小店的誤解。我們會(huì)定期做推廣活動(dòng),比如在店門(mén)口擺放一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品花車(chē),把一些進(jìn)價(jià)便宜、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”進(jìn)行售賣(mài),一是可以為小店聚人氣,二是拉動(dòng)銷(xiāo)售;另外,小店還可以開(kāi)展“買(mǎi)二送一”、“買(mǎi)三送二”的活動(dòng),如買(mǎi)一條圍巾、一頂帽子,送一副耳套;買(mǎi)一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅,送一把化妝刷、一面化妝鏡,活動(dòng)方式以此類(lèi)推,力求讓顧客感覺(jué)實(shí)惠。
我們還會(huì)贊助高校中歌舞社團(tuán)或其他文娛活動(dòng)飾品,然后再跟對(duì)方談團(tuán)購(gòu)。一般來(lái)說(shuō),只要價(jià)格低,很可能達(dá)成合作。
3. 采訪情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店老板
李先生說(shuō),當(dāng)初為了給女友送一份禮物,可謂費(fèi)盡了心思。為了找到一件獨(dú)具特色又能表達(dá)深深?lèi)?ài)意的小禮物,他走遍了大小商場(chǎng)、精品店,看來(lái)看去也就是那幾樣?xùn)|西,毫無(wú)新意,覺(jué)得開(kāi)個(gè)情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店肯定有很大的商機(jī)。
開(kāi)個(gè)情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店,說(shuō)起經(jīng)營(yíng)之道,李先生介紹了四招:
第一招:深挖產(chǎn)品。情侶禮品貴在新穎獨(dú)特,這就要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品,不斷挖掘新賣(mài)點(diǎn)和新產(chǎn)品,自己的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)很重要。
第二招:精選鋪位。情侶禮品的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng),鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒(méi)的地方,像學(xué)校周?chē)、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。
第三招:平貴搭配。由于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng),因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。
第四招:合理配貨。根據(jù)不同城市不同地點(diǎn)所面向的不同層次人群,應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品,保證商品符合市場(chǎng)需要。
“情侶禮品不是簡(jiǎn)單的精品總匯。”李先生說(shuō),開(kāi)個(gè)情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店,市場(chǎng)上就有不少跟風(fēng)學(xué)樣者,依葫蘆畫(huà)瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項(xiàng)鏈、精品等放在一起賣(mài),以為這就是情侶禮品了。其實(shí)這是定位不準(zhǔn),也是風(fēng)險(xiǎn)所在。
情侶禮品的經(jīng)營(yíng)更注重一個(gè)“情”字,每一件商品雖都是生活中的尋常物品,但都應(yīng)透露出濃情蜜意,既實(shí)用又讓人備感親切溫馨。另外,市場(chǎng)調(diào)查也十分重要,開(kāi)個(gè)情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店是緊跟時(shí)尚的東西,不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢。
在高校附近或者年輕人聚集較多的地方,開(kāi)個(gè)情侶禮品專(zhuān)賣(mài)店具有一定的市場(chǎng)空間。但
報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí) word 可編輯·實(shí)用文檔 由于這種專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較特殊,面向的對(duì)象多是年輕人,時(shí)令性也比較強(qiáng),而且入行容易,因此隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,利潤(rùn)水平將逐步與其它行業(yè)拉平。
由此可知:
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
周?chē)椘返暝絹?lái)越多,其中加盟店的優(yōu)勢(shì)很大。各種折扣與活動(dòng)讓利潤(rùn)空間下降。
飾品店從廠家進(jìn)貨的種類(lèi)相似,競(jìng)爭(zhēng)力下降,形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),惡性循環(huán)。
越來(lái)越多的原創(chuàng)品牌出現(xiàn),使得飾品店的個(gè)性化擴(kuò)大,對(duì)傳統(tǒng)的飾品帶來(lái)沖擊。
2.飾品店以年輕人為主
飾品店集中在大學(xué)城附近或者商業(yè)街周?chē),以年輕女性為主?梢耘c服裝店搭配在一起。
3.產(chǎn)品要新穎獨(dú)特,最好有個(gè)人特色。
飾品市場(chǎng)趨于飽和,要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品,不斷挖掘新賣(mài)點(diǎn)和新產(chǎn)品,自己的創(chuàng)新。
附件二:較受消費(fèi)者喜愛(ài)的店鋪及喜愛(ài)理由(地址)。
1、卡西歐:質(zhì)量好,款式經(jīng)典。
2、Zdo:主打“最溫暖情感”,款式吸引人。
3、The Green Party:漢陽(yáng)王家灣二十一世紀(jì)。
4、流行前線
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