永川區(qū) 以純商業(yè)品牌 調(diào)查匯報(bào)

　一、 調(diào)查背景

　從20世紀(jì)九十年代開始，中國休閑服裝需求不停增加，在服裝行業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。而，衣飾穿著也越來越受廣大消費(fèi)者重視。近十幾年來,在崇尚自由、追求個(gè)性文化理念和城市生活快節(jié)奏和擔(dān)心工作壓力影響下，大家渴望放松心態(tài)使休閑服裝成為一個(gè)新興服裝產(chǎn)業(yè).

　二、 調(diào)查內(nèi)容

　1.深入了解 VI 及產(chǎn)品特色，分析永川區(qū)以純商業(yè)品牌在服裝行業(yè)優(yōu)勢和劣勢，面臨機(jī)會(huì)和威脅和服務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況分析，了解。

　 2. 了解消費(fèi)者對(duì)以純商業(yè)品牌服務(wù)評(píng)價(jià)也對(duì)價(jià)格意見。

　 3. 分析消費(fèi)者對(duì)以純商業(yè)品牌期望和提議。

　 三、調(diào)查方法

　 1.問卷調(diào)查法

　 2.實(shí)地觀察法

　 3.訪談?wù){(diào)查

　四、調(diào)查結(jié)果

�、� 價(jià)格

　以純夏季服裝價(jià)格通常在 100~300 元之間，因?yàn)橐约儗儆谧咧械投寺肪�產(chǎn)品，所以，適合絕大部分消費(fèi)者購置。

　② 品牌定位

　 以純五大時(shí)裝系列

　由上表顯示，休閑服裝是以純主打品牌，也所以使以純?cè)谄放品�裝市場有著較強(qiáng)競爭實(shí)力。而該品牌定位人群為 18 至 30 歲年輕男女和學(xué)生，所以以純選擇走休閑路線適合年輕男女和學(xué)生選擇。

　 系列名稱 特點(diǎn) 所占百分比 休閑服— 男裝、女裝 本系列是企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品，最受用戶歡迎。舒適休閑時(shí)裝，適合世界各地人士。

　70% 運(yùn)動(dòng)服— 男裝、女裝 專為愛好運(yùn)動(dòng)用戶而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著 10% S 系列— 女裝 專為重視風(fēng)格和品質(zhì)用戶而設(shè)，價(jià)格適宜。

　10% 童裝系列—兒童時(shí)裝 多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表示自我。

　3% 商務(wù)系列—男裝、女裝 超酷商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。

　7%

�、� 門店位置

　 由上圖可知，以純?cè)谟来ǖ乩砦恢萌�部在交通比較發(fā)達(dá)繁榮街道，且全部在永川區(qū)中心地點(diǎn)，這也為以純商業(yè)品牌吸引消費(fèi)者群體有較大優(yōu)點(diǎn)。即使競爭壓力更大，但憑借其多樣款式、價(jià)格優(yōu)勢和著名度優(yōu)勢在市場中占較大比重。

　 ④ 品牌著名度

　因?yàn)橐约冄��?qǐng)著名明星做代言人，且該品牌適合絕大部分消費(fèi)者購置能力，所以在市場上著名度較高。

　⑤ 銷售情況

　 以純一天銷售情況通常為 120 件左右，而在節(jié)假日時(shí)會(huì)有所提升。

�、� 用戶口碑

　大約 70%認(rèn)為以純穿著舒適，質(zhì)量很好，適合日常穿著。大約 30%消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格較貴，不怎么喜愛。

　⑦ 促銷手段

　以純通常情況全部是按貴賓卡打折，或節(jié)假日打 8 折，日常極少打折， 在世界杯期間，購置一定價(jià)格衣服，會(huì)送明星日歷一本。

�、� 銷售人員素質(zhì)

　1) 有很好交流和溝通能力，能夠和同事和用戶進(jìn)行良好溝通，并含有了解她人良好品德。

　2) 有良好服務(wù)意識(shí)，將”用戶就是上帝”作為銷售指導(dǎo)。

　3) 工作努力，有上進(jìn)心，對(duì)消費(fèi)者有良好服務(wù)態(tài)度。

　五、總結(jié)及提議

　1) 以純品牌競爭優(yōu)勢

�。ㄒ唬┢焚|(zhì)檢測：

　為秉持企業(yè)理念，以純投資逾人民幣 2，000 萬元設(shè)置專業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已經(jīng)過 ISO 9001：

　認(rèn)證。

　（二）銷售及分銷：

　以純?cè)?1997 年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國設(shè)有 19 個(gè)地域辦公室及超出 3，000 家專賣店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地域推廣品牌，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場，得以加強(qiáng)品牌著名度及提升市場擁有率。

�。ㄈ�）研究和設(shè)計(jì)：

　以純研究設(shè)計(jì)部早十二個(gè)月就關(guān)鍵時(shí)尚趨勢做出計(jì)劃，常常進(jìn)行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采取專題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場需求，更聘用來自世界各地專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)生產(chǎn)和銷售各系列產(chǎn)品。

�。ㄋ模┥鐣�(huì)責(zé)責(zé)任：以純支持中國反毒運(yùn)動(dòng)，也主動(dòng)支持教育計(jì)劃，幫助有需要人士。以純各地店鋪也主動(dòng)向受災(zāi)地捐款捐物。也在消費(fèi)者心中留下了良好口碑。

　2) 以純品牌休閑服裝發(fā)展幾點(diǎn)提議：

�。ㄒ唬﹥r(jià)格方面：

　以純關(guān)鍵用戶是收入偏低年輕一代，決定了她們對(duì)價(jià)格敏感程

　度。企業(yè)應(yīng)該考慮在定價(jià)方面作出合理調(diào)整，適宜定價(jià)定能帶來更多收益。

�。ǘ�）設(shè)計(jì)方面：

　以純企業(yè)現(xiàn)推行全球化經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊�發(fā)展未過多考慮東方人傳統(tǒng)，所以部分消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化衣飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體流失。

�。ㄈ�）差異化方面：

　中國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分品牌設(shè)計(jì)方面存在剽竊，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體需求，這是中國服裝市場現(xiàn)在通病，若以純能夠不停推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不停改變需求，將會(huì)取得休閑服裝市場更多市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

�。ㄋ模┵|(zhì)量方面：

　以純企業(yè)在發(fā)展到一定程度后，能夠適量降低對(duì)明星代言投資。不管何時(shí)，企業(yè)全部確保休閑服質(zhì)量和舒適度，這是休閑服靈魂所在，也是消費(fèi)者絕對(duì)重視兩個(gè)方面，這也是維護(hù)發(fā)展品牌關(guān)鍵路徑。

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