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季度工作計(jì)劃2020

發(fā)布時(shí)間:2020-10-14 來源: 調(diào)查報(bào)告 點(diǎn)擊:

 季度工作計(jì)劃五篇

 季度工作計(jì)劃 篇 1

 1、繼續(xù)做好民生工程中城市低保、大病救助、五保及服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),特別是提高五保集中供養(yǎng)問題等四項(xiàng)工作,確保完成目標(biāo)任務(wù)。

 2、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤、生活補(bǔ)助及相關(guān)政策落實(shí)。

 3、安排好重陽節(jié)老齡系列活動(dòng)。

 4、做好企業(yè)退休的"兩參"退役戰(zhàn)士摸底登記工作。

 5、落實(shí)兌現(xiàn) xx 年度義務(wù)兵家屬優(yōu)待金工作。

 6、做好社區(qū)換屆工作總結(jié)及社區(qū)干部培訓(xùn)工作。

 7、加大力度確保完成招商引資工作任務(wù)。

 8、安排好元旦春節(jié)走訪慰問部隊(duì),重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、困難群眾等工作。

 總之,時(shí)間緊、任務(wù)重,以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為大局,確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的完成。

 季度工作計(jì)劃 篇 2

 一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

 四;20xx 年對(duì)自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃

 1:每周要增加 10 個(gè)以上的新客戶,還要有 3 到 5 個(gè)潛在客戶。

 2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

 4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

 5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

 6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

 7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

 8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

 10:為了 20xx 年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成 5 到 6 萬元的銷售額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

 以上就是 20xx 年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

 1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

 2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā) 1 款(1 個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;

 隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

 季度工作計(jì)劃 篇 3

 一、組織發(fā)展

 1、組織發(fā)展工作的指導(dǎo)思想:應(yīng)有利于堅(jiān)持、完善中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度,有利于貫徹“長(zhǎng)期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共”

 的方針,有利于更好地發(fā)揮參政黨的作用,為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和祖國(guó)統(tǒng)一大業(yè)服務(wù),有利于加強(qiáng)自身建設(shè)。

 2、組織發(fā)展的基本方針:堅(jiān)持“三個(gè)為主”(以協(xié)商確定的范圍和對(duì)象為主、以大中城市為、以有一定代表性人士為主),注重政治素質(zhì),鞏固與發(fā)展相結(jié)合,有計(jì)劃地穩(wěn)步發(fā)展。在發(fā)展成員工作中,要堅(jiān)持發(fā)展是為了工作和在工作中發(fā)展的原則,妥善處理好發(fā)展與鞏固、數(shù)量與質(zhì)量、重點(diǎn)與非重點(diǎn)、發(fā)展骨干成員和發(fā)展一般成員的關(guān)系,保持民主黨派進(jìn)步性與 廣泛性相統(tǒng)一的特點(diǎn)。組織發(fā)展要與參政議政,加強(qiáng)自身建設(shè)結(jié)合起來。

 3、組織發(fā)展對(duì)象:從事科學(xué)技術(shù)工作以及高等教育、醫(yī)藥衛(wèi)生等方面的高、中級(jí)知識(shí)分子。可適當(dāng)發(fā)展一些其他方面有代表性的中高級(jí)知識(shí)分子,這部分人一般掌握在發(fā)展成員總數(shù)的 30%以內(nèi)。

 4、組織發(fā)展的地區(qū)、范圍:一是 14 個(gè)省轄市所在地的市區(qū)。二是在大中城市已完全轉(zhuǎn)為生產(chǎn)民品的軍工企業(yè)中,對(duì)同民主黨派有一定的聯(lián)系、開展統(tǒng)戰(zhàn)工作特殊需要的人士,在所在單位同意的前提下,可個(gè)別發(fā)展,但不建立組織。三是不在下述部門和人員中發(fā)展成員:軍隊(duì)、公安、安全、外交系統(tǒng)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)和中國(guó)共產(chǎn)黨機(jī)關(guān)(包括黨報(bào))。已在上述部門的民主黨派成員,應(yīng)保留他們的民主黨派黨籍,但不在單位開展組織活動(dòng)。四是民主黨派不在中共黨員、共青團(tuán)員、工人、農(nóng)民、在校學(xué)生中發(fā)展成員。五是在有中共組織的私營(yíng)企業(yè)、“合資”企業(yè)以及其他混合所有制企業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)工作的中、高級(jí)知識(shí)分子,其中的政治素質(zhì)好、有一定代表性的,可個(gè)別發(fā)展。

 5、組織發(fā)展原則:堅(jiān)持個(gè)人自愿與個(gè)別吸收的原則,成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。嚴(yán)格把握發(fā)展成員的條件。

 6、組織發(fā)展程序:

、佟⒎矊傥疑绨l(fā)展范圍內(nèi),愿意遵守我社章程,自愿要求參加我社的人士,由本人向所在單位基層組織遞交書面申請(qǐng)和個(gè)人簡(jiǎn)歷。若申請(qǐng)人所在單位無基層組織,可向社市委提出,由社市委指定基層組織接受。

、凇⒒鶎咏M織對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行初步審查,凡符合發(fā)展條件的,由組織委員與申請(qǐng)人談話,進(jìn)行入社前教育(談話內(nèi)容見入社前教育宣傳提綱),邀請(qǐng)申請(qǐng)人參加我社的有關(guān)活動(dòng),使其加深對(duì)我社的認(rèn)識(shí)和了解。

、邸⒄髑笏趩挝稽h組織對(duì)擬發(fā)展對(duì)象的意見,綜合支社由社市委進(jìn)行外調(diào),考察合格者,由基層社員大會(huì)或支委會(huì)討論通過,上報(bào)社市委。

 ④、社市委組織部對(duì)基層組織所報(bào)材料進(jìn)行審查,報(bào)請(qǐng)主委辦公會(huì)審批。

 ⑤、主委辦公會(huì)審批后,申請(qǐng)人填寫入社申請(qǐng)登記表。要有兩名成員作介紹人,介紹人可由申請(qǐng)人自己約請(qǐng),也可由基層組織指定。組織委員要在入社申請(qǐng)登記表上簽署基層組織意見。在入社申請(qǐng)登記表封面所屬基層組織處加蓋基層組織印章,無印章的,要由基層組織主委簽字或加蓋個(gè)人名章。

、蕖⑸缡形M織部在收到申請(qǐng)人的入社申請(qǐng)登記表后,將審批意見填寫在入社申請(qǐng)登記表上,注明批準(zhǔn)日期,加蓋社市委組織部印章。并將審批回執(zhí)交給基層組織、本人及所在單位黨委。

 二、基層組織換屆

 按照社章規(guī)定,基層組織的領(lǐng)導(dǎo)成員每屆任期五年,任期屆滿舉行換屆選舉大會(huì)。

 1、候選人條件:具有履行職責(zé)所必需的理論政策水平,努力運(yùn)

 用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問題;熱愛社的組織,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和政治責(zé)任感,有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)水平;清正廉潔,謙虛謹(jǐn)慎,聯(lián)系群眾,有開拓進(jìn)取和奉獻(xiàn)精神;堅(jiān)持民主集中制,顧大局,識(shí)大體,作風(fēng)民主,公道正派,善于團(tuán)結(jié)同志一道工作。

 2、候選人的提出:由上屆支委會(huì)提名,并征求基層組織所在單位黨組織、社員及社市委意見。

 3、召開換屆選舉大會(huì):

、佟⒓尤藛T:應(yīng)到會(huì)社員總數(shù)半數(shù)以上社員,基層組織所在單位黨委負(fù)責(zé)統(tǒng)戰(zhàn)工作的同志,社市委有關(guān)同志。

 ②、會(huì)議程序:上屆支委會(huì)做工作總結(jié);候選人情況介紹;宣讀選舉辦法;推舉監(jiān)、計(jì)票人;選舉;統(tǒng)計(jì)選票;監(jiān)票人宣布計(jì)票結(jié)果;主持人宣布選舉結(jié)果;新當(dāng)選支委代表講話基層組織所在單位黨委負(fù)責(zé)統(tǒng)戰(zhàn)工作同志講話;社市委領(lǐng)導(dǎo)講話;畢會(huì)。

、邸⑿乱粚弥瘯(huì)會(huì)議,進(jìn)行工作分工。

、堋⑾蛏缡形蠄(bào)換屆選舉結(jié)果。

 ⑤、社市委批復(fù)。

 三、成立基層組織

 按照社章規(guī)定,在同一單位、系統(tǒng)或地區(qū)有社員三人以上,可建立社的直屬小組;有社員七人以上,可建立支社;在社員人數(shù)較多的單位、系統(tǒng)或省轄市的區(qū),有三個(gè)支社以上時(shí),可設(shè)立基層委員會(huì)。

 具體步驟:

、、成立籌備小組,協(xié)商新一屆支委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。

、凇⑾蚧鶎咏M織所在單位黨委統(tǒng)戰(zhàn)部、社市委上報(bào)擬成立基層組織的報(bào)告。

、邸⒄匍_全體社員大會(huì),選舉新一屆支委會(huì)。

 ④召開基層組織成立大會(huì)。會(huì)議程序:介紹到會(huì)

 季度工作計(jì)劃 篇 4

 在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

 一,市場(chǎng) SWOT 分析

 (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

 (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

 總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。

 二,產(chǎn)品需求分析

 1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

 2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

 3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

 4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

 5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

 6,造船業(yè)等等。

 三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

 1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常

 2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

 3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

 5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

 6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

 四,對(duì)自己工作要求如下:

 1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

 3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

 4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

 5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

 6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

 7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

 8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

 9,在 xxx 年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的"基矗

 五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

 季度工作計(jì)劃 篇 5

 1:每個(gè)月要增加 2 個(gè)以上的新客戶,還要有 2~3 個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,

 2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn),

 3:一天拜訪量至少 20 家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé),

 4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,堅(jiān)定自己的立場(chǎng),

 5:在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠(chéng)信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時(shí)缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,

 6:自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng),

 7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,

 8:心態(tài),每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,

 9:為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭(zhēng)取在 8 月份之前開發(fā)出 10 個(gè)客戶,以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),別人搞活動(dòng),我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么.

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