服裝銷售心得

　 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《服裝銷售心得》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢買產(chǎn)品是等價(jià)交換。以下是我為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。：

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　銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢買產(chǎn)品是等價(jià)交換。以下是我為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

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　做服裝外表看起來很簡單誰,都可以來做,,其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難,只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個(gè)好的營銷策略.不學(xué)習(xí)的話,自己想怎么做就怎么做,你的生意是沒有多大發(fā)展的.要象好的成功的朋友學(xué)習(xí),就比如我們都喜歡看好的文章,誰都不喜歡看不精彩的文章一樣.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。

　下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　1:選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清

　楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做.你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什么的.不要讓別的東西影響你的思路.

　2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查.例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列.你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格.所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝.什么樣的價(jià)格.誰家批發(fā)的好.誰家進(jìn)貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富.另外觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營的,怎么樣銷售的.這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.

　3:一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠,

　4:在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙.你可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)

　給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了.這樣不會(huì)上當(dāng).前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下完成.

　5:進(jìn)完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.

　6:隨時(shí)掌握市場行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格.賣多少,怎么賣,自己拿主義了.

　7 新開業(yè)的店,最好做一下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?記住質(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對提前來到店前排隊(duì)的顧客前 200 名贈(zèng)送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象.

　8:促銷過后,你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺。

�。荷�斯萊思服飾優(yōu)秀導(dǎo)購員煉成記

　對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，店鋪導(dǎo)購員的印象僅僅停留在為消費(fèi)者找衣

　服，試衣服地不停循環(huán)中，但一個(gè)優(yōu)秀的店鋪導(dǎo)購員卻不僅僅于此，他不僅能為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，還能提升店鋪的銷售業(yè)績，增加店員的信心，使店鋪的運(yùn)營管理走上正常并快速發(fā)展的軌道。相對來說，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員能對店鋪的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為英倫時(shí)尚領(lǐng)航品牌，莎斯萊思服飾非常注重對店鋪導(dǎo)購員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，為每個(gè)店鋪輸送最優(yōu)秀的導(dǎo)購員。下面，一起走進(jìn)莎斯萊思服飾優(yōu)秀店鋪導(dǎo)購員培養(yǎng)課堂，探尋優(yōu)秀導(dǎo)購員的重要性。

　品牌知識

　喜歡就會(huì)產(chǎn)生興趣，興趣就會(huì)產(chǎn)生激情。對于銷售來說，激情無疑是最重要的元素。在一個(gè)導(dǎo)購進(jìn)入門店之初，莎斯萊思都會(huì)對導(dǎo)購員進(jìn)行品牌知識的培訓(xùn)，了解品牌定位、品牌榮譽(yù)、品牌優(yōu)勢、品牌產(chǎn)地等，因?yàn)橹挥性诔浞至私馄放频幕�礎(chǔ)上，對于消費(fèi)者的提出的問題才能迎刃而解，才能體現(xiàn)更高的專業(yè)性，最終才能得到消費(fèi)者的信任，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，提升銷售業(yè)績。

　銷售技巧

　通常，莎斯萊思在進(jìn)行了品牌知識的培訓(xùn)后，接下來就會(huì)進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。導(dǎo)購只是光學(xué)習(xí)不實(shí)踐是非常不可行的，要知道如何銷售產(chǎn)品?如何接待?如何介紹?如何問答?這些銷售技巧都要一招一式地練習(xí)。進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，從而更能把握顧客心里，抓住顧客心動(dòng)時(shí)間促成銷售。

　消費(fèi)心理知識

　對于消費(fèi)心理知識的把握，這是莎斯萊思服飾對于優(yōu)秀導(dǎo)購員的最高標(biāo)準(zhǔn)和要求，這也是導(dǎo)購員最高層次的知識，通過學(xué)習(xí)掌握消費(fèi)心理知識，

　然后進(jìn)行實(shí)踐、思考，這樣更能準(zhǔn)確判斷各種消費(fèi)者的心理，銷售成功率會(huì)大大提高。

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