国产第页,国产精品视频一区二区三区,国产精品网站夜色,久久艹影院,精品国产第一页,欧美影视一区二区三区,国产在线欧美日韩精品一区二区

[理性時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新]房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

發(fā)布時(shí)間:2020-02-16 來(lái)源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:

  摘要:過(guò)去幾年,房地產(chǎn)企業(yè)依靠便宜的地價(jià)和高速增長(zhǎng)的價(jià)格獲取了巨額的剪刀利潤(rùn)。而今,市場(chǎng)景氣程度下滑,房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨銷(xiāo)售滯緩、資金回收壓力大的困境。在消費(fèi)者日趨理性的市場(chǎng)里,原來(lái)那種僅靠關(guān)系、靠資本的盈利模式將不再奏效,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變心態(tài),要用積極、認(rèn)真的態(tài)度來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā),注重從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等渠道進(jìn)行創(chuàng)新,精耕細(xì)作地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
  關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo);不景氣;理性;創(chuàng)新
  中圖分類(lèi)號(hào):F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
  
  08年8月以來(lái),受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)下滑的影響,全國(guó)大中城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍進(jìn)入了調(diào)整期。一邊是消費(fèi)者的持幣觀望,一邊是大量的待售樓盤(pán),多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨著銷(xiāo)售情況不理想、資金回收難的困境,房地產(chǎn)行業(yè)的冬天似乎來(lái)臨。這對(duì)于從未真正經(jīng)歷過(guò)低谷的我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),絕對(duì)是一場(chǎng)大考驗(yàn)。但正所謂“疾風(fēng)知?jiǎng)挪,危難識(shí)英雄”,在這次大洗牌后能夠重新站起來(lái)的企業(yè)必將成為行業(yè)中的佼佼者。實(shí)際上,在市場(chǎng)低迷時(shí)往往潛在很多機(jī)會(huì),房地產(chǎn)企業(yè)必須看清市場(chǎng),抓住機(jī)遇,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,以迎接更理性、更成熟的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
  
  一、當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困境分析
  
  總體來(lái)說(shuō),目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨以下問(wèn)題:
  1.量低價(jià)高,銷(xiāo)售滯緩,資金回收壓力大
  根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2008年1-10月,全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積4.5億平方米,同比下降16.5%。其中,商品住宅銷(xiāo)售面積下降17.0%;商品房銷(xiāo)售額17590億元,同比下降17.4%。其中,商品住宅銷(xiāo)售額下降18.2%。截至10月末,全國(guó)商品房空置面積1.33億平方米,同比增長(zhǎng)13.1%,增幅比1-9月提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。其中,空置商品住宅6835萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)18%,增幅比1-9月提高3.9個(gè)百分點(diǎn)。
  從價(jià)格上看,2008年10月份,全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲1.6%,漲幅比9月份低1.9個(gè)百分點(diǎn);環(huán)比下降0.3%。新建住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲1.8%,漲幅比9月份低2.1個(gè)百分點(diǎn);環(huán)比下降0.3%。
  由于銷(xiāo)售價(jià)格還是偏高,加上百姓持幣觀望氣氛較濃,在今年前十個(gè)月里,房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況普遍不理想,多個(gè)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨較大的銷(xiāo)售壓力。例如,按目前的銷(xiāo)售情況看,武漢市的待售新房面積估計(jì)需要一兩年才能消化。預(yù)計(jì)等到年底時(shí),開(kāi)發(fā)企業(yè)要給承包商及材料、設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算,將會(huì)面臨更大的資金回收壓力。
  2.企業(yè)降價(jià)幅度偏小,消費(fèi)者不買(mǎi)賬
  在市場(chǎng)不景氣的情況下,一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試降價(jià)銷(xiāo)售,如地產(chǎn)老大萬(wàn)科在今年2月份就開(kāi)始用“特賣(mài)會(huì)”、“讓利促銷(xiāo)”等方式降價(jià)。隨后一些開(kāi)發(fā)商跟進(jìn),但由于降價(jià)幅度不大,并沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的心理價(jià)格,沒(méi)有獲得較高的市場(chǎng)認(rèn)同。
  3.調(diào)控新政難抵高房?jī)r(jià)阻力,救市效果不明顯
  為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自住房,央行規(guī)定,自10月27日起,金融機(jī)構(gòu)對(duì)居民首次購(gòu)買(mǎi)普通自住房和改善型普通自住房提供貸款,其貸款利率的下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍,最低首付款比例調(diào)整為20%。后來(lái)為了抵抗金融危機(jī)的不利影響并振興房市,央行在9、10、11月三個(gè)月內(nèi)四次降息,11月27日的降息幅度尤其大,一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率均下調(diào)1.08個(gè)百分點(diǎn),為1997年10月23日降息1.80個(gè)百分點(diǎn)以來(lái)最大降息幅度。然而,大幅降息、優(yōu)惠利率和降低首付這些利好政策并沒(méi)有獲得消費(fèi)者的熱捧,全國(guó)各大城市的房地產(chǎn)銷(xiāo)售量并沒(méi)有因此而大幅回升。高懸的房?jī)r(jià)還是壓在老百姓身上的一塊巨石?磥(lái),只要房?jī)r(jià)不降消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情就難以回升。
  
  二、理性時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
  
  過(guò)去,房地產(chǎn)企業(yè)普遍是采用“土地+銀行”的經(jīng)營(yíng)模式,做項(xiàng)目更多是靠關(guān)系,靠資本的力量:只要買(mǎi)了地,從銀行貸到款,銷(xiāo)售是不用愁的。便宜的地價(jià)和高速增長(zhǎng)的價(jià)格給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了巨額的剪刀利潤(rùn)?涩F(xiàn)在,那種一個(gè)月甚至一天賣(mài)幾百套房子的日子已經(jīng)一去不返,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到全新的理性時(shí)代。理性時(shí)代的主要特點(diǎn)是:1.產(chǎn)品供略大于求;2.消費(fèi)者購(gòu)房比較理性,不會(huì)再出現(xiàn)排隊(duì)、搶號(hào)的現(xiàn)象;3.需要以質(zhì)取勝,開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目有長(zhǎng)期的規(guī)劃設(shè)計(jì),更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分,專(zhuān)業(yè)化分工更清晰。
  由此可以看出,在理性時(shí)代,原來(lái)那種僅靠關(guān)系、靠資本的盈利模式將不再奏效,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該用平和的心態(tài),更積極、認(rèn)真的態(tài)度,用自己的技術(shù)和實(shí)力踏踏實(shí)實(shí)去做項(xiàng)目,靠品牌、靠專(zhuān)業(yè)和技術(shù)的力量來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功都要依賴(lài)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的結(jié)合,下文將結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等4個(gè)方面來(lái)探討理性時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
  (一)理性時(shí)代的產(chǎn)品策略
  首先,房地產(chǎn)企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性。
  房屋原本就屬于大宗商品,需要耗費(fèi)消費(fèi)者多年的積蓄,而且多數(shù)人一生購(gòu)買(mǎi)次數(shù)僅限于一兩次,因此購(gòu)房人要經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)考慮、多方面比較后才會(huì)下單,很少?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。因而房屋銷(xiāo)售速度減緩是正常的,F(xiàn)在市場(chǎng)需求發(fā)生了變化,開(kāi)發(fā)企業(yè)必須學(xué)會(huì)去適應(yīng),從細(xì)致的工作做起,要加倍關(guān)注產(chǎn)品。那些無(wú)視客戶(hù)需求、沒(méi)有長(zhǎng)久的營(yíng)銷(xiāo)策略、不重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高、沒(méi)有明確定位的粗放型企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰,F(xiàn)在關(guān)鍵是我們要做一些心態(tài)的調(diào)整:不要把過(guò)去一天幾百套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)作正常,也不要把現(xiàn)在的銷(xiāo)售緩慢當(dāng)作不正常。
  其次,要認(rèn)真研究市場(chǎng),開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品。
  在市場(chǎng)火爆的情況下,開(kāi)發(fā)商并不需要去研究市場(chǎng)就能取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以,他們并沒(méi)有去認(rèn)真地針對(duì)市場(chǎng)需求來(lái)開(kāi)發(fā),導(dǎo)致部分戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理,如有些樓盤(pán)因采光不好、沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)、平面功能設(shè)置不合理或者得房率低等缺陷難獲消費(fèi)者青睞。
  在市場(chǎng)更加理性的時(shí)代,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不能僅靠賣(mài)概念、賣(mài)點(diǎn)子、打廣告,而主要靠品質(zhì),因?yàn)槿藗円I(mǎi)的不是你的點(diǎn)子,而是適合自己的房子。能賣(mài)得出去的自然是那些戶(hù)型好、質(zhì)量好的房子,品質(zhì)好才是硬道理。因此,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該重視前期研究,作好市場(chǎng)定位工作,要把以前忽視的市場(chǎng)調(diào)查、可行性研究等工作重視起來(lái)。要注意培養(yǎng)并選用專(zhuān)業(yè)對(duì)口、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)調(diào)查人員、分析人員,利用問(wèn)卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法來(lái)了解消費(fèi)者的需求,如他們對(duì)戶(hù)型、價(jià)位、功能、地段、環(huán)境等方面的要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的資料和企業(yè)的實(shí)際情況,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇潛力較大、前景好、競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)入。然后,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等工作,腳踏實(shí)地進(jìn)行一流的規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì),并在建造過(guò)程中注意做好質(zhì)量管理工作,提供一流的配套和物業(yè)服務(wù),實(shí)現(xiàn)真正的以質(zhì)取勝。
  最后,適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品組合以適應(yīng)市場(chǎng)需求,減少風(fēng)險(xiǎn)。
  在市場(chǎng)趨于理性時(shí),市場(chǎng)需求發(fā)生了變化,原來(lái)企業(yè)所做出的決策定位可能不符合市場(chǎng)需求,現(xiàn)在可以對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行組合調(diào)整,主要方式有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)大產(chǎn)品線和縮短產(chǎn)品線等。例如,有些房地產(chǎn)企業(yè)由于前期定位不準(zhǔn),將產(chǎn)品檔次定位為高檔,但是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),高檔房地產(chǎn)由于價(jià)格高,受市場(chǎng)沖擊較大?梢詫⒉糠执蛩阕龈邫n裝修的住宅改為毛坯房,以降低建造成本,向中檔市場(chǎng)延伸,將會(huì)獲得更多的客戶(hù)。這就是產(chǎn)品線的向下延伸。又如,一些企業(yè)為貪多求大,將產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng),做了很多不同類(lèi)型的產(chǎn)品。而在當(dāng)前市場(chǎng)不夠景氣的情況下,企業(yè)可以采取縮短產(chǎn)品線組合策略,就是剔除那些獲利較少的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,集中經(jīng)營(yíng)獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。如淘汰或低價(jià)處理已經(jīng)過(guò)時(shí)的戶(hù)型或市場(chǎng)反應(yīng)不佳的戶(hù)型,集中精力專(zhuān)門(mén)做一類(lèi)產(chǎn)品,如專(zhuān)注于市場(chǎng)需求最大的兩室一廳和三室兩廳的普遍住宅。這樣斷腕求生的做法,可以獲得重新振作的機(jī)會(huì)。
 。ǘ├硇詴r(shí)代的價(jià)格策略
  在市場(chǎng)低迷時(shí)期,應(yīng)該是開(kāi)發(fā)企業(yè)順應(yīng)時(shí)勢(shì)合理定價(jià)、適度讓利、促進(jìn)成交的一個(gè)機(jī)會(huì)。從小幅降價(jià)消費(fèi)者不買(mǎi)賬的情況看,真格地降價(jià)才是硬道理。消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的需求還是非常旺盛的,這是基本前提,只是由于房?jī)r(jià)太高,超出了他們的支付能力,才出現(xiàn)持幣待購(gòu)的現(xiàn)象。此時(shí),先降價(jià)的開(kāi)發(fā)商可以為自己贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),往往還能獲得優(yōu)勢(shì)。
  在產(chǎn)品定價(jià)方法上,可以采用成本加成定價(jià)法。即首先算出成本(包括土地費(fèi)用、前期費(fèi)用、建造費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、貸款利息、各種稅費(fèi)等),然后規(guī)定一個(gè)期望的利潤(rùn)率,根據(jù)成本加成定價(jià)法中的“成本+利潤(rùn)=價(jià)格”的定價(jià)公式,來(lái)確定房屋基價(jià)。然后考慮樓層、朝向、景觀、視野等差異,給每套房明碼標(biāo)價(jià),這樣既可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),又可以保證獲得預(yù)期利潤(rùn),以蓄勢(shì)待發(fā),為運(yùn)作下一個(gè)項(xiàng)目作資金儲(chǔ)備。
  (三)理性時(shí)代的渠道策略
  房地產(chǎn)銷(xiāo)售的渠道主要有企業(yè)自行推銷(xiāo)和委托銷(xiāo)售兩種。企業(yè)自行推銷(xiāo)是指企業(yè)利用自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍將房地產(chǎn)銷(xiāo)售給購(gòu)買(mǎi)者,不需要中間環(huán)節(jié)。這樣不僅縮短了流通時(shí)間,降低了流通費(fèi)用,還有利于開(kāi)發(fā)商及時(shí)、全面、具體地了解購(gòu)房者的需求、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì),根據(jù)購(gòu)房者的需要有針對(duì)性地采取推銷(xiāo)策略和方法,有助于提高成交率。委托銷(xiāo)售是利用中間商將房地產(chǎn)銷(xiāo)售出去。這種方式能利用中間商的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,減少房地產(chǎn)生產(chǎn)者的資金占用和精力耗費(fèi),有助于提高生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)效率,但是中間商會(huì)分走開(kāi)發(fā)企業(yè)的一部分利潤(rùn),會(huì)抬高房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格導(dǎo)致項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者的吸引力減弱,而且生產(chǎn)者也不能及時(shí)地、直接地獲取市場(chǎng)。在市場(chǎng)景氣程度下降時(shí),開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身和項(xiàng)目情況來(lái)選擇渠道,如果企業(yè)本身有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍或者項(xiàng)目銷(xiāo)售量較小,為節(jié)約成本可以采取自行銷(xiāo)售的方式?梢匀シe極與一些大型企事業(yè)單位聯(lián)系,以較低的價(jià)格來(lái)團(tuán)購(gòu)。如果項(xiàng)目規(guī)模較大,為快速回收資金,可以采用委托中間商銷(xiāo)售的方式。此時(shí)要注意優(yōu)選經(jīng)驗(yàn)豐富,收費(fèi)合理的中間商,并與其在合同中約定合適的傭金比例,采取激勵(lì)和懲罰措施要求中間商與自己保持利益一致。
 。ㄋ模├硇詴r(shí)代的促銷(xiāo)
  1.縮減廣告開(kāi)支,理性宣傳促銷(xiāo)
  在景氣度下降、消費(fèi)者日趨理性的市場(chǎng)中,過(guò)度的包裝和噱頭銷(xiāo)售都是不必要的,不僅浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力,甚至可能引起消費(fèi)者的反感。因此,企業(yè)要適當(dāng)縮減廣告預(yù)算,并選擇合適的廣告載體。為節(jié)約成本可盡量選用印刷廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,可反復(fù)查看的廣告形式,少用電視、電臺(tái)等成本高的形式。另外,在廣告語(yǔ)擬定上,避免繁雜、炒作、陳詞濫調(diào)以及千篇一律的廣告語(yǔ)言,減少使用奢華、享受等類(lèi)型詞句,多宣傳品質(zhì)高、質(zhì)量?jī)?yōu)和價(jià)格讓利優(yōu)惠等方面的消息。而且價(jià)格信息要實(shí)在,少玩文字游戲,以免引起消費(fèi)者誤會(huì)或反感。變相降價(jià)是首選,但促銷(xiāo)要使用組合拳,如:進(jìn)門(mén)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送裝修費(fèi)、內(nèi)部團(tuán)購(gòu)等,這樣可以規(guī)避老業(yè)主的不利反映,也可較隨意的控制價(jià)格。
  2.作樣板房來(lái)為不佳戶(hù)型促銷(xiāo)
  如果房子戶(hù)型設(shè)計(jì)不佳或有質(zhì)量瑕疵,可以利用裝修來(lái)改善這些問(wèn)題。先請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì),然后裝修為樣板間,最好能多做幾個(gè),采用不同的風(fēng)格,這樣在銷(xiāo)售講解的時(shí)候能讓客戶(hù)更加直觀的感覺(jué)到。最后,這些樣板房也能賣(mài)出去,幾乎不會(huì)增加額外成本,而且還可以為顧客提供舒適的居住方案,將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。由于不可能把所有房子都做成樣板房,這就要求銷(xiāo)售人員掌握豐富的裝修知識(shí),對(duì)每一種房型都能給出適當(dāng)?shù)难b修建議。
  3.提供試住以刺激成交
  現(xiàn)在市場(chǎng)觀望氣氛較濃,很多消費(fèi)者持幣待購(gòu),打算觀望后市價(jià)格是否還會(huì)繼續(xù)下降。但實(shí)際上,急需住房的人還是很多,尤其是那些拆遷戶(hù)和待結(jié)婚的年輕人。針對(duì)這種情況,開(kāi)發(fā)商可以采取讓消費(fèi)者試住的方式。具體操作方式為:開(kāi)發(fā)商持有房屋產(chǎn)權(quán)一年,并對(duì)房屋進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修?蛻(hù)只需交納2成首付,并向開(kāi)發(fā)商交納一年租金(可依據(jù)市場(chǎng)租金適當(dāng)優(yōu)惠),就可以在選好的房子里試住一年。一年試住期滿(mǎn)如果客戶(hù)不滿(mǎn)意,業(yè)主可要求無(wú)條件退房,退還全部首付金額。如果多數(shù)開(kāi)發(fā)商采用這種方法,等到一年后,市場(chǎng)的景氣指數(shù)可緩慢回升,價(jià)格回漲,這時(shí)要求退房的客戶(hù)不會(huì)太多。這樣既可以滿(mǎn)足這些人對(duì)住房的迫切需求,又可以減少觀望氣氛,促使成交上升,還有利于開(kāi)發(fā)企業(yè)熬過(guò)寒冬,加快資金的回收。
  4.協(xié)調(diào)好與政府、金融機(jī)構(gòu)、同行及消費(fèi)者等各方的關(guān)系
  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)涉及到政府、金融機(jī)構(gòu)和廣大的消費(fèi)者,開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視與這些方面的關(guān)系。在與消費(fèi)者的關(guān)系處理方面,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,與消費(fèi)者建立積極有效、長(zhǎng)久穩(wěn)定的雙向溝通。在與政府關(guān)系處理上,要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),積極爭(zhēng)取政府政策的支持;在與金融機(jī)構(gòu)的接觸中,要遵守合同,按時(shí)還款,與銀行或投資者保持良好的合作關(guān)系;同時(shí),還要注意與同行的合作,向同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),與同行合作交流,共享利潤(rùn),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
  
  三、結(jié)語(yǔ)
  
  理性時(shí)代,開(kāi)發(fā)企業(yè)要想成功渡過(guò)市場(chǎng)低谷并成為行業(yè)中的佼佼者,就應(yīng)該更加注重市場(chǎng),腳踏實(shí)地。房地產(chǎn)企業(yè)可以聯(lián)合規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、廣告公司、中間商、物業(yè)管理公司、政府部門(mén)、各種媒介及公眾,共同努力,結(jié)合市場(chǎng)情況、本企業(yè)和本項(xiàng)目的實(shí)際情況,開(kāi)發(fā)出適合對(duì)路的房地產(chǎn)產(chǎn)品,制定合適的價(jià)格,采取合適的分銷(xiāo)策略和合適的促銷(xiāo)策略。

相關(guān)熱詞搜索:理性 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 理性時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 理性時(shí)代的房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)回歸理性時(shí)代

版權(quán)所有 蒲公英文摘 www.huhawan.com