短短4年，耗資400億美元，幾近每月一次并購(gòu)。 　　 　　仁科、siebel、海波龍、BEA、Sun……這是一串長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，名單上的每一個(gè)名字都曾經(jīng)是叱咤一方的軟件巨頭，而現(xiàn)在，他們還有另一個(gè)共同點(diǎn)――都已經(jīng)被甲骨文收入囊中。
　　甲骨文CEO拉里?埃里森的瘋狂始于2005年，4年來(lái)甲骨文耗資超過(guò)400億美元，完成了52筆并購(gòu)，平均不到一個(gè)月就有一次收購(gòu)，甲骨文的胃口之大可見(jiàn)一斑。
　　
　　想“軟硬兼施”惟有收購(gòu)
　　
　　實(shí)際上，盡管甲骨文在收購(gòu)時(shí)總是顯得很強(qiáng)勢(shì)，但是有時(shí)也不過(guò)是受客觀環(huán)境的逼迫不得不為之。以數(shù)據(jù)庫(kù)軟件起家的甲骨文，在自己的領(lǐng)域固然是老大，但是在數(shù)據(jù)庫(kù)之外更為廣闊的中間件市場(chǎng)上，IBM卻是當(dāng)之無(wú)愧的第一。早在20世紀(jì)90年代，IBM就通過(guò)一系列的收購(gòu)掌控了眾多的連接操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件的中間件廠商，就此使中間件變成了企業(yè)IT架構(gòu)的核心，同時(shí)也確立了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　在這樣的環(huán)境下，甲骨文也就不得不開(kāi)始正面應(yīng)戰(zhàn)，也開(kāi)始收購(gòu)那些獨(dú)立應(yīng)用軟件廠商。2008年巨資吞下BEA就是為了鞏固其在中間件市場(chǎng)的地位，同時(shí)憑借自己強(qiáng)于數(shù)據(jù)庫(kù)的看家本領(lǐng)，終于形成了與“IBM-SAP”聯(lián)盟對(duì)峙的局面。
　　但是要想在這場(chǎng)長(zhǎng)期博弈中勝出，僅僅依靠軟件業(yè)務(wù)還不夠。為確保數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的運(yùn)行，甲骨文于2008年9月開(kāi)始正式涉足硬件業(yè)務(wù)，但是這些定制提供的數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)器和小型存儲(chǔ)器是來(lái)自于惠普。真要想在行業(yè)中有所作為，甲骨文不可能長(zhǎng)期寄人籬下。于是，收購(gòu)Sun，使自己可以真正擁有硬件產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)與使用權(quán)，也就顯得順理成章了。
　　
　　并購(gòu)成獲新客戶捷徑
　　
　　拉里?埃里森自己就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，從外面“買(mǎi)”新的軟件應(yīng)用程序強(qiáng)過(guò)等內(nèi)部自我開(kāi)發(fā)，埃里森是這么說(shuō)的，甲骨文也正是這么做的。曾經(jīng)有一段時(shí)間，甲骨文公司認(rèn)為，公司可以通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制不斷發(fā)展，但是2005年對(duì)仁科的強(qiáng)行并購(gòu)改變了這一思路。甲骨文需要在應(yīng)用軟件市場(chǎng)前進(jìn)得更快以脫穎而出，僅僅依靠?jī)?nèi)生式的發(fā)展已經(jīng)不能達(dá)到埃里森的要求，于是甲骨文開(kāi)始收購(gòu)那些小暴發(fā)戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用程序。
　　甲骨文的戰(zhàn)略似乎完全適合今天的高度分散的企業(yè)軟件市場(chǎng)。中間件已經(jīng)成為最有價(jià)值的部分，大多數(shù)并購(gòu)都是為了中間件，其商業(yè)應(yīng)用蘊(yùn)含著太多的機(jī)會(huì)。在這個(gè)行業(yè)中，如果誰(shuí)能將自己的技術(shù)與商業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)融合到一起，誰(shuí)就能贏得勝利，而甲骨文所做的，就是通過(guò)不斷的收購(gòu)準(zhǔn)備好充足的彈藥以待獵物的出現(xiàn)。
　　只要甲骨文覺(jué)得有必要，收購(gòu)就不可避免，這早已經(jīng)算不上是行業(yè)秘密了。相對(duì)于一些對(duì)于并購(gòu)總是遮遮掩掩的公司來(lái)說(shuō)，甲骨文行事要光明磊落得多，目標(biāo)明確，思路清晰，行動(dòng)迅速，當(dāng)然，價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)厚。
　　甲骨文的收購(gòu)數(shù)量眾多，而理由不外乎以下幾種：
　　1、增加市場(chǎng)份額。在甲骨文處于落后的領(lǐng)域，或者其增長(zhǎng)速度不能趕上領(lǐng)先者的領(lǐng)域，甲骨文就會(huì)采取收購(gòu)的辦法來(lái)快速贏得市場(chǎng)份額，當(dāng)初收購(gòu)Siebel和BEA系統(tǒng)公司都是出于這樣的目的。
　　2、購(gòu)買(mǎi)到一個(gè)新的產(chǎn)品線，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。甲骨文對(duì)海波龍的收購(gòu)，就是為了獲取供應(yīng)商，以進(jìn)軍新的細(xì)分市場(chǎng)。而通過(guò)加強(qiáng)自己的產(chǎn)品線，甲骨文還能更好地交叉銷(xiāo)售給現(xiàn)有客戶其他的解決方案。
　　3、提高銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)支持能力。甲骨文一貫傾向于保留被收購(gòu)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持人員，以進(jìn)一步加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　4、依靠忠實(shí)的客戶基礎(chǔ)獲取收入。像2005年對(duì)仁科的收購(gòu)就帶來(lái)了很多忠實(shí)的客戶，這對(duì)于公司長(zhǎng)久地保持收入增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展十分重要。
　　5、進(jìn)入或重新進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。盡管甲骨文是一個(gè)全球性的公司，但他們也并不總在所有的領(lǐng)域都能挑戰(zhàn)對(duì)手，而通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是進(jìn)人新市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟的行之有效的辦法。
　　人們可能會(huì)懷疑甲骨文如此頻繁的收購(gòu)是否會(huì)帶來(lái)邊際效益遞減，但是事實(shí)告訴我們，只要并購(gòu)可以豐富產(chǎn)品線，而且客戶愿意接受這樣豐富的產(chǎn)品能夠一次搞定，那么收購(gòu)帶來(lái)的利益就遠(yuǎn)多于收購(gòu)時(shí)的溢價(jià)，這樣利人又利己的事，為什么要停下呢?
　　
　　學(xué)微軟揮“整合”利器打包軟件
　　
　　整合將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)成為業(yè)界的主題，而甲骨文則是實(shí)現(xiàn)這一理念的核心力量之一。甲骨文希望成為惟一的擁有完整軟件體系的供應(yīng)商，甲骨文希望使顧客多多少少都要用到他們的產(chǎn)品。而正是基于這一思想，使得甲骨文不斷蠶食著軟件產(chǎn)業(yè)的其他對(duì)手。
　　之前是各家企業(yè)的員工花費(fèi)大量精力開(kāi)發(fā)了眾多的應(yīng)用軟件，而現(xiàn)在則需要為甲骨文一家公司服務(wù)，盡管還需要一定的時(shí)間，但甲骨文的“融合”平臺(tái)旨在整合所有的應(yīng)用――無(wú)論是內(nèi)部開(kāi)發(fā)還是收購(gòu)。雖然一些買(mǎi)家仍傾向于“最好的”單一應(yīng)用軟件，但大多數(shù)人則更愿意選擇擁有各項(xiàng)應(yīng)用服務(wù)的軟件包，這就有點(diǎn)類似于微軟的Office軟件平臺(tái)，盡管業(yè)界也有更為先進(jìn)的電子表格軟件、字處理軟件和演示程序，但微軟卻通過(guò)將Excel、Word和PowerPoint融合到Office這個(gè)軟件包內(nèi)獲得了最大的市場(chǎng)份額，這一點(diǎn)無(wú)疑受到了甲骨文的青睞。
　　除了減少操作的復(fù)雜度，整合后的業(yè)務(wù)性價(jià)比也更高。甲骨文提供的四種基本的許可模式將適用于其所有產(chǎn)品，其中包括J.D.Edwards、仁科和Siebel的應(yīng)用產(chǎn)品。該構(gòu)件模型為客戶提供簡(jiǎn)單的點(diǎn)菜定價(jià)，而自定義應(yīng)用程序套件模型允許他們建立自己的捆綁的應(yīng)用程序。
　　基于化繁為簡(jiǎn)的理念，甲骨文將其整合戰(zhàn)略分成三個(gè)階段進(jìn)行，其間為客戶提供不同的升級(jí)版本。這樣做的目的是通過(guò)漸進(jìn)的方式來(lái)完成對(duì)旗下軟件和服務(wù)的整合，同時(shí)能讓客戶繼續(xù)呆在甲骨文的陣營(yíng)里面。
　　第一個(gè)階段的目標(biāo)是要鞏固老用戶對(duì)甲骨文的信心。如果用戶根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品線，甲骨文將仍然為其提供終身的支持和升級(jí)。這也是甲骨文為了穩(wěn)住老用戶不得不采用的策略，因?yàn)樗麄儽煌炝粝聛?lái)，早晚會(huì)變成升級(jí)套件的用戶。
　　第二個(gè)階段是在現(xiàn)有用戶的產(chǎn)品中加入更多的“融合”功能，讓用戶盡早采用和熟悉“融合”產(chǎn)品。這期間有兩種方式：一是通過(guò)中間件的平臺(tái)，在用戶現(xiàn)有產(chǎn)品中加入新的功能；二是在現(xiàn)有產(chǎn)品的新版本中增加一些“融合”套件中的新功能，通過(guò)這個(gè)方式讓用戶熟悉“融合”中的一些新技術(shù)。
　　第三個(gè)階段則是最終推出一個(gè)升級(jí)的“融合”版本。這個(gè)版本的套件將集成甲骨文現(xiàn)有產(chǎn)品線中最好的功能提供給用戶。比如將Siebel的客戶關(guān)系管理、以及仁科的人力資源管理軟件融合成套件，并集成在“融合”套件里提供給用戶。
　　除了對(duì)業(yè)務(wù)的整合，很多收購(gòu)常常也意味著大量員工的流失，不管是主動(dòng)辭職還是被動(dòng)裁員，收購(gòu)總會(huì)涉及大規(guī)模的人員流動(dòng)。甲骨文則盡量保留被收購(gòu)公司的技術(shù)人員、支持人員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，只要是加入甲骨文的員工，他都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能獲得團(tuán)隊(duì)極大的支持。
　　根據(jù)甲骨文過(guò)去多次成功并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及與sun互補(bǔ)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大家對(duì)這次收購(gòu)的前景并不擔(dān)心，而現(xiàn)在人們感興趣的是，甲骨文的下一步戰(zhàn)略目標(biāo)是什么呢?
　　業(yè)界認(rèn)為很可能是“云計(jì)算”，在微軟、戴爾、IBM和谷歌都投入巨資熱捧這一新概念的情況下，甲骨文也不甘落后。
　　
　　(摘自《商界評(píng)論》雜志)

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