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[游擊商店啟示錄](méi) 生化危機(jī)啟示錄1全劇情

發(fā)布時(shí)間:2020-03-01 來(lái)源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:

  近年來(lái)“游擊店”在紐約、倫敦、巴黎、東京成為零售業(yè)中的新寵,甚至有一線大牌的粉絲會(huì)發(fā)出尖叫――她們居然在街角一間店里看到了正品奢侈品品牌!時(shí)隔幾個(gè)月后,她們會(huì)有再次尖叫的機(jī)會(huì)――那家店已經(jīng)人去樓空,改作他用。
  這就是游擊店。它們可以出現(xiàn)在鬧市區(qū)的廣場(chǎng)上,也可能在臨時(shí)租下的舊工廠、舊倉(cāng)庫(kù)或者暫時(shí)租不出去的店面,甚至用流動(dòng)車(chē)、帳篷、路攤等形式出現(xiàn)。
  據(jù)說(shuō)這個(gè)詞來(lái)源于“Pop-up Retail”。前者是彈跳出來(lái)的意思,“Retail”則是零售,加在一起的意思是“彈跳零售”,“游擊店”是更為形象的說(shuō)法。
  
  川久保玲的游擊賣(mài)場(chǎng)
  
  說(shuō)到游擊店,不得不提到川久保玲這個(gè)名字。川久保玲的身份有這些:時(shí)尚設(shè)計(jì)師、Comme des Garcons品牌創(chuàng)辦人、游擊店限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明者。
  在她看來(lái),時(shí)尚的本質(zhì)是朝生暮死,要盡早趕在“死”之前賣(mài)出產(chǎn)品。所以CDG沒(méi)有像其他時(shí)裝品牌一樣,花上幾百萬(wàn)元去新建或者翻修一棟大樓,取而代之的做法是,她整修出柏林舊城區(qū)的一家舊書(shū)店做臨時(shí)賣(mài)場(chǎng),僅花了2500美元。
  川久保玲并不打算在這個(gè)700平方英尺大的地方呆很久,她沒(méi)有附加多少投資,時(shí)裝店的廣告只是全城發(fā)放的600份海報(bào),以及人們之間的口碑相傳,而且這些銷(xiāo)售成本將會(huì)由產(chǎn)品的銷(xiāo)售支撐。
  這家店主要銷(xiāo)售過(guò)季的成衣,1年后就關(guān)門(mén)――即使正當(dāng)旺季賺大錢(qián)時(shí)也堅(jiān)決遵循這個(gè)原則。
  通過(guò)游擊店,川久保玲的品牌在主流的大型百貨公司體系外,以最低的成本獲得了最大程度的傳播;游擊店成為了一個(gè)減少庫(kù)存的好方法,庫(kù)存產(chǎn)品反而成了銷(xiāo)售神話;實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題:30%~40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)讓無(wú)數(shù)品牌商眼紅并使得游擊店這種非常規(guī)的銷(xiāo)售模式迅速被克隆。時(shí)尚圈浮夸式的評(píng)論語(yǔ)說(shuō),川久保玲和她創(chuàng)造的銷(xiāo)售模式代表了一種“前衛(wèi)”的時(shí)尚產(chǎn)物與“犯賤”的時(shí)尚心態(tài)。
  川久保玲的這個(gè)前衛(wèi)創(chuàng)意開(kāi)始于2004年,如今CDG仍被推崇為最酷的游擊店領(lǐng)跑者,F(xiàn)在點(diǎn)擊官網(wǎng),CDG的所有游擊店名都很酷地用所在地區(qū)的區(qū)號(hào)命名。你可能發(fā)現(xiàn)其在亞洲的第一個(gè)游擊店,被打上了紅色的“消失”字樣,打不開(kāi)鏈接,看不到相關(guān)資料圖片。
  可是越是這樣“失之交臂”,越讓人想去看看它下次會(huì)帶來(lái)什么驚喜。
  
  穿普拉達(dá)的游擊戰(zhàn)士
  
  游擊店低廉的成本和高性?xún)r(jià)比的特征似乎更貼合草根商業(yè)的需要,但沒(méi)人想到它會(huì)輕易獲得“主流”青睞。2009年11月9日,路易?威登向倫敦著名的塞爾福里奇奢侈品百貨公司租下了一處臨時(shí)店鋪,60天之后,該店鋪便關(guān)閉。就在路易?威登入駐之前,著名制鞋大師周仰杰創(chuàng)立的品牌Jimmy Choo、U2樂(lè)隊(duì)主唱波諾的服裝品牌Edun,以及古琦、愛(ài)瑪仕也紛紛加入了游擊店的行列。
  為什么這些一線奢侈品大牌肯如此放低身段?
  愛(ài)瑪仕總裁帕特里克?湯姆斯曾表示:
  “這是一種與新顧客群體交流的有趣方式。通過(guò)這類(lèi)短期營(yíng)業(yè)店鋪能試驗(yàn)出該地區(qū)是否存在我們的消費(fèi)者,這是一個(gè)考察新市場(chǎng)的好方法!鄙莩奁放崎_(kāi)店的前期投入往往是一筆巨大的開(kāi)銷(xiāo)。如果不能準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng),貿(mào)然進(jìn)入,損失的不僅是門(mén)店等固定資產(chǎn)的投入,對(duì)品牌的損害更是不可估量。游擊店無(wú)疑為商家提供了一個(gè)研究消費(fèi)者行為和進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
  此外,不少品牌通過(guò)開(kāi)設(shè)游擊店來(lái)推廣品牌形象,提升品牌知名度,通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng),營(yíng)造出親民風(fēng)范。
  比如Replay這個(gè)意大利品牌就在航行于上海黃浦江的游船上開(kāi)設(shè)了一家新概念環(huán)保游擊店,展廳由環(huán)保材質(zhì)制作而成,展示的是Replay最新的產(chǎn)品。這間獨(dú)具創(chuàng)意的游擊店吸引了無(wú)數(shù)眼球,迅速使公眾與服裝之間產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng),為其日后在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多的門(mén)店做好輿論鋪墊。
  著名品牌阿莎羅也在倫敦開(kāi)設(shè)了一間為期4周的游擊店。其總裁認(rèn)為游擊店能為品牌和客戶(hù)打造一條直接通路。在特定的市場(chǎng)開(kāi)一間臨時(shí)店是邀請(qǐng)他們?nèi)グl(fā)掘阿莎羅世界的完美的方法。
  當(dāng)然,不能忽視的是,游擊店本身也是頗具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段。在不確定的時(shí)間、地點(diǎn)以不確定的形式買(mǎi)到鐘愛(ài)的大牌,對(duì)于粉絲們來(lái)說(shuō)更像是一種娛樂(lè)或驚喜。
  
  中國(guó)玩法
  
  許多業(yè)內(nèi)人士依此認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)本土品牌來(lái)說(shuō),不妨借鑒奢侈品游擊店這種小資本大回報(bào)的推廣和銷(xiāo)售模式。尤其是一些自主設(shè)計(jì)的原創(chuàng)品牌,用游擊店這種低成本的開(kāi)店模式,無(wú)疑是一種較好的推廣辦法。
  比如倫敦時(shí)尚大巴就是一個(gè)典型案例――將一輛雙層巴士改造成一個(gè)流動(dòng)的零售店鋪,車(chē)內(nèi)陳列了40多個(gè)品牌的1400多件時(shí)尚商品,消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)“倫敦時(shí)尚大巴”流動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)間和地點(diǎn),而且大巴所經(jīng)之處,往往為郊外或偏遠(yuǎn)村鎮(zhèn),其目的是把時(shí)尚的產(chǎn)品主動(dòng)出擊推到大型零售店難以覆蓋的地區(qū)。
  但不可忽視的是,在中國(guó),城管的管制和可能造成的交通擁堵等問(wèn)題,給這種汽車(chē)“游擊戰(zhàn)”打上了問(wèn)號(hào)。不過(guò)在廣州,一個(gè)叫DBG的本地原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)體有自己的玩法――致力于前文提到的“為顧客營(yíng)造在此刻光顧店鋪,是一種幸運(yùn)的體驗(yàn)!
  開(kāi)店賣(mài)原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品時(shí),DBG同樣為自己限定了一個(gè)時(shí)間,有時(shí)候是1個(gè)月,有時(shí)候是3個(gè)月,時(shí)間到,你就再找不到他們的店鋪了。當(dāng)然,下一次出現(xiàn),店一定會(huì)是另一個(gè)樣子,絕對(duì)不重樣兒。店主給自己店找的地方也出人意表,要么是荒無(wú)人煙的廠房倉(cāng)庫(kù),要不就是不起眼的寫(xiě)字樓。神秘的地點(diǎn)也是販賣(mài)的“樂(lè)趣”的重要一環(huán)。
  DBG的第一次試水,在西關(guān)地下鐵的一個(gè)商城中悄悄開(kāi)始,悄悄結(jié)束,并沒(méi)有很多人知道。1個(gè)月后,轉(zhuǎn)移陣地到第二站,感興趣的人開(kāi)始悄悄增加。
  一開(kāi)始,DBG在路邊還弄了一張紙牌寫(xiě)著“游擊店”字樣,1個(gè)星期后,就拆掉了,他們嫌這樣太明顯太高調(diào)。于是換上了只有很簡(jiǎn)單很低調(diào)的游擊店的英文――知道的人自然就會(huì)來(lái)了;而不知道的人,最好是路過(guò)看完走人。不管喜歡或不喜歡,過(guò)一段時(shí)間再回來(lái),卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)了,這樣才更有游擊的味道!
  此后iMART創(chuàng)意市集“創(chuàng)意產(chǎn)品的店鋪空間實(shí)驗(yàn)”,潮流志YOHO“有貨游擊店”都加入“游擊”行動(dòng),一些展覽館和創(chuàng)意基地,也都有意向與一些創(chuàng)作人及其品牌、原創(chuàng)作品合作策劃游擊店。國(guó)內(nèi)很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和品牌似乎也看到了新出路。當(dāng)然,與國(guó)外大牌游擊店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比,國(guó)內(nèi)游擊店還過(guò)于小眾,品牌推廣勝于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
  其實(shí),不管是新銳的設(shè)計(jì)作品還是有相當(dāng)?shù)闹鹊拇笈谱,短期?nèi)從城市的這個(gè)角落到那個(gè)角落,從這一城市到另一城市,開(kāi)設(shè)“生命期”有限的店鋪,本身就是一起媒體事件。
  游擊店還會(huì)被各類(lèi)時(shí)尚達(dá)人加入什么樣的創(chuàng)意新元素?或是給身處商業(yè)時(shí)代的我們?cè)賻?lái)怎樣耳目一新的沖擊?這樣的期待正是游擊店長(zhǎng)久不衰的魅力所在吧。

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