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【田溯寧:創(chuàng)業(yè)無(wú)止境】 創(chuàng)業(yè)無(wú)止境

發(fā)布時(shí)間:2020-03-15 來(lái)源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:

  在公眾心目中,雅虎、新浪、搜狐、網(wǎng)易比亞信的牌子響,楊致遠(yuǎn)、王志東、張朝陽(yáng)、丁磊的名氣比田溯寧大,但是,從特定意義上講,沒(méi)有亞信,就沒(méi)有雅虎(中國(guó))、新浪、搜狐和網(wǎng)易,而作為亞信的創(chuàng)始人田溯寧,乃當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)Internet的拓荒者。
  
  美國(guó)創(chuàng)業(yè)
  
  田溯寧1963年生于北京。50年代末,他的父母赴蘇聯(lián)專攻草原生物環(huán)境專業(yè),回國(guó)后,幾十年耕耘在祖國(guó)大西北的戈壁灘,直到退休才移居京城。80年代末,畢業(yè)于遼寧大學(xué)生物系的田溯寧,在拿到中科院資源管理學(xué)碩士學(xué)位以后,選擇了與父母同樣的專業(yè),赴美國(guó)攻讀博士。父母的愛(ài)國(guó)情懷一直是他的精神支柱。
  剛到美國(guó),田溯寧的導(dǎo)師便告訴他,“你是美國(guó)建國(guó)以來(lái)第77個(gè)草原生物環(huán)境專業(yè)的博士生”,那意思是說(shuō),這個(gè)專業(yè)在美國(guó)沒(méi)有前途。田溯寧心中好笑,“我學(xué)這個(gè)專業(yè),又不是為你們美國(guó)人服務(wù)的”。從那時(shí)開(kāi)始,他就在心中樹(shù)立了科技報(bào)國(guó)的志向。
  但是,田溯寧很快就轉(zhuǎn)向了,因?yàn)槊绹?guó)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,強(qiáng)烈刺激著他的神經(jīng),他敏銳地覺(jué)察到,這項(xiàng)技術(shù)將主宰未來(lái)的世界科技。于是,他中途轉(zhuǎn)到德州理工大學(xué)資源管理專業(yè),并于1992年獲該專業(yè)博士學(xué)位。
  1994年,田溯寧和他的兩個(gè)朋友在達(dá)拉斯創(chuàng)立了亞洲信息股份公司(Asiainfo),親任總裁。田溯寧的初衷是做ICP,為中美兩國(guó)用戶傳輸“情報(bào)”,他們還在道瓊斯開(kāi)辦了一個(gè)《亞信每日新聞》欄目。所以后來(lái)人們談?wù)撗呕⒌臅r(shí)候,亞信的創(chuàng)始人便有了一種難得的自信:“我們做ICP的時(shí)候,Yahoo!還沒(méi)影兒呢!”
  由于中國(guó)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有Internet,搜集和傳輸信息十分的不便,亞信只做了一年ICP,就做不下去了。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃興起,田溯寧明智地轉(zhuǎn)變了運(yùn)營(yíng)方向,改做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
  
  回國(guó)墾“荒”
  
  1995年,中國(guó)政府也著手?jǐn)M定“信息高速公路”發(fā)展規(guī)劃,田溯寧感到實(shí)現(xiàn)自己科技報(bào)國(guó)夢(mèng)想的時(shí)候到了。1995年3月率領(lǐng)亞信同仁,把總部從美國(guó)移到北京。當(dāng)時(shí),Internet在中國(guó)還是一片荒漠,誰(shuí)也不知道該怎樣建設(shè)Internet;貒(guó)后,田溯寧接過(guò)中國(guó)電信這張幾十萬(wàn)美元的單子,盡管是做一個(gè)很小的試驗(yàn)網(wǎng),但他對(duì)中國(guó)Internet事業(yè)的貢獻(xiàn)將載入史冊(cè)――亞信第一個(gè)把中美兩國(guó)的Internet互聯(lián);為中國(guó)申請(qǐng)了第一批以168開(kāi)頭的Internet地址;制定了Internet上第一個(gè)統(tǒng)一的傳輸中文的IETF標(biāo)準(zhǔn)。為了支持電子郵件、Gopher、新聞組、telnet等網(wǎng)絡(luò)服務(wù),亞信還專門開(kāi)發(fā)了名為“粉”的第一套中文telnet軟件。
  投身中國(guó)Internet基礎(chǔ)建設(shè),是田溯寧科技報(bào)國(guó)的具體行動(dòng)。在美國(guó),他發(fā)現(xiàn)真正能使美國(guó)成為世界上最強(qiáng)大國(guó)家的,不僅僅是科學(xué),而是把科學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐。這些實(shí)踐是什么?就是企業(yè)。在他看來(lái),“企業(yè)是國(guó)家實(shí)力的象征,如果美國(guó)沒(méi)有微軟,IBM,通用汽車,它能這么強(qiáng)大嗎?”田溯寧在美國(guó)工作和學(xué)習(xí)8年時(shí)間,最后形成的一個(gè)最重要的信念就是,國(guó)家的強(qiáng)大必須擁有一批世界第一流的企業(yè)――世界第一流的高科技企業(yè)。
  回國(guó)后,田溯寧如魚(yú)得水。繼北京、上海試驗(yàn)網(wǎng)建成之后,亞信為遼寧、浙江、廣東建設(shè)了多個(gè)節(jié)點(diǎn)。11月,中國(guó)電信再次與亞信合作,簽署一筆800萬(wàn)美元的合同,建設(shè)連通全國(guó)33個(gè)省會(huì)級(jí)城市的骨干網(wǎng)ChinaNet(中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng))。
  1996年1月,ChinaNet正式開(kāi)通。中國(guó)電信要將Internet延伸到每個(gè)縣城去,亞信一口氣完成了19個(gè)省的Internet基礎(chǔ)建設(shè)。這期間,亞信有時(shí)一天要簽3個(gè)合同,在1996、1997兩年,建成了“上海熱線”、中國(guó)金融骨干網(wǎng)和北京科技信息網(wǎng)。
  亞信“火”了,三年三大步,營(yíng)業(yè)額連續(xù)翻番:1995年1億(人民幣),1996年2億,1997年4億。田溯寧“紅”了,把亞信盤成了IT知名企業(yè),盤成了國(guó)內(nèi)Internet的領(lǐng)導(dǎo)者。
  
  英雄末路
  
  可是,就在亞信“火”爆連天,田溯寧一再走“紅”之時(shí),他和他的亞信已經(jīng)陷入危機(jī)。說(shuō)來(lái)令人難以置信,亞信的生意應(yīng)接不暇,而田溯寧和他的伙伴卻不知道,公司是在賺錢,還是在賠錢;哪個(gè)項(xiàng)目賠錢,哪個(gè)項(xiàng)目賺錢。公司的收入、投資、預(yù)付款全混在一起,大伙兒糊里糊涂花錢,只是隱約覺(jué)得,自己大約在賺錢。其實(shí),1997年他們一直是在賠錢。
  1997年的春節(jié),田溯寧帶著亞信的幾個(gè)創(chuàng)始人,坐在美國(guó)加州面對(duì)太平洋自。簛喰抛畲蟮膯(wèn)題是什么?幾個(gè)人背靠背,寫(xiě)出的答案最集中的頭號(hào)問(wèn)題是:管理混亂。
  一個(gè)“愁”字,綰住了亞信每一個(gè)高層管理者的心,解不開(kāi),大家便吵個(gè)無(wú)休無(wú)止,無(wú)論開(kāi)什么會(huì),總是以吵架開(kāi)始,以吵架結(jié)束。面對(duì)這種現(xiàn)狀,田溯寧很痛苦,他說(shuō),“亞信那個(gè)時(shí)候的會(huì)開(kāi)得像整黨會(huì)一樣,幾個(gè)人坐在臺(tái)上,大家坐在下面,下面的人提公司有什么問(wèn)題,問(wèn)題千奇百怪。問(wèn)題提完,先是副總經(jīng)理做檢討,最后,是我痛苦萬(wàn)分地檢討,檢討完以后,喊幾句口號(hào)。”田溯寧痛苦,大家兒也覺(jué)尷尬,便自嘲地說(shuō),“吵架是沖突性管理”。其實(shí),在亞信的高層管理者中間,人人心里明白,維系亞信不散的東西,只剩下哥兒們往年結(jié)下的友誼了。
  那段時(shí)間,田溯寧經(jīng)常為發(fā)工資犯愁,于是,他們開(kāi)始在硅谷尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)亞信吹毛求疵,而田溯寧也在挑剔風(fēng)險(xiǎn)投資商,他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是:“必須能給亞信帶來(lái)管理上、國(guó)際聲譽(yù)上以及技術(shù)上的價(jià)值,僅僅帶來(lái)錢,沒(méi)意思!
  一次,硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森?斯蒂文問(wèn)田溯寧:“亞信的商業(yè)模式是什么?”田溯寧反問(wèn)羅伯森:“什么是商業(yè)模式?”羅伯森解釋說(shuō):“一塊錢通過(guò)你的公司繞了一圈,變成一塊一,商業(yè)模式是指這多出來(lái)的一毛錢在什么地方增加的!币徽Z(yǔ)擊中了亞信的要害,田溯寧雖然嘴上說(shuō)“公司每天都掙錢,每年都掙錢,每月都掙錢”,但心里卻不得不承認(rèn),自己應(yīng)該補(bǔ)上管理這門課了。
  一天,田溯寧混在學(xué)生堆里,在國(guó)家行政管理學(xué)院聽(tīng)韓穎講課,只聽(tīng)到一半,他便暗下決心:“未來(lái)3個(gè)月,我什么都不干,也要將她挖過(guò)來(lái)!焙髞(lái),田溯寧請(qǐng)了韓穎兩三個(gè)月,并付給獵頭公司上萬(wàn)美元,才把韓穎“挖”來(lái)。韓穎加盟亞信,接任CFO,采取的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的滲透方式,不是告訴大家如何去做,如何修正原來(lái)的錯(cuò)誤,而是通過(guò)培訓(xùn),幫助亞信人在學(xué)習(xí)中理順了公司的財(cái)務(wù)體系。韓穎說(shuō),她“給外國(guó)人干多了,真想建立一個(gè)中國(guó)人的企業(yè)”。田溯寧很感動(dòng)。
  1997年底,亞信贏得了華平、中創(chuàng)、富達(dá)三家風(fēng)險(xiǎn)投資商的1800萬(wàn)美元資金,1999年吸納了Intel公司2500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。2000年3月3日,亞信在Nasdaq上市成功,當(dāng)日股價(jià)上漲314%,成功融資1.2億美元。
  
  入主網(wǎng)通
  
  從資產(chǎn)上講,亞信是100%的美國(guó)公司,但它的總部設(shè)在中國(guó),員工99%是中國(guó)人,是典型的由外國(guó)人出資為中國(guó)人辦的企業(yè)。亞信在中國(guó)取得了“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”,這是眾多美國(guó)公司多年來(lái)夢(mèng)寐以求而又求之不得的。一個(gè)重要的原因是,亞信所有管理層都是中國(guó)人,田溯寧和他的伙伴們一直在講述著中國(guó)留學(xué)生科技報(bào)國(guó)的動(dòng)人故事。
  經(jīng)過(guò)4年的摔打,亞信正在走向成熟?墒牵1999年5月,田溯寧突然“飛”了,離開(kāi)了他一手創(chuàng)辦的亞信,這件事在業(yè)界引起極大震動(dòng)。但是,精明人看得出來(lái),他的這步棋走得高明,也是他科技報(bào)國(guó)之志的最好“歸宿”。
  田溯寧沒(méi)有“飛”往別處,而是落在了國(guó)有企業(yè)這棵大樹(shù)上――田溯寧受聘出任中國(guó)網(wǎng)通總裁。這是國(guó)內(nèi)的國(guó)家級(jí)企業(yè)首次從非國(guó)有單位聘任總裁,也表明了中國(guó)政府渴望在電信市場(chǎng)中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的決心。
  中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)兼中國(guó)網(wǎng)通公司董事長(zhǎng)嚴(yán)義塤表示,他們之所以最后選定了田溯寧,一是因?yàn)樘锼輰巹?chuàng)辦亞信的業(yè)績(jī);二是因?yàn)榫W(wǎng)通要與中國(guó)電信和聯(lián)通合作,而田溯寧已與他們建立起了比較好的合作關(guān)系。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是,因?yàn)樘锼輰幱兄鴱?qiáng)烈的愛(ài)國(guó)熱情,有著為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)和電信事業(yè)做出貢獻(xiàn)的迫切愿望。所以,嚴(yán)義塤說(shuō):“網(wǎng)通能夠請(qǐng)到田溯寧出任CEO,對(duì)我們來(lái)講也是一件很幸運(yùn)的事情,因?yàn)槟軌蛲瑫r(shí)滿足這幾條要求的人實(shí)在也是很難找!
  面對(duì)入世,國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是:產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的重組和經(jīng)營(yíng)體制的改革,這是21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向振興的至關(guān)重要的一步。田溯寧在《信息經(jīng)濟(jì)叩響世紀(jì)大門》一文中指出:“這場(chǎng)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的信息經(jīng)濟(jì)革命對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家都是一次千載難逢、跨越發(fā)展的契機(jī),這種契機(jī)是由于技術(shù)革命快速反應(yīng),使傳統(tǒng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)如不從根本上被打破,就難以適應(yīng)新的生產(chǎn)與發(fā)展的需要而創(chuàng)造的空間。"準(zhǔn)確地說(shuō),網(wǎng)通就是中國(guó)政府迎接信息技術(shù)革命挑戰(zhàn)、加入全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物。
  成立于1999年6月的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司(簡(jiǎn)稱網(wǎng)通CEC)籌備伊始,國(guó)務(wù)院就非常支持。網(wǎng)通公司的注冊(cè)資本為3.4億元人民幣,國(guó)家的總投資則為4.8億元人民幣。在其資本金構(gòu)成當(dāng)中,中科院、廣電總局、鐵道部以及上海市政府4家股東各出資5000萬(wàn)元人民幣,分別占網(wǎng)通公司各20%的股權(quán);另外的2.8億元投資當(dāng)中,1.4億元來(lái)自政府撥款,還有1.4億元來(lái)自貸款。
  中國(guó)網(wǎng)通公司是繼中國(guó)電信、聯(lián)通公司之后的中國(guó)第三家電信公司,田溯寧稱他為“第三電信”。作為一家國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)企業(yè),網(wǎng)通較之中國(guó)電信,有兩大優(yōu)勢(shì):一是制度優(yōu)勢(shì),從發(fā)起之日起,網(wǎng)通即采用所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制;二是技術(shù)優(yōu)勢(shì),網(wǎng)通已建成第一個(gè)IP/DWDM全光纖IP骨干網(wǎng),是全亞洲最大的新一代光纖網(wǎng),也是世界上最大、最寬、速度最快的新一代骨干網(wǎng)。網(wǎng)通在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國(guó)新電信的同時(shí),將探索出建立中國(guó)新一代通信公司的管理、發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)模式,為國(guó)企改革、電信體制改革、知識(shí)創(chuàng)新的戰(zhàn)略服務(wù)。田溯寧深知責(zé)任之重大,作為職業(yè)經(jīng)理人,他如果做不好,不僅會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的直接損失,在個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)上的損失也會(huì)很大。這就約束著他必須做好。他雄心勃勃地宣稱:“網(wǎng)通有望在2003年超過(guò)中國(guó)電信,成為中國(guó)頂級(jí)寬帶數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商。一旦中國(guó)加入WTO,網(wǎng)通就會(huì)考慮尋求外資投資以及股票上市!
  田溯寧之所以雄心勃勃,主要是基于這樣的考慮:一方面,網(wǎng)通的開(kāi)發(fā)前景相當(dāng)廣闊,他們不會(huì)從既有市場(chǎng)入手,去分別人的羹,那樣根本就沒(méi)有出路,甚至很快就會(huì)死掉。他們將從IP網(wǎng)這一新生事物中創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)更多的商機(jī),不斷地去創(chuàng)造新的應(yīng)用和新的服務(wù),去做別人還沒(méi)有做或做得不是很好的事情。他堅(jiān)信,技術(shù)和服務(wù)是網(wǎng)通相比于其它電信企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)之一。另一方面,中國(guó)網(wǎng)通已擁有很多大客戶,如通用電氣、柯達(dá)、新浪網(wǎng)、中央電視臺(tái)和數(shù)家商業(yè)銀行,還將擁有越來(lái)越多的客戶。田溯寧為我們描繪了這樣一幅遠(yuǎn)景:在未來(lái)的網(wǎng)通寬帶平臺(tái)上,能提供各種以IP為基礎(chǔ)的電信業(yè)務(wù)和增值服務(wù)如語(yǔ)音、圖像、傳真、數(shù)據(jù)等,每個(gè)人最大膽的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想都能實(shí)現(xiàn)。帶寬人人可以擁有,網(wǎng)上溝通將與光同速,每一個(gè)老百姓都可以很便宜地使用網(wǎng)絡(luò),甚至在未來(lái)3年,全球的長(zhǎng)途電話都可能免費(fèi)。
  2000年10月28日,網(wǎng)通遍及全國(guó)17個(gè)城市、全長(zhǎng)8000公里的光纖網(wǎng)鋪設(shè)完畢,中國(guó)第一個(gè)寬帶網(wǎng)――中國(guó)網(wǎng)通試運(yùn)行成功。
  走到這一步,田溯寧功不可沒(méi)。他說(shuō):“1995年中國(guó)的Internet骨干網(wǎng)ChinaNet建設(shè)時(shí),我們與國(guó)外的差距僅有1至2年;到1996年上海建設(shè)基于公共信息服務(wù)網(wǎng)‘上海熱線’時(shí),我們與國(guó)外的差距已不到半年時(shí)間。在這樣一種全新的技術(shù)革命面前,我們與國(guó)外差距之小是我國(guó)信息工業(yè)發(fā)展的契機(jī)所在。中國(guó)網(wǎng)通的新一代寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)的正式開(kāi)通,標(biāo)志著我國(guó)在信息領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離又縮短了一大步。”
  在《財(cái)富》日前公布的“2000年中國(guó)最富有的人”排行榜上,田溯寧名列第14位,擁有1.89億美元資產(chǎn)。田溯寧坐擁財(cái)富,順時(shí)應(yīng)勢(shì)地執(zhí)掌了中國(guó)網(wǎng)通的“帥印”,目的是更好地實(shí)現(xiàn)他科技報(bào)國(guó)的宏愿。他邁出這一步,恰到好處地切入了我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的最佳契機(jī),前途無(wú)量,大有可為。然而,網(wǎng)通作為中國(guó)第三家電信運(yùn)營(yíng)公司,在中國(guó)電信市場(chǎng)的角色相當(dāng)引人注目。信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)然是支持的,但是不同的聲音也不時(shí)會(huì)“突然”冒出來(lái)。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士也心存疑慮,網(wǎng)通能否真正介入中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?中國(guó)電信真正的競(jìng)爭(zhēng)局面何時(shí)形成?網(wǎng)通能否參與中國(guó)電信改制?看來(lái),這些問(wèn)題,已不是田溯寧這樣一個(gè)“普普通通的CEO”所能回答得了的。當(dāng)這些問(wèn)題由更高層次的人解決之后,中國(guó)電信市場(chǎng)的真正繁榮便指日可待了!
  (編輯:李穎圖:BizFoto提供)

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