“湖北茶產(chǎn)業(yè)的出路，到底在哪里？” 　　看來，這個話題，不僅在湖北茶產(chǎn)業(yè)界內(nèi)保持著永遠的熱度，也越來越被公眾所關(guān)心。 　　清明前后，茶園新綠，春茗飄香，茶姑手忙，正是一年之中全省百萬茶農(nóng)最亢奮的時刻。
　　當(dāng)《大武漢》的主編邀請我，就這個題目寫點東西時，我首先的感覺就是，一般的市民也開始關(guān)心起湖北的茶產(chǎn)業(yè)來。這讓我欣慰：我和湖北茶業(yè)學(xué)會的同仁們，七八年來的努力，終于沒有白費。
　　湖北的茶產(chǎn)業(yè)，不再僅僅只是幾個種茶、做茶、賣茶人的事，而成為社會關(guān)注的一個焦點。一個受到大眾關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，必然蘊藏著眾多的機遇。
　　
　　誰是標桿
　　
　　我認為，要找到湖北茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，首先要弄明白，誰是湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標？
　　目標都不清楚，怎么談發(fā)展？
　　從目前來看，茶葉界公認的標桿企業(yè)，首當(dāng)其沖的要屬全球跨國公司聯(lián)合利華的茶葉品牌――立頓；而在國內(nèi)，天福茗茶是不二選擇。另外，國內(nèi)較為出色的茶葉品牌還有四川竹葉青、八馬茶業(yè)、張一元、吳裕泰、大益普洱等。
　　對于標桿的選擇，省內(nèi)的茶企普遍有種不好的心態(tài)，立頓這樣的跨國品牌，我們學(xué)不來；而國內(nèi)的天福茗茶，主要以專賣店銷售為主，與我們還不完全在一個行當(dāng)，張一元、吳裕泰，也都是銷售領(lǐng)域的品牌；與我們類似的，如竹葉青、大益等品牌，規(guī)模都不算太大，也并沒有特別優(yōu)異的表現(xiàn)，我們也未必瞧得起。
　　最好的茶葉企業(yè)，好得高不可攀；而其他茶企中，真正能令人信服的并不多。國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)界，并沒有存在像立頓那樣占絕對壟斷地位的企業(yè)。
　　所以，大家的日子目前都還過得湊合。
　　只要你開了家茶葉加工廠，只要周邊有茶園，只要你對茶葉市場略知一二，你就可以安安穩(wěn)穩(wěn)地做個小老板，雖然不能賺大錢，但是一年幾十萬、過百萬的收入，在省內(nèi)來說，已經(jīng)可以過上非常舒服的日子了。
　　在湖北數(shù)千家茶葉加工企業(yè)中，真正有品牌的只有300多個，其余大多數(shù)就屬于這種小手工作坊。
　　即使這樣的狀態(tài)，湖北茶產(chǎn)業(yè)在全國，也并不顯得落后。
　　2010年評選的全國茶葉企業(yè)百強中，宜昌一個市就占據(jù)了四席的位置：宜昌蕭氏第5位，采花毛尖、鄧村綠茶、龍峽茶業(yè)，分別居百強的第21、22、70位。
　　這一數(shù)據(jù)說明，至少在規(guī)模上，湖北茶企是不輸于其他任何一省的。
　　從整體來看，目前湖北茶園總面積309.6萬畝，總產(chǎn)量14.4萬噸，茶葉系列產(chǎn)值85億元。三個數(shù)據(jù)都指向一個事實：湖北茶產(chǎn)業(yè)綜合實力已經(jīng)僅次于浙江、福建、云南三強，居全國第四。
　　而大家知道，在競技場上，永遠只有冠軍才受到大家的尊重，至少也要擠進前3，才受到大家的關(guān)注。
　　這并不牢靠的第4名，其實是一個非常尷尬的位置。
　　它預(yù)示著，我們有進一步前進的希望，但也很容易就被后來者居上。
　　
　　三種命運
　　
　　換句話說，鄂茶實際上處在一個十分不確定的位置上。
　　等待我們的，可能有三種命運。
　　第一種，是大家所期望的，就是鄂茶能夠順利地抓住當(dāng)前的機會，在“東茶中進”的潮流中，培養(yǎng)出2到3家全國茶產(chǎn)業(yè)巨頭，帶動十多家茶業(yè)知名企業(yè)，順利將自己位置再往前挪。
　　在這種狀態(tài)下，可以預(yù)期，喝“湖北綠茶”就會像今天我們喝西湖龍井、安溪鐵觀音、思茅普洱一樣，成為全國飲品消費時尚。
　　第二種，就是在眼下全國茶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的潮流中，鄂茶跟不上整體步伐。我們的品牌，尚在幼年漫長培育過程中，就被國內(nèi)外搶先發(fā)展起來的巨頭打垮。湖北300多萬畝茶園，徹底地淪為全國乃至全球茶葉巨頭的原料供應(yīng)基地，甘為他人做嫁衣裳。
　　第三種，就是勉強維持目前不高不低的現(xiàn)狀，過著永遠提心吊膽的日子。等待著最終有一天，走上前面兩種境遇中的任何一個。
　　在這種境遇中，我們也將保持著目前焦灼的心態(tài)。
　　同樣，湖北茶人也像現(xiàn)在一樣，既不服氣別人，別人也不服氣你。
　　其實，從“立頓”和“天福茗茶”這兩個品牌的成功故事中，我們可以得出相同的經(jīng)驗，就是“建在標準化基礎(chǔ)上的規(guī)�；�”。當(dāng)然，這條經(jīng)驗的表現(xiàn)形式，“立頓”和“天福茗茶”絕然不同：
　　和酒一樣，茶葉的口味、香氣、滋味，受到茶園地域、氣候條件、海拔高度以及土壤品質(zhì)決定，因為沒有兩片茶葉是完全相同的。
　　很多茶葉加工企業(yè)的老板們都會承認，他們無法保證每批茶葉的品質(zhì)完全一樣。年份不同，氣候不同，都會影響茶葉的風(fēng)味。
　　而立頓卻成功地面對了這一挑戰(zhàn)，他們設(shè)法在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)了茶葉品質(zhì)的標準化。他們網(wǎng)絡(luò)了一批來自世界各地的茶業(yè)專家，經(jīng)驗豐富，熟悉茶藝科學(xué)。
　　這些專家們組成的調(diào)茶師團隊，通過精心拼配，嚴格地確保了茶業(yè)質(zhì)量的穩(wěn)定，同時讓茶葉的風(fēng)味更加精細，能夠適應(yīng)不同地方的消費者。
　　而天福茗茶，則在銷售環(huán)節(jié)成功地實現(xiàn)了標準化。
　　天福在全國1100個專賣店，裝修都是統(tǒng)一風(fēng)格，產(chǎn)品的包裝、價格，工作人員的服飾，甚至發(fā)型都全部統(tǒng)一。各店促銷員的服務(wù)流程，也嚴格進行規(guī)范，實現(xiàn)服務(wù)的標準化。
　　這樣一來，你走進全國任何一家天福茗茶店，都能享受到相同的服務(wù)，以同樣的價格買到同樣的產(chǎn)品。
　　這使得消費者對天福茗茶的品牌，產(chǎn)生強烈的信任感。最終，這種信任感轉(zhuǎn)化成為對產(chǎn)品的購買行為。
　　
　　實體整合
　　
　　應(yīng)當(dāng)看到，茶葉加工、銷售企業(yè)如果在沒有達到一定規(guī)模的情況下，談標準化是沒有意義的。
　　因為只有一點點產(chǎn)量的話，你的產(chǎn)品標準化搞得再好，也無法實現(xiàn)你所期望的經(jīng)濟效益。
　　而實現(xiàn)一定程度的規(guī)�；�，需要有雄厚的資金作為實力。而湖北絕大多數(shù)茶葉加工企業(yè)沒有這樣的能力。
　　要達到所需要的規(guī)模，他們需要經(jīng)過漫長而且痛苦的摸索。湖北采花茶業(yè)有限公司，就為全省的同行們探出了一條新路。
　　在今年春茶上市期間，與往年不同，一支來自名茶之鄉(xiāng)福建安溪的生力軍，正式加入鄂茶隊伍。湖北采花茶業(yè)有限公司設(shè)在安溪的分公司，正式出產(chǎn)以中國馳名商標“采花”為品牌的鐵觀音產(chǎn)品。
　　這是湖北茶企首次在省外建立生產(chǎn)基地。以往，只有江浙茶企在鄂設(shè)立加工廠，貼牌生產(chǎn)外省品牌茶葉的歷史被改寫。省茶業(yè)學(xué)會理事長李傳友表示，這標志著，近年來迅速發(fā)展的鄂茶，在尋找發(fā)展路徑上，有新突破。
　　以往，鄂茶整合，通常采用的是非常松散的“品牌加盟”方式。2007年，采花茶業(yè)也走過這樣的路，與宜昌、十堰、襄陽、恩施11個縣的13家茶葉龍頭企業(yè)，共同打造采花毛尖品牌。
　　這種模式，是單個企業(yè)在資金鏈不充足的情況下，通過整合加盟商資金鏈來建設(shè)大品牌，由于各種原因沒有取得成功。但是，它為采花毛尖下一步整合資源積累了寶貴經(jīng)驗。
　　吸取教訓(xùn)后，五峰縣引進實力雄厚的宜昌國貿(mào)集團，對采花公司進行增資擴股，再度整合。
　　有了商業(yè)資本的注入，采花茶業(yè)實力大大增強。在省農(nóng)業(yè)廳支持下，公司投資5億元資金，建立采花茶業(yè)科技園和湖北茶博館。采花茶業(yè)科技園的建立，使采花茶業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、加工實力，不僅在全省乃至在全國，迅速邁入前沿位置。湖北首家茶博館的成立，也讓采花茶文化的培育，有了看得見的平臺。
　　夯實了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，采花茶業(yè)本著“品牌本土化、產(chǎn)品差異化、品質(zhì)優(yōu)質(zhì)化、營銷市場化”的發(fā)展思路，開始在全省乃至全國，進行實質(zhì)性的資源整合。2009年，在宜都縣，采花茶業(yè)有限公司投資控股宜紅茶業(yè)公司，將中國三大紅茶之一的“宜紅”茶收歸旗下；2010年，采花茶業(yè)集團公司分別在恩施市芭蕉鄉(xiāng)和宣恩縣椒園鎮(zhèn)組建了采花玉露茶葉專業(yè)合作社和伍家臺貢茶專業(yè)合作社；2011年，在保康縣，集團公司又與店埡徐記有機茶場合作組建采花保康松針茶葉專業(yè)合作社。
　　與原來并無實質(zhì)合作內(nèi)容的“品牌加盟”相比，如今的資源整合方式，更符合市場規(guī)律，目標也更明確，要么奔著技術(shù)，要么奔著鮮葉資源而去。
　　眼下，除采花茶業(yè)外，襄陽、英山、恩施等地有實力的茶葉企業(yè)，也紛紛通過實體整合的方式，加快在本地、本省乃至省外的資源整合步伐。■

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