主持人：首先，請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹光臨此次開幕式活動(dòng)的各位嘉賓。他們是：北京大學(xué)副校長(zhǎng)林鈞敬教授、康佳集團(tuán)總裁陳偉榮先生、北京大學(xué)學(xué)工部部長(zhǎng)陳建老師、北京大學(xué)團(tuán)委書記張彥老師、北京大學(xué)團(tuán)委副書記彭華彰老師、北京大學(xué)學(xué)生會(huì)主席呂晨飛同學(xué)， 讓我們?yōu)楦魑患钨e的到臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。下面我們首先請(qǐng)北京大學(xué)學(xué)生會(huì)主席呂晨飛同學(xué)為我們介紹北京大學(xué)2000年“康佳學(xué)術(shù)活動(dòng)節(jié)”的籌備情況及宣讀倡議書。

　　呂晨飛：各位來賓、各位老師、同學(xué)們，首先我僅代表本次學(xué)術(shù)文化節(jié)組委會(huì)向活動(dòng)期間給予我們大力支持的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們表示衷心的感謝。下面，我受組委會(huì)委托，通報(bào) 活動(dòng)籌備的情況如下：此次活動(dòng)是由康佳集團(tuán)公司和北京大學(xué)聯(lián)合舉辦。旨在推動(dòng)北京大學(xué)學(xué)術(shù)科研活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)術(shù)科研能力，如學(xué)生的科研活動(dòng)提供良好的學(xué)術(shù)環(huán)境，同時(shí)促進(jìn)康佳與北大的合作交流。本次活動(dòng)分三個(gè)部分：第一，研究生(碩士、博士)“學(xué)術(shù)十杰” 的評(píng)選，第二，本科生“學(xué)術(shù)希望之星”的評(píng)選，第三：科技活動(dòng)月活動(dòng)展示學(xué)術(shù)成果�；顒�(dòng)時(shí)間具體為：一、2000年3月上旬舉行開幕式，各院系初評(píng)；
二、2000年5月上旬經(jīng)復(fù)評(píng)、 終評(píng)評(píng)選出“學(xué)術(shù)十杰”和“學(xué)術(shù)希望之星”及優(yōu)勝獎(jiǎng)。三、2000年5月科技活動(dòng)月，展示學(xué)術(shù)成果，四、2000年下旬閉幕式；
五、2000年暑假赴康佳進(jìn)行暑期實(shí)踐。主要的承辦機(jī)構(gòu) 有北京大學(xué)校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)、研究生會(huì)、各院系學(xué)生會(huì)、研會(huì)�；顒�(dòng)內(nèi)容詳細(xì)情況請(qǐng)參閱 三角地海報(bào)及參選手冊(cè)。下面我將受北京大學(xué)學(xué)生會(huì)及研究生會(huì)的委托宣讀倡義書。各位老師、各位同學(xué)，學(xué)術(shù)是北大的立身之本。正是那一份星火相傳的學(xué)術(shù)情懷造就了博雅之婀娜 無限、未名之柔美多姿 。何謂學(xué)術(shù)，學(xué)術(shù)雖然深，學(xué)術(shù)，學(xué)術(shù)和道術(shù)既指系統(tǒng)專門的學(xué)問，泛而言之，學(xué)術(shù)不僅指包括對(duì)知識(shí)的工具運(yùn)用，還當(dāng)包括對(duì)科學(xué)的探索并以此為基礎(chǔ)終究形成人的精神層面的塑造。小小學(xué)術(shù)二字其中卻浸醞人生諸味、世事萬千。也正因如此，無數(shù)仁人志士沉浸其中，俯仰大地而休其學(xué)術(shù)筋骨。北大人對(duì)于學(xué)術(shù)更是情有獨(dú)衷。從蔡元培到李大利，從梁漱溟 到季羨林，行政也罷、革命也罷、古人也罷、今人也罷，都舍不去這份對(duì)學(xué)術(shù) 的倦戀癡迷，正是這一代代人的癡心不已才有了今日北大之精神不泯亙古不變，才有了今日如此多的致于學(xué)術(shù)者，引這方凈土為心靈之殿。而自為今日之北大人，有幸于走出這湖塔之間的同時(shí)，也更應(yīng)感到肩上責(zé)任之重大。民族復(fù)興大業(yè)已然提供，華夏子孫直面史無前例的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。而越是在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，身為北大人的我們更應(yīng)體會(huì)到知識(shí)為本沉淀名實(shí)的真諦，真正腳踏實(shí)地，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，以真正的愛國(guó)情懷為基，以堅(jiān)石的知識(shí)底蘊(yùn)為石，厚積而薄發(fā)，勵(lì)精而圖治。這也是我們舉辦此次康佳學(xué)術(shù)文化節(jié)的宗旨所在。我們也借此契機(jī)提出倡議，為北大的學(xué)術(shù)，為中國(guó)的學(xué)術(shù)搖旗吶喊，并承愿以此語與北大同學(xué)共勉，“人不可以不弘義”“任重而道遠(yuǎn)”北京大學(xué)學(xué)生會(huì)、北京大學(xué)研究生會(huì)。2000年3月，謝謝大家!

　　主持人：謝謝呂晨飛同學(xué)。下面我們請(qǐng)康佳總裁陳偉榮先生講話。

　　陳偉榮：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們，今天，北京大學(xué)康佳學(xué)術(shù)節(jié)隆重開幕了!我代表康佳集團(tuán)對(duì)這次學(xué)術(shù)節(jié)的開幕表示衷心的祝賀，北京大學(xué)走過了100多年的輝煌的歷程，是享有國(guó)際盛譽(yù)的高等學(xué)府。正如魯迅先生所說，北大是最常維新的。我們之所以與北大合作， 也就是要提高這種精神，增強(qiáng)青年學(xué)者的科研能力，推動(dòng)高校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科 技創(chuàng)新不斷向前發(fā)展�，F(xiàn)在，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已來臨，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化加快發(fā)展。作為中華民族品牌的康佳集團(tuán)，將一如既往的追求創(chuàng)新和變革：早日創(chuàng)造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界品牌。希望通過企校合作的方式，共同推動(dòng)科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，為中華民族的偉大復(fù)興作出更大的貢獻(xiàn)。最后，預(yù)祝學(xué)術(shù)節(jié)取得圓滿成功!謝謝。

　　主持人：感謝陳偉榮先生。下面我們請(qǐng)北京大學(xué)副校長(zhǎng)林鈞敬教授為我們致辭。

　　林鈞敬：尊敬的陳偉榮先生，尊敬的康佳集團(tuán)的各位朋友、老師們、同學(xué)們，首先我代表北京大學(xué)熱烈祝賀北京大學(xué)康佳學(xué)術(shù)節(jié)的開幕。此次學(xué)術(shù)節(jié)的開幕，正值我們學(xué)校在貫徹推進(jìn)素質(zhì)教育的決定和流入學(xué)習(xí)江澤民主席最近關(guān)于教育問題的談話，全面提高學(xué)生的素質(zhì) ，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)這一個(gè)背景下舉行的，我想，具有深遠(yuǎn)的意義。我希望這次學(xué)術(shù)文化節(jié)的三次活動(dòng)，都能夠取得比上一次更好的成績(jī)。這次學(xué)術(shù)文化節(jié)冠以康佳的名義，是康佳集團(tuán)給了我們熱情的支持和幫助�？导鸭瘓F(tuán)是國(guó)內(nèi)的名牌企業(yè)，產(chǎn)品也是名牌 產(chǎn)品。同我們學(xué)校有著多年的友好合作和友好交往。在過去的多次活動(dòng)和這次的活動(dòng)予了大力的支持與幫助。這次我代表學(xué)校，代表全體師生員工向康佳集團(tuán)過去、現(xiàn)在給予的支持與幫助表示衷心原感謝。同時(shí)今天的簡(jiǎn)短的開幕式之后，由康佳總裁陳偉榮先生給我們做精彩演講。講述他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷、康佳成為名牌企業(yè)的過程。使我們同學(xué)可以得到很多的收益，特別是學(xué)習(xí)這種創(chuàng)新的精神以及發(fā)展民族企業(yè)的這種奮發(fā)圖強(qiáng)的精神會(huì)給我們今后的學(xué)民和生活留下很有益的借鑒和幫助。感謝陳偉榮先生給我們做的這次演講。最后，預(yù)祝康佳集團(tuán)和康佳集團(tuán)的事業(yè)澎渤發(fā)展，預(yù)�？导鸭瘓F(tuán)和北京大學(xué)的友好合作不斷加強(qiáng)，預(yù)祝這次學(xué)術(shù)文化節(jié)圓滿成功。謝謝!

　　主持人：感謝林校長(zhǎng)，感謝陳偉榮先生對(duì)我們的厚望，給我們的鼓勵(lì)。我想，今天這么多同學(xué)來到電教報(bào)告廳，一來表達(dá)了對(duì)我們這次學(xué)術(shù)活動(dòng)的重視，同時(shí)也表達(dá)了想聆聽陳偉榮先生的教誨的迫切愿望。我想還是占用大家一兩分鐘的時(shí)間為大家介紹一下陳偉榮先生。

陳偉榮先生是廣東羅定人，現(xiàn)年41歲，1982年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，1995年5月任康佳集團(tuán) 董事、總經(jīng)理，現(xiàn)為董事局副主席、總經(jīng)理，1991年獲“五一”勞動(dòng)生產(chǎn)獎(jiǎng)?wù)拢?998年當(dāng)選為全國(guó)人大代表。讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳偉榮先生給我們帶來的精彩演講。

　　陳偉榮：老師們、同學(xué)們，今天，我的題目是：創(chuàng)造中國(guó)的世界名牌。

　　我首先感謝北大學(xué)子的盛情邀請(qǐng)使我有機(jī)會(huì)做這個(gè)燕園的演講。能同我們北大學(xué)子濟(jì)濟(jì) 一堂，交流思想。感到十分的榮幸。在這個(gè)具有濃厚歷史和學(xué)習(xí)氣氛的環(huán)境里面，我感到了 很大的壓力，也有深深的感覺，就是一個(gè)追求世界一流的名牌大學(xué)與一個(gè)追求世界一流的名 牌企業(yè)，在理念和目標(biāo)上面首先找到了一個(gè)共同點(diǎn)。下面首先讓我介紹一下我們康佳的發(fā)展 狀況和發(fā)展思路，希望有助于北大的案例教學(xué)，加深大家對(duì)中國(guó)企業(yè)的認(rèn)識(shí)。

　　第一，康佳的20年。今年的五月—將是康佳的20歲生日，康佳過去20年，我簡(jiǎn)單把它分 成兩個(gè)十年。第一個(gè)十年，就是80年代。康佳是一個(gè)來料加工企業(yè)。80年，我們建立一個(gè)合 資企業(yè)，在深圳。那時(shí)候，是一個(gè)小鎮(zhèn)里面成立起來的，是由廣東華僑農(nóng)商管理局和香港一 個(gè)做收音機(jī)的電子業(yè)小老板建立起來的。在這十年里面，頭3年基本上是由這個(gè)小老板把他 在國(guó)外的收音機(jī)訂單拿到我們康佳來生產(chǎn)。到了84年，國(guó)家慢慢的開始上彩電生產(chǎn)線，康佳 這個(gè)時(shí)候也是很勉強(qiáng)的上了生產(chǎn)線。但是作為跟國(guó)內(nèi)的國(guó)企比較，我們這條生產(chǎn)線根本不能 成為國(guó)家的定點(diǎn)生產(chǎn)廠。我記得85年，電子部的領(lǐng)導(dǎo)到了深圳，我們邀請(qǐng)他們檢查我們的生 產(chǎn)線，希望成為定點(diǎn)生產(chǎn)廠的時(shí)候，他們看了之后就覺得，“你們做玩具可以，做彩電，還差得遠(yuǎn)”。經(jīng)過我們1年多的努力，我們?cè)?5年底，對(duì)生產(chǎn)線重新進(jìn)行改造�！�…這個(gè)門口的同學(xué)擠的話可以到主席臺(tái)上來坐。這一年多的時(shí)間里面，我們花了我們所有的資金改造我們彩電線，95年底我們電子部終于將康佳定為59個(gè)定點(diǎn)生產(chǎn)廠的最后一個(gè)。康佳搭上了彩電的 最后一班車。所以，我們?cè)?0年代的最后幾年，雖然成了定點(diǎn)廠，但大家都知道，中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，彩電的生產(chǎn)要講計(jì)劃，就是今年給你多少生產(chǎn)計(jì)劃。由于我們是一個(gè)合資企業(yè) 。按照規(guī)定，合資企業(yè)的產(chǎn)品要出口，不能內(nèi)銷。所以我們跟香港老板就爭(zhēng)取拿國(guó)外的訂單 ，拿到我們生產(chǎn)線上生產(chǎn)。然后國(guó)家根據(jù)我們的訂單，給我們出口彩電的10%的規(guī)模，所以我們一直到89年，我們年生產(chǎn)彩電在中國(guó)銷售都是53臺(tái)73臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到10萬臺(tái)。而八幾年， 特別是八七、八八錢。但是我們康佳在這種狀況下無法上是。所以，八十年代，我們這樣走過來了。大家或許會(huì)問，合資對(duì)康佳是否沒有一定的好處呢?不是，我總結(jié)一下�？导押腺Y 的10年為康佳打下了良好的基礎(chǔ)。作為合資企業(yè)，我們完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來運(yùn)作。如果說我 們國(guó)有企業(yè)在最近10年8年才推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的話，我們康佳在八十年代就按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來運(yùn)作 了。為什么這樣說呢?我們所接的定單，都是按照國(guó)際慣例，接到訂單就生產(chǎn)。同樣，由于我們是合資企業(yè)，我們一開始就有董事會(huì)。董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子的運(yùn)作一直是分開的。日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于經(jīng)營(yíng)班子負(fù)責(zé)，企業(yè)發(fā)展改造的所有大事都由董事會(huì)來決定。當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)的決定都 是董事會(huì)決定的，包括當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)的決定，都是由董事會(huì)來決定。當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)的決定都是董事會(huì)決定的，包括當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)的決定，都是由董事會(huì)來決定。更重要的是為康佳提供了大量的熟練 技術(shù)工人和技術(shù)隊(duì)伍。同時(shí)，康佳的管理觀念也為康佳今天為什么能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，打下了良好的基礎(chǔ)。所以，合資的四年就是康佳打下基礎(chǔ)的四年。

　　第二個(gè)階段就是90年代的康佳。這10年的康佳我簡(jiǎn)單概括為創(chuàng)中國(guó)名牌的10年。今天， 如果大家對(duì)我們家電稍為了解的話，康佳作為中國(guó)施名商標(biāo)，我想大家不會(huì)否認(rèn)。90年代初 ，我們得知我們國(guó)家將會(huì)推行股份制改造，在深圳，我們爭(zhēng)取了兩年多，爭(zhēng)取康佳作為推進(jìn) 股份制改造、股票上市的試點(diǎn)。作為合資企業(yè)，在深圳打出來作試點(diǎn)，也很不容易。我們?cè)?92年，AB股在深圳上市，可以說，這回的股份制改造是康佳的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)包括：第 一，管理體制的轉(zhuǎn)折。我剛才介紹了，頭10年是個(gè)合資企業(yè)。我們雖有51%的股份，但是由于中方無技術(shù)力量，整個(gè)加工訂單也就是市場(chǎng)掌握在港商手中，而且，我們的產(chǎn)品開發(fā)掌握在香港老板的手上。80年代，包括彩電，雖然是定點(diǎn)廠，但我們的產(chǎn)品都是由港商控制的。

整個(gè)合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)、控制權(quán)都是掌握在香港方面。這十多年給我們中方很大壓力。92年的股份制改造給了我們很大的機(jī)會(huì)，這提出要真正把經(jīng)營(yíng)權(quán)落實(shí)到我們企業(yè)來的要求。股份制改造之后，再經(jīng)過兩年多的努力，總經(jīng)理的位置回到中方。我是中方的第一任總經(jīng)理，從前是中方出總經(jīng)理。是這樣的格局。所以我們講，92年股份制改造是我們根本的一個(gè)轉(zhuǎn)折。管理權(quán)回到中方也是很重要的一個(gè)因素，另一方面，從資金方面來說，也是重要的轉(zhuǎn)折。合資 的十年多，雖然我們加工彩電不少，但是我們的加工費(fèi)很低，加工費(fèi)用不少，要賺的錢來自于在中國(guó)的加工彩電，但是，每年的數(shù)量也很少，多年的經(jīng)濟(jì)效益一直不高。這時(shí)在股票 市場(chǎng)我們了1.5個(gè)億左右，我們覺得這1.5個(gè)億對(duì)于我們康佳就像今天的15個(gè)億，我們利用這 筆融回的資金，做了以下幾個(gè)事件：第一，創(chuàng)建了自己的開發(fā)中心，我們首先要做的事情說 就是要擺脫港商老板的技術(shù)控制權(quán)。我們開發(fā)中心在10年來個(gè)工程師發(fā)展到今天家電開發(fā)中 心就有工程師150多個(gè)人。第二，由于考慮到中國(guó)市場(chǎng)的變化，創(chuàng)新越來越快，我們除了做 一個(gè)線路開發(fā)中心以外，我們第二個(gè)開發(fā)中心就是模具開發(fā)中心。第三，我們建立我們自己 的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立我們比較晚。由于直到98年，我們國(guó)內(nèi)的銷售僅僅在大城市。

所以這六七年里由我們加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)。這是第三件事。第四，也就是大家 比較熟的低成本擴(kuò)張。低成本擴(kuò)張的路子我們是從93年開始做的，大家都知道，全國(guó)有50多 個(gè)彩電定點(diǎn)生產(chǎn)廠。但是到了92、93年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸在中國(guó)形成以后，彩電由過去的計(jì)劃 分配改成企業(yè)自行決定生產(chǎn)計(jì)劃。這時(shí)候，很多的彩電生產(chǎn)了由于技術(shù)資金等原因紛紛下崗 。正好，這時(shí)候我們要全面進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，怎么辦?兩個(gè)選擇，一可以 在深圳擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。我們知道，隨著90年代初期的發(fā)展，深圳的成本已經(jīng)提高的很 快，土地費(fèi)用、工人費(fèi)用和其他的費(fèi)用使得如果在深圳投資的話費(fèi)用會(huì)很高。這樣，我們 的產(chǎn)品要在中國(guó)銷售絕對(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力。恰巧在這個(gè)時(shí)候，很多的定點(diǎn)生產(chǎn)廠紛紛下馬，走入 困境。我們覺得，這就是我們的機(jī)會(huì)。我們第一個(gè)到了黑龍江的牡丹江。牡丹江電視機(jī)廠的 生產(chǎn)線用了沒幾年，但是產(chǎn)品不行，走入困境。我們跟他們談，注入有效的資金，跟他們合 作。我們派出少數(shù)的管理人員，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁)

　　拿上我們的產(chǎn)品，進(jìn)行管理。利用他們的熟練工人加上我們 的管理，不到3個(gè)月，彩電打入東北市場(chǎng)�？吹轿覀兏愕倪@個(gè)“牡康”，馬上由他們的省長(zhǎng) 開現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，把“牡康”模式作為企業(yè)改革的模范。95年，我們的總書記到了東北，也到 我們的“牡康”來視察。聽了我們的匯報(bào)。我們投入的3000萬元的資金，發(fā)展成國(guó)年生產(chǎn)50 萬臺(tái)彩電的彩電廠，有效的開拓了東北市場(chǎng)，救活了困境的企業(yè)，解決了上千工人的再就業(yè) ，他很高興。給我們題辭，叫：“沿海內(nèi)地，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；
改革開放，攜手發(fā)展”。在96年， 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在北京開了個(gè)研討會(huì)，就是“牡康模式——低成本擴(kuò)張”在我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)，成 為了大家熟知的牡康模式。我們總結(jié)了“牡康”成功的經(jīng)驗(yàn)，到了陜西。陜西的如意電視廠是國(guó)家的一個(gè)老定點(diǎn)廠。員工有5000人，但在95年時(shí)已停產(chǎn)了三年。我們以同樣的方法把“ 牡康”模式移植過去。也就是說，把當(dāng)年的兩條生產(chǎn)線組織起來。當(dāng)年投資，當(dāng)年贏利。在 陜西，我們?nèi)�時(shí)，還和東北差得遠(yuǎn)。“牡康”雖然用我們的管理特別是我們嚴(yán)格的管理。開 始時(shí)牡丹江的員工也接受不了，在廠區(qū)抽煙不行，也接受不了。到了陜西更加厲害。他們的 老工人觀念轉(zhuǎn)變不了，認(rèn)為我們是資本主義的，而自己是社會(huì)主義的老廠。把根都給我們了 ，怎么辦?結(jié)果幾十個(gè)人攔住我們不讓進(jìn)去，叫他們的子女不去上班。結(jié)果磨擦了一個(gè)多月 。還是咬著牙著。現(xiàn)在的陜西康佳已經(jīng)超過了原來三個(gè)彩電廠拉量。(陜西原有三個(gè)廠：如 意、海燕、黃河)。我們公司去年陜西康佳生產(chǎn)了彩電100多萬臺(tái)�，F(xiàn)在，如意的老員工不僅 不反對(duì)，還要求我們擴(kuò)大規(guī)模，讓他們的子女都在這里就業(yè)。所以觀念的轉(zhuǎn)變是我們低成本 擴(kuò)張的最大收獲。97年，我們繼續(xù)擴(kuò)張，在安徽的除州，原來的揚(yáng)子電視機(jī)廠。97年開業(yè)， 面在“不”的生產(chǎn)線有6條，去年生產(chǎn)彩電150萬臺(tái)。這是97年。99年我們最后的一個(gè)國(guó)內(nèi)電 視生產(chǎn)能力是500萬臺(tái)，占我們集團(tuán)彩電總產(chǎn)量的2/3。96年，朱副總理到深圳來視察工 作。我把當(dāng)時(shí)已經(jīng)投產(chǎn)的牡丹江、陜西兩個(gè)企業(yè)跟他匯報(bào)。在96年銀行貸款很困難，我們康 佳貸不到款，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求量很大，為盡快擴(kuò)大規(guī)模，我們要求朱總理給貸款2個(gè) 億。朱總理說，好，我給你3個(gè)億，你去再擴(kuò)大規(guī)模，再兼并別的企業(yè)。所以97年與9 9年安徽與重慶兩個(gè)企業(yè)發(fā)展起來了。這就是我們最近幾年低成本擴(kuò)張的一條很成功的路子 。不僅僅得到江總書記，朱總理高度的評(píng)價(jià)，更加使我們的電視機(jī)行業(yè)成為很好的一段計(jì) 劃。為何這樣說呢?我們的同行，老大長(zhǎng)虹，廣東的兄弟TCL，都在內(nèi)地用同樣的方法辦他們 的企業(yè)。這就是我講的90年代我們最大動(dòng)作的低成本擴(kuò)張的路子。希望我們北大的老師們同 學(xué)們能夠有機(jī)會(huì)一起來討論這個(gè)低成本擴(kuò)張。特別是對(duì)這個(gè)兩會(huì)的議題：西部開發(fā)，是東部 個(gè)家很好的借鑒，也是理論界很好的研究對(duì)象。

　　我們除了擴(kuò)大市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力，在這10年里，我們更加重視人才的補(bǔ)給。整個(gè)80 年代康佳沒有多少技術(shù)人員。那時(shí)的產(chǎn)品都是港商的技術(shù)人員開發(fā)出來，賣給我們生產(chǎn)。所 以，我們?cè)诔闪�兩個(gè)開發(fā)中心時(shí)吸引進(jìn)了不少的科技人才。江總書記在陪卡期特羅參觀康佳 的時(shí)候，專門向他推薦我們的模具開發(fā)中心。康佳所有的模具都是自己開發(fā)的。模具開發(fā)比 線路開發(fā)更為重要。模具不權(quán)包括機(jī)件，好多機(jī)電技術(shù)。我們引進(jìn)人才，工資不高，90年代 是行業(yè)最你工的，很多的人員都是抱著試試看的心理，但來了之后并未嫌我們的工資低。為 什么?這里有機(jī)會(huì)使他們的知識(shí)發(fā)揮。康佳經(jīng)過一系列的舉動(dòng)，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率大大提 高。我接手康佳時(shí)，它在中國(guó)的市場(chǎng)占有率為3%，為什么90年代初康佳的彩電生產(chǎn)已突破10 0萬臺(tái)卻只占3%呢，就是大部分彩電幫香港老板加工，只收取少量的加工費(fèi)。在94年我開始 跟香港老板談判，不再加工，而是轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)二三十萬臺(tái)。我那時(shí)冒很大風(fēng)險(xiǎn)，破釜沉舟 。香港老板是康佳的開創(chuàng)者，一怒之下撤走所有的技術(shù)人員，我們當(dāng)時(shí)有六條線，必須大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，才能挽救康佳。我們一步一步，從城市到農(nóng)村，97年開始提出創(chuàng)建康佳彩電線，今年我提出：“消滅康佳彩電的空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。99年，康佳彩電生產(chǎn)突破了600萬臺(tái)， 達(dá)到630萬臺(tái)。全國(guó)彩電行業(yè)第一位。我們并不滿足，要在第三個(gè)10年正確定位。

　　我們下決心重新開始打國(guó)際市場(chǎng)。成立外貿(mào)組。認(rèn)為海外市場(chǎng)是康佳未來發(fā)展的所在。

我們提出的口號(hào)是要建一個(gè)世界品牌的企業(yè)。這是在未來10年康佳的目標(biāo)。為什么這樣想呢 ?最的10年，給我刺激最深的是，第一，國(guó)外的電視機(jī)市場(chǎng)沒有中國(guó)的品牌，卻有“made in china”的電視機(jī)。我國(guó)企業(yè)沒有自己的品牌，卻在國(guó)內(nèi)互相殘殺，打得你死我活。第二， 96年我與東芝談個(gè)“double window”的合作。他們不肯轉(zhuǎn)讓，只愿賣給我普遍彩電。這 些國(guó)際名牌認(rèn)為中國(guó)只能生產(chǎn)普通彩電。這兩件事刺激了我 。我們下決心，康佳終要成為世界的品牌。93年我們首先選擇了澳大利亞和中東的市場(chǎng)作試驗(yàn)田。結(jié)果不到兩年，康佳已成 為前5名的品牌。說明我們的彩電不是不行，只是不愿出去罷了。98年我去拉期維加斯參加 全球消費(fèi)品的一個(gè)展覽會(huì)。我們?nèi)�時(shí)，產(chǎn)品是最普通的，結(jié)果無人問津。我得到消息，美國(guó) 將試驗(yàn)HDVD。我們董事會(huì)立即決定開發(fā)。在硅谷成立開發(fā)組，做了10臺(tái)樣機(jī)。99年的展覽會(huì)，我們展出了HPVD，馬上訂單來了，而且展位也不一樣了，普通彩電都有訂單。和這一年在美 國(guó)的彩電銷售達(dá)到325萬臺(tái)。10月底，HDVD開始在美國(guó)批量銷售。要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，一定要拿 出世界最先進(jìn)的產(chǎn)品。在美國(guó)的成功之后，我們馬上把目光引向印度。去年開始開拓印度市場(chǎng)。只運(yùn) 送模具等，用當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)線組裝。八十年代康佳幫人家加工，九十年代人家?guī)涂导鸭庸�，這是 最大的變化。現(xiàn)在的印度的月銷售量已超過1萬臺(tái)。相信不久，康佳將成為印度彩電最大的 品牌。所以，到今天為之，康佳走上國(guó)際化。2000年再在拉斯維加斯開展會(huì)時(shí)，已經(jīng)大大的 不同，兩個(gè)產(chǎn)品獲得了2000年設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。一是DVD與彩電的二合一，再一個(gè)就是藝術(shù)彩電。

這是中國(guó)企業(yè)的第一次。今年我們有信心出口彩電150萬臺(tái)。今年有四個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)：美國(guó)、 印度、印尼、東南亞。今年開始進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

　　康佳未來10年將是一個(gè)創(chuàng)世界名牌的10年�？导岩�走上產(chǎn)品多元化的路子。以前都是彩 電。一個(gè)企業(yè)，如果市場(chǎng)擠在中國(guó)，產(chǎn)品單一，要成為世界500強(qiáng)是不行的。3年前康佳下決 心突破產(chǎn)品單一。我們看到通訊產(chǎn)品的未來，能過調(diào)研我們選擇了移動(dòng)通訊作為第二梯度的 產(chǎn)品。98年底董事會(huì)決定上手機(jī)項(xiàng)目，99年初成立開發(fā)中心。現(xiàn)在已有60個(gè)博士、碩士。去 年，很多股東對(duì)我表示懷疑。的確前幾年，也有中國(guó)5家推出手機(jī)，但由于技術(shù)的落后，紛紛下 臺(tái)。我花了好久卻說服這些“人精”。為什么?康佳做手機(jī)跟做彩電一樣，不是糊弄，而是 動(dòng)真格。不能像國(guó)內(nèi)這些廠一樣不搞開發(fā)，只給別人生產(chǎn)。別人給的，要么是過時(shí)沒人要的 ，要么是高價(jià)熱銷的產(chǎn)品。要搞開發(fā)，國(guó)內(nèi)真正搞過手機(jī)開發(fā)的技術(shù)人員不多。當(dāng)時(shí)第一臺(tái) 手機(jī)是廣州七所研發(fā)的，卻成不了商品。我請(qǐng)他們來�，F(xiàn)在康佳的通訊總監(jiān)就是當(dāng)時(shí)的主設(shè) 計(jì)師。在全球挖人才，這樣，今年元月我們一推出，銷售量直線上升。這個(gè)月賣出了4萬臺(tái) ，但需求量卻是15萬臺(tái)。剛推出時(shí)，專賣店不愿賣。銷售人員讓他們先賣后收錢，現(xiàn)在，是 他們先拿訂金了。康佳手機(jī)為什么這么熱賣呢?并不是因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)便宜，而是我們的模 具造型都是自己開發(fā)的。軟件，除了底層的，今年年底都通過了。我們漢字輸入的方法是最 好的，馬上成為國(guó)家的漢字輸入標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)標(biāo)。開發(fā)者是給我們哈工大的一個(gè)博士后。他的成 果幾年前就出來，但擺在那里用不了。來了康佳，馬上應(yīng)用。

　　康佳就是這樣。我們第一條生產(chǎn)線元月份投產(chǎn)，原計(jì)劃國(guó)慶節(jié)投第二條線�，F(xiàn)在我準(zhǔn)備 第二條線在5月份，第三線在8月份投產(chǎn)。到8月底，生產(chǎn)能力達(dá)到200萬，今年產(chǎn)銷一定能超 過100萬，達(dá)到150萬。為什么下這么大決心?現(xiàn)在我們已經(jīng)投入了一個(gè)億，就是看好中國(guó)這 個(gè)市場(chǎng)。中國(guó)對(duì)手機(jī)的需求，每年增長(zhǎng)1000萬臺(tái)，這是現(xiàn)狀。但是，手機(jī)市場(chǎng)是在現(xiàn)在的壟 斷的狀況下的，缺乏競(jìng)爭(zhēng)。真正的手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)是在取消開戶費(fèi)，改為單向收費(fèi)的時(shí)候。到 時(shí)年需求量將為2000萬臺(tái)。這么大的市場(chǎng)卻被三大家外企占據(jù)。中國(guó)在這里干嘛呢?康佳決 心用3年的時(shí)間占市場(chǎng)10%，5年20%，我們的口號(hào)是用5年走完彩電走了十多年的歷程。通訊 產(chǎn)品便是康佳在第三個(gè)十年里的拳頭產(chǎn)口。

　　康佳的未來要走國(guó)際化，創(chuàng)國(guó)際品牌，有了兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，進(jìn)入世界500強(qiáng)是順理成章 的。這是我們康佳未來10年的目標(biāo)。下面我談一下康佳的人才觀。

　　無論是市場(chǎng)開發(fā)，低成本開發(fā)、國(guó)際化、多元化，關(guān)鍵的就是人才�？导训氖謾C(jī)今天能 得到消費(fèi)者的青睞，最關(guān)鍵就是我去年招集到的人才。你知道，為了做手機(jī)模具的開發(fā)，我 們專門從香港挖了兩個(gè)人才。康佳之所以能留住人才，不憑高工資，而是給他們一個(gè)發(fā)揮才 能的機(jī)會(huì)。我今天把我兩個(gè)關(guān)鍵人才跟大家說。一個(gè)博士生學(xué)電腦軟件的，去年有一個(gè)朋友開了公司，拿股份的30%招他。他跟我商量，我說，如果你去，有可能成功，但是，失敗的 機(jī)會(huì)更大。他問為什么，我說，他的小產(chǎn)品，就算開發(fā)好了，但沒有品牌和銷售網(wǎng)，產(chǎn)品很 難賣出去。此其一。第二，你在康佳開發(fā)軟件，你開發(fā)的產(chǎn)品馬上要投放市場(chǎng)，而且在2000 年，我們康佳手機(jī)最底層軟件的開發(fā)都會(huì)讓你進(jìn)入。在中國(guó)，能做手機(jī)底層軟件中開發(fā)的能 有多少個(gè)人呢?第三，當(dāng)你看到你開發(fā)的手機(jī)成為中國(guó)人愛用的產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)怎么想?聽我說 完，他決定留下來。還有那位哈工大的博士后，他的發(fā)明，已經(jīng)三年擺在那里，因?yàn)闆]有產(chǎn) 品能用上去�，F(xiàn)在我們的手機(jī)用他的輸入，是最好用的一個(gè)，信不信你們明天去買一個(gè)。這 個(gè)發(fā)明在康佳用得上。所以，我們康佳要留住人才，不僅僅給高薪，更重要的是，給大家一 個(gè)發(fā)揮自己知識(shí)的機(jī)會(huì)，使自己的知識(shí)和價(jià)值能在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來。康佳藝術(shù)電視和三合一 的DVD電視的工藝設(shè)計(jì)和造型設(shè)，都出自一個(gè)年輕女孩之手。很可愛的“七彩小畫仙”就是 小女孩設(shè)計(jì)的，有一個(gè)是去年才畢業(yè)的。我們康佳就是讓中國(guó)的人才有所發(fā)揮，讓自己的價(jià) 值體現(xiàn)出來。我很喜歡帶年輕人去參觀，讓他們學(xué)習(xí)。也讓他們看看自己開發(fā)的為人是青睞 的產(chǎn)品。大家都是知識(shí)分子，是不是只看著錢，知識(shí)不用也無所謂呢?不是，我個(gè)人八十年 代畢業(yè)，來康佳二十多年沒跳過槽。回想起來，自己一步步由技術(shù)員到工程師到技術(shù)主管， 到廠長(zhǎng)，然后到今天。作為國(guó)家培養(yǎng)的人才，稍有能力就會(huì)被外國(guó)人看中。95年有個(gè)跨國(guó)公 司拿200萬年薪挖我。我回絕了。因?yàn)槲沂强导雅嘤�的。在中�?guó)的企業(yè)就不僅僅為了錢，而 是自我價(jià)值的體現(xiàn)。希望快要畢業(yè)的學(xué)生一定要選好企業(yè)，選好之后踏踏實(shí)實(shí)。一時(shí)的高薪 不等于長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障。

　　康佳能讓每一個(gè)畢業(yè)生，體現(xiàn)自己的知識(shí)價(jià)值，只要你腳踏實(shí)地。

　　最后，我說一下WTO問題，作為康佳人，認(rèn)為中國(guó)應(yīng)盡快進(jìn)入WTO。按中國(guó)的現(xiàn)狀，早點(diǎn) 加入，發(fā)展的更快。進(jìn)入WTO，部分民族工業(yè)也許會(huì)垮掉。我們更為擔(dān)心的是保守的思想，再這 樣保守下去，再過20年，同樣還要這樣。從彩電來來看，并非關(guān)稅原因，而是在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中國(guó) 有品牌擊敗了國(guó)外品牌。這說明，進(jìn)入WTO后，各行業(yè)都面對(duì)如何在競(jìng)爭(zhēng)中搶市場(chǎng)。中國(guó)人 有惰性，總要逼。晚點(diǎn)逼，不如早點(diǎn)逼。對(duì)康佳來說，加入WTO，利大于弊。我們希望同行 能夠舉起中國(guó)品牌的大旗，在國(guó)外發(fā)展，進(jìn)入WTO后，對(duì)中國(guó)企業(yè)，要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

我相信，到時(shí)候世界上會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)中國(guó)的500強(qiáng)。這對(duì)于中國(guó)解決就業(yè)問題也是一個(gè)好契 機(jī)，康佳富裕了，一定要把品牌做好。康佳只屬于中國(guó)。

　　康佳的目標(biāo)雖然要花很長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，我們需要人才。希望在坐的各位能與我們一起 努力。

　　最后，我希望我們與北大的合作更為廣泛。不僅僅是來北大要人才，也更希望與老師同 學(xué)們共同開發(fā)出更好的科技含量更高的產(chǎn)品。我還是希望在坐的即將畢業(yè)的大學(xué)生們畢業(yè)后 來到我們康佳。謝謝!

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