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銷售工作計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間:2020-07-14 來(lái)源: 對(duì)照材料 點(diǎn)擊:

 銷售工作計(jì)劃

 銷售工作計(jì)劃 篇 1 ?

 轉(zhuǎn)眼 20xx 年上半年已結(jié)束,為了更好的展開(kāi)下半年的工作,我就上半年的工作做 1 個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以致于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

 1、上半年完成的工作 ?

 1、銷售指標(biāo)的完成情況 ?

 上半年在公司各級(jí)領(lǐng) 20xx 年上半年銷售工作總結(jié)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷售額 157 萬(wàn)元,完成年計(jì)劃 300 萬(wàn)元的 52%,比去年同期增長(zhǎng) 126%,回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期下降 5 個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高級(jí)酒占總銷售額的31%,比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。

 2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù) ?

 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,催促其履行統(tǒng) 1 批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行動(dòng)的產(chǎn)生。

 通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交換和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng) 1 的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指點(diǎn)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品擺設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品擺設(shè),并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、擺設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。

 3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

 上半年開(kāi)發(fā)商超 1 家,酒店 2 家,終端 13 家。新開(kāi)發(fā)的 1 家商超是 XX 縣范圍最大的**購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為 52°系列的全部產(chǎn)品;2 家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為 52°的 4 星、5 星、108 年,**大酒店所上產(chǎn)品為 42°系列的 2 到5 星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū) 4 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部份是 42°系列產(chǎn)品。

 4、品牌宣揚(yáng)、推行 ?

 為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,建立品牌形象,進(jìn) 1 步建立消費(fèi)者的品牌虔誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng) 1 宣揚(yáng)標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌 35 個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭 29 個(gè),其它情勢(shì)的廣告牌 6 個(gè)。

 5、銷售數(shù)據(jù)管理 ?

 根據(jù)公司年初的統(tǒng) 1 要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每個(gè)月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種情勢(shì)保存。對(duì) 20xx 年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每個(gè)月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反應(yīng)市場(chǎng)情況,指點(diǎn)以后的銷售工作。

 2、下半年工作打算 ?

 雖然在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺少營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快

 提高本身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保 300 萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,并向 350 萬(wàn)元奮斗。

 1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品 ?

 其 1 是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(特別是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí) 1 些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有 1 定的知識(shí)支持。其 2 是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)和市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交換和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌控到人際交往等各個(gè)方面都有 1 個(gè)大幅度的提升。

 2、進(jìn) 1 步拓展銷售渠道 ?

 **市場(chǎng)的銷售渠道比較單 1,大部份產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的條件下,要進(jìn) 1 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè) 3 個(gè)系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 ?

 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn) 1 步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓 1 些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支持,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和全部白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷策略。

 4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作 ?

 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候 1 定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋緣由,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍耐。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由,

 讓他明白,剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,1 定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。

 銷售工作計(jì)劃 篇 2 ?

 隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐步發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,重視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)豪情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

 著眼公司當(dāng)前,統(tǒng)籌未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),掌控時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛伏客戶,重視銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)良服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取美滿完成銷售任務(wù)。

 1、銷量指標(biāo):

 2、計(jì)劃擬定:

 1、年初擬定《年度銷售整體計(jì)劃》; ?

 2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》; ?

 3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》; ?

 4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》; ?

 至 20xx 年 12 月 31 日,山東區(qū)銷售任務(wù) 560 萬(wàn)元,銷售目標(biāo) 700萬(wàn)元(20xx 年度銷售計(jì)劃表附后); ?

 3、客戶分類:

 根據(jù) XX 年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為 VIP用戶、1 級(jí)用戶、2 級(jí)用戶和其它用戶 4 大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

 4、實(shí)行措施:

 1、技術(shù)交換:

 (1)本年度針對(duì) VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開(kāi) 1 次技術(shù)交換研討會(huì); ?

 (2)參加相干行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排 1 場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); ?

 2、客戶回訪:

 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌有 78 種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠?34 種,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)要挾。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交換,調(diào)和與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

 (1)為與客戶加強(qiáng)信息交換,增近感情,對(duì) VIP 客戶每個(gè)月造訪1 次;對(duì) 1 級(jí)客戶每?jī)稍略煸L 1 次;對(duì) 2 級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排造訪時(shí)間; ?

 (2)適應(yīng)掌控情勢(shì),銷售工作已不單單是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我 XX 年工作重點(diǎn)。

 3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

 4、售后調(diào)和:

 目前情況下,我公司依然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下 1 步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)良服務(wù)。

 用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),掌控每次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱忱詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加 1 個(gè)制勝的

 籌馬。

 本年度我將嚴(yán)格遵照公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心 1 定能贏得精彩! ?

 銷售工作計(jì)劃 篇 3 ?

 1.背景和問(wèn)題 ?

 互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(WWW)已成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng),對(duì)終究用戶來(lái)講,隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng),終究用戶間的交互性愈來(lái)愈差,傳統(tǒng)意義上的交互已沒(méi)法滿足用戶的需求,舉 1 個(gè)簡(jiǎn)單的例子,即便是在世界杯的決賽期間,1 個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

 2.目標(biāo)和解決方案 ?

 我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見(jiàn)周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的 1 樣。“軟件名稱”既是 1 個(gè)終究用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無(wú)窮的商機(jī):

 “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了 1 個(gè)交換的平臺(tái)。

 “軟件名稱”為企業(yè)提供了 1 個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

 3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) ?

 “軟件名稱”為終究用戶提供 1 個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了 1 個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。

 4.公司和管理

 暫缺。

 5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主 ?

 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有超過(guò) 6 百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛伏終究用戶,同時(shí)有超過(guò) 1 百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛伏商業(yè)用戶,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng),這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對(duì)終究用戶來(lái)講是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就能夠想所有終究用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假定每一年平均從每一個(gè)商業(yè)用戶取得 100RMB 的收入,則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò) 1 億 RMB。而 100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)其雇員和投資者來(lái)講也 1定會(huì)盈利。

 6.中小企業(yè)融資:第 1 輪的投資者將會(huì)有 68%的內(nèi)部收益率(IRR)

 增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示,在第 5 年“軟件名稱”將會(huì)有 6000 萬(wàn) RMB 的銷售額,且稅后凈利占銷售額的 21%。到那時(shí),“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó),員工 90 人。創(chuàng)辦人將提供 500,000RMB 的早期投資,“軟件名稱”正在尋覓知曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第 1 輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資 500 萬(wàn) RMB 的投資人 60%的股分,這部份資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12 個(gè)月后,將需要 1000 萬(wàn) RMB 的再投資,主要用于市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用。在這以后的 12 至 15 個(gè)月,還將需要 500 萬(wàn) RMB 的投資。在運(yùn)行5 到 6 年以后,就能夠斟酌首次公然上市。依照我們的價(jià)值計(jì)算,對(duì)第 1 輪的投資者將會(huì)有 68%的內(nèi)部收益率。

 銷售工作計(jì)劃 篇 4 ?

 我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作 1 年來(lái),

 我已完全的融入到了這個(gè)集體里。在 1 年里雖然存在著這樣或那樣的問(wèn)題,我們都盡可能的解決了,在下 1 年里要從以下幾方面入手: ?

 首先要下降本錢(qián),應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有:進(jìn) 1 步拓寬進(jìn)貨渠道,尋覓多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)約節(jié)儉,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要公道;內(nèi)部消耗下降,平常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。其次也是最重要的部份-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的建立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈,今年情勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高相當(dāng)重要,關(guān)系到全部企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效力;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有 1 支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1 種重要手段和措施。

 1、銷售部取得利潤(rùn)的途徑和措施 ?

 銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù);計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相干的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取取得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨 1 定及時(shí)、售后服務(wù) 1 定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校

 ***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

 2、客戶服務(wù)部取得的利潤(rùn)途徑和措施 ?

 客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:7 喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx 年我們被授權(quán)為 7 喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng) 1化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

 3、工程部取得的利潤(rùn)途徑和措施 ?

 工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)行基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 1 旦推行開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利展開(kāi),還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出 1 個(gè)切入點(diǎn),便于展開(kāi)相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),和 1 部份的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、團(tuán)體電話、售飯系統(tǒng)這部份的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部份***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部份***萬(wàn)元;電腦部份***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。在尋求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的建立公司形象。

 4、在管理上下大力度、嚴(yán)格履行 ?

 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效力、服務(wù)意識(shí)上上 1 個(gè)層次,建立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵照公司規(guī)章制度、懶惰的員工決不手軟,破壞公司形象的 1 定嚴(yán)肅處理。

 5、要建立 1 個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

 1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這 1 流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹履行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

 2、盡可能創(chuàng)造出 1 些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的裝備維修收費(fèi)制度,把 1 些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)時(shí)間客戶。

 3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立 1 個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹履行。

 4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程愈來(lái)愈少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期之外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

 6、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ?

 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部相互學(xué)習(xí),相互提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng) 1 目標(biāo)、統(tǒng) 1 認(rèn)識(shí)、統(tǒng) 1 步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)役力。建立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不曉得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

 培訓(xùn)內(nèi)容:

 1、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

 2、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行動(dòng)規(guī)范。

 3、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

 培訓(xùn)方式:

 1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

 2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全部員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

 3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。我們是 1 個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成 1 支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每一個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣 1 來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)令人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

 同志們,時(shí)間是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,1 天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)當(dāng)要有建立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),援用 106 大精神里的 1句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)相互配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的 121 萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。今后怎樣辦,我想,絕不能孤負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30 名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,1 定要努力做到以下兩點(diǎn):

 1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng) 1 名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開(kāi)辟市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),在工作當(dāng)中 1 定要嚴(yán)格要求自己、建立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、保全大*,把公司的利益看得高于 1 切。絕不干有損于***形象的事情。

 2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 IT 企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

 銷售工作計(jì)劃 篇 5

 1、綜述:

 作為任何1個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)講——只有銷售部才是唯1的贏利單位,其它的都部門(mén)均為本錢(qián)單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度來(lái)看,銷售部必須升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有履行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

 2、銷售隊(duì)伍的建設(shè):

 用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟習(xí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟習(xí)、對(duì)市場(chǎng)也有 1 定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需依照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)便可。重要的是制定可履行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法與技能。同時(shí)做好相干人員的招募、培訓(xùn)、挑選、儲(chǔ)備工作 ?

 3、銷售部門(mén)的職能:

 1、進(jìn)行市場(chǎng) 1 線、工作 ?

 2、分析市場(chǎng)狀態(tài)、正確作出市場(chǎng),為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的根據(jù) ?

 3、制定月、季、年度,計(jì)劃的參考根據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ?

 4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改良或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 ?

 &nbsp5、掌控重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài) ?

 &nbsp6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)辟與公道布局 ?

 7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的 ?

 8、潛伏客戶和現(xiàn)有客戶的管理與保護(hù) ?

 9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相干部門(mén)作好推行促銷活動(dòng) ?

 10、依照推行計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物擺設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放

 4、關(guān)于品牌:

 ”X**”品牌建立時(shí)間較久,有 1 定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝潢、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超出。

 5、渠道管理:

 由原來(lái)的散貨向?qū)Yu升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、團(tuán)體單位升級(jí),漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這其實(shí)不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

 6、信息管理與利用:

 現(xiàn)在有兩千多家(外商 8 百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思惟與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由,這些東西都被放在抽屜里了,很惋惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的肯定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶。

 7、關(guān)于傳播 ?

 :報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有 XX 城市家具報(bào) 1 家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,浪費(fèi)。另外,通過(guò)博客的推行,有些家具類報(bào)社近期有 1 些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有 1 定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上

 的傳播由于近段時(shí)間 1 直延續(xù)的做推行,起到了較好的效果,**有 4個(gè)廣告位在宣揚(yáng),該論壇注冊(cè)人數(shù) 210 多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了 3 個(gè)廣告已發(fā)布,另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達(dá) 4 萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客 3 萬(wàn)多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次,還有其它 10 來(lái)個(gè)在做推行的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在 210 萬(wàn)左右。固然,客戶看了不 1 定就可以轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,推行的目的是讓更多的人知道我們的品牌,構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣揚(yáng)途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)還是要加大力度。

 8、關(guān)于經(jīng)銷商:

 目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Yu店基本沒(méi)有策略上的支持,除給特價(jià)外沒(méi)有其它的’方法,經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上甚么虔誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持與扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商與廠家之間的感情,以后 1 定要完善起來(lái)。各地的促銷策略與廣告方法主要有:商場(chǎng)外:當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM 直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等商場(chǎng)內(nèi):X 展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內(nèi)的吊旗、展架、 ?

 海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣揚(yáng)單頁(yè)等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動(dòng),不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,經(jīng)銷商想要的是 1 個(gè)可行的參考計(jì)劃,由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶其實(shí)不合適這些,但唯一的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了,1 方面是給經(jīng)銷商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎樣說(shuō)呢?除發(fā)貨收款,我們幾近甚么都沒(méi)做!)另外一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推行的經(jīng)

 驗(yàn)。

 9、企業(yè)文化:

 企業(yè)文化與銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,由于銷售是窗口,直接面對(duì)客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng) 1 對(duì)外宣揚(yáng)口徑,給客戶的感覺(jué)是:公司管理是規(guī)范的,是 1 個(gè)團(tuán)體,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心。同時(shí),企業(yè)文化對(duì)全部公司的每個(gè)人都是有側(cè)重要作用的,比如公司 1 直留不住人,工薪不是全部緣由,企業(yè)文化才是根本,公司沒(méi)有給他們看到 1 個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景,也沒(méi)有文娛設(shè)施與學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè),肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有甚么? ?

 10、關(guān)于生產(chǎn):

 歷來(lái)公司 1 年多的時(shí)間里,就存在的欠貨問(wèn)題,到目前,銷售的總量沒(méi)增加,還產(chǎn)生了開(kāi)完展會(huì)專賣店意向客戶沒(méi)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀態(tài),由于我們做不出來(lái),那末參加展會(huì)的目的是甚么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已制定了解決的方案,希望能有效。我要說(shuō)的是 OEM,由于管理方面等緣由,這 1 能有效提升生產(chǎn)力的辦法 1 直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人材,建立 1 套完全的 OEM 管理體制。宜家自己沒(méi)有 1 個(gè)廠,能做到世界第 1,這方面可以學(xué)習(xí)。

 固然,沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的,沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的,接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司肯定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研,到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品,了解行情,熟習(xí)各個(gè)區(qū)域的差別,計(jì)劃能夠到達(dá)的目標(biāo),制定可行的下 1 步運(yùn)作方案 品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在20xx年至20xx年度配合及履行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng),并策劃 1 些投入本錢(qián),較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng),

 提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行 1 些產(chǎn)品推行與正常營(yíng)業(yè)推行。

 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) ?

 根據(jù)公司的 xx 年度的家具銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置 6 個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品擺設(shè)等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行展開(kāi)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng) 1 標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)劑) 5、促銷活動(dòng)的策劃與履行促銷活動(dòng)的策劃及履行主要在 xxx 年 04 月—8 月家具銷售旺季進(jìn)行,第 1 嚴(yán)格履行公司的家具銷售增進(jìn)活動(dòng),第 2 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售增進(jìn)活動(dòng),靈活策劃 1 些家具銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。

 銷售工作計(jì)劃 篇 6 ?

 根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元,銷量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

 1、市場(chǎng)分析 ?

 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸啟動(dòng)了。2、3 級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了 1 級(jí)市場(chǎng)的延續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。20xx 年度內(nèi)銷總量到達(dá) 1950 萬(wàn)套,較 20xx 年度增長(zhǎng) 11。4%。20xx 年度預(yù)計(jì)可到達(dá) 2500 萬(wàn)—3000 萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全

 球市場(chǎng)容量在 5500 萬(wàn)套—6000 萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右,5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%。

 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 1 直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20xx 年度的產(chǎn)品線,公司 20xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè),到 20xx年降落到 140 個(gè)左右,年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美的、海爾等 1 線品牌的“圍殲”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè),淘汰率達(dá) 60%。20xx 年度 lg 遭到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx年度遭到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則顯現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。

 2、工作計(jì)劃 ?

 根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓 6 項(xiàng)工作:

 1、銷售事跡 ?

 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、逐日。以每個(gè)月、每周、逐日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售事跡。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,展開(kāi)各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在

 銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷售增進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

 2、k/a、代理商管理及關(guān)系保護(hù) ?

 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù),對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期造訪,進(jìn)行有效溝通。

 3、品牌及產(chǎn)品推行 ?

 品牌及產(chǎn)品推行在 20xx 年至 20xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng),并策劃 1 些投入本錢(qián),較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行 1 些產(chǎn)品推行和正常營(yíng)業(yè)推行。

 4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

 根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置 6 個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設(shè)等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行展開(kāi)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng)1 標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)劑)

 5、促銷活動(dòng)的策劃與履行 ?

 促銷活動(dòng)的策劃及履行主要在 08 年 04 月—8 月銷售旺季進(jìn)行,

 第 1 嚴(yán)格履行公司的銷售增進(jìn)活動(dòng),第 2 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售增進(jìn)活動(dòng),靈活策劃 1 些銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。

 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ?

 團(tuán)隊(duì)工作分 4 個(gè)階段進(jìn)行:

 第 1 階段:8 月 1 日—8 月 30 日 ?

 a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部份能力底下的人員,重點(diǎn)保存在 40 人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

 b、制定相干的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。

 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

 第 2 階段 9 月 1 號(hào)—20xx 年 2 月 1 日第 2 階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推行活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大,積極進(jìn)行終端布置經(jīng)典哦建設(shè),并保持與原有終真?zhèn)有效溝通,保護(hù)好終端關(guān)系。

、倥嘤(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) ?

 業(yè)務(wù)人員→促銷員 ?

 培訓(xùn)講師<促銷員 ?

、诶弥芾龝(huì)對(duì)全部促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn) ?

 9 月 1 日—10 月 1 日:進(jìn)行 4 節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) ?

 10 月 1 日—10 月 31 日:進(jìn)行 4 節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ?

 11 月 1 日—11 月 30 日:進(jìn)行 4 節(jié)的促銷技能培訓(xùn) ?

 12 月 1 日—12 月 31 日:進(jìn)行 4 節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨

 時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

 20xx 年 1 月 1 日—1 月 31 日:進(jìn)行 4 節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) ?

 20xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日:進(jìn)行全部成員現(xiàn)場(chǎng)摹擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每個(gè)月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

 第 3 階段:20xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日 ?

 ①用 1 周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用 10 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用 1 周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后肯定定崗定人,保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。

、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上 ?

 第 4 階段:20xx 年 3 月 1 日—7 月 31 日 ?

 第 4 階段全面啟動(dòng)全部深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

 第 1:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例調(diào)和,到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

 第 2:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)役力的團(tuán)隊(duì)。

 第 3:嚴(yán)格履行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃履行銷售增進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

 第 4:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的公道化分配。

 第 5:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)

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