鋼管銷(xiāo)售先進(jìn)員工事跡材料員工先進(jìn)事跡材料
發(fā)布時(shí)間:2020-07-21 來(lái)源: 對(duì)照材料 點(diǎn)擊:
鋼管銷(xiāo)售先進(jìn)員工事跡材料員工先進(jìn)事跡材料
跟隨理想的腳步,放飛夢(mèng)想
鋼管銷(xiāo)售先進(jìn)員工事跡材料
他叫何偉東,是沙市鋼管廠銷(xiāo)售公司的一名副經(jīng)理,主管鋼管的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),在他的心中有這樣一個(gè)工作夢(mèng)想,那就是讓‚沙管牌?鋼管享譽(yù)大江南北,從初出茅廬的青年到運(yùn)籌帷幄的中年,在 16 年間,他和他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡,為沙管人實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的共同夢(mèng)想奉獻(xiàn)了最美的青春。
1995 年何偉東畢業(yè)于華中科技大學(xué)焊接專業(yè),年輕的他懷揣著成為一名焊接專家的夢(mèng)想來(lái)到沙市鋼管廠工作?烧(dāng)他準(zhǔn)備在制管一線大展拳腳的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)安排卻改變了他最初的夢(mèng)想。上個(gè)世紀(jì) 90 年代后期,沙市鋼管廠挑選了一批懂技術(shù)又有沖勁的年輕人主動(dòng)闖市場(chǎng),他就是其中之一。就這樣,他從制管一線來(lái)到了銷(xiāo)售一線,并負(fù)責(zé)打開(kāi)開(kāi)發(fā)難度極大的西北市場(chǎng),因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)最大的鋼管制造企業(yè)**鋼管廠的家門(mén)口,要從這個(gè)市場(chǎng)里攬到活可謂是虎口拔牙。即沒(méi)有前輩們留下的經(jīng)驗(yàn),又沒(méi)有現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道,有的只是一顆勇往直前的心,他堅(jiān)信‚市場(chǎng)是可以培育出來(lái)的?,只要有恒心和毅力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠做到的我們也能做到。他決心從源頭上拓展市場(chǎng),把突破口定在管線勘察設(shè)計(jì)院,他每天天不亮就趕到設(shè)計(jì)院,有人叫他幫忙,哪怕是些瑣碎小事,也全心全意做好。時(shí)間一長(zhǎng),設(shè)計(jì)院的同志都知道沙市鋼管廠有個(gè)為人真誠(chéng)實(shí)在的好小伙。1997 年夏天,西安天然氣項(xiàng)目啟動(dòng),當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)前期資料收集的一位工程師突然病倒了,工作也因此停了下來(lái)。何偉東意識(shí)到這是一個(gè)向設(shè)計(jì)院展示沙市鋼管廠實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì),于是連夜趕制管線資料,利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),細(xì)心琢磨,把
沙市鋼管廠的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)一滴地融進(jìn)設(shè)計(jì)條款中。第二天一大早,他頂著重重的黑眼圈把資料交給那位工程師,并真誠(chéng)地說(shuō):‚您安心養(yǎng)病,資料我?guī)湍占R了,您先看看吧?。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人,沙市鋼管廠通向西北市場(chǎng)的大門(mén)終于敲開(kāi)了,這家設(shè)計(jì)院極力向業(yè)主推薦我廠參加供管投標(biāo),在隨后的招標(biāo)中,一舉拿到
1700 噸的供貨合同。此后,長(zhǎng)慶油田,西北電廠一個(gè)個(gè)項(xiàng)目訂單也接踵而來(lái),甘陜地區(qū)幾乎所有的管線工程建設(shè)中都有了‚沙管?牌鋼管的身影,沙管人外闖社會(huì)市場(chǎng)的努力終于結(jié)出了碩果。
20**年,凝聚著幾代沙管人心血和夢(mèng)想的直縫生產(chǎn)線建成投產(chǎn),沙市鋼管廠把目標(biāo)鎖定在西南成品油管線項(xiàng)目上,而在此之前我廠直縫鋼管的供貨業(yè)績(jī)還是空白,這就需要他承擔(dān)即要?jiǎng)?chuàng)業(yè)績(jī)又要?jiǎng)?chuàng)效益的雙重壓力。為此,何偉東首先想到的是增強(qiáng)業(yè)主使用直縫鋼管的信心,他一方面組織技術(shù)骨干給客戶講解直縫鋼管的性能優(yōu)勢(shì),另一方面向設(shè)計(jì)院提出多個(gè)有利于管線設(shè)計(jì)和鋼管生產(chǎn)的方案。工程開(kāi)標(biāo)后,沙市鋼管廠中標(biāo) 2 萬(wàn)噸直縫鋼管。在后期的項(xiàng)目執(zhí)行上,他創(chuàng)造性地提出用庫(kù)存鋼管代替線路管的辦法,在征得業(yè)主的同意后,提供了上千噸的庫(kù)存鋼管,為我廠節(jié)省資金近***萬(wàn)元,同時(shí)也讓沙市鋼管廠的直縫鋼管在長(zhǎng)輸管線市場(chǎng)上一炮打響。
進(jìn)入 20**年,沙市鋼管廠積極調(diào)整銷(xiāo)售策略,力爭(zhēng)通過(guò)提高社會(huì)市場(chǎng)份額以應(yīng)對(duì)中石油中石化市場(chǎng)攬活不足的危機(jī),但社會(huì)市場(chǎng)合同量小、用戶對(duì)鋼管訂貨的技術(shù)條件經(jīng)常出現(xiàn)紊亂且回款困難的情況。在種種不利的條件下,已近不惑之年的何偉東再一次臨危受命,擔(dān)任社會(huì)市場(chǎng)部主任。同事們都說(shuō)他傻,明知道是吃力不討好的事兒還要干,而他卻說(shuō):‚我的夢(mèng)想就是看著我們的‘沙管’牌鋼管鋪設(shè)到祖國(guó)的每個(gè)地區(qū),為了夢(mèng)想而努力,怎么能說(shuō)是傻呢??多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)
踐教會(huì)他,要想擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,就要拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。為了尋求突破,他與銷(xiāo)售公司其他領(lǐng)導(dǎo)一同制定出‚星級(jí)市場(chǎng)工作計(jì)劃?。20**年,世界上第一條商用輸煤管線****——**管線項(xiàng)目招標(biāo),在開(kāi)標(biāo)的前夜,為了能在價(jià)格上贏得中標(biāo)的主動(dòng)權(quán),他將七個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行了全面預(yù)測(cè),將各種數(shù)據(jù)來(lái)回演算,時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)去,直到東方的天空泛起魚(yú)肚白,他放下電腦,深深地吐了一口氣:‚成了?!在第二天的開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),他成竹在胸,報(bào)出了一個(gè)讓業(yè)主信服,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啞然的價(jià)格,成功拿到了 2 萬(wàn)余噸鋼管的供貨合同。
2009 至 20**年的三年間,何偉東先后攬回了廣東天然氣管網(wǎng)、河南縱橫管道、重慶燃?xì)獾群贤磕甓歼_(dá)到***萬(wàn)噸的合同量,他本人也多次被評(píng)為廠級(jí)先進(jìn)個(gè)人和局機(jī)械系統(tǒng)銷(xiāo)售明星。
‚光榮的桂冠從來(lái)都是用荊棘編成的?,多年來(lái)對(duì)家人的陪伴屈指可數(shù),在他的心中產(chǎn)生了太多的愧疚感。因長(zhǎng)期出差在外,他不知道錯(cuò)過(guò)了多少次父母的生日,孩子的家長(zhǎng)會(huì),結(jié)婚紀(jì)念日,也不記得說(shuō)了多少次:‚等我回來(lái)?、‚對(duì)不起,下次我一定趕回來(lái)。
‚將個(gè)人的發(fā)展融入到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中?。這就是何偉東對(duì)企業(yè)理想與個(gè)人理想之間關(guān)系的一個(gè)定位。他追隨著這個(gè)理想,最終放飛了自己最美的夢(mèng)想。美麗的中國(guó)夢(mèng)給予了我們每一個(gè)人出彩的人生空間,機(jī)械公司的發(fā)展之夢(mèng)也給予了每一個(gè)**石油人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。來(lái)吧,讓我們攜起手來(lái),為了的中國(guó)石化和機(jī)械公司的美好未來(lái),共同托起----我的夢(mèng),中國(guó)夢(mèng)!
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