國貿(mào)實訓(xùn)心得體會

　通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了很多專業(yè)知識，也學(xué)到了很多專業(yè)技能，真的是讓我收獲頗豐��！

　作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更加了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大 3 的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深入的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過 1 個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。

　通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深入的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾近都是全英的，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了，特別是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平 1 定要非常的好，估計最少也得有個最少 6 級。我的英語水平是 4 級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但最少也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，特別是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是 1 天不如 1 天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是 1 個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

　在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指點下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的進程中，我對國際貿(mào)易的 1 些基本的知識有了更深入的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的 1 無所知到現(xiàn)在已能夠利用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交換并促進交易。通過本次實訓(xùn)，我認識到平時努

　力學(xué)習(xí)理論知識是 10 分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤其重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn) 1 個人的學(xué)識，若只有理論而疏忽實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相干知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那末交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深入的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要捉住機會多學(xué)習(xí) 1 些相干知識。

　學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，由于我學(xué)到了很多東西。不單單是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深入的了解，之前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，特別《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是平常生活中的 1 種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證多是英語，而非我們平常生活中用的漢語而已。

　本次實訓(xùn)，是 1 筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不單單局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)進程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深入的認識到：真諦要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的’動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開

　設(shè)！

　為期 1 周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)已結(jié)束了，不能說完成得很美滿，但是有 1 點可以肯定的是，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全進程。

　其實，說真的，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù)。我們實訓(xùn)的第 1 步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這類信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這 1 步實際上其實不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第 1 步工作，接下來還有 1 連串的工作要做。

　全部進程下來，對我來講最難也是我最欠缺的就是那 1 系列的核算。我們要做的有 3 個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式和它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，多是由于自己太過粗心，總是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的關(guān)鍵所在，原來我小數(shù)點后面少加了 1 個零。這次教訓(xùn)讓我知道了仔細仔細的重要性。在進行核算的進程中，還應(yīng)當(dāng)引發(fā)注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這 1 步時，最重要的就是要仔細，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心腸找出毛病的緣由。

　完成成交核算以后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中肯定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這 1 進程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完全；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這 1 點特別值得

　注意。接下來就是審核信譽證和寫改證函，根據(jù)審核信譽證的 1 般原則和方法對收到的信譽證認真的審核，列明信譽證存在的問題并陳說改證的理由。這個進程需要根據(jù)合同，把信譽證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信譽證的要求和合同的有關(guān)規(guī)定，認真填寫相干的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相干的練習(xí)，所以對這 1 環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但雖然如此，在制單的進程中，我還是碰到了 1 些問題，最后在老師的指點下糾正了這些毛病。單據(jù)制好以后，要做的就是審核單據(jù)。這 1 步驟要做的就是根據(jù)“單證 1 致，單單符合”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓(xùn)的最后 1 個進程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā) 1 封善后函。

　這就是這次實訓(xùn)的全部進程，回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心和信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節(jié)在貿(mào)易中重要性。總之，這 1 個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識，使我收獲頗豐，更重要的是，它讓我曉得了付出以后所收獲到的快樂。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的進程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)！

　國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、利用性和實踐性較強等特點，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進 1 步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最好的經(jīng)濟效益。

　本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易活動進程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　在這周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指點下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)美滿完成了。在實訓(xùn)的進程中，我對國際貿(mào)易的 1 些基本的知識有了更深入的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證和金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的 1 無所知到現(xiàn)在能夠利用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易商量信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交換并促進交易。通過本次實訓(xùn)，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識應(yīng)用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深入感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要捉住機會多學(xué)習(xí) 1 些相干知識。

　這 1 個星期的實訓(xùn)，我覺得是值得的，同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)應(yīng)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平時聽課進程中遇到的疑點和問題逐一消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為 1 名學(xué)生，終究能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活應(yīng)用，不單單只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每個疑問問題的老師，感謝老師對我們每位學(xué)生的熱情幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指點者的作用，讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益畢生的東西。這次實訓(xùn)，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

　本次實訓(xùn)，是 1 筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)進程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。

　我想我還會珍惜在學(xué)校的每次的學(xué)習(xí)，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是

　值得我去珍惜！相信，有了這 1 次實訓(xùn)經(jīng)歷，不管是今后的學(xué)習(xí)還是往后的工作，乃至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做甚么，該做甚么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的 1個良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的 1 片美好的天空。

　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。捉住 1 切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和應(yīng)用所學(xué)知識。通過本次實習(xí)，使我收益非淺。

　行使業(yè)務(wù)流程：

　1、解市場概況。

　1 個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須能夠迅速掌控市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第 1 時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對照發(fā)現(xiàn)進口商對衣飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，很多供應(yīng)商生產(chǎn)各類衣飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。二者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第 1 筆生意從衣飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋覓交易對象。

　2、同業(yè)務(wù)火伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　在各個出售衣飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價格，和其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則展開廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意火伴，收到多份

　詢盤和發(fā)盤。

　3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

　鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，和詢問對方的存貨情況和真實的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相干情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣 19 元人民幣。并要求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出 1 分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這 1 次交易商量雙方的意見比較 1 致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都肯定，并已接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)感中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

　4、外銷合同的簽訂。

　在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已弄好 1 個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就好了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第 1 筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎樣 1 回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己平空的料想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意想到應(yīng)當(dāng)?shù)绞醉摰馁M用查詢中得到相干數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個進程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生

　產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是 1 項重要的、細致的工作，起草 1 份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動身，斟酌各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。在摹擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足的地方相應(yīng)的參查了 1 些資料和后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了1 些改進和今后應(yīng)注意的問題。

　5、填寫各類單據(jù)。

　在扮演出口商角色進程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深入的 1 項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，1 般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需依照所簽訂的合同填寫各項，如果有 1 項填寫毛病就沒法報關(guān)、報驗等，交易將沒法進行。這個系統(tǒng)存在的其中 1 個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，也許是由于本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真實的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

　6、后期工作。

　單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把 fob 下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需依照系統(tǒng)給出的提示，1 步步進行即可。重要的是在單據(jù)填寫完全，正確的條件下按順序 1 步步進行。

　在實習(xí)中遇到的問題和解決方法，我歸結(jié)了以下幾點：

　1、剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng)，以后就很流暢； ?

　2、時間概念太混亂。1 些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路； ?

　3、對 fob 運算的公式不熟，保險金額、運費等 1 些費用算不準(zhǔn)；

　4、利潤概念不夠明確，致使出口商和進口商都賠錢。

　實習(xí)心得：

　這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真實的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的摹擬環(huán)境讓我們真實的感遭到國際貿(mào)易實務(wù)操作進程、步驟、相干單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了 1 次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

　在摹擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進口地銀行 5 個角色。其中做出口商的時間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，1 共簽訂內(nèi)外銷合同各 10 余份，做成內(nèi)外銷生意各近 10 余份，收獲頗豐�，F(xiàn)在重點談出口商的摹擬情況和心得。

　在本系統(tǒng)中出口商類似于平常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商�？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)沉重的。

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