開盤期間的項目價值傳遞話術(shù)

　1 1 、 談價格更談價值 —— 東南五環(huán)唯一精裝低密公館 ；

　區(qū)位 —— 五環(huán)邊

　唯一 —— 目前五環(huán)邊唯一在售項目

　精裝修 —— 成本價都在兩千多

　低密度 —— 目前 6 1.6 容積率的項目罕見

　公館 品質(zhì)優(yōu)秀

　目前五環(huán)的項目現(xiàn)在已經(jīng)成為了房地產(chǎn)市場的主流，如果再從交通、物業(yè)類型，社區(qū)密度，周邊配套綜合考慮的話，我們項目絕對可以稱得上是現(xiàn)在性價比最好的項目。

　首先，我們項目的容積率為 1.6，人居密度 14.9%，是目前市場上絕版的雙低密度社區(qū)，社區(qū)內(nèi)全部設(shè)計為 7-14 層公館建筑，而且是南北通透的板樓，可以做到近百米的樓間距，沒有高樓林立的壓迫感，視野舒適開闊。同時可以有更多的地面空間打造園林景觀。另外咱們項目三米以上覆土的軟景綠化面積達到了 4.2 萬平米，綠化率 63%。完全可以給您和您的家人帶來的是舒適，安靜的生活環(huán)境。

　其次，我們整個社區(qū)周邊坐擁 8 大公園，是一個天然的氧吧，和現(xiàn)在市區(qū)里霧霾嚴重的空氣質(zhì)量相比，我們擁有最為宜居的居住條件。同時社區(qū)周邊擁有全方位的商超，醫(yī)療，教育配套，絕對可以滿足您的多重置業(yè)需求。

　我們距離國貿(mào)只有 12 公里的距離，擁有接近于別墅區(qū)的低密度環(huán)境，再加上高品質(zhì)的精裝修，您將擁有的絕對是墅級洋房居住感，最重要的是我們的價格擁有絕對優(yōu)勢，目前和我們同品質(zhì)的樓盤，比如北五環(huán)的金茂悅已經(jīng) 37000 元/平米，南五環(huán)的公園九里價格更是達到了 43000 元/平米，并且首次開盤的優(yōu)惠力度也是相當?shù)拇�，如果您現(xiàn)在有資格，就不要再猶豫了，我們的品質(zhì)和價格絕對可以滿足您的要求。

　 2 2 、 談價格更談資格 —— 終極置業(yè)首選 ；

　現(xiàn)在國家嚴格控制購房資格，北京又是一個供求關(guān)系嚴重失衡的地方，可以說如何利用自己的首套資格或者是唯一資格選擇一套性價比最高的房子，是現(xiàn)在很多人考慮的問題。如果您還具有這樣的資格，和成璟園肯定會成為您的最好選擇。

　您 一定要選擇綜合因素最好的項目，把自己唯一的資格留在一個居住舒適，能夠滿足長期需求的地方，和成璟園全部都是三四居的精裝修產(chǎn)品，滿足您較長時間的一個家庭居住需求，又是低密度非常舒服，精裝修也省去了很多的裝修煩惱。這次開盤又是這么一個特別的優(yōu)惠，以后肯定會漲價。

　 3 3 、談首期特惠更談買到就不錯了。

　首次開盤價格是最合適的，一方面現(xiàn)在政府在做調(diào)控，價格全部都是壓低了以后才批示的，另外我們有很多在蓄客時候給出去的優(yōu)惠，同時，由于項目讓您等待的時間較長，我們這次把精裝修也是按照成本價優(yōu)惠出去了，這次的優(yōu)惠力度時候空前的，因此 現(xiàn)在這個房子排卡的人很多，都到了快一千號了，您一定要努力爭取這個機會， 現(xiàn)在北京的房子是百分百抵御通脹的，買到就是把自己的血汗錢放到了一個穩(wěn)賺不賠的地方，買到就是賺到了。

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