20XX 報(bào) 告 匯 編 Compilation of reports

　報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)

　制作人：

　孫浩宇 學(xué)號(hào)：201405134225

　報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)

　指導(dǎo)老師：

　李曉旭 目錄 一、品牌簡(jiǎn)介 關(guān)于 JACK & JONES JACK JONES 品牌特色 二、品牌營(yíng)銷 ○1 產(chǎn)品 ○2 價(jià)格 ○3 渠道 ○4 促銷 ○5 市場(chǎng)定位 三、與國內(nèi)品牌對(duì)比 真維斯 美特斯邦威 以純 SWOT

　優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 威脅 建議

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　品牌簡(jiǎn)介

　公司名稱：

　杰克瓊斯 外文名稱：

　Jack & Jones

　總部地點(diǎn)：

　丹麥 成立時(shí)間：

　1989 年

　經(jīng)營(yíng)范圍：

　服飾制造企業(yè)

　公司性質(zhì)：

　上市公司

　所屬集團(tuán)：

　BESTSELLER 集團(tuán) 關(guān)于 JACK & JONES

　JACK & JONES

　是

　BESTSELLER

　集團(tuán)旗下的主要品牌之一，成立于 1989 年，并于2000 年 3 月進(jìn)駐中國。JACK & JONES

　以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引了全球時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲男裝的時(shí)尚潮流，同時(shí)也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌。

　截至今日，JACK & JONES

　已在中國開設(shè) 1700多 家 店 鋪 。

　關(guān) 于 綾 致 時(shí)裝

　BESTSELLER

　綾 致 時(shí)裝

　BESTSELLER

　于 1975 年創(chuàng)建于丹麥，如今在世界各地?fù)碛谐�過 12,100 名員工。旗下?lián)碛?JACK & JONES, NAME IT, MAMALICIOUS , OBJECT COLLECTOR’S ITEM, ONLY, OUTFITTERS NATION, PIECES, SELECTED, VERO MODA及 VILA CLOTHES 共 10 個(gè)品牌。BESTSELLER

　于 1996 年進(jìn)駐中國，并先后引進(jìn)了

　ONLY, JACK & JONES, VERO&MODA, SELECTED

　四個(gè)品牌，目前已經(jīng)在全國 300 多個(gè)城市開設(shè)了 5100 多家店鋪。

　目前，BESTSELLER

　旗下產(chǎn)品在全球 46 個(gè)國家進(jìn)行銷售。

　JACK & JONES 品牌誕生于 1989 年，是丹麥

　BESTSELLER

　集團(tuán)旗下的主要品牌之一，主營(yíng)歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)男裝。

　1991 年，JACK & JONES

　第一家店鋪在挪威特隆赫姆開業(yè)，隨后便開始在全世界范圍內(nèi)掀起歐式風(fēng)格男裝浪潮。

　2000 年 3 月，JACK & JONES

　正式進(jìn)駐中國，成為都市男性首選的男裝品牌。

　JACK & JONES

　始終專注男裝設(shè)計(jì)和流行趨勢(shì)，代表著都市精英一絲不茍的穿衣品味。JACK & JONES

　致力于為睿智冷靜的精英們打造專業(yè)形象，讓男性散發(fā)出非凡氣度，無論身在職場(chǎng)還是生活中都能以最佳姿態(tài)邁向成功。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，讓職場(chǎng)精英們盡顯自信和獨(dú)到著裝品味。獨(dú)有的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)，豐富多樣的服裝與各式配件極大程度上滿足了都市男性對(duì)服裝的全方位訴求，為都市男性塑造專屬的個(gè)人風(fēng)格。

　截至今日，JACK & JONES

　在全球 19 個(gè)國家都設(shè)有店鋪，在中國已經(jīng)開設(shè)了 1700 多家店鋪。

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　S JACK JONES 品牌特色

　Jack Jones 是針對(duì)年齡在 18 歲到 30 歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。Jack Jones 的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。

　品牌自 1972 年問世以來，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。目前在全球 18 個(gè)國家和地區(qū)均設(shè)有形象店。

　Jack & Jones 服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱忠社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。

　Jack & Jones 服裝是設(shè)計(jì)給了解當(dāng)代中國，關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的現(xiàn)代男性。他們是各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英并且熱衷于追求國際化，都市化的精英形象。他們視杰克.瓊斯品牌服裝為對(duì)存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們或受雇于外國企業(yè)，或繁忙于國際間的商務(wù)往來。他們是擁有購買杰克.瓊斯品牌服裝實(shí)力的群體。

　Jack & Jones(杰克瓊斯)以其國際化的品牌理念與北歐簡(jiǎn)潔純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時(shí)尚的男性目光。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時(shí)尚男裝品牌。

　Jack & Jones(杰克瓊斯)品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。

　Jack & Jones(杰克瓊斯)已經(jīng)成為歐洲最優(yōu)秀的牛仔時(shí)裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質(zhì)量最優(yōu)的牛仔時(shí)裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到 Jack & Jones 牛仔的蹤跡。杰克˙瓊斯代表的是最流行的款式和最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！

　Jack & Jones 已成為休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者，深受年輕朋友的喜愛。

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　 品牌營(yíng)銷

　○1 品 產(chǎn)品

　Jack & Jones是面向 18～35 歲的男性休閑裝。他帶來歐洲最新的流行趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)自我不凡的個(gè)性，和與眾不同的生活方式。無論是在紐約、倫敦、米蘭或每一個(gè)大都會(huì)的街頭，都可以看到他的影子。設(shè)計(jì)充滿時(shí)尚感，整體感覺富有內(nèi)涵，讓男士在上班休閑時(shí)都能夠自信地展現(xiàn)自我。

　Jack & Jones 的產(chǎn)品中，牛仔褲和 T 恤用純棉制成，襯衣則采用棉和滌綸。粗獷的面料加上個(gè)性張揚(yáng)的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品總能給人強(qiáng)烈的自由奔放的感覺。這種特點(diǎn)正好符合年輕人的審美觀，令他們趨之若鶩。

　除了外套、無領(lǐng) T 恤、有領(lǐng) T 恤、襯衫、牛仔褲等核心產(chǎn)品以外，Jack & Jones 還擁有休閑西裝、毛衣、皮帶、皮夾、背包、腰帶、內(nèi)褲、太陽鏡等相關(guān)產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品組合。

　Jack & Jones常重視品牌營(yíng)銷和包裝策略：有個(gè)細(xì)節(jié)，Jack & Jones 的包裝袋都是清一色的黑色，顯得極為獨(dú)特，紅色的商標(biāo)尤為顯眼；產(chǎn)品的標(biāo)簽也都是用很厚的硬紙板和麻布做成的。這些細(xì)節(jié)也很好地詮釋了 Jack & Jones 的產(chǎn)品個(gè)性。由于服裝具有季節(jié)性和潮流性，抓住時(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品是非常重要和關(guān)鍵的。Jack & Jones-般在 3 月份推出春裝，而后是店鋪廣告牌的更換。在 Jack & Jones 的店里，看不到上一季的巨幅模特畫。并且每一季的服裝，Jack & Jones 都會(huì)選擇少數(shù)幾款作為主打的明星產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　○ ○2 價(jià)格

　Jack & Jones 定位于年輕白領(lǐng)，對(duì)于那些收入較低的人群來說，略微有一些高，在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力不算很強(qiáng)。產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量、目標(biāo)市場(chǎng)的確定以及品牌效應(yīng)，決定了 Jack & Jones 的價(jià)格策略。它走了一條適合年輕白領(lǐng)的中端偏高的定價(jià)路線，絕大部分上衣價(jià)格集中在 100～300 元之間，比普通休閑上衣高。牛仔褲價(jià)格稍高，均價(jià)在 400 元左右，與老牌制造商 Lee，Levi‘S 的價(jià)格相當(dāng)。

　 不過 Jack & Jones 采取尾數(shù)為 9 的定價(jià)規(guī)則，使消費(fèi)者更易于接受。

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　 ○3 渠道

　Jack & Jones 通過眾多的零售店和加盟店銷售他們的產(chǎn)品。從商店分布地圖來看，從老家丹麥開始，經(jīng)過德國、荷蘭、斯堪的納維亞，店鋪逐漸散開，以歐洲和中東地區(qū)最多。Jack & Jones 并不急于全球擴(kuò)張，同時(shí)進(jìn)入多個(gè)國家，甚至連法國、意大利這樣的時(shí)尚國度，Jack & Jones 也有意迂回。但是對(duì)于中國這個(gè)龐大的市場(chǎng)，Jack & Jones 采取全面鋪開的戰(zhàn)略，從大城市人手，把全球 1，3 的特許商店放在了中國，足見其戰(zhàn)略野心。在中國，Jack & Jones 擁有自己的生產(chǎn)廠商。廠家根據(jù) Jack & Jones 的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并在產(chǎn)品上貼 Jack & Jones的商標(biāo)。就地生產(chǎn)能為公司節(jié)省大量的運(yùn)費(fèi)成本，提高收益率。

　 ○4 銷 促銷

　Jack & Jones 總是擁 有 與 產(chǎn) 品完 美 匹 配 的廣告畫， “胡子啦嘰”

　的模 特 和 “ 廢品”做成的背景，很好地詮釋了 Jack & Jones 的特點(diǎn)。在 Jack & Jones 的主頁上，閃耀的動(dòng)畫 和 涂 鴉 的背 景 也 把 產(chǎn)品 的 個(gè) 性 很好 地 傳 達(dá) 給消 費(fèi) 者 。

　并且 ， Jack & Jones 積極參與 商 場(chǎng) 優(yōu) 惠活動(dòng)，使產(chǎn)品銷 售 錦 上 添花。

　○5 市場(chǎng)定位

　Jack & Jones 力求出眾的風(fēng)格設(shè)計(jì)。每一款產(chǎn)品都能帶來最時(shí)尚的歐洲流行元素，無拘無束、涂鴉般的圖案能夠很好地吸引消費(fèi)者的眼球。Jack & Jones 的材料屬于粗質(zhì)面料，材質(zhì)以棉為主，有很強(qiáng)的褶皺效果，耐用度較好。

　 Jack & Jones 聯(lián)合 Bestseller旗下的眾多品牌，在中國刮起了歐洲流行風(fēng)，Jack & Jones 也靠這個(gè)品牌效應(yīng)，把自己品牌形象與產(chǎn)品口碑結(jié)合，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)。

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　 s Jack & Jones 與國內(nèi)品牌對(duì)比

　 以純

　1、品牌介紹：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。

　 2、產(chǎn)品定位：以純主力為喜歡新意配搭，強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女，提供系列舒適、自在及可任意配襯的時(shí)尚休閑服飾，以求不刻意地表現(xiàn)"返以純真“的內(nèi)涵。讓創(chuàng)意自由發(fā)揮、展示出多元化之個(gè)人風(fēng)格。

　真維斯

　1、品牌介紹：1972 年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。1990 年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商 JEANSWEST。多年來，真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營(yíng)理念，“物超所值”的市場(chǎng)策略，穩(wěn)占休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。

　2、產(chǎn)品定位：真維斯服裝是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已經(jīng)成為年輕一代的時(shí)尚必需品。

　 美特斯邦威 （國內(nèi)）

　1、品牌介紹：“美特斯·邦威”集團(tuán)公司于 1995 年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。

　2、 產(chǎn)品定位：美特斯·邦威品牌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售休閑系列服飾。目標(biāo)消費(fèi)者是 16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

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　 優(yōu)點(diǎn) S S ：

　1）杰克瓊斯（Jack & Jones）在鄭州年輕男性選衣服是比較受歡迎的 2）杰克瓊斯（Jack & Jones）以個(gè)性的設(shè)計(jì)，結(jié)合時(shí)尚潮流，其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引年輕人，是代表了歐洲時(shí)尚潮流男裝品牌。

　 3）價(jià)格合理，質(zhì)量保證，市場(chǎng)定位合理，受到西安廣大高校大學(xué)男生的青睞。

　4）隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，人們生活品質(zhì)的提高會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在西安市場(chǎng)潛力很大，有待于進(jìn)一步發(fā)展及占有市場(chǎng)。

　 缺點(diǎn) W W ：

　 1）顏色單調(diào)，以黑色灰色系列為主，為現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展年輕男性越來越追求個(gè)性，著裝多元化也在沖擊著 JACK&JONES。

　2）每一季的新款創(chuàng)新少，款式較為單一�？钍竭^于年輕化，消費(fèi)人群較于局限。最近幾年的質(zhì)量也大不如從前。質(zhì)量和舒適度有所欠缺。

　 建議 O O ：

　 1）加大品牌文化的拓寬，實(shí)現(xiàn)樣式多元化，色彩多元化吸引更多的消費(fèi)群體，更好的吸收本土文化進(jìn)行設(shè)計(jì)，加大廣告宣傳力度。

　 2）合理的店面選址，雖然東大街人流多繁華，但是專賣店也沒有開的那么近一條街就有四家，而像小寨購買杰克瓊斯卻不方便，沒有形象店。另外建議在交大商場(chǎng)也開一家，交大商場(chǎng)附近有交大，理工大，工程大學(xué)等高校，需求量也是很大的。

　威脅 T T ：

　1）受到類似市場(chǎng)定位男裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，像鄭州市場(chǎng)的美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT（阿爾藍(lán)特），卡賓，利郎等競(jìng)爭(zhēng)。

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　感受與總結(jié)

　這次的市場(chǎng)調(diào)研是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過這兩周的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)行業(yè)信息調(diào)研這門課程以及服裝品牌分析等都有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是要有一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解服裝調(diào)研這門課程的意義，這些都是以前所不了解的。

　找到這個(gè)店鋪花了一點(diǎn)時(shí)間，我來的店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)店里正在搞活動(dòng)，顧客很多，有點(diǎn)擁擠。但我們的導(dǎo)購人員則是很有秩序，沒有因?yàn)轭櫩秃芏喽�顯得慌亂。我在店鋪內(nèi)走動(dòng)的時(shí)候有留心導(dǎo)購人員與顧客的對(duì)話，我們的導(dǎo)購人員很是熱情而且很有耐心。既要給顧客講解有關(guān)服飾的信息，又要整理顧客穿試過后的衣服，我觀察了一下，我們的導(dǎo)購人員把顧客穿試過的衣服整理的很整齊，擺放也很認(rèn)真。

　同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如我剛進(jìn)店鋪的時(shí)候沒有分清誰是導(dǎo)購人員，最后我發(fā)現(xiàn)她們是因?yàn)樗齻兩砩洗盍撕枚嘁路�。還有一點(diǎn)，就是有的導(dǎo)購太過熱情，沒給我獨(dú)立思考的空間（在導(dǎo)購認(rèn)為我要買衣服時(shí)），有的是跟著顧客后面也不說話，讓人感覺有點(diǎn)不舒服。

　 總結(jié)：以前我雖然也逛過杰克瓊斯，但都沒有這次細(xì)心，能明顯感受到店鋪的工作人員對(duì)工作的熱情和細(xì)心。

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