總書記治國智慧的博弈論解讀 （黨課講稿）

　前

　言

　在這里跟大家一起來交流一下有關(guān)《博弈論》方面的一些知識，我把它起了一個名字《習(xí)總書記治國智慧的博弈論解讀》，事實上這是一個很大的名字。

　這樣一個題目事實上是我從 2010 年開始，在我們學(xué)校講博弈論以來一直的一個思考，尤其是在十八大以來，我比較關(guān)注把這個博弈論的一些知識和我們習(xí)總書記的治國理政的一些理念相結(jié)合，并且試圖在課堂上跟同學(xué)們之間進行分享。我想這些分享從現(xiàn)實來看是取得了還不錯的效果。于是我就從去年開始，之前我一直在做這個司局級干部講學(xué)班，我的題目叫《博弈與對策》。這也是我們系統(tǒng)科學(xué)學(xué)院有四門課當(dāng)中的其中的一門。我們今天講課講的就是《博弈論》，試圖用博弈論的這么一些知識來理解體會我們習(xí)總書記的一些治國智慧，這是今天的一個主題。

　我們現(xiàn)在就開始上課，題目是習(xí)總書記治國智慧的博弈論解讀。其實說到博弈，我覺得每位老師可能多多少少都有些了解。我想通過一個問題，先問問大家，我把這個問題發(fā)送給大家。這時候麻煩您看看您的手機，上面就會有一個藍框，上面有一道題，說老師發(fā)布了一道習(xí)題，看到了嗎？投票？對，是投票的習(xí)題。

　投票，是嗎？投票，老師發(fā)布了一個新的投票。您就看到了，我提的題目是您同意以下觀哪些觀點，第一個，增加對手的選擇，就是對手在博弈過程當(dāng)中讓對手選擇更多一定會讓我的收益降低。第二個，減少自己的選擇，一定會使我的收益降低。當(dāng)然三、四就是以上都同意，以上都不同意。我們現(xiàn)在已經(jīng)有 7 位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)答到了，已經(jīng)進來了，有 10 位已經(jīng)進來了，10 位已經(jīng)答了、12 位已經(jīng)答了。相互之間交流一下，因為我給的時間比較長。

　好，我看我們基本上有 50 位老師、領(lǐng)導(dǎo)進來了，有 46 位老師、領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)答完題了，我們來看看大家答題的情況。我們會發(fā)現(xiàn)在我們 47 位老師當(dāng)中，回答 D 的是最多的，24 個人，將近一半。我可以告訴大家，D 是正確的。你會發(fā)現(xiàn)按我們傳統(tǒng)的直觀的理解，讓對方的選擇多一點，一定對我是不利的�；蛘哒f讓自己控制一下自己，減少一點自己的這種靈活性，一定對自己是不利的，這是我們直觀的理解。但是我希望今天學(xué)完我的課，上完我的課，我希望大家對這種直觀的理解，相當(dāng)于是反直覺的這么一些結(jié)論，我覺得大家應(yīng)該稍微顛覆一下，就是反過來，因為它們都是不一定的。其實在現(xiàn)實當(dāng)中我一提這兩個例子，你馬上就知道了。

　第 1 個例子當(dāng)中是《孫子兵法》的例子，你會發(fā)現(xiàn)在《孫子兵法》的第 7 章當(dāng)中，他提出來了圍師必闕，窮寇莫追。講的什么故事呢？講的是這樣，前者講的是如果己方包圍敵軍的時候，并不是要四面圍住，而是要圍住三面，放一面。這樣敵軍就會從

　未被包圍的城門跑走，己方就可以較為輕松地占領(lǐng)城市。事實上是要放對方一馬，增加對方的選擇。你完全可以把四面來增加對方的選擇，是不是？他本來是無路可走，但是我讓他有一條路，給他一條路，增加對方的選擇。而后者如果所有城門都被圍的話，守軍無路可逃，只有一個選擇抗?fàn)幍降�，造成己方添加傷亡。而后者我們可以看到，對于沒有戰(zhàn)斗力的陷于絕境的敵人，不要過于去追迫他，否則可能會讓他狗急跳墻、魚死網(wǎng)破。于是在我們現(xiàn)實當(dāng)中我們就會有繳槍不殺、優(yōu)待俘虜，得饒人處且饒人，有這樣的說法，這是第一個角度。

　第二個角度，事實上也包含在剛才我提到的這么一個故事當(dāng)中，巨鹿之戰(zhàn)，項羽只有 20 萬人，秦軍有 30 萬人，這種情況下，項羽來引兵渡河，皆沉船，破釜甑，什么意思？減少自己的選擇，通過這種方式干嘛呢？告訴氏族，你們必須要拼命，因為我們已經(jīng)沒有退路了，什么退路都被我已經(jīng)破掉了，但是你會發(fā)現(xiàn)，最終的結(jié)果是九戰(zhàn)九捷。這事實上是怎么著？減少自己的選擇，最后自己獲得了勝利。

　我想這樣的一些故事，其實都可以通過博弈的方式來得到解讀。而這也是我今天非常重要的一個觀點，我們以往的管理，更多的是習(xí)慣于層級式的這樣一種管理，而層級式的這樣一種管理要注意，不是說它是錯的，而是說如果我們懂了博弈，知道一些博弈的思維，再去做層級式管理，你就會發(fā)現(xiàn)會更有效。

　我想這個隨著我后邊的課程當(dāng)中，我覺得我們可以來共同的

　分享一下。其實我們昨天也討論了，最近我們習(xí)總書記在講區(qū)塊鏈，其實我想?yún)^(qū)塊鏈對于我們傳統(tǒng)的治理體系也是一個非常大的沖擊，但是習(xí)總書記為什么要提倡區(qū)塊鏈？就是因為這與他的共享、協(xié)同兩大理念是相同的，但是我相信會對我們傳統(tǒng)的治理體系有很大的沖擊。有這個沖擊的時候，它其實并不是要顛覆或者是要打破一個舊的秩序，而是要主動的去應(yīng)對區(qū)塊鏈對我們帶來的沖擊。和我們的課程相結(jié)合，主動的去熟悉什么叫博弈，在熟悉博弈的基礎(chǔ)上來做我們的管理，你就會發(fā)現(xiàn)真的，有一些反直覺的這樣一個結(jié)論，在博弈當(dāng)中是會存在的，而且事實也是這樣的。

　那么，我們這個主題是叫科學(xué)思維，博弈論顯然是科學(xué)，全是數(shù)學(xué)，可以告訴大家，我們從 1994 年，你可以調(diào)研一下，所有得諾貝爾經(jīng)學(xué)獎的，到今年將近十屆的諾貝爾經(jīng)學(xué)獎得主，他用的方法就是博弈論。我們應(yīng)該知道經(jīng)濟學(xué)，尤其是主流經(jīng)濟學(xué)是非常強的這么一個學(xué)科，所以你會發(fā)現(xiàn)那里邊其實都是數(shù)學(xué)模型，博弈論本質(zhì)是數(shù)學(xué)。其實我希望通 7 能難難難 j 過對習(xí)總書記的治國智慧進行博弈論的解讀，事實上也告訴大家，其實我們習(xí)總書記是深諳博弈之道的。

　當(dāng)然在我講課之前，我提這句話的時候，可能大家會有不同的理解，但是我要告訴大家的是，博弈論事實上是一門討論大事、大理念、大的智慧的這么一個學(xué)科，它絕對不是我們社會當(dāng)中所提到的博弈是厚黑學(xué)，是想把別人給戰(zhàn)勝，想獲得更大的利益等

　等，并不簡簡單單是這樣一門學(xué)科，我想這是我的整個的一個基本的主張。

　那么所有的主張，事實上是研究我們系統(tǒng)科學(xué)當(dāng)中的一個詞，這個詞叫序。我們希望這個社會有秩序。那么這是一位社會科學(xué)社會學(xué)家，他曾經(jīng)寫了這么一本書，這本書的英文，名字翻譯成中文，叫《社會的粘合劑》，就怎么樣能把社會讓它更有秩序，其實本質(zhì)上討論的就這么一件事情。我把博弈論和習(xí)總書記的治國智慧結(jié)合在一起，事實上也是討論，如何讓我們的這個社會更有秩序。在這本書當(dāng)中，有兩個非常重要的觀點，他就說有兩件事情是一個社會當(dāng)中有序的，非常重要的兩個根源。第一個，要鼓勵在社會當(dāng)中的合作的行為。所以今天我的第一個主題，事實上就告訴你如何促進合作，如何促進合作。包括我們習(xí)總書記，他為什么要提以德治國與依法治國相結(jié)合。當(dāng)然你會發(fā)現(xiàn)，對于這個問題，不同的學(xué)科當(dāng)中會有不同的解釋。那么從博弈的角度，事實上就是告訴你一個道理，博弈告訴你，這個社會，社會困境的問題比比皆是，而這兩者相結(jié)合，能夠幫助我們來走出社會困境，我想這是第一個問題。

　在這本書當(dāng)中還提到了。第二個要想社會有序的一個非常重要的元素，這樣一個元素，是社會當(dāng)中的所有人要怎么樣？要想法一致，從博弈論的語言叫預(yù)期一致。我會體會我們現(xiàn)在整個習(xí)總書記的這個治國智慧，事實上是使得讓我們從傳統(tǒng)的一種管理，向?qū)︻A(yù)期進行管理的這么一個過渡。

　講到這里，首先我告訴大家，其實博弈論首先給我們講的是一個叫社會困境的，這么一個問題。

　在講社會困境之前，我們先說說博弈論。博弈論，它告訴你的是一個不同的社會參與者，他們的收益不僅僅取決于我的選擇，還取決于其他人的選擇的時候，這個時候你的最優(yōu)選擇是什么？你的最優(yōu)選擇是什么？這是博弈論的一個本質(zhì)。以前在層級的管理當(dāng)中，我們是完全的把被管理者作為管理者，相當(dāng)于是他完全要執(zhí)行，我們的管理者的這樣一個意志，和他的一些主張。但是我們有的時候很難去考慮被管理者，對于你的管理措施的一個反應(yīng)。如果你承認了他對你的政策是有反應(yīng)的，那么，我是說你是在一個博弈的環(huán)境下，來制定你的管理政策。如果說你把它當(dāng)做一個被動的接受者，那么我就認為你事實上是在用一種控制的方式來做管理。

　提到博弈，其實我們可能會有好多的這種已有的這種概念，比如說臺灣不叫博弈，它就叫賽局論。所以博弈是跟比賽有關(guān)系的，GameTheory，game 就是比賽，賽局論，比如說下棋是博弈，比如說我們的比賽是博弈，比如說我們大國博弈。所以博弈是跟政治是有關(guān)系的，中美之間的博弈，當(dāng)然我今天沒有時間來討論中美之間的博弈，其實我講博弈這么多年，跟社會上做培訓(xùn)的時候，大家都在說中美之間的博弈，當(dāng)然了我想跟大家分享一點點，影響博弈最重要的元素，事實上是大家的偏好偏好，也就是大家的收益。中美之間的博弈，我覺得我們習(xí)總書記是為了最廣大人

　民的利益，最廣大人民的利益，而且預(yù)期他整個的時間是會比較長的，是在長久的一個階段下，希望他的收益最大化。而美國，我們特朗普最重要是他是有一個短期的要連任。所以如果認識到了這一點，我覺得這是當(dāng)然不能解決所有的問題。但是我覺得可以解決大多數(shù)的問題。在博弈當(dāng)中，其實最重要的就是一個偏好分析和收益利益的這么一個分析，這是最本質(zhì)的。理解到了這一點，我覺得我們應(yīng)該能夠了解更多的一些事情，當(dāng)然今天我們就不展開了。所以你知道大國博弈其實就是博弈，包括其實一開始我們討論博弈的時候，其實最容易想到的是這么一個詞，叫你死我活。這事實上是博弈當(dāng)中最簡單的一種博弈，這個叫零和博弈。零和博弈就是指假設(shè)有兩個人在一起博弈，我要想得到收益，我就必須去搶你的，這叫你死我活型的，我們倆的收益之和永遠等于零。這種事在博弈當(dāng)中沖突、對抗最激烈的，這叫零和博弈。所以我們習(xí)總書記每次都告訴特朗普，怎么著？諾大的太平洋，能容許中國和美國同時存在，告訴你，我們之間的博弈是博弈，但不是零和博弈。我想這從博弈論里邊可以告訴我們，如果你把這個博弈想成你死我活型的，你最后決策和你認為我們有共同的利益，你會發(fā)現(xiàn)兩個最優(yōu)決策是完全不一樣的。我們還會講，可能會有人提到博弈當(dāng)中會有一個叫納什均衡，這是《博弈論》把它作為一個數(shù)學(xué)模型的最優(yōu)解。一會我們會講什么是納什均衡，包括合作，合作就是博弈，我們簽訂的合同、機制、協(xié)議等等，本質(zhì)上都是博弈，包括我們說我們要在一定程度上學(xué)管理者，最

　重要的是要善于妥協(xié)，最后目的是雙贏，其實這些詞都是我們《博弈論》里邊的詞語。

　簡單而言，《博弈論》什么？博弈要有兩個或兩個以上的參與者，同時參與者會爭奪收益，有博弈的一個規(guī)則，大家都同意的規(guī)則，同時參與者有自己可選擇的一個策略，這就構(gòu)成一個博弈問題。因此博弈和決策他們之間最大的不一樣。我今天從科技樓來我們京師大廈，我應(yīng)該怎么樣選擇我的路線，這叫個人決策問題。他不會受到別人的選擇的影響。博弈問題最重要的核心就叫互動，我?guī)�點能到，我用多長時間能到？比如說這路比較擁擠，我可能就得選一選，有些路比較擁擠的時候，我可能要避免，博弈問題，就說我?guī)�點到既受我的選擇影響，也受別人會不會采用這條路他的影響，這就是一個博弈問題。核心就說我有相當(dāng)于一個互動的決策，我在這種互動的環(huán)境下，我如何進行最優(yōu)的選擇，這就是博弈論。這樣講不太好，我給大家看一個東西，進入今天的第一個例子。

　這個問題文字的表述就這樣，其實本質(zhì)上很簡單，倆人，當(dāng)然只要有一個人坦白，就能定罪，以前講課的時候馬上就有領(lǐng)導(dǎo)就提出來，周老師，你這個和法律不一樣，這個法律是必須兩個人都得坦白，最后才能定罪的。咱這是一個例子，這是一個模型，這是一個假設(shè)的例子，不要跟現(xiàn)實相對應(yīng)。假設(shè)有一個人一坦白，警方就能順藤摸瓜，證據(jù)確鑿，我們就假設(shè)這點是成立的。這里邊核心的一點，就是坦白從寬，抗拒從嚴，對不對？如果我們倆

　都沉默，1 年，如果我們倆都坦白，6 年，如果一個坦白，一個沉默，因為他不坦白，他就得多坐 10 年牢，你坦白那個有立功表現(xiàn)三個月。很夸張的一個例子，這是一個假設(shè)的例子。

　我給大家一分鐘時間，你覺得最優(yōu)選擇是什么？我已經(jīng)開了彈幕了，大家可以從那個小程序的右上角有一個加號，點那個加號出來一個彈幕，大家就可以把你想說的話寫在這兒，是坦白呢還是抗拒呢？好，有領(lǐng)導(dǎo)說了坦白、抗拒、抗拒、沉默，好，沉默就是抗拒。坦白、抗拒、坦白、坦白、坦白、坦白、抗拒、抗拒，都不坦白，OK。我在這邊問的是你，不是問你們倆。坦白、沉默、坦白、沉默、坦白、坦白、抗拒、坦白、抗拒、坦白、坦白。基本上是 1:1，我沒做這個統(tǒng)計分析，大家還可以接著發(fā)，有同學(xué)發(fā)得比較多，顯然是抗拒，有一個選擇沒有說，就是兩個都坦白的優(yōu)惠條件是什么，好吧，假設(shè)沒有優(yōu)惠條件。博弈論會把這樣一個故事表述成一個博弈矩陣的方式，咱一會再討論，表示成一個博弈矩陣的方式。我們來看甲和乙。甲是黃色的。他是行的參與者，我們就說坦白和抗拒。然后乙也是坦白和抗拒。于是這種情況最終的結(jié)果就是四種結(jié)果，兩人都坦白，倆人抗拒，甲抗拒乙坦白，甲坦白乙抗拒，這 4 種情況。在這 4 種情況，根據(jù)剛才的我的案例提示，我就可以把收益寫在這兒。其中前邊那個數(shù)字代表的是甲參與者、行參與者它的收益，后邊這個數(shù)字代表的是列參與者的收益，所以大家一下子就應(yīng)該能明白了，是不是？很清楚。好。我們現(xiàn)在先從理論上來看看這個解，事實上就

　是要找到這個解的納什均衡。其實講囚徒困境這個例子不太容易理解博弈。其實現(xiàn)實當(dāng)中最容易理解博弈的就是石頭剪刀布，對吧？這是個博弈。我們來想想石頭剪刀布博弈，你會發(fā)現(xiàn)博弈問題它的思維為什么難。我告訴你，因為它思維存在著一個無限的循環(huán)的鏈條。你看，我告訴你，我要出石頭，你的最優(yōu)選擇是什么？你要出布。如果假如說我知道你出布，我的最優(yōu)選擇就是剪刀。如果你知道我是剪刀呢？你石頭。你知道石頭我就是布。然后如果你知道我是布，你是什么？你就會是剪刀。你會發(fā)現(xiàn)這個時候互動的角色當(dāng)中這個最優(yōu)解是很難找的，因為它不停的在變，當(dāng)然我舉的是一個你很容易理解的這么一個例子。那么什么叫你的最優(yōu)選擇呢？你發(fā)現(xiàn)你找不到，因為它一直在變，是不是？所以它就存在著這么一個無窮的鏈條，這個鏈條被誰打開呢？納什。納什告訴我們，在這種互動的角色當(dāng)中，什么是你最優(yōu)的選擇呢？就是達到均衡狀態(tài)，達到均衡狀態(tài)。這個均衡，后來我們就稱為它叫納什均衡。納什均衡就告訴你，有這么一個或者多個策略組合，具備這么一個特點。在這個組合當(dāng)中，所有的參與者面臨一種情況，當(dāng)其他人不改變策略的時候，這個時候你的策略是最好的。什么叫你是最好的呢？你只要一改變，你的收益就會下降，對不對？就是這么一個案例，例子。好，我們結(jié)合囚徒困境，我們來看，我們來看看雙方都坦白，具不具備這樣的一個特征呢？于是我就說我們倆和這位領(lǐng)導(dǎo)，你坦白我坦白，當(dāng)你坦白我坦白的時候，我就想我這個時候是坐牢 6 年，對不對？6 個月。我會

　不會改變呢？我就想如果你坦白，我改變，我變成抗拒，變成沉默，我發(fā)現(xiàn)我不管你，我自己就怎么著？就要坐幾個牢？坐 120個月，做 10 年牢。我不傻，對不對？所以我不愿意改，我不愿意在你是坦白的時候，我從坦白變成抗拒。能理解吧？所以這個組合就具備納什均衡的特點。明白嗎？符合納什均衡的定義。再來看看，雙方都抗拒，具不具備這特點？你就想如果你抗拒，我也是抗拒，我們倆同坐一年牢，我會不會改成你抗拒，你知道你要抗拒的話，我會不會有改變成坦白的動機。你發(fā)現(xiàn)從純收益的角度來講，你是有這動機的。因為坦白從寬，抗拒從嚴，當(dāng)我知道你抗拒，我就有變成坦白的動機，因為我會從坐一年牢變成坐三個月的牢。我不管你最后是一個什么情況，注意了，我不管你的這件事情，就是追求你個人的收益最大化的一個表現(xiàn)，所以你會發(fā)現(xiàn)，從納什均衡的角度來看，雙方都抗拒，不具備這樣一個特征。因為知道你要抗拒，我是有改變的動機的，最后改不改不管，但是我有改變的動機。事實上坦白從寬，抗拒從嚴，也就使得你有坦白的動機。于是從納什均衡的角度來看，雙方都坦白是兩個理性的囚徒，他的自由選擇。當(dāng)然，很清楚，我們公安局，我們警察是愿意看到這種情況的，他肯定不會設(shè)計一個機制，讓你們所有的人進去都抗拒，都跟你沉默，他其實不希望是這樣的。剛才我也看到有位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一個彈幕，說也許一開始的時候想抗拒，但是到最后可能還會坦白，反正你就在局子里關(guān)著，我們想各種各樣的辦法，甚至不想辦法，就讓你自己去想。時間長了，

　真的這種坦白的動機可能會越來越強烈，這就是納什均衡。

　納什均衡的這種思路，我怎么來體現(xiàn)？也就是，周老師，能不能告訴我，以后我回去看各種各樣書的時候，我怎么樣分析納什均衡，我告訴你一個很簡單的辦法，就這種，這叫找到納什均衡辦法，叫劃線法。特簡單，我就先想想，假設(shè)自己是甲，然后我假設(shè)乙是選坦白，如果乙選坦白的話，那邊我就過不去了，你看甲選坦白的話是 72，坐牢 72，選抗拒的時候坐牢負 120、負72 是要好于負 120 的，是要大于負 120 的，于是我在這種好的選擇下邊，我畫一個橫線，這代表當(dāng)對方選擇坦白的時候，我的最優(yōu)選擇。當(dāng)乙抗拒的時候，你的最優(yōu)選擇是什么？還是坦白，因為負 3 大于負 12。我看完甲了，我分析完甲了，我就分析乙，分析乙就得橫著看，因為乙的兩個選擇是坦白、抗拒，于是我怎么辦，我先假設(shè)甲是坦白，這是剛才那個。我假設(shè)甲是坦白，橫著比，乙是應(yīng)該選坦白還是想抗拒？也應(yīng)該選坦白，當(dāng)乙假設(shè)抗拒的時候乙也是選坦白。納什均衡是什么？雙滑線，可以理解了吧？有了這種辦法，我們自己就可以回去玩了�？梢苑治鲆恍┎┺�，分析找到，前提是兩個理性人。記住了，前提是兩個理性人，都是追求自己收益最大的。

　其實我知道在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，心里有不服氣的，肯定你們心里有不服氣，說周老師，你會發(fā)現(xiàn)兩個人都坦白，每個人做了六年牢，顯然不如兩個人都抗拒，因為如果兩個人都抗拒，最后兩個人都做一年牢，對我們倆都是很好的，是不是？

　好了，這就是囚徒博弈說他是囚徒困境的由來。而這樣一個問題其實反映的也是博弈論當(dāng)中的兩種不同的視角。第一種視角叫非合作博弈的視角，就是每個人都會堅持讓自己的收益最大，追求自己的收益最大，而合作另外一種視角叫合作博弈的視角。合作博弈視角追求的是團體、群體、整體的利益之和為最大。于是你就有了這種，如果從我自己的角度考慮，我應(yīng)該先坦白。但是我們倆關(guān)系特好，特哥們，我們倆考慮事情的時候，都是考慮我們倆加在一起的收益，你會發(fā)現(xiàn)從集體收益最大的這樣一個角度，雙方都抗拒是要好于雙方都坦白的。從經(jīng)濟學(xué)的上來講，這叫一個帕累托改進，存在這種可能，讓大家收益都變好這種可能。因此這就是困境。困境就是你個體的收益和整體收益，他們得到的最優(yōu)的癥結(jié)是不一樣的，這就是困境。你在這種情況下，你到底是從我自己的角度考慮，還是從集體的角度考慮，這是個問題，這是一個兩難的選擇。那你會發(fā)現(xiàn)這里邊就存在兩種理性，第一種叫非合作博弈視角下的個體理性，以及整體收益最大下的一個集體理性，這就叫困境。實際上以前這個問題不是一個，怎么說呢？我想到一個詞，應(yīng)該是一個很常見的問題，包括我們黨也一直要求我們要個體利益與集體利益相統(tǒng)一，就是這么一個問題。從博弈論的角度要告訴你，這是困境。

　同時我們也可以看到在現(xiàn)實當(dāng)中抗拒、沉默可以被認為是合作，剛才說了合作博弈的這樣一個視角，可以認為是合作的一種體現(xiàn)。于是現(xiàn)實當(dāng)中我合作還是不合作，這就是個問題。關(guān)于這

　個問題我一會兒還會講。

　在這我先插一句，當(dāng)我們知道了納什均衡之后，我們就可以思考第一個提示，制度應(yīng)該是一個納什均衡。剛才我分析了，雙方都抗拒不是一個納什均衡，為什么呢？有人有偏離動機，對不對？納什均衡，大家都沒有偏離動機，單方面偏離動機。所以對于我們的管理者，我們在做制度的時候，一種烏托邦或者一種理想的境地，我們也希望我們的制度是一個納什均衡。因為只有制度是納什均衡的時候，所有被管理者包括所有的管理者，他才沒有單方面去偏離的東西。不知道大家能不能理解，當(dāng)然我也告訴大家，這是一個理想。對這個問題非常敏感的領(lǐng)導(dǎo)馬上就會想到一個問題，合作能否成為個人理性選擇最優(yōu)呢？這也就是我們黨所提出來的，集體利益和個體利益能不能統(tǒng)一呢？這是一個非常重要的問題。這個問題我們說一會我們叫走出囚徒困境，我們目前的這個博弈僅僅是一個一次性的博弈，這種分析，我們一會會告訴你幾種方式，可以讓大家在現(xiàn)實當(dāng)中呈現(xiàn)合作行為。我剛才主題的時候我已經(jīng)說了，社會的秩序當(dāng)中的第一個就是合作如何得以可能？這個問題我們就先放在這。

　講下一個問題，集體理性能否成為納什均衡？在現(xiàn)實當(dāng)中我們好多的這種問題，比如說親社會和行為如何能夠得以可能？集體利益能否成為個體利益？我們能否走出囚徒困境或者叫社會困境？講完這個例子，我就想測驗一下，讓大家來看看，讓大家來體會一下。好，我們現(xiàn)場來個游戲。我假設(shè)在座的每位領(lǐng)導(dǎo)，

　我們都擁有一家企業(yè)，都生產(chǎn)的是同種產(chǎn)品，現(xiàn)在你必須決定選一還是選二。選一就意味著你會生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，來幫助這個產(chǎn)品維持在市場當(dāng)中的地位，維持一個比較高的價格�；蛘吣氵x擇二，你說我可以選擇模仿，通過仿制產(chǎn)品來獲得收入。

　我的場景設(shè)定是這樣的，我的收益設(shè)定是這樣的，根據(jù)選一的學(xué)生總數(shù)，把收入分給在座的所有人，因為選一是維持這個商品的市場地位，對不對？所以每個人都是會受益的。第二個，每個選擇二的學(xué)生都會比選擇一的學(xué)生多得 0.5 元，就會多得一部分錢。現(xiàn)實意義是什么呢？模仿的生產(chǎn)成本要比生產(chǎn)高質(zhì)量的這個產(chǎn)品它的成本要低。選擇二的人越多，全班的總收益其實會越少，對不對？相當(dāng)于是最后大家都是仿制產(chǎn)品，都是一個低質(zhì)量的產(chǎn)品。

　在我們本班本班我有制定這么一個特殊的規(guī)則，每位選擇 1的同學(xué)將會為班級總收入貢獻 100 塊錢，也就是說班級總收入是100 乘上我們班選 1 的同學(xué)。我會把這些總收入平均分配給所有的同學(xué)，其中選 2 的同學(xué)會多 20 元，真實的。

　好，這時候請大家看一下，大家的手機上又多了一套投票題。請問大家你會選 1，還是會選 2？我們一會讓大家討論，我已經(jīng)說了請勿討論，你是會選 1 還是會選 2？不是掏出，你只要你選1 為班級貢獻，不是你掏。這 100 塊錢是我給。只要有一個選 1的，我就會給 100，就這意思。全班都選 1。好，還有 50 秒�，F(xiàn)在我們班已經(jīng)有 38 位同學(xué)已經(jīng)選了，40 位同學(xué)選了，還有 10 位

　同學(xué)沒選。好，42 位同學(xué)了。還有沒有要選的嗎？好，沒有人要選的話，我就收題了。大家肯定特別關(guān)心選擇的結(jié)果，最后是 44個同學(xué)選了。我們班一共有 33 位同學(xué)選了 1，我們班的總收入是 3300 塊錢。其中每一位選 1 的同學(xué)，你獲得的是 3300 除上44。記住了，因為我要把你們班的總收入平均分配給所有人，所以是除以 44。選 2 的同學(xué)是這個數(shù)上再加 20，理解了吧？好，現(xiàn)在我覺得大家應(yīng)該是真正地理解了這個博弈。

　剛才那次是假的，這次是真的，請大家選擇，重新再選，還是不允許討論。剛才是練習(xí)題，現(xiàn)在是正考試。我看到已經(jīng)有 40位同學(xué)已經(jīng)選了。好，大家加油，40 位，能再選幾個？我真給錢的，所以一定要慎重。43 位同學(xué)已經(jīng)選了，44 位同學(xué)已經(jīng)選了。王老師的全選光了。沒問題，這一次比剛才人多了，看來真想要周老師的錢。45 位了，45 位了，46 位了，剛才是 44 個人。好，我估計差不多了，我就收題了，我就收題了，不耽誤時間了。比剛才好，我們班一共獲得了 3800 塊錢，對不對？然后除上 46 個人，其中選 2 的那 8 位同學(xué)，每個人都 20。在我們班的這個情況我是有預(yù)期的，肯定是這個樣子的。但是你要知道，我要是在本科生里邊做這個會非常地快速。大家所有人都選 B，我們這樣一個群體，長期受我們黨的教育。對不對？我們很清楚，選 1 是對大家都好的，因為你應(yīng)該知道，在這種情況下，只有所有人都選擇 1，是大家都能獲得最高的收入。

　最后自由討論，選 1 還是選 2？你們現(xiàn)在可以討論，像剛才

　這位領(lǐng)導(dǎo)提的，答案明顯都覺得選 2 收益更高，對自己更好嘛。大家如果都這么想，那你只能 20。是的，對不對？如果所有人都這么想，就只能當(dāng) 20。這個沒有共同的，肉回來，湯也是別人的。這個結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)不同的群體會有不同的選擇，確實是這樣的。如果真的一次，每次我都給你錢，真的給你錢，你們真的會那么堅持一直選 1 嗎？這是我的一個疑問。同意，說得好！價值觀的問題，非常好。如果真的，我每次真的都給你錢，你每次都看到選 2 的會多 20，選 2 的會多 20，你們說 20 不夠。好，我 1000，200，你們會怎么樣？每次那個人都比我多 200，每次那個人都會比我多 200。

　我也告訴大家某次實驗，一個現(xiàn)實的例子，全班，是學(xué)生的例子，一個現(xiàn)實的例子。就是我做了這么多次實驗的一個真實的例子。這個班全班是 27 個人，演練這個博弈，演練這個博弈，從不允許討論到允許合謀，結(jié)果愿意合作選擇 1 的同學(xué)從 3 到14 不等，我們的比例是要比這個高的。那個最多是一半，最多是一半。在最后一次帶有協(xié)議的博弈里邊，我就讓這個同學(xué)說，你起來號召一些大家，你是班長，你號召一下大家，都選 1。當(dāng)然我是演練這個博弈演練的 10 次，大家反復(fù)體驗，反復(fù)體驗，是這么一個。于是全班選擇 1 的同學(xué)只有 4 個，最后大家都說選 1、選 1、選 1，但是最后選的時候你會發(fā)現(xiàn)還是選 2。這位同學(xué)最后發(fā)表感想，他說我這輩子再也不會相信任何人了。那我就問，你選的什么？他說我選了 2。這是一個非常好的一個問題，我們到

　底要不要合作，要不要出現(xiàn)對大家都有利的這么一個行為，事實上就這么一件事情。現(xiàn)實當(dāng)中，我們班非常好，但是不一定所有的人都會這么想。而我也告訴你，有很多的例子不是這樣的。

　現(xiàn)實的例子，困境對不對？我們都已經(jīng)學(xué)完這個博弈了，我們很容易建一個博弈模型來幫助你來分析。你會發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)實當(dāng)中這里邊兩個博弈的局中人，假設(shè)趙宣子這兒就只有這一個崗位，這兩個人來進行競爭，玉戭生、三烏叢臣，你可以選擇巴結(jié)還是不巴結(jié)？ 我們說巴結(jié)可以讓你獲得更高的被提升的可能，假設(shè)就存在這么一件事情，于是兩個人都巴結(jié)或者兩個人都不巴結(jié)，大家都可能落選或者是晉升。而如果你巴結(jié)，他不巴結(jié)那巴結(jié)的人就晉升，就這么一件事情。同時我們假設(shè)升官是要好于升官或落選，再好于落選的。假設(shè)每個人有這么一個排序，在這兩個假設(shè)的前提下，其實我們用數(shù)越大，我們假設(shè)用 3 來表示升官，用 1 來表示落選，用 2 來表示升官或落選。相當(dāng)于有個排序，你把這個序往這兒一填，這就是 2、2，這也是 2、2，這是 3、1 或者是 1、3。說周老師，剛才你已經(jīng)告訴我畫線法了，是不是？我馬上一分析，什么是納什均衡？自己回去當(dāng)做一個作業(yè)，雙方都巴結(jié)。所以告訴你，一旦深入其中的時候，可能個體理性就會占優(yōu)了，或者是你更多的會考慮，這就叫困境。就是你明明知道那么做是好的，但是現(xiàn)實做選擇的時候往往會讓你非常的難受。說周老師，這個問題這么嚴重嗎？我們說納什均衡是自動實施的，這個問題

　這么嚴重嗎？ 其實我給你舉一些例子你就知道了，你看美國波士頓猶太人屠殺紀念碑的銘文，他也告訴你了。起初他們追殺共產(chǎn)主義者，我保持沉默，因為我不是共產(chǎn)主義者，接著他們追殺猶太人，我保持沉默，因為我不是猶太人，后來他們追殺工會會員，我保持沉默，因為我不是工會會員。此后他們追加天主教徒，我保持沉默，因為我是新教教徒，最后他們奔我而來，卻再也沒有人為我說話。這就叫困境。

　說周老師，還有例子呢？38 個人目擊兇手，沒有人報警，說什么樣的一個故事呢？ 集體冷漠就是一種困境，其實每個人都知道自己應(yīng)該去伸一把手，但是現(xiàn)實情況不一定這個手你會真的伸出去。我們專門建立一個博弈的模型，來分析這種情況。很簡單的假設(shè)，你是會選擇合作還是不合作？會伸手還是不伸手？其實取決于兩個條件，第一個條件，如果至少有一個人，其他人合作了，你會發(fā)現(xiàn)你應(yīng)該選擇不合作，因為你報警是需要有成本的，0 是不是？你不合作，就是不去救，你知道有別人會去救，你不去救是好于你去救的，因為你要付出成本。那么如果其他人都不合作，你就意識到這個責(zé)任是你的，你的合作就好于不合作。

　在這么一個參數(shù)條件下，有這么兩幅圖，就告訴你這樣一個叫志愿者困境的一種情況。它會告訴你，這是圖，網(wǎng)絡(luò)不太好。前一幅圖告訴你的是，隨著橫坐標(biāo)是參與者的人數(shù)從少到多，從

　1 到 10�？v坐標(biāo)第一個圖代表的是一個參與者會參與合作的一個概率，你會發(fā)現(xiàn)就像我剛才的那個動畫片所示的，隨著參與人數(shù)的越來越多，他會選擇合作的概率是低的。同時至少有一個參與者會選擇合作策略，也是隨著人數(shù)的增加是在降低的。這兩條曲線就說明了集體冷漠有它理性可解讀的一面，對不對？有同學(xué)說是正常的，當(dāng)然有這種價值判斷在其中，至少我們從這種很客觀的，從一個人是理性的，他會顧及自己的收益，就是這么一條曲線。

　博弈論里邊這樣的例子有很多我們就把它稱為社會困境，比如說這些結(jié)論都是數(shù)學(xué)模型的結(jié)論，我在這不跟大家講數(shù)學(xué)模型了。但是我一提，我覺得大家就應(yīng)該能明白，這就是社會困境。比如說公共物品的私人提供意愿是不足的，什么叫公共物品呢？我們作為管理者，我們其實就是管這個，讓大家都受益的這么一些東西，我們就稱為叫公共物品。注意了，公共物品讓一個私人來提供，這個私人的意愿是不足的模型結(jié)論。第二個，公共綠地是會被過度使用的。如果不管理，讓大家都去在一個草地上放羊，最后就會造成這個草地的崩潰。第三個，比如說軍備競賽是很難遏制的。

　別著急，我再做一個現(xiàn)場的游戲。今天早上，我這個真是可以給錢的，但是我今天沒帶，我從來不不忘帶錢包，但今天就忘帶錢包了，好像一說出來是我要取代。規(guī)則是這樣的，我這兒有100 塊錢，一會我可以請我們組織部同事，借給我 100 塊錢，真

　的 100 塊錢。現(xiàn)在在座的各位，我要干嘛呢？我要拍賣我這 100塊錢，拍賣這 100 塊錢，你們就說可以喊一個數(shù)，比如說喊 5，喊 5 的意思就是說周老師，我要拿 5 塊錢，買你這 100 塊錢，換你是 100 塊錢。那大家都可以叫，而且拍賣，肯定是價格越來越高，我的規(guī)則是兩個。第一個，所有人從 1 元開始叫，從 1 塊錢開始叫。就是第 1 個人，你要想拿走我這 100 塊錢，你要喊 1，后邊的加價，必須要加 1 的整數(shù)倍，1 的整數(shù)倍。第二條規(guī)則是，最后價高者得到我這 100 塊錢，誰叫的最高，誰能得到我這 100塊錢，同時價高者，最高者和次高者都需要把你叫的這個數(shù)給周老師。尤其是最后一條，大家要注意了，就是最高者和次高者，都要把你叫的那個錢給周老師。好，你們可以思考半分鐘，我們就開始。會不會超過 100 塊錢？我們就開始，真的 100 塊錢，真的 100 塊，不是假的，我真的給。和剛才不一樣，這次是真的給。號，半分鐘到了。大家不討論了，現(xiàn)在我們拍賣開始，第一個人必須從 1 塊錢開始叫。1 塊。1 塊。50。50。好。真的會給，謝謝，我一會還給您。老師直接給 50 就行了。咱不要商量，來，我在這拍賣。51、50。51、50、52。賠了，這就賠了。52、51。52、51，您是 51，其他同學(xué)還可以再叫。估計沒人叫了。你還要叫嗎？53。53、52。還叫嗎？53，100。100、53、100、53。101。101、100。102。102、101，102、101。你倆都要。還有沒有，接著叫三次？對。我叫 3 次，102 第 1 次。103。103。少點。沒事。他這 102 還是 103 是吧，還要嗎？再加 1 塊錢。還加嗎？就 1

　塊。

　那你可要給我 102，你給我 103，我會把這 100 塊錢給你。知道我為什么可以拿真錢了，對不對？基本上我沒有虧過。都會算。其實今天我們不夠激烈，最后我們這叫到，在我們實習(xí)班當(dāng)中叫到上千的都有。因為這倆人到最后會怎么樣呢？會失去理性了，他不是為了純收益了，到最后是為了面子。軍備競賽，想想是不是這樣？因為老大、老二肯定都是要投入的。這個博弈叫什么博弈呢？這叫斜坡博弈。斜坡，它是一條線的，只能往底下走，它是一條線的。所以周老師不會虧。但是這種你很清楚，如果兩個人都不在叫了，可能對于大家來講是比較理性的，但是實際當(dāng)中往往到最后，你超過我，我要超過你，我再超過你，我再超你，這就是軍備競賽。博弈論還挺有意思，他就用這種很小的這種游戲。它能告訴你這么一些道理，這也是困境。因為大家不搞軍備競賽，其實對于所有人，大家把這些軍備競賽用的這些錢投入到民生，讓老百姓們越來越好不好嗎？但是有的時候。當(dāng)然我們的分析只是一個局部的，只是一個片面的，只是一個局部的。大家都把它當(dāng)做游戲，把這個當(dāng)做一個結(jié)論，體會一下就 OK 了，和實際結(jié)合的時候，往往這個信息我們不能通過一個游戲來幫助你來判斷。但是告訴你了，軍備競賽是很難以遏制的. 價格戰(zhàn)總會存在，價格聯(lián)盟是無效的，可以在網(wǎng)上去搜價格聯(lián)盟，一個協(xié)會所有人賣家用電器，大家就說不再漲價了，但是過一段，雖然不再降價了，他就開始搞促銷，送東西，你最后發(fā)

　現(xiàn)價格戰(zhàn)永遠，當(dāng)然對老百姓是挺好的，但對這個行業(yè)未必是好。價格戰(zhàn)它總會存在，價格聯(lián)盟到最后，那只是一個自律的聯(lián)盟，一點用都沒有，這就是困境，當(dāng)這種困境來臨的時候，其實在這里邊也希望大家對改革有一個思考，大家為什么不愿意走出這一步呢？ 其實，我覺得今天在現(xiàn)場，講的有點多了。現(xiàn)實當(dāng)中還有一個游戲挺有意思的，大家可以回去跟自己的愛人來玩，比如說假設(shè)兩個人一共有 10 張牌，每個人每次可以拿一張或者兩張，誰拿到最后一張牌，誰贏，這是一個博弈的規(guī)則，這是一個動態(tài)博弈，你會發(fā)現(xiàn)在這個博弈當(dāng)中會有先動優(yōu)勢或者后動優(yōu)勢，我也記不太清楚了。而如果是 11 張牌的時候，可能是恰恰是相反的，所以和剛才的困境，大家誰愿意走出第一步以及先動和后動這樣一種優(yōu)勢和劣勢，可以幫助我們來進行思考。

　思考什么呢？我們來看改革事實上就是要破除思想上的說服，但是我們很清楚，并非所有的改革都對自己是有利的，于是改革從總體上，我們簡單的做一下分類，有先動優(yōu)勢，也有先動劣勢的改革，那么很清楚，如果是先動優(yōu)勢的改革，大家都有意愿，而先動劣勢的改革，大家都沒有意愿，比如說之前老早就提研究生收費，當(dāng)然現(xiàn)在研究生都已經(jīng)收學(xué)費了，但是一開始的時候，我們教育部就提哪個高校愿意試點呢？你會發(fā)現(xiàn)大家都不愿意試點，那很清楚，北大不收費，北師大收費，那學(xué)生更往北大跑了，是不是？這就叫先動劣勢，為什么我們總書記現(xiàn)在說我們

　的改革進入了深水區(qū)，當(dāng)然有很多很多的原因，其中有一個原因，現(xiàn)在我們的改革有很多都具有先動劣勢的特征，這時候大家都觀望。于是我們總書記從十八大一開始就提，對于改革我們要怎么著？頂層設(shè)計、整體推進，就是因為沒有人愿意走出第一步，先動是劣勢的，所以我們必須要整體推進，研究生收費的改革也是我們教育部統(tǒng)一下的命令，所有高校研究生必須收費，最后才有這件事情，所以我想通過這樣兩個例子，大家也可以來熟悉。我們理解現(xiàn)實當(dāng)中的這樣一個改革. 講到這里，其實第二個題目馬上就呼之欲出了。走出社會困境，合作如何得以可能呢？合作如何得以可能？合作是一個對于從整體收益出發(fā)，是一個集體理性的一種表達。如何能夠成為個體理性的自由選擇呢？這是一個非常重要的問題。說周老師，有那么重要嗎？這不僅僅是一個現(xiàn)實當(dāng)中我們管理非常關(guān)注的一個問題，更重要的是《Science》最有名的或者是最著名的這么一個，就是我們科研人員的這樣一個期刊，《Science》。它總結(jié)了 21 世紀有 100 個科學(xué)難題，其中排第 15 位的就是合作如何得以可能。當(dāng)然了，現(xiàn)在我們，包括我的科研方向，其實也是圍繞著這個在展開。因此有很多的結(jié)果，和今天體會我們習(xí)總書記治國智慧相結(jié)合，我大概講這么三類方法，或者是三類這種基本的思路。第一個，事實上最直接的就是改變參與人的偏好，通過價值觀引導(dǎo)，通過一些實際的操作手段，事實上剛才我們看到了這樣一個囚徒困境，它的例子。

　如果我們按照我自己來分析，我們來看，事實上如果我是甲，我能得到的收益的可能大概是坐牢 3 個月，坐牢 12 個月，坐牢72 個月，坐牢 120 個月。其實這個具體的數(shù)不重要，從博弈的分析來講，博弈最關(guān)心的是比較大小，因此我們會發(fā)現(xiàn)，其實我坐牢 3 個月是最好的。于是我把這個最好用 4 來表示，因為 4 種情況，你說 5、6、7、8、9、10 都無所謂，反正它是最好的。其次是我坐牢 12 個月，再其次是坐牢 72 個月，最后是坐牢 120 個月。你把這樣一個通過坐牢月數(shù)表達的收矩陣，表述成他們排序的偏好的這么一個矩陣，你馬上知道他們倆的最優(yōu)解，也就是納什均衡是一樣的。你一畫，大的下邊畫橫線，通過畫線法，你馬上就知道雙方坦白，是納什均衡。好了，第一種機制或者叫第一類機制，事實上就是改變一下這樣一個偏好序，就這 1、2、3、4 這樣一個排列順序，就有可能使得雙方都坦白，不是納什均衡了，就變成了雙方都抗拒是一個納什均衡。當(dāng)然了，這樣的一些機制可不可信，就是一個非常重要的問題了。要想改變這個偏好序，我們怎么來改變呢？整體上有兩種方式，第一種，通過對不合作的人進行懲罰。當(dāng)然這種懲罰我們要求必須是可置信的懲罰，對不對？必須是可置信的懲罰，才能讓他真的，當(dāng)他不合作的時候有一個很大的成本在等著他。那么改變了他的實際收益，就有可能改變這樣一個偏好的順序，我不知道大家能不能理解？不知道大家能不能理解。如果公安局有一天說我鼓勵你沉默，我鼓勵你這個什么，于是我沒有什么坦白從寬，抗拒從嚴，我反過來，

　我是沉默從寬，坦白從嚴。假如這樣一個機制的話，他這個偏好序就會發(fā)生變化。法律就是告訴你，當(dāng)你不合作，出現(xiàn)一些不親社會的行為的時候，我要對你進行懲罰，我要讓你有切身的這種收益上的減少，通過這種切身的收益上的減少，就讓你改變你的整個的這種偏好的順序，改變了人的偏好，就可能使得最優(yōu)選擇發(fā)生變化。我們習(xí)總書記一開始就提要從嚴治黨，對不對？執(zhí)法要嚴，一開始就提。我們事實上有很多有很多甚至很好的這種法律，但是我們在執(zhí)行過程當(dāng)中，事實上并沒有真正的把它給做了。所以我認為習(xí)總書記從十八大以來首先要做的是取信于民，取信于民其中非常重要的事，我們說到我們就要做到，就叫可置信。

　這里邊我引一個我自己的一個，就是通過這個統(tǒng)計分析得到的，因為我們經(jīng)常說新加坡的人素質(zhì)非常高，咱就拿中國跟新加坡來比，你就會發(fā)現(xiàn)法制環(huán)境是不一樣的。為什么我們習(xí)總書記一上來首先提的就是依法治國，其實不是習(xí)總書記先提的，在我們之前 N 多年，大家都一直在提依法治國，當(dāng)他出現(xiàn)不文明的行為、不合作的行為、不清澈的行為，他有鞭刑，而且是公開的鞭刑。你想想？就能改變你收益的偏好的續(xù)，從而你就會知道你的最優(yōu)行為應(yīng)該是什么？我想這就是依法治國，他的作用所在。

　僅僅有法律行嗎？我們習(xí)總書記還有說以德治國，我這張PPT 放的是一群猴子，我要告訴你的是，猴子是群體當(dāng)中一個猴群，他們是群居動物。猴群當(dāng)中都會有一只道德高尚的猴子。什么叫道德高尚的猴子？中午到飯點了，所有猴子要在一起吃飯，

　一定會有一個猴子站在樹上，它不吃飯，它干嘛？站崗放哨。它是在犧牲自己的利益，來使得群體能得以繁衍發(fā)展，得到安全、這就是一只道德高尚的猴子。

　我們習(xí)總書記提的很明確，這兩者要怎么著？這兩者要相結(jié)合。我們習(xí)總書記顯然他也是關(guān)注到這個問題，所以他曾經(jīng)提過不讓老實人吃虧，我想這也是可以讓我們，咱不一定讓他先富起來，但是不能吃虧，有這么一個。但是有一點，如果這個社會全是道德高尚的人，你覺得會怎么樣呢？全都是為他人著想，為我們兩個人著想，或者直接為他人著想，全是這樣的人，會是什么樣子呢？我又做了一個動畫片，大家來看看。

　這樣一個故事告訴你，如果這個社會全是道德高尚的，當(dāng)然假想的例子是個預(yù)言，是假想的故事。但是如果真到了那一步，很多潛在的交易其實都可能發(fā)生不了，對于這個社會來講可能是無效。我想習(xí)總書記是非常清楚的，純依德不可，純依法可能也不行，一會我告訴你，一會我跟我給你舉例子，你必須要兩者在一起相結(jié)合。我想德和法都是在博弈論當(dāng)中改變?nèi)撕腿说钠�好的這么一些方法，習(xí)總書記提了必須要以德治國與依法治國相結(jié)合，提到任何時候法律是準(zhǔn)繩，道德是基石。

　有的時候我會把德和法，和原則和準(zhǔn)則相對應(yīng)，德其實更像原則，而法其實更像準(zhǔn)則，像辦法，當(dāng)然我們剛才說是法律。有的時候我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實當(dāng)中我們做事情，做管理的時候，這種情況我在這指出來，我覺得是一個很普遍的一種事情，我們做管理

　的時候，往往可能更重視法，你會發(fā)現(xiàn)僅僅有法可能會得到很多很多很奇怪的現(xiàn)象。我說德與法，或者原則和準(zhǔn)則往往有的時候會相背離。在經(jīng)濟學(xué)當(dāng)中，有一個阿羅不可能定理，它告訴你，你想通過一套制度去解決所有的偏好，這件事情，這種最優(yōu)選擇是不存在的。也就是你想通過一個完美的契約，或者是一個完美的法則，或者是一個完美的實施辦法來實現(xiàn)這個原則，往往不是這樣，這件事情是不可能存在。所以這就提醒我們做管理的一定要把這兩者相結(jié)合。在實際當(dāng)中，我們系統(tǒng)科學(xué)比較推崇的是定性、定量，要相結(jié)合。不能完全的定量，但是也不能完全的定性，只有把兩者結(jié)合在一起，才能最終得到的這個結(jié)論可能才是，我們想要看到，否則的話就會有偏離，而這樣一種偏離，我覺得現(xiàn)在在不同領(lǐng)域當(dāng)中還是挺常見的。我們總書記一直在提醒我們，一定要不忘初心，一定要以我們最終的一個標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然可能不可量化，作為我們共產(chǎn)黨人的奮斗目標(biāo)，它可能不能量化，但是我們不要忘記，那可能是在決定我們?nèi)魏纬晒�，任何工作的一個最終的決定原則，而那只是一個原則。我們現(xiàn)在正在做不忘初心的主題教育，師大也在做。要提醒我們，德法或者原則和準(zhǔn)則，有的時候這種偏離情況可能是永遠存在的，但是我們不能忘了那個德，不能亂了原則，這是非常重要的。這是第一類，通過直接的一些機制改變?nèi)说钠�好的順序，通過道德的宣傳以及我們法律的一個直接的一種懲罰，這是第一個。

　第二個，在我們的博弈當(dāng)中，一定要意識到未來很重要。我

　告訴他，是要用一句比較通俗的話，叫有明天。當(dāng)你意識到你的管理工作或者你的工作有明天的話，就會改變你的行為。從標(biāo)準(zhǔn)的博弈論體系當(dāng)中，它告訴你一次性的囚徒博弈雙方都不合作，是一個納什均衡。但是，當(dāng)你覺得你們倆在一起，假設(shè)兩個囚徒在一起干壞事，是要看一輩子的時候，甚至是還有來生的時候，合作就是你的最后選擇。前提是你必須要意識到我們倆玩的這個博弈是一個長期的、戰(zhàn)友的博弈。博弈論告訴你，在重復(fù)博弈的情況下，合作可能是一個穩(wěn)固的納什均衡。從數(shù)學(xué)幫你證明。

　從現(xiàn)實當(dāng)中的例子，我們也可以能感覺到的。我舉幾個例子，比如說你會發(fā)現(xiàn)地攤、車站、旅游點，不但商品和服務(wù)的質(zhì)量很差，而且假貨橫行。因為在商家和買家和顧客之間沒有明天。一個旅客不太可能因為你的飯菜可口而再次光臨，一錘子買賣，不賺白不賺，沒有明天。但是你會發(fā)現(xiàn)，比如說我愛人家在沈陽采油廠，在新民市它其實就是一個小區(qū)，周邊的農(nóng)村可以把自己家里的一些農(nóng)產(chǎn)品，包括自己自制的一些東西拿出來到市場去賣，但是他就服務(wù)于這個地方，所以你看他的產(chǎn)品質(zhì)量都非常高。因為他知道你今天吃了不好，明天就不會再來買。他很清楚，和這兒就是兩種截然不同的行為，這是沒明天的。而小區(qū)或者那樣一個社區(qū)，它的那樣一個購買和銷售的這樣一個行為，它就是有明天的。

　還有在公共汽車上，兩個陌生人可能會為一個座位而爭吵。而如果他們認識就會互相謙讓，為什么？明天還要見。

　比如，兩個原始人見面，一個人拿著獸皮，一個人拿著野果，他們都想把對方的東西據(jù)為己有。如果他們的見面是偶然的，會怎么樣？會搶。如果他們都知道對方生活在附近，結(jié)果又怎么樣？會換。這也是有明天和沒明天的一個思考，給你帶來的行為上選擇的不一樣。

　習(xí)總書記是知道這一點的，習(xí)總書記也是這樣。我的體會在二點上，我是很佩服他的。第一點，他推崇中國的傳統(tǒng)文化。第二點，他明確提出綠水青山就是金山銀山。僅僅是從可持續(xù)發(fā)展的角度，我們當(dāng)然是可以理解。但是從博弈論的角度，事實上也就告訴你，大家平時的這種交易行為、這種博弈的行為，不要只看眼前，要想想以后。當(dāng)我們所有領(lǐng)導(dǎo)在做我們決策的時候都想得很長遠，那么就會改變你的行為。其中傳統(tǒng)文化這里邊宗教在一定程度上也是傳統(tǒng)文化。想到要有明天這件事情上，做得最徹底的其實就是佛教。佛教告訴你，人有來生。你不僅僅是這輩子還有來生，當(dāng)你想想你還有來生的時候，這時候的自由行為應(yīng)該是什么呢？一個理性人告訴你，一個理性思考告訴你，你應(yīng)該想不僅僅想今生，還要想來生，還要想來生以后。這個時候你應(yīng)該是一個什么樣的行為？因此我們說傳統(tǒng)文化包括宗教，在于穩(wěn)定人們的這樣一個預(yù)期的，它是有作用的。宗教是傳統(tǒng)...

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