家庭農場這個概念是2013年首次在中央一號文件中出現(xiàn)的，要進一步把家庭農場明確為新型農業(yè)經(jīng)營主體的重要形式。我國家庭農場發(fā)展的現(xiàn)狀，就是由于剛剛起步，家庭農場的培育發(fā)展還有一個循序漸進的過程。它的發(fā)展是迅速的，制度也是不斷完善的。作為農村經(jīng)濟新的組織形式，尚處于初始階段，在發(fā)展過程中暴露出一些土地流轉不規(guī)范、經(jīng)營管理水平落后、資金缺乏影響其正常發(fā)展等問題，亟待研究。所以，本文對家庭農場經(jīng)營管理中需注意的七大關鍵點進行交流討論。
　　1 要有特色項目
　　一個家庭農場必須找準特色定位，針對當?shù)氐霓r業(yè)資源，選擇最適合自己發(fā)展的種植業(yè)或者畜牧業(yè)，不能拍拍腦袋一哄而上，當?shù)卣�府也應做好相應的服務工作，幫助農民找準定位。像左云縣屬典型的高寒丘陵區(qū)，氣候冷涼、晝夜溫差大、日照充足、干旱少雨，加上土壤條件和林木覆蓋高的良好生態(tài)條件，對發(fā)展小雜糧和馬鈴薯有著得天獨厚的農業(yè)生態(tài)環(huán)境，是開發(fā)無公害、綠色、有機小雜糧產品的天然區(qū)域。
　　2 要是行家里手
　　一個農場主必須是內行，家庭農場都要讓專業(yè)的人來做事。家庭農場主作為領頭羊，要懂經(jīng)營，善管理，必須具備一定的素質和基本能力。一是得有開闊的眼界，并且善于學習。家庭農場主必須得有良好的自我學習能力，必須以家庭農場生產經(jīng)營中急需的內容為中心，切切實實的解決在生產經(jīng)營管理中存在的實際問題。二是得善于把握趨勢又通人情事理。創(chuàng)辦家庭農場，一定要跟對形勢，要研究好政策。三是得善于拓展和利用各種資源。除了所占有的生產資料及知識技能，家族資源等，還有就是人脈資源，得有構建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。他需要與政府、普通農戶、銀行、農業(yè)企業(yè)等很多方面的人員打交道，為了爭取利益與資源，要是溝通不好就沒有辦法達成目標。
　　3 定好目標市場
　　市場定位要準，要熟悉市場運作，事先就要搭建好銷售渠道，避免“菜賤傷農”的情況發(fā)生。各地常常有蔬菜水果大豐收了卻賣不動，農戶在很多時候無奈的情況下只能讓其爛掉，甚至還得花錢雇人踩爛當肥料等。因為時節(jié)不等人，再耽擱下去就要誤了其他作物的種植和生長，損失會更大。本是個豐收年，卻因為我們生產者與消費者之間的信息不對稱，我們只會生產，不懂銷售，損失慘重，甚至可能血本無歸。所以家庭農場主一定要熟悉市場運作，事先就搭建好銷售渠道。
　　4 要有規(guī)劃預算
　　一定要做好發(fā)展規(guī)劃，防患于未然，要把各種明的暗的風險因素考慮周到，做到心中有數(shù)，減少經(jīng)營過程中的不確定性。要舍得投入基礎設施，事先心中要有謀劃，對于水利、電力、溝渠等設施要規(guī)劃，最好做一份計劃書，不能“走到哪里黑，就在哪里歇�！奔彝マr場的規(guī)劃設計有五大要素：綜合定位、功能區(qū)劃、基礎設施布局、消費環(huán)境及配套建設建設和田間建設管護。只有你結合利用家庭農場及周邊村莊的各種資源，詳細設計家庭農場的未來發(fā)展布局，甚至在主業(yè)的基礎上開發(fā)出多種輔助配套的經(jīng)營項目，這樣才能有效地分散經(jīng)營風險，這才是一個家庭農場經(jīng)營成功的重要保障。
　　5 必須規(guī)范財務
　　一個家庭農場要獨立自主地進行生產經(jīng)營活動，肯定必須要有一定的資金用以采購和儲存各種生產資料，還要上交稅金、管理費、折舊費、勞動保險金等。像這種資金周轉，資金循環(huán)是需要管理的，要有一名會計來專門進行會計核算。一些家庭農場主文化程度低，不懂得什么會計核算，覺得難搞嫌麻煩，認為自己家庭辦農場怎么還用什么會計核算，不愿意做。如果沒有一套科學的核算制度，不進行賬簿登記，就不能全面、準確、及時系統(tǒng)地反映生產經(jīng)營活動。如果不準確地計算生產經(jīng)營收入和支出，就算不出經(jīng)營盈虧和最終成果，不知道如何擴大財源，找不到降低成本的途徑。如果弄不清楚干什么有利，干什么利大，又怎么著手組織生產經(jīng)營。所以，為了正確的反映生產經(jīng)營情況，改善管理，促進生產發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，所有的家庭農場都應當建立核算制度。
　　6 用足政策
　　要充分利用好農業(yè)政策，一要查條文，篩信息。及時關注國家、省市、縣科技、發(fā)改、農業(yè)等部門的農業(yè)補貼信息，結合自身的實際情況，篩選出適合自身的補貼類信息，從而向對口部門申報相關農業(yè)補貼。二是申報材料結合當?shù)兀�突出帶動性。申請補貼需要提交相關材料，如果申報材料不規(guī)范，不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢和特點，專家不能充分理解不能評判，就會造成申報失敗。三要多找政府，加強溝通。項目要提前立項給政府，項目實施過程要匯報，加強政府相關部門溝通。
　　7 必須關注氣候
　　畢竟農業(yè)生產是露天工，自然災害風險較大，只能通過避災救災減少影響。干旱、洪澇、大風等自然災害都可能把一個家庭農場的設施摧毀，農作物顆粒無收。要想規(guī)避這種自然風險，有一種措施就是投入農業(yè)保險，國家為了加強農業(yè)保護，由各級財政給予農民保費補貼，農民自己交少量的保費，在農業(yè)生產過程中，萬一有災害事故，造成的農業(yè)財產損失，由保險公司承擔。這種政策性農業(yè)保險保的成本，是在這個生長期內投入的成本，像買種子、化肥、農藥等的錢，萬一有災害事故作物全死了，這些投進去的錢保險公司就會賠。具體的事項得簽保險合同，萬一出險了怎么賠，合同里都有說明。
　　一個家庭農場經(jīng)營管理只有把這七大關鍵點把握住了，才能說以后使家庭農場的管理趨向為標準化管理，科技化管理，品牌化管理，制度化管理。
　　（作者單位：1. 037100山西省左云縣馬道頭農業(yè)綜合技術推廣站；
　　2.037100 山西省左云縣農業(yè)技術推廣中心）

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