摘 要：企管沙盤在各個(gè)院校的風(fēng)行，隨著沙盤大賽的推廣，企管沙盤課程在高等院校越來越受到重視。如何經(jīng)營好，使經(jīng)營方案更具有競(jìng)爭(zhēng)力是各個(gè)隊(duì)伍努力尋求的答案。本文就經(jīng)營過程中需要明晰的問題以及相關(guān)的經(jīng)營策略進(jìn)行了探析，最后提出在沙盤團(tuán)隊(duì)組建過程中的一些想法，希望能夠?qū)ι潮P愛好者有一定的借鑒。
　　關(guān)鍵詞：ITMC 企管沙盤 策略
　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)管類的多元化人才需求也越來越大，對(duì)其能力、素質(zhì)的要求也越來越高，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤一方面引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與相關(guān)知識(shí)的整合和知識(shí)的意義建構(gòu)，將零散的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷ヘ炌ǖ南到y(tǒng)的知識(shí)；另一方面，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)過的知識(shí)內(nèi)化為自身的能力與素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。對(duì)于實(shí)踐的運(yùn)用恰到好處，激發(fā)學(xué)生的互動(dòng)性，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中與人合作，參與決策和管理，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)創(chuàng)造性地解決問題，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力。
　　一、企管沙盤基本概況
　　本文以ITMC企管沙盤為例，企管沙盤模擬經(jīng)營是由四名成員組成一家模擬企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，其成員角色分別擔(dān)任CEO（總裁）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（運(yùn)營總監(jiān)）和CSO（營銷總監(jiān)）職位，在經(jīng)營規(guī)則既定的情況下，對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程中的一系列經(jīng)營活動(dòng)做出決策，最終在六年的經(jīng)營活動(dòng)內(nèi)，對(duì)各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果予以評(píng)分，以得分高低決定各團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營成敗。
　　二、企管沙盤經(jīng)營中需明晰的幾個(gè)問題
　　1.利潤核算問題。俗話說：省錢就是賺錢，賺錢就是減成本。 要想使企業(yè)利潤最大化，經(jīng)營中我們必須要明晰產(chǎn)品成本問題，才能更好地來測(cè)算利潤，對(duì)于我們?cè)陂_發(fā)某種產(chǎn)品時(shí)才有清晰的思路。經(jīng)營中各種產(chǎn)品和生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的成本如表1：
　　以12組經(jīng)營模式，根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)的總體需求情況，通過平均價(jià)格可以計(jì)算出單個(gè)產(chǎn)品的毛利情況見下表2：
　　1.1研發(fā)方面：P3產(chǎn)品的利潤較其他種產(chǎn)品相對(duì)來講有更多的盈利空間，因此P3將是經(jīng)營中很多企業(yè)所青睞的，但由此會(huì)造成P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，P3產(chǎn)品即使利潤高也會(huì)出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品滯銷的情況，利潤反而會(huì)萎縮，故此P3產(chǎn)品何時(shí)研發(fā)，建線多少，廣告投放多少都成為企業(yè)是否能夠獲取高利潤的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　1.2建線方面：擴(kuò)建哪種生產(chǎn)線能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的利潤，比如手工線建線成本最低只需要2，但生產(chǎn)周期最長(zhǎng)，一年只能生產(chǎn)4/3個(gè)產(chǎn)品，以P1產(chǎn)品為例，以本地平均價(jià)格4.4為例，單個(gè)P1產(chǎn)品的成本是2，一年能創(chuàng)造的利潤是（4.4-2）*4/3=3.2，而對(duì)于全自動(dòng)線，建線成本16，一年能生產(chǎn)4個(gè)產(chǎn)品，年創(chuàng)造利潤（4.4-2）*4=9.6。如果該生產(chǎn)線只生產(chǎn)此產(chǎn)品一年，很顯然手工線劃算，但超過2年以上，全自動(dòng)線創(chuàng)造利潤的能力就比手工線強(qiáng)。因此在建何種生產(chǎn)線時(shí)我們要結(jié)合成本和需求以及該生產(chǎn)線所使用的周期，以期能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
　　1.3投放廣告方面：如何在各個(gè)區(qū)域投廣告除了要分析每個(gè)區(qū)域的單價(jià)還需要考慮區(qū)域內(nèi)的需求，如何在各個(gè)區(qū)域內(nèi)以最少的投入獲得最高的產(chǎn)出，則需要我們對(duì)每個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到詳細(xì)的評(píng)估。俗話講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，詳細(xì)地記錄自己投放廣告的成本和競(jìng)單的順序，分析對(duì)手的情況，為今后年份合理地投放廣告打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，盡量地使企業(yè)少投入，多產(chǎn)出。
　　2.權(quán)益問題。 ITMC企管沙盤的初始權(quán)益是58，企業(yè)能夠貸款的額度跟權(quán)益密切相關(guān)。貸款額度是（權(quán)益*2-已貸款額度 ）取整數(shù)，因此權(quán)益越高，企業(yè)的現(xiàn)金就會(huì)越充足，企業(yè)才會(huì)有更多的錢去擴(kuò)充生產(chǎn)線，搶好的訂單。那么如何計(jì)算權(quán)益，權(quán)益=上年權(quán)益+本年利潤。如果本年利潤減少，企業(yè)權(quán)益將減少，如果本年利潤增加，權(quán)益將增加。那本年利潤又受到哪些因素，在沙盤中計(jì)算利潤的公式如下：
　　利潤=銷售收入-銷售成本-行政管理費(fèi)用-廣告費(fèi)-利息（短貸、長(zhǎng)貸、民間融資、貼現(xiàn)息）-產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)-設(shè)備維修費(fèi)-折舊費(fèi)-廠房租賃費(fèi)-違約金-市場(chǎng)開拓費(fèi)-ISO認(rèn)證費(fèi)-所得稅費(fèi)+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出 根據(jù)上述利潤公式，我們需要在每年投放完廣告就能計(jì)算出企業(yè)今年大致獲取的利潤，可以推算出權(quán)益，可以根據(jù)此來推算企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。
　　3.現(xiàn)金流問題�，F(xiàn)金是企業(yè)的命脈，企業(yè)沒有現(xiàn)金就沒有了持續(xù)經(jīng)營下去的資本，那么如何計(jì)算企業(yè)現(xiàn)金流也是我們?cè)谡麄�(gè)沙盤盤面中需要亟待解決的問題。現(xiàn)金流的計(jì)算公式如下：現(xiàn)金余額=收到的現(xiàn)金（包括借款以及可貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款）-銷售成本-建線費(fèi)用-行政管理費(fèi)用-廣告費(fèi)-利息（短貸、長(zhǎng)貸、民間融資、貼現(xiàn)息）-產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)-設(shè)備維修費(fèi)-廠房租賃費(fèi)-違約金-市場(chǎng)開拓費(fèi)-ISO認(rèn)證費(fèi)-所得稅費(fèi) +營業(yè)外收支凈額如果現(xiàn)金余額為正，說明企業(yè)現(xiàn)金流無問題，如果現(xiàn)金余額為負(fù)，說明現(xiàn)金短缺。在此式子中需要明晰幾個(gè)問題：
　　3.1收到的現(xiàn)金是包括借款和可貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款，這個(gè)錢是企業(yè)最大限度可利用的錢。所以在竟單過程中，訂單的選擇賬期越短越好，越利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。
　　3.2銷售成本區(qū)別于企業(yè)財(cái)務(wù)上的銷售成本，這里的銷售成本是實(shí)際上購買材料和支付加工費(fèi)的錢。在此沙盤軟件中，5個(gè)以內(nèi)的材料購買是需要付現(xiàn)，6-10個(gè)推遲一個(gè)季度付款，11-15個(gè)推遲2個(gè)季度付款，16-20個(gè)推遲3個(gè)季度付款，21個(gè)以上推遲4個(gè)季度。因此在購買材料時(shí)，如果遇到現(xiàn)金流緊張的情況，我們可以合理使用應(yīng)付賬款，推遲付款期，解決現(xiàn)金流問題。
　　3.3營業(yè)外收支凈額是指固定資產(chǎn)出售時(shí)固定資產(chǎn)清理費(fèi)用凈額。比如手工線，賬面期初價(jià)值為1。如果第一年變賣手工線，企業(yè)營業(yè)外收支凈額為（變賣價(jià)值1-折舊費(fèi)用1）0，如果第二年變賣手工線，企業(yè)營業(yè)外收支凈額為1（變賣價(jià)值1-折舊費(fèi)用0）。故此有關(guān)固定資產(chǎn)折舊計(jì)提以及賬面余額要清楚地明晰。
　　3.4在此式子中除了行政管理費(fèi)用是每季度1固定不變的，其他的費(fèi)用要根據(jù)企業(yè)的需求可以進(jìn)行調(diào)整。比如企業(yè)如果現(xiàn)金緊張，那就選擇不建線，不擴(kuò)建廠房，這樣既省了擴(kuò)建生產(chǎn)線的錢又省了擴(kuò)建廠房的錢�？傊�，在企業(yè)現(xiàn)金流的計(jì)算問題中，我們要有宏觀的把握，先在每年年初粗略地算出企業(yè)當(dāng)年的現(xiàn)金流入和支出的情況，據(jù)此制定發(fā)展規(guī)劃（比如建線否？建幾條），確定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃后，每一季度初都要根據(jù)當(dāng)季度的實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金流入和支出的情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算和調(diào)整規(guī)劃，以免出現(xiàn)缺少1個(gè)幣致使企業(yè)破產(chǎn)的局面。

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