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3天2夜,商業(yè)模式V啟動全揭秘

發(fā)布時間:2019-08-20 來源: 感恩親情 點擊:

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  3天2夜,這么短時間能讓企業(yè)找到超常規(guī)發(fā)展的獨特商業(yè)模式嗎?本文僅選其中5家企業(yè),以此揭示3天2夜的商業(yè)模式創(chuàng)新之道。
  12月7日,全國各地十幾家企業(yè)帶著疑問、困惑及無奈來到了廣州。傍晚時分走進會場的幾十人,似乎忘卻了旅途勞頓,準(zhǔn)時趕到了以商業(yè)模式創(chuàng)新為核心的V啟動課堂。
  V啟動是析易國際商業(yè)模式研究院(以下簡稱:析易)與華西培訓(xùn)機構(gòu)合辦的商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班。利用3天2夜的時間,通過對析易3V商業(yè)模式創(chuàng)新方法及案例的講解,在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,幫助學(xué)員進行商業(yè)模式創(chuàng)新。
  為了讓各企業(yè)在3天2夜的合作中拿到滿意成果,前期集客階段,培訓(xùn)公司的客戶代表會對企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)的地位及面臨問題等方面進行先期的摸底。
  摸底
  來V啟動上課的學(xué)員心態(tài)各異,若不能清晰界定上課意圖,了解阻礙各企業(yè)發(fā)展的真正問題,就很難創(chuàng)造出有針對性的解決方案。聽課企業(yè)數(shù)量多,行業(yè)跨度頗大,所面臨的核心問題都不一樣,鑒于此,若要讓客戶在課程結(jié)束后拿到滿意成果,前期摸底便成為培訓(xùn)能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。由于這次客戶數(shù)量較多,本文僅選其中5家企業(yè),以此揭示3天2夜的商業(yè)模式創(chuàng)新之道。
  床墊生產(chǎn)商,遭遇成長天花板
  A企業(yè)是南昌的一家家具生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品以床墊為主,生產(chǎn)規(guī),F(xiàn)已達到年產(chǎn)10萬多張?吹较才R門床墊、慕思床墊等相關(guān)競品的巨大宣傳攻勢,他們非常著急。
  企業(yè)多方努力想提高銷量,或是加大力度招商、或是開展電子商務(wù);但銷售似乎已達頂峰,無法獲得突破式增長。
  這次由董事長親自帶隊,協(xié)同公司幾位高管一起來上商業(yè)模式V啟動,迫切希望通過商業(yè)模式創(chuàng)新,讓他走出當(dāng)下的增長困境。
  服裝代理商,上游延伸遇瓶頸
  B企業(yè)是中山的一家生產(chǎn)服裝公司。企業(yè)前身是個服裝代理商,多年做服裝代理,企業(yè)小有積蓄,準(zhǔn)備擴大規(guī)模向上游延伸生產(chǎn)服裝。
  企業(yè)首先瞄準(zhǔn)情侶裝市場,在代理情侶裝時,老板認為看到了商機;而且情侶裝具有天然的禮品屬性,一方買了肯定要送給另一方,既可作自用市場,也可從送禮市場切人。
  但情侶裝樣式少,新穎別致的情侶裝設(shè)計難度很大,好的設(shè)計師不僅代價高,更是駿馬難尋,設(shè)計障礙成了其發(fā)展的一大瓶頸,對于生產(chǎn)已經(jīng)開始上馬的情形,生產(chǎn)普通款式肯定銷路平常,想要實現(xiàn)突破又不知路在何方。
  名畫仿真品,迫切需求找不到
  C企業(yè)是杭州一家文化服務(wù)型公司,核心業(yè)務(wù)是出售名畫仿真類產(chǎn)品,包括文化飾畫及藝術(shù)衍生品等。公司自認產(chǎn)品很棒,目標(biāo)鎖定酒店、會所、茶樓及賓館等以文化營銷為主進行推廣的企業(yè)或機構(gòu)。
  但在產(chǎn)品推廣中,這些目標(biāo)客戶并不像公司設(shè)想的那么積極,僅僅憑關(guān)系打了一些單,這種靠某種關(guān)系達成的生意,往往不可持續(xù)、發(fā)展困難,而且這種非市場化行為,也無法贏得投資機構(gòu)的青睞。針對推廣難題,企業(yè)始終抓不住市場最迫切的需求。
  茅臺鎮(zhèn)酒企,夾縫之中尋新路
  D企業(yè)是一個貴州茅臺鎮(zhèn)的酒企,借茅臺鎮(zhèn)的地域優(yōu)勢生產(chǎn)白酒。多年來,企業(yè)一直在與同行拼文化、拼口感、拼香型、拼度數(shù)、拼價格、拼渠道、拼地域、拼歷史、拼年份等。
  市場上興起的一些模式,如白酒類金融模式、名人封壇模式及禮品團購模式,企業(yè)都或多或少模仿過?芍^一直在模仿,從來未超越。多年在同質(zhì)化經(jīng)營的夾縫中生存,卻不知如何找到自己的新出路。
  本地名企業(yè),外部市場打不開
  E企業(yè)是一個家冷食廠,主要產(chǎn)品為雪糕和冰棍。產(chǎn)品有六大系列,60多個品種,產(chǎn)值和銷售收入高達9600萬元。
  E企業(yè)從90年代建廠,在當(dāng)?shù)匾咽侵群芨叩难└夂捅髌放,為了擴大銷售規(guī)模,企業(yè)多次進行招商,希望把產(chǎn)品銷售渠道從本地區(qū)拓展到全省、北方乃至全國;但嘗試多次卻仍是走不出自己的“一畝三分地”。
  過招
  在本次培訓(xùn)課上,首先在現(xiàn)場詳解了析易3V商業(yè)模式創(chuàng)新工具及方法。為了便于讀者理解,這里先對析易3V商業(yè)模式(如圖)進行簡單闡述。
  析易3V商業(yè)模式由價值主張、價值傳遞及價值實現(xiàn)三大模塊構(gòu)成。
  其中,價值主張包含三個子模式:族群模式核心是解決企業(yè)為誰提供價值。產(chǎn)品模式指企業(yè)提供價值的載體是什么;锇槟J街钙髽I(yè)與誰一起為目標(biāo)族群提供價值。
  價值傳遞同樣包含三個子模式:渠道模式是解決產(chǎn)品流傳遞問題。溝通模式是解決信息流傳遞問題?蛻裟J绞墙鉀Q的問題是在價值傳遞過程中,企業(yè)與目標(biāo)族群建立什么樣的消費關(guān)系。
  價值實現(xiàn)也包含三個子模式:成本模式體現(xiàn)企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)及成本把控情況。收入模式解決的問題是企業(yè)如何創(chuàng)造收入及盈利的問題。壁壘模式是指為了保障持續(xù)性盈利,企業(yè)需要建立怎樣的壁壘。
  只要按析易3V商業(yè)模式構(gòu)型圖對自己的企業(yè)進行分析,其商業(yè)模式就變成了一個可視化、可感知的概念。析易認為,商業(yè)模式的本質(zhì)是創(chuàng)造價值的系統(tǒng)邏輯。任何價值模塊或價值模塊中的一個子模式出現(xiàn)問題,都會對其他價值模塊或子模式產(chǎn)生影響;所以,從這三個模塊去審視思考企業(yè)的商業(yè)模式,就能清晰地看到哪里缺失、哪里同質(zhì)化嚴重,也更易發(fā)現(xiàn)企業(yè)核心資源及核心能力。
  在主持人宣布大家開始作業(yè)時,由于是現(xiàn)場輔導(dǎo)式創(chuàng)新,學(xué)員用專家講解的工具,分析自己的企業(yè)之時,往往上演學(xué)員與老師的激烈過招:
  生產(chǎn)床墊的A企業(yè)
  A企業(yè)的目標(biāo)消費族群是誰?每當(dāng)問這個問題,生產(chǎn)型企業(yè)的老板往往會先從產(chǎn)品談起。老板說,他們生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是科技保健睡眠系列床墊。根據(jù)產(chǎn)品特性,我們的產(chǎn)品可賣給所有睡眠質(zhì)量欠佳的人群。
  聽完老板的回答,輔導(dǎo)老師接著繼續(xù)深挖道:這位同學(xué)所指消費人群的收入高檔、中檔還是低檔呢?他們的消費價值觀是什么?他們處在一個什么樣的年齡段?他們處于何種生活方式?

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