創(chuàng)業(yè)路上以誠為本,藥材香味飄滿鄉(xiāng)村
發(fā)布時間:2019-08-28 來源: 感恩親情 點擊:
埋藏十多年的愿望終成真
走進宋乃敏倉庫,一股濃烈的中藥味撲鼻而來。倉庫二樓是一排排已由太陽曬干的黨參,而樓頂上,粗細不一的黨參也正“沐浴”在陽光之下。
“我們種植的是天然水加有機肥的無公害黨參,收購回來后加工也是純手工!彼文嗣敉厣弦桓枬M的黨參介紹道,合作社收購回來的黨參,從最初種子分配到中期種植技術(shù)指導,以及清洗、曬干等,均是靠種植戶和工人用雙手一點一滴地完成。
2010年,在外經(jīng)銷黨參的宋乃敏回到家鄉(xiāng)發(fā)展黨參種植與經(jīng)銷,在此之前,從2000年開始,他已經(jīng)開始把威寧黨參送到甘肅一帶進行加工后,銷往廣州、湖北等地,“那時銷售一次要一年多才能回家一趟。”宋乃敏說,當時威寧黨參加工技術(shù)跟不上,他只能從威寧收購后送往甘肅加工,后來,由于黨參掉價嚴重,很多老百姓不愿意再種黨參,將此情況看在眼里的他決定回鄉(xiāng)成立合作社經(jīng)銷黨參。
“威寧黨參最大的特色是食用時無木質(zhì)化,容易化渣,加上威寧特有的氣候和土壤,發(fā)展黨參一定大有前途,而且,這個愿望已經(jīng)在我心里埋藏十多年了!
原來,在多年的外地經(jīng)銷中,宋乃敏已到處實地考察了威寧黨參對外發(fā)展的前景,發(fā)現(xiàn)在本土經(jīng)銷黨參大有可為。于是,宋乃敏與幾個朋友一商量,便成立了今天的“威寧縣萬源恒種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。
合作社成立后,宋乃敏經(jīng)過實驗,放棄了大家一直種植的“潞參”,從甘肅引進比潞參產(chǎn)量高、品質(zhì)好的“紋參”。
困難重重仍擋不住前行步伐
然而,天公不作美,在合作社剛開始的第一年,宋乃敏與幾個伙伴遭遇到了威寧難得一遇的旱災,“當時很多包谷都干死了。”說起剛成立便遇到這樣的難題,宋乃敏無奈地將其形容為“老天不照顧”。這一年,由于沒有充足的水源,黨參的收成很不好,才一開始,他們就虧損了一百多萬元。
由于出師不利,與宋乃敏合作的朋友一下子退出了三個,當時與宋乃敏一起提供資金的劉姐也想退出時,宋乃敏說,“即使我一個人,哪怕打欠條,我也要把合作社辦下去!
重振旗鼓后,宋乃敏與劉姐兩人既是“指揮長”又是“戰(zhàn)斗員”,為合作社的發(fā)展他倆少不了東奔西跑--農(nóng)閑時節(jié),他們到全國各地學習種植技術(shù),哪里有農(nóng)產(chǎn)品交流會,那里一定有他倆的身影。漸漸地,他們的黨參從一年收購一噸到十噸,又從十噸到百噸、千噸,2014年,合作社收購的鮮品黨參便有1000多噸,經(jīng)加工后成品黨參有300多噸,涉及2000多戶藥農(nóng)。
“一畝地黨參可提高2000多元,管理好的每畝地就能收獲兩萬余元!彼文嗣糇院赖卣f,以前種植黨參的藥農(nóng)多采用傳統(tǒng)種植方式,不善于管理,大多是將種子種下后任其自由生長,“靠老天吃飯”,收益當然不好,而合作社將種子提供給藥農(nóng)后,生長過程中會給藥農(nóng)講授一些種植技術(shù),待黨參豐收送到合作社以后再扣除當初種子的錢,以管理的形式提高藥農(nóng)對黨參精細化種植的意識。
為讓藥農(nóng)能安心種黨參,免除他們的后顧之憂,合作社特別與藥農(nóng)簽訂收購合同,承諾始終按市場價的價格收購,這就讓藥農(nóng)在種植黨參等中藥材時不再擔心銷路問題。
因為這無風險的“投資”,參與到合作社的藥農(nóng)越來越多,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨參都送到了宋乃敏這里,就連一些品種較少的野生中藥材,藥農(nóng)也直接拿給了他。
屢敗屢戰(zhàn)只為讓藥農(nóng)定心
無風險投資“只是開始,宋乃敏還不停地在自家地里”搗鼓“怎樣才能讓黨參產(chǎn)量高品質(zhì)好,好讓參與種植黨參的藥農(nóng)有個好收成。每次,他總是等到實驗成功了,再教藥農(nóng)如何種植。
第一年由于干旱,合作社受重創(chuàng),于是宋乃敏找了一個水源較豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn),誰知這一年雨水又嘩啦啦地下個不停,為此,宋乃敏想到了“廂子式”種植,即在原來平地的基礎上挖出一條條溝壑,雨水滋潤土地的同時不影響黨參生長;黨參幼年期時喜陰,留種時喜陽,所以如何控制好采光變得異常重要,然而,由于遮陰網(wǎng)的投入太大,一畝地雙層遮陰網(wǎng)就得800元,很多藥農(nóng)都不愿采用,所以宋乃敏又想到了“玉米遮陰”,“在黨參幼苗期時種植玉米可為幼苗擋光,種植出來的玉米也可作為一次收入,這樣既節(jié)省購買遮陰網(wǎng)的錢,還有利于幼苗生長,同時還能收獲玉米,一舉多得!
一次次的實驗中,宋乃敏發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)種植黨參即將黨參筆直插入地中的方式讓黨參收益不太理想,于是幾經(jīng)琢磨,他嘗試將黨參進行50度角傾斜種植,收獲的黨參產(chǎn)量與質(zhì)量均有不錯收益,于是他把這一技術(shù)交給藥農(nóng),擔心藥農(nóng)們一時不能改變過來,他總會親自到田間地頭指導;至于黨參發(fā)芽時需要剪枝,宋乃敏說,這還得感謝小時候看到的一些兔子,“小時候家里有很少的一部分黨參種在樹林里,每當黨參長出嫩芽時,總會有兔子吃上面的嫩芽,任你怎么打怎么嚇,兔子總會在家人不注意的時候‘偷吃’!币驗檫@小時候的記憶,宋乃敏又開始實驗剪枝的時間、次數(shù)、程度等,當實驗成功收益好了以后,他又第一時間將這一方法推廣開來。
各種農(nóng)產(chǎn)品交流會也讓宋乃敏獲益不少,在別人新思路的基礎上,宋乃敏也提出了自己的一些“奇思妙想”,比如因為每年送到合作社的黨參長短不一,宋乃敏好奇黨參到底能長到多長,于是他想出了在水管里放入泥土和黨參的方法,誰知種出來的黨參最長的有一米多。
這些各種各樣的方法和思路,宋乃敏說,都是為了讓藥農(nóng)放心,”我回鄉(xiāng)發(fā)展合作社就是想帶動農(nóng)民發(fā)家致富,只有我不斷實驗做出成績,用數(shù)據(jù)說明一切,才能讓老百信心中有底!
以誠為本成為“刷臉卡”密碼
如今,宋乃敏與劉姐的合作社日臻成熟,下一步宋乃敏想將合作社發(fā)展成為公司,雖然目前無論是資金、場地還是技術(shù)對于他倆而言都是考驗,但宋乃敏仍信心滿懷。
宋乃敏說,開始第一年時虧損了一百多萬,家里人不僅沒有反對他繼續(xù)發(fā)展,父親更是親自到基地里進行技術(shù)指導,有時,他還會到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)上幫助藥農(nóng)改善種植技術(shù),這讓宋乃敏沒有了后顧之憂。
藥農(nóng)的支持也是宋乃敏朝著美好夢想前進的又一動力。曾經(jīng),當合作社發(fā)不起工人工資時,宋乃敏即使民間借貸利息高昂的高利貸,也絕不拖欠工人工資一分一毫,而他對于藥農(nóng)的承諾,也必是言出必行,因此,當有人帶著現(xiàn)金都不一定能購買到當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)黨參時,他只需要帶上一個筆記本記錄下帶走了多少黨參,”刷刷臉卡“就行了。
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