變“危”為“機”，甕福集團憑借品牌優(yōu)勢，通過搶抓磷肥生產(chǎn)企業(yè)“洗牌”的機遇，強化營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓了市場。 　　在全球經(jīng)濟陷入低迷，宏觀經(jīng)濟形勢繼續(xù)惡化，磷肥行業(yè)仍舊面臨重重困難之下，2009年新年伊始，甕福集團傳出喜訊：2008年甕福發(fā)展速度超過35％，銷售收入達到103億元，提前6年向省委、省政府兌現(xiàn)建設(shè)“百億集團”的莊嚴(yán)承諾。
　　究竟是什么讓甕福集團在同行業(yè)困難重重的情況下，卻能快速健康地發(fā)展?又是什么讓一個企業(yè)在全球金融危機中仍正常生產(chǎn)，并能成為可以向國外輸出技術(shù)、管理的山區(qū)企業(yè)?甕福集團有限責(zé)任公司總經(jīng)理王江平說，是創(chuàng)新成就了甕福的傳奇。
　　
　　絕地反擊破“百億”
　　
　　2008年9月，國家出臺了新的規(guī)定，限定磷酸二銨國內(nèi)出廠價格不得高于每噸4100元。隨后，由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機爆發(fā)，直接導(dǎo)致國際硫酸及硫鐵礦價格跳水。
　　由于國際硫磺價格跳水，整個磷肥行業(yè)陷入困境，不到兩個多月的時間，國際硫磺價格從最高時每噸810美元降到55美元。國產(chǎn)原料硫鐵礦的價格也由最高時的1300元跌至200元，而硫酸的價格則直接從2800元高位跳水至180元。
　　原材料的大幅下跌，給磷肥生產(chǎn)企業(yè)帶來“毀滅性的打擊”。資料顯示，截至2008年12月底，全國1300多家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)幾乎全部停產(chǎn)，300多家高濃度磷肥生產(chǎn)企業(yè)中有70％停產(chǎn)，剩余的30％也只能半負(fù)荷生產(chǎn)。而當(dāng)時甕福庫存硫磺16.2萬噸，日子可謂舉步維艱。王江平透露，當(dāng)初生產(chǎn)磷酸二銨的單位完全成本為4693元／噸，但到2008年第三季度，磷酸二銨市場價僅為2500元／噸，每噸虧損高達2193元。庫存的高價硫磺與低價位的銷售價格倒掛現(xiàn)象十分明顯，甕福陷入了兩難的窘境。
　　是坐以待斃還是絕地反擊?甕福決策層經(jīng)過醞釀后，最終選擇了后者，明確提出了發(fā)展信心不減、生產(chǎn)負(fù)荷不減、員工工資不減、新產(chǎn)品開發(fā)投入不減、發(fā)展速度不減的“五個不減”要求，并強化了四項應(yīng)對措施。依托企業(yè)新型工業(yè)化實踐多年積蓄的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、營銷和技術(shù)領(lǐng)先等比較優(yōu)勢，甕福集團努力實現(xiàn)變“�！睘椤皺C”。
　　通過強化內(nèi)部管理、降低運營成本，嚴(yán)格執(zhí)行燃油考核程序后，甕福集團噸位單耗指標(biāo)比2007年降低了31個百分點；在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和強化精細(xì)化工產(chǎn)品的開發(fā)力度后，甕福的產(chǎn)品投放市場周期縮短了，貨款的回收也強化了，而在對4項磷精細(xì)化項目進行提速后，短短20天就為公司精細(xì)化工領(lǐng)域增添了新的產(chǎn)品磷酸脲；通過加強合作與加速新項目建設(shè)，繼中標(biāo)沙特年產(chǎn)1200萬噸磷礦石選礦項目后，甕福集團又在四川達州完成了公司注冊，著力建設(shè)了一個新型磷硫化工基地；變“�！睘椤皺C”，甕福集團憑借品牌優(yōu)勢，通過搶抓磷肥生產(chǎn)企業(yè)“洗牌”的機遇，強化營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓了市場。
　　事實證明，甕福的決策是完全正確的，通過強化內(nèi)部管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，節(jié)能降耗達到企業(yè)持續(xù)發(fā)展，不僅激活了全局，還創(chuàng)下了公司多個紀(jì)錄。2008年，甕福萬元產(chǎn)值的標(biāo)準(zhǔn)煤降至0.54噸，達到全國該行業(yè)的最好指標(biāo)，全年節(jié)能量8032噸標(biāo)準(zhǔn)煤。此外，甕福集團全年發(fā)展速度超過35％，銷售收入達103億元，實現(xiàn)利稅14.15億元，進出口總額10.08億美元，員工收入水平較上年度增長了10％。
　　
　　產(chǎn)學(xué)研結(jié)合登頂技術(shù)高地
　　
　　“一個新產(chǎn)品足以救活一個企業(yè)。甕福集團以國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站為技術(shù)創(chuàng)新平臺，開展行業(yè)前瞻性技術(shù)開發(fā)和工業(yè)化應(yīng)用研究，取得了18項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果，研發(fā)了大量具有高附加值的產(chǎn)品。2008年，這些占甕福出口總額30％的高端磷精細(xì)產(chǎn)品并未受到經(jīng)濟形勢的影響�！蓖踅�平認(rèn)為，甕福集團能夠逃此一劫，正是得益于長期以來堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，對新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)運用的投入。
　　在甕福廠區(qū)高聳的磷酸一銨干燥塔上，“川大甕福?甕福川大”八個大字格外醒目。它是甕�！爱a(chǎn)學(xué)研”合作創(chuàng)新宣言，更是甕福集團依托技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)跨越式發(fā)展的歷史見證。
　　王江平介紹，近年來甕福集團以國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站為技術(shù)平臺，積極推進“產(chǎn)學(xué)研”合作，與清華大學(xué)、四川大學(xué)、貴州大學(xué)、武漢理工大學(xué)、浙江化工研究院等省內(nèi)外10多家高校和科研單位，建立了多種形式的伙伴關(guān)系，把人才培養(yǎng)、科研開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和管理水平提升等融為一體，開展合作創(chuàng)新和企業(yè)自主創(chuàng)新。實現(xiàn)了企業(yè)與高校和科研單位的資源對接、優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展。
　　通過產(chǎn)學(xué)研合作的技術(shù)創(chuàng)新，甕福集團在磷礦采選與加工、濕法磷酸生產(chǎn)與凈化、磷復(fù)肥加工與磷酸鹽生產(chǎn)、環(huán)境保護等方面形成數(shù)十項國際國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)關(guān)鍵和核心技術(shù)，在磷化工行業(yè)形成了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，甕福集團現(xiàn)擁有58項國際國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)，18項國際國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新成果和數(shù)十項發(fā)明專利。源源不斷研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新成果成功應(yīng)用于生產(chǎn)，確保了甕福集團的技術(shù)和裝備水平與國際同步，各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)居國內(nèi)同行業(yè)之首。
　　目前，甕福集團成功研制的“磷酸快速萃取結(jié)晶擴能”專有技術(shù)，不僅實現(xiàn)了磷酸擴能30％，還解決了行業(yè)的共性問題，使我國濕法酸磷酸萃取工藝技術(shù)達到世界先進水平，被譽為我國磷肥行業(yè)四大技術(shù)成果之一，獲貴州省科技創(chuàng)新成果一等獎。目前該裝置國產(chǎn)化率已達到了99.22％。針對我國磷酸二銨大型成套裝置含氨尾氣凈化工藝與設(shè)備運行率低、氨損失量大、環(huán)境污染嚴(yán)重而進行改造的磷酸二銨尾氣凈化聯(lián)產(chǎn)磷酸一銨清潔生產(chǎn)工藝，不僅實現(xiàn)了能量梯級利用和循環(huán)經(jīng)濟的“3R”(減量化、再利用、再循環(huán))原則，還具有節(jié)省能耗、生產(chǎn)過程穩(wěn)定、一次投資省等優(yōu)點，獲得了貴州省“十五”技術(shù)創(chuàng)新一等獎。
　　甕福集團上述兩項專有技術(shù)的成功開發(fā)應(yīng)用，標(biāo)志著我國磷酸一銨生產(chǎn)技術(shù)及裝備獲得重大突破，改變了我國磷酸一銨生產(chǎn)技術(shù)及裝備主要依靠從國外進口的狀況。目前這些技術(shù)已在全國范圍內(nèi)推廣，為國家節(jié)省了大量外匯，并使中國磷酸一銨產(chǎn)能逐年提升，推動了國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥的快速發(fā)展。
　　
　　營銷創(chuàng)新成就行業(yè)傳奇
　　
　　“這次金融危機就像一枚硬幣，一面是挑戰(zhàn)，一面是機遇。”王江平認(rèn)為，只要用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)甕福的發(fā)展戰(zhàn)略，就一定能在危機中創(chuàng)造奇跡。
　　由于受到國際金融危機帶來的影響，世界各地各行業(yè)都呈現(xiàn)出了持幣待購、銷售遲緩的現(xiàn)象�！暗�因長期以來注重對產(chǎn)品的技術(shù)改造和質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，并憑借產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，2008年我們產(chǎn)品沒有庫存，而且2009年的銷售合同已全部訂滿。”甕福人充滿了信心。
　　記者在采訪中了解到，由于“宏福牌”磷酸二銨、磷酸一銨養(yǎng)分含量高、水溶性好、有害元素含量低，且達到世界領(lǐng)先水平，從而迅速獲得市場認(rèn)可，成為國內(nèi)市場的領(lǐng)先品牌和農(nóng)民認(rèn)知的一個磷復(fù)肥知名品牌，2006年國內(nèi)市場占有率已接近了10％。此外，甕福集團通過強化生產(chǎn)、完善物流管理，產(chǎn)品很快打入了國際市場，產(chǎn)品已成功銷往東亞、南亞、東南亞和澳洲各國，并成為中國唯一通過澳大利亞動植物檢驗檢疫認(rèn)證的化肥企業(yè)，出口量占全國同類產(chǎn)品出口量的30％，為我國磷化工業(yè)最大的出口貿(mào)易商，出口創(chuàng)匯連續(xù)8年位居貴州榜首。
　　王江平透露，2008年在遭遇年初的雪凝災(zāi)害、國家提高磷肥產(chǎn)品出口關(guān)稅和全球金融危機三重打擊后，甕福集團仍然取得較決發(fā)展，關(guān)鍵因素之一就是營銷創(chuàng)新。甕福集團通過不斷強化銷售服務(wù)，狠抓營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把營銷網(wǎng)絡(luò)的支撐點、服務(wù)的切入點、銷售的增長點和肥效的示范點結(jié)合起來，鞏固以資本為紐帶的廠商利益共同體，同時建立穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍，及時加強與經(jīng)銷商溝通交流，從而調(diào)動了銷售終端的積極性。
　　同時，甕福集團在全國范圍內(nèi)建設(shè)“宏�？萍际痉洞濉苯�150個，以村為單位實行集體批量統(tǒng)一購買，統(tǒng)一付款，統(tǒng)一配送，并對他們進行技術(shù)培訓(xùn)、信息咨詢、種植及用肥指導(dǎo)等，不僅支持了新農(nóng)村建設(shè)，且實現(xiàn)了營銷功能的增強和網(wǎng)絡(luò)終端的鞏固。
　　正是憑借“宏福村”的示范和輻射效應(yīng)，使農(nóng)民增強了購肥的信心，最終形成了“村村連片，以村支鄉(xiāng)”的穩(wěn)定格局，從而實現(xiàn)了“從個體推銷、滿足個體需求向群體推銷、滿足群體需求的營銷方式”的重大轉(zhuǎn)變。
　　數(shù)據(jù)顯示，幾年來甕福集團憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誠信的服務(wù)，提高了用戶對“宏�！迸�、“甕福”牌產(chǎn)品的信賴，國內(nèi)市場占有率逐年穩(wěn)步提升。2004年國內(nèi)磷復(fù)肥銷量突破了100萬噸，2008年又實現(xiàn)了翻一番的愿景。

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