如同實(shí)體店鋪需要落戶在黃金地段一樣，網(wǎng)絡(luò)店鋪也同樣需要一個(gè)適合自己的網(wǎng)站。 　　 　　如今，想要自己創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，然而，實(shí)體店鋪的高額租金，巨大的成本投入，以及需要承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)，都讓人望而卻步。越來(lái)越多的人開(kāi)始將自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想寄托在網(wǎng)絡(luò)上，期待在網(wǎng)絡(luò)上獲得創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。
　　盡管網(wǎng)絡(luò)店鋪不需要昂貴的租金，也不需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于那些期望成功的創(chuàng)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店仍然需要謹(jǐn)慎。正如同實(shí)體店鋪需要落戶在黃金地段一樣，網(wǎng)絡(luò)店鋪也同樣需要一個(gè)適合自己的網(wǎng)站。
　　
　　入駐網(wǎng)絡(luò)的幾種模式
　　
　　目前，人駐網(wǎng)絡(luò)的方式主要有4種。
　　其一，人駐淘寶等C2C網(wǎng)站。低成本的快速周轉(zhuǎn)，巨大的用戶群，使淘寶等C2C網(wǎng)站具有很強(qiáng)的吸引力。但是淘寶也有著其自身的缺陷。商品品質(zhì)的良莠不齊一定程度上會(huì)影響品牌的形象，自己管理商品、發(fā)貨也會(huì)限制經(jīng)營(yíng)范圍的發(fā)展壯大。
　　其二，給當(dāng)當(dāng)、卓越之類(lèi)的B2C平臺(tái)供貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售額比較大，也比較省心。但是無(wú)法樹(shù)立自己的品牌形象，受B2C平臺(tái)的約束也比較大。如果有一天當(dāng)當(dāng)、卓越成長(zhǎng)為國(guó)美、蘇寧，平臺(tái)內(nèi)的品牌恐怕都要受到約束。
　　其三，做專(zhuān)業(yè)品類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)商。比如京東商城等。這樣做的優(yōu)勢(shì)與給當(dāng)當(dāng)之類(lèi)的綜合B2C平臺(tái)供貨的意義差不多。
　　其四，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和自己的網(wǎng)絡(luò)品牌直銷(xiāo)店。雖然前期的投入大一些，但是能帶動(dòng)自身的品牌，網(wǎng)絡(luò)渠道和終端都在自己的掌控之下，利潤(rùn)能夠保證，也能夠發(fā)展壯大。不過(guò)這樣也就意味著會(huì)面臨運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。因此，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，缺乏電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或企業(yè)千萬(wàn)不要輕易嘗試。即使只能臨淵羨魚(yú)，也不要盲目地退而結(jié)網(wǎng)。
　　
　　各大主流網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
　　
　　對(duì)于建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道暫且不提，因?yàn)檫@畢竟不是一般人能力范圍之內(nèi)的選擇，僅僅對(duì)于各大主流的C2C、B2C而言，也都是有著自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的。因此，在對(duì)這些網(wǎng)站的選擇上也要結(jié)合自身的情況，作出最適合的抉擇。
　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類(lèi)豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量為購(gòu)物網(wǎng)站的核心功能。這些方面任何一點(diǎn)做得不好，都可能會(huì)造成用戶流失。對(duì)于目前各大主流網(wǎng)站，在這幾個(gè)方面都存在著自己的長(zhǎng)短板。
　　商品種類(lèi)的豐富性是淘寶的突出優(yōu)勢(shì)，淘寶在這方面的滿意度最高。數(shù)據(jù)顯示，滿分為5分，淘寶的顧客滿意度得分達(dá)到了4.47，而其他網(wǎng)站的相應(yīng)得分還不到4。淘寶網(wǎng)在商品種類(lèi)方面已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)。除了豐富的商品種類(lèi)，淘寶網(wǎng)在商品搜索功能、論壇方面滿意度也最高，這兩點(diǎn)為淘寶網(wǎng)增色不少。但淘寶網(wǎng)在送貨速度、送貨質(zhì)量及客戶服務(wù)解決效率方面仍有較大改進(jìn)的余地。目前送貨速度及送貨質(zhì)量已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)核心功能中的短板。
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在品牌可靠性、送貨速度及送貨質(zhì)量方面相對(duì)較好，滿意度高于三大C2C網(wǎng)站，雖然還不及卓越亞馬遜網(wǎng)，但是在商品種類(lèi)豐富性方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是比卓越亞馬遜網(wǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)。
　　卓越亞馬遜網(wǎng)在品牌可靠性、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量、客服解決效率方面的口碑最高，網(wǎng)站核心功能發(fā)展較好。不足的地方在于商品種類(lèi)豐富性不夠。
　　TOM易趣網(wǎng)核心功能中的優(yōu)勢(shì)也在于商品種類(lèi)豐富性。但是在送貨速度及送貨質(zhì)量、電子支付安全性方面相對(duì)差強(qiáng)人意。
　　
　　分析消費(fèi)群體選擇網(wǎng)站
　　
　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了網(wǎng)站自身的優(yōu)勢(shì)是一方面，對(duì)于各大網(wǎng)站的消費(fèi)群體更要全面了解。
　　網(wǎng)上開(kāi)店，最主要的目的就是賣(mài)東西，因此消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)能力是不得不關(guān)注的問(wèn)題。盡管網(wǎng)購(gòu)用戶的個(gè)人月收入水平高于全體網(wǎng)民的平均水平，但是比較不同網(wǎng)站的情況，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力還是有著很大的差距。據(jù)《2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告》顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與TOM易趣網(wǎng)的用戶月收入水平最高，5000元以上用戶比例超過(guò)二成。拍拍網(wǎng)用戶的收入水平則相對(duì)較低。因此如果網(wǎng)店銷(xiāo)售的物品相對(duì)價(jià)位較高的話，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TOM易趣網(wǎng)似乎會(huì)是更好的選擇。
　　除了購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)群體的年齡也是不容忽視的問(wèn)題。網(wǎng)購(gòu)用戶年齡以18至30歲網(wǎng)民為主，比全體網(wǎng)民年齡分布更為集中，年齡較小和較大的網(wǎng)民比例都比較小。拍拍網(wǎng)用戶的年齡明顯偏小，24歲以下網(wǎng)民比例超過(guò)2／3，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶年齡30歲以上比例占四成，卓越亞馬遜網(wǎng)30歲以上比例是27.7％。
　　消費(fèi)者的性別也是制約網(wǎng)站選擇的另一主因。比較各個(gè)網(wǎng)站用戶性別特征分布，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)的女性比例較高。TOM易趣網(wǎng)用戶特征與其他同類(lèi)網(wǎng)站不同，其男性用戶占據(jù)六成以上。因此，如果銷(xiāo)售游戲類(lèi)產(chǎn)品的話，顯然TOM易趣網(wǎng)會(huì)比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更具有優(yōu)勢(shì)。
　　網(wǎng)購(gòu)用戶的學(xué)歷水平同樣也會(huì)影響商品種類(lèi)的選擇，畢竟沒(méi)人會(huì)想把拜倫的詩(shī)集賣(mài)給目不識(shí)丁的人。盡管目前網(wǎng)購(gòu)用戶中大專(zhuān)及以上學(xué)歷者比例已高達(dá)85％，但是從各大網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)用戶的學(xué)歷對(duì)比來(lái)看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越亞馬遜網(wǎng)的學(xué)歷水平明顯高于C2C網(wǎng)站。
　　選擇一家適合自己經(jīng)營(yíng)的商品的網(wǎng)站，抑或是決定了網(wǎng)站后選擇適合此網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的商品，無(wú)疑會(huì)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人帶來(lái)更大的成功助力。正確的決定是邁向成功的第一步，網(wǎng)上開(kāi)店，先要選對(duì)網(wǎng)。
　　
　　(摘自《中國(guó)商貿(mào)》雜志)

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