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用尿布打敗亞馬遜 亞馬遜中國官方網(wǎng)站

發(fā)布時間:2020-03-01 來源: 感恩親情 點擊:

  作為紙尿布公司的首席執(zhí)行官感覺如何?至少有一點,你可以在125萬平方英尺的倉庫里開著電瓶車,在幫寶適等一系列紙尿布貨架中飛馳!斑@里大約有20個橄欖球場那么大!瘪R克?羅爾(Marc Lore)說。羅爾現(xiàn)在是Quidsi的首席執(zhí)行官,旗下有一個年銷售量達(dá)50萬包紙尿布的零售網(wǎng)站Diapers.省略的倉庫約有53條通道,卡車從這里把紙尿布運(yùn)輸?shù)矫绹?0個州,貨架的整理全都通過260個機(jī)器人完成。此外,庫房還留有400萬平方公尺的空地以支持公司未來的發(fā)展。作為大眾消費(fèi)品零售商來說,規(guī)模是一個必要的優(yōu)勢。因為不管你在賣什么,是否在網(wǎng)上售賣,你總是在和亞馬遜競爭。
  羅爾和布哈拉拉在2009年創(chuàng)造了1.省略。在2005年創(chuàng)立之前,羅爾和布哈拉拉就琢磨著怎么讓公司的網(wǎng)頁看起來專業(yè)和可靠。羅爾和布哈拉拉嘗試從寶潔公司直接訂購幫寶適,但是寶潔公司不向經(jīng)營時間2年以下的小企業(yè)提供批發(fā)銷售。萬般無奈之下他們只好采取一個實際的解決方案,如果顧客在網(wǎng)站上下了訂單,公司的雇員馬上跑去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商處購買并發(fā)貨。在網(wǎng)站推出之后訂單數(shù)量十分可觀,一個晚上的訂單數(shù)量在20至30之間。雖然羅爾和布哈拉拉從中盈利不多,每一包紙尿布的毛利率只有4%,但是他們證實紙尿布確實在網(wǎng)絡(luò)市場上有需求。
  隨著經(jīng)營規(guī)模的增長,寶潔公司看到了這一商機(jī),并開始向他們提供批發(fā)銷售紙尿布。2005年,他們收入約200萬美元,沒有盈利。2006年,他們投入400萬美元的投資,獲得了1100萬美元的收入,并在弗吉尼亞州租賃了一個倉庫。2007年,他們購買了Diapers.省略,亞馬遜及其首席執(zhí)行官杰夫?貝索斯(Jeff Bezos)就受到了兩人的關(guān)注!拔覀儗嗰R遜非常癡迷,我們很瘋狂地學(xué)習(xí)它。”羅爾說。
  羅爾和布哈拉拉在管理銷售上各有專長。羅爾擅長于管理存貨,為訂貨時間和數(shù)量開發(fā)了一套算法。他認(rèn)為何時訂貨取決于“聯(lián)合概率”,不僅考慮了每一時刻紙尿布被預(yù)訂的概率,還考慮到上游供貨商運(yùn)輸超時的概率。布哈拉拉和羅爾不同,他對物流方面更感興趣:“物流真是一個有趣的事情,我花了很多時間思考這個問題!彼麄儠紤]怎樣在一小時內(nèi)把貨物送給住在曼哈頓的顧客,在哪些地方設(shè)置庫房,是否保證送貨時間等事宜。
  物流對于Quidsi來說是一個競爭優(yōu)勢,因為Quidsi對于價值49美元以上的訂單都提供免費(fèi)送貨,并在2天內(nèi)送達(dá)。亞馬遜在送達(dá)時間上不及Quidsi,雖然亞馬遜提供更多的商品,但是Quidsi集中在紙尿布上也使得它的物流工作非常出色。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,Quidsi有實力和亞馬遜競爭。雖然Quidsi不是一個公開上市的公司,但是已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,也有不少業(yè)內(nèi)人士變成了Quidsi的顧客。“自pets.省略,它專注在網(wǎng)絡(luò)上銷售鞋子,在2009年被亞馬遜以10億多美元的價格收購!皩δ硞產(chǎn)品類別的集中會創(chuàng)造亞馬遜難以模仿的效率。”羅翰說,“我認(rèn)為專業(yè)化是電子商務(wù)零售業(yè)未來10幾年發(fā)展的趨勢!睂I(yè)化對Zappos.省略營業(yè)1年之內(nèi),亞馬遜也開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售尿布。Quidsi創(chuàng)立了Soap.com,新增了2.省略提供免費(fèi)送貨。Diapers.com也不甘下風(fēng),推出在曼哈頓地區(qū)當(dāng)日送貨到家的服務(wù),并預(yù)計上線一個提供2.省略。
  不久,亞馬遜已同意收購Quidsi,收購價格為5.省略和Soap.省略,Soap.省略等網(wǎng)站。全部以現(xiàn)金交易,交易額5.4億美元。該公司的兩位創(chuàng)始人已經(jīng)同意與亞馬遜簽訂長期雇傭合同,自此為亞馬遜效力。此次收購價格比Quidsi公司在最近一輪風(fēng)險融資中的估價高出了2億美元。
  Quidsi公司的成功讓我們看到了在現(xiàn)在競爭激烈的市場下,通過零售業(yè)專業(yè)化和整合營銷物流渠道,發(fā)展電子商務(wù),把本來不在網(wǎng)上售賣的商品推上了網(wǎng)絡(luò)銷售,為我們電子商務(wù)營銷創(chuàng)新提供了新的思路。
 。ㄕ幾浴渡虡I(yè)周刊》雜志)

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