咱北京人一說起北京的文化名片,潘家園準跑不了,這可是個國內(nèi)外赫赫有名的地界兒。俗話說,盛世收藏。這幾年,老百姓閑錢多了,古玩收藏愛好者成倍增加,憑著自己的眼力淘換些藏品,撿漏也好,打眼也罷,既有雅致之感,懷舊之意,又是頗為時尚的事兒。而北京市潘家園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),則聯(lián)系著海內(nèi)外廣泛的古玩收藏者、愛好者、經(jīng)營者,也是最能給中外游客留下豐富想象的文物博覽會之一。而其中最核心的就是兩大部分:豪華版古玩珍品圣地北京古玩城(A、B座)、大眾收藏樂園潘家園舊貨市場。
　　
　　北京古玩城:豪華版古玩珍品圣地
　　北京古玩城是亞洲最具影響力的古玩交易中心、國內(nèi)檔次最高的古玩藝術(shù)品交易中心。從前說起古玩市場來,總是一個模式,面積多大,商戶多少,位置多好,客流量多大。其實,這都是外表。
　　記者曾兩度采訪北京古玩城集團有限公司董事長趙津生先生。那時候趙先生話多,總是希望多說說。這回他來了個畫龍點睛,對于古玩藝術(shù)品收藏市場來說,北京古玩城就是要引導回流、引領(lǐng)投資、導航古玩藝術(shù)品市場,這可不是鬧著玩的�！艾F(xiàn)在國內(nèi)各地建起的古玩城很多,可是經(jīng)營都遇到了困難,有的甚至比較蕭條。北京古玩城,別看人來得少,可是家家都喜氣洋洋的�！泵孛茉谀膬�?“品質(zhì)+品位+誠信”。趙董解釋:“品質(zhì),就是不論新、舊,比如白玉、水晶、珊瑚、象牙等都是全國品級最高,品位最雅的。品位,是說傳統(tǒng)文化內(nèi)涵與現(xiàn)代文化審美形式,在古玩城這里得到完好的結(jié)合。你們看,現(xiàn)在進了古玩城,就不是那種東西一堆,檔次不分的樣子,是不是有點博物館、藝術(shù)館的感覺?誠信,古玩城建立了保真卡、承諾卡的制度,古玩藝術(shù)品可退可換,改變了古玩藝術(shù)品市場不退不換的舊例�！卑堰@3點結(jié)合在一起,就是古玩藝術(shù)品市場的創(chuàng)意。
　　正是這種創(chuàng)意給這個已有20年歷史的古玩文化社區(qū)帶來了新變化。換句話說,古玩成為社會生活關(guān)鍵詞,是隨著北京古玩城一同流行起來的。
　　這里的一位老商戶指著北京古玩城(現(xiàn)在叫北京古玩城A座)告訴記者說,古玩城還沒有建起來之時,這里就是一片荒地,那時有不少人在這里擺攤賣菜,賣水果,其實就是一個蔬菜批發(fā)市場。其中有些人連帶著賣一些舊貨,有一段時間還有人賣過摩托車和汽車配件。雖說做買賣的不少,但一直都不是很景氣。后來在這里擺地攤賣古玩的人越來越多,于是就形成一個自發(fā)的古玩市場。開始沒有名字,后來起了個名,叫北京勁松民間藝術(shù)品舊貨市場。這個名字現(xiàn)在很多人都不知道。隨著市場的發(fā)展,最后由北京市工商局和北京市旅游局兩家單位合資,在這里共同組建了古玩城,于1995年正式開業(yè)。
　　叫什么名字,北京古玩城辦公室負責人告訴我說,那時向市主管部門上報大廈名稱的時候,真經(jīng)過了幾番周折。到底是叫古玩城,還是叫舊貨,這里區(qū)別大了。最后由主管部門敲定,同意使用“北京古玩城”這一名稱,牌匾上的5個大字由當時的全國人大常委員副委員長王光英題寫。北京古玩城的誕生對當時的文物管理體制改革,以及日后的古玩市場化都起了積極的作用。
　　北京古玩城順應時代發(fā)展,立足社會需求,在文化創(chuàng)意方面進行了一系列初步探索。古玩城市場二部的人員陪同記者參觀了北京古玩城新近創(chuàng)辦的文物修復中心。目前,文物修復業(yè)務的開展在中國各大古玩城中尚屬首例,它受到了市政府、首都博物館、國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、北京關(guān)海森文物鑒定科技有限公司及相關(guān)機構(gòu)和單位的鼎力支持與熱心幫助。它以北京古玩城先進的儀器設備和豐富的商家資源為依托,整合了部分民間文物修復人員,同時充分發(fā)揮專家權(quán)威優(yōu)勢,準確、公正面向大眾開展文物修復和珠寶檢測工作。
　　北京古玩城A座,總建筑面積28000平方米,有600余家文物公司、古玩經(jīng)銷商駐場經(jīng)營,其中包括來自港澳臺地區(qū)及外國古玩經(jīng)銷商50余家,B座自2010年4月1日起試營業(yè),建筑面積5000平方米,有100余家商戶,它將被打造成為中國第一家“古玩藝術(shù)品不夜城”,其中港臺商戶占較大比例。這在北京市潘家園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)中成為一大亮點。
　　
　　打造品牌走向輝煌
　　現(xiàn)任北京古玩城有限公司總經(jīng)理的朱京巍,畢業(yè)于美國南加州理工大學,工商管理碩士,具有豐富的市場管理和運營經(jīng)驗。目前,他還兼任中國白玉研究會副會長,對中國和田玉有著豐富的鑒定和鑒賞經(jīng)驗。
　　在回顧了古玩城的經(jīng)營歷程中,他總結(jié)了這樣幾個點。
　　市場起于買賣雙方的努力。20年前,這里聚集了當時的古玩攤主,他們在這里經(jīng)營著一種買賣,同時也經(jīng)營著一種文化�！氨本﹦潘擅耖g工藝品舊貨市場”建起來之后,他們成了最早一批的個體古玩商戶。幾年間他們吸引了全國各地無數(shù)的收藏愛好者的眼球,并敲響了新中國成立后國內(nèi)古玩藝術(shù)品拍賣第一槌。此后這里形成市場,也就是說市場是在市場中誕生的。
　　創(chuàng)業(yè)者要不畏艱難。1995年,北京古玩城建成開業(yè),第二年,1996年,即舉辦了第一屆中國古玩藝術(shù)品博覽會。1997年,趕上亞洲“金融風暴”,北京古玩城牽頭成立了全國古玩市場聯(lián)誼會。1999年,北京古玩城有限公司成立。北京古玩城從此走向市場化、專業(yè)化、科學化的管理發(fā)展軌道。這個過程說起來很簡單,但對于這里的創(chuàng)業(yè)者來說,每一個日日夜夜,都那么緊張,那么馬不停蹄。有的工作人員從進城至今沒有休息過一個休息日。
　　影響業(yè)界帶動業(yè)界。如果僅僅停留在前面那兩個階段,那么對于一個市場來說,是很難最終走向成功的。2002年在北京古玩城的影響下,其周邊地區(qū)相繼成立正莊國際古玩城、十里河程田古玩城、中古商國際收藏俱樂部和北京古玩城古典家具市場、北京古玩書畫城,所有這些與先前成立的潘家園舊貨市場一起,構(gòu)成了北京朝陽區(qū)潘家園古玩經(jīng)營商業(yè)圈。從大區(qū)域的視角上看,它同時又與北邊的亮馬河古玩市場一起構(gòu)成了中國北京CBD核心地帶的東三環(huán)古玩走廊。
　　通過品牌走向輝煌。2006年北京古玩城進行了大規(guī)模的內(nèi)擴建工程,二三層的格局改造,與北京古玩城賓館的改造,使北京古玩城的經(jīng)營戶從最初的300多家,猛增至700多家,北京古玩城從建成到現(xiàn)在都堪稱亞洲第一。接著又推出了服務年、品牌年活動,率先在業(yè)界樹立了自我約束公約。20年經(jīng)營歷程,證明了一個東西,那就是服務、品牌是古玩市場的出路所在。
　　對于目前收藏市場的狀況,朱總有一個很精辟的看法:他認為收藏市場的撿漏時代已經(jīng)過去,這是古玩藝術(shù)品市場成熟化的標志。它既對市場提出了一個很高的要求,就是說你那個市場的經(jīng)營者,要具備較高的古玩藝術(shù)品欣賞水平,要具備較高的鑒賞水平,另外市場也要具備較高的鑒定機制,北京古玩城率先在市場里,創(chuàng)辦了科學化的珠寶鑒定機構(gòu)。另外市場的成熟化,也對收藏者提出了較高的要求,收藏比的不是財力,而是眼力、文化水平、藝術(shù)素養(yǎng)和心態(tài)。
　　對未來的發(fā)展,北京古玩城將堅持在現(xiàn)代化管理與營銷的基礎上,保持古玩市場的傳統(tǒng)經(jīng)營味道。既很現(xiàn)代、很堂皇、很博物館化,又很藝術(shù)化、很古樸、很自然,讓每一個收藏者有賓至如歸之感。古玩城既是一個古玩市場,又是一個古玩文化交流的平臺,在這里可以淘寶,可以交流,可以休閑,可以品茶,可以論道,是一個讓每個人都能感受到中國古老傳統(tǒng)文化魅力的地方。
　　
　　古董鐘表店 把保修堅持到底
　　古董鐘表屋的主人趙成元老先生是鐘表世家,對鐘表的愛好到他這已是整整三代。賣古董一般都是不保修的,而趙老先生賣出的古董鐘表都有保修。他說:“只要我活著,賣出去的鐘表就一定要保修,而且要終身保修�！痹谒�的古董鐘表屋里坐了一會兒,正趕上鐘表們報時,一時間報時的樂聲優(yōu)優(yōu)雅雅,此起彼伏,讓人覺得它們都會說話似的。這里的確是一個鐘表的世界,有19世紀的座鐘,有懷表,有手表。置身于此就真像是進了時間的海洋。
　　采訪過程中,遇上一位小伙子來淘換古董鐘表。他相中了一臺20世紀初的德國座鐘,座鐘品相俱佳,就連座鐘背面的說明書仍然依稀可見。小伙子擺弄撫摸了好一會兒。趙老跟我說,這小伙子是一個懂老鐘表的人,你看他那取表的姿勢,擺弄的手法,是真懂的人。小伙子一共看了4座德國老鐘表,最后選定了其中一座。猛然他問了這樣一句話:“鐘的零件都是老的�！壁w老說:“沒錯。”他又問:“沒有動過手?”趙老指著我跟他說:“你知道,這人是誰?是記者,他有錄音,我跟你說這表里面的零件有一個是用國產(chǎn)的換上去的,你拿回來,這鐘不是4000嗎,假一罰十,我賠你4萬。白紙黑字,我給你立字據(jù)�！毙』镒臃浅�滿意地走了。
　　趙老說,店里所有的表,賣出去之前,都要在他面前走上兩個星期,他才放心。
　　您可別以為趙老先生只賣古鐘表,其實他也特別愛表,每當他收上一塊特別心愛的表時,真是愛不釋手。對于這樣的表,他是一定要賣給識貨的人,別以為拿錢就能買。就算是識貨人把表買走了,他有時還望著那人的身影,一想起那表,心里還是有點依依不舍的。
　　周潤發(fā)來古玩城,是必須來趙老這里的。一次他看好一座100年前的法國鐘,他轉(zhuǎn)身沖著墻角,從錢包里掏美元。他太太說:“在趙老這兒,還躲什么?”發(fā)哥說:“怕被外面的小偷看見�！壁w老說,這里沒小偷,就是有人看,“我拿眼睛瞪他一下,也就走啦�！壁w老和發(fā)哥的老丈人是多年的朋友。這一段算是在這個古董鐘表店的搞笑插曲吧。
　　做買賣一般都是見利就走,而趙老先生可不是這樣。有一回有位洋人要買一塊表,這表是外國造的,進口到中國來差不多有100多年了,洋人一定要買,老趙說要買可以挑別的,這個不行。洋人無奈只好擺擺手走了。老趙說這表到咱們中國100多年了,不能讓它再回去了。再說如果賣了,遠隔重洋的,將來想看可就看不見了。
　　
　　炒作不是行情
　　薈萃閣主任黑靜遠老先生,三代從事珠寶生意,加上他的兒子,那就是四代了。據(jù)老先生回憶說,北京第一次古玩舊貨拍賣就誕生在這里,1990年的時候,北京古玩城這地方連排房都沒有,就是一片菜市場。那時就在一個臨時搭起的大棚里面,商戶們舉辦了古玩舊貨拍賣會。當時找不到拍賣槌,于是人們就找來一面銅鑼,拿它代替拍賣槌。北京拍賣第一“槌”是從這里響起來的。老先生回憶起來,仍然還很興奮。
　　古玩這行和其他的買賣不同,老先生告訴記者說,“全懂就是不懂,”為什么?黑先生介紹說,古玩這行的手藝,過去都是跟著師傅學的,師傅懂瓷器,你就學瓷器,干的也是瓷器,出徒以后自己干,你也只能干瓷器,別的不懂�，F(xiàn)在古玩市場也有一些跟風的現(xiàn)象,什么賣得好,就跟什么,這就是不懂的現(xiàn)象。老先生說:“我是賣珠寶的,主打鼻煙壺,不管市場好賣不好賣,都做。你說瓷器好賣了,咱也不能做,因為你得為客戶負責,自己不懂,看走眼了,蒙客人一次,下次人家還來嗎?”所謂隔行如隔山是也。
　　黑老認為,玩古玩第一要有師傅教你,前人的經(jīng)驗很重要,入門全靠師傅教。第二要有眼力,要勤看,多看,多學。第三要有錢,能買得起東西。這樣才能玩起來,玩好。那么有這3條,是不是就算好的收藏家了,或是好的古玩商了?也未必。他舉了一個例子。比如一件東西,年份好,東西也好,可就是價格貴得很,這時候就要看魄力了。有魄力的人就會買下來,幾年后升值會很快,缺少魄力的人,可能就會錯失一次入藏機會。這就涉及到看行情,現(xiàn)在古玩行情比較亂,亂的表現(xiàn)之一,就是炒作,老先生的觀點是“炒作不是行情”。記者也很認同這個看法。尤其是過度的炒作,不僅不是行情,而且還會擾亂已經(jīng)基本形成的古玩市場的秩序。 古玩商的經(jīng)營之道,在于業(yè)精誠信,不欺人,掙的是一個眼力的錢。
　　
　　前人做不到的,古玩城人做得到
　　北京古玩城人員構(gòu)成,自近年以來,商家身份及人員構(gòu)成發(fā)生了實質(zhì)性的變化。以前,城里都是個體經(jīng)營者,如今這里已有30余家文物公司入駐,古玩城過去那種一家一戶個體經(jīng)營的局面,得到改觀。在人員構(gòu)成上,從前都是個體古玩商,現(xiàn)在有一些企業(yè)老總、甚至博士也加入進來開店。這必然導致古玩經(jīng)營意識、經(jīng)營理念和經(jīng)營方式的改變。
　　前不久有一位先生花30萬買了件白玉制品,沒兩星期,因為手里急等著用錢,就把白玉拿了回來,想退貨。賣主很高興地為他辦理完了退貨手續(xù)。白玉今年的行情,漲得不得了,就那人拿回來的白玉作品,賣出去以后,就漲了不少。你說這人把東西拿回來,賣家能不樂得收回嗎。
　　可退可換,在別處不算什么新鮮事,在古玩藝術(shù)品這一行里卻是少有的新鮮事。
　　珠寶翡翠買賣完了,就像吃完了飯,誰也不認識誰。前兩天,一位朋友告訴我說,有人從一攤上花3萬給老婆買了件翡翠手鐲,作生日禮品,賣主說保你A貨,假了賠你10倍。沒想到拿給鑒定專家一看,說是B貨。等找到賣翡翠的人時,那人卻說誰知道你從哪兒買的。不承認,不給換。氣得那人沒轍,又拿錢跑古玩城給老婆買了一件。
　　在古玩城一層“御品珠寶”的柜臺上,十分明顯地擺放著一塊制作精美的服務承諾牌,人們也管它叫“服務承諾卡”,它向購買翡翠作品的消費者承諾,所售翡翠皆為A貨,“如有違反,加倍賠償�！边@種承諾究竟通過什么方式來加以保證的呢?我們在柜臺處向服務小姐詢問,小姐給我們拿出了一張同樣印制精美的卡片,在這里它的名字叫“保真卡”,卡上對保真的內(nèi)容作了明確規(guī)定,售出的翡翠制品,都要認真準確地將名稱、產(chǎn)地、材質(zhì)、形狀和顏色寫清楚�？�面上寫有“本店在此鄭重承諾,對以上所述內(nèi)容均保證其真實性�！痹诠磐娉抢�,所有經(jīng)營翡翠的商家,都有這樣兩張卡。誰違規(guī),市場就砸誰的飯碗。保真承諾對日用消費品來說常見,而對于像珠寶翡翠這樣的奢侈品,保真承諾可以說是市場進入良性循環(huán)的好開端。
　　假貨退換、退賠,當然。沒有問題的東西,也可以退換,說明經(jīng)營者對自己所售賣商品有一種自信,證明人的自律。自信是誠信的基礎,自律是誠信的標志。
　　在老北京的古玩行里,買古玩是不退不換的,您打了眼,就算是交學費。至今在古玩行話里面還有“交學費”,碰上好說話的,您把東西拿回來,您也不能全款退東西,您得留下一定比例的銀子,這就是你要交的“學費”。民國的時候,不就有一位專門收藏瓷器的人,花了大把的銀元,買回來的全是贗品,拿回去人家不給退,回家一賭氣,全砸了,聽響。這不退不換,用今天的話說,就是“缺信”。古玩城這么一來,古玩行里的老皇歷,就翻過去了。
　　人家古玩商,都是賣東西。古玩城的人,送東西。2003年以色列總統(tǒng)卡察夫來古玩城,身后還跟著20來個保鏢,走到閆錫武的店里的時候,對中國的青銅器感覺挺有興趣。小閆取出一件制作極其精美的青銅器,走上前去說:“我代表中國人民,代表古玩城全體人員,把這件象征中國人民智慧、象征中國人民好客之情的青銅器作品,贈送給您�！备鶕�(jù)規(guī)定是不容許拍照合影的�？ú旆虍敃r心里很高興,破例與小閆合影留念。這張照片至今依舊懸掛在小閆的店里。趙總在談到這件事的時候,總是自豪地說:“這事,就咱古玩城的人做得到�！�
　　
　　古玩城不做廣告,靠貨好拿人
　　有對天津夫婦,開車專奔北京古玩城,車的后備廂里面裝了足足400萬現(xiàn)金,連見多識廣的趙總見了都覺驚訝。這人別的地方不去,徑直就奔了玉府金廳。轉(zhuǎn)了不到一個下午,400萬全部出手,“就跟花4000的感覺一樣�！币还操I了近十塊白玉精品。事后有人推測,這對夫婦買下的白玉,一年后可翻一番。東西好,就拿人。
　　玉府金廳,也叫“白玉精品廳”,進駐門檻很高。一要連續(xù)經(jīng)營白玉3年,二是中國白玉研究會會員,三須有中國白玉研究會兩名理事?lián)�保。新疆和田地區(qū)工藝美術(shù)有限公司(簡稱“和田工美”),在這3個條件中,均是排頭兵,不僅是新疆地區(qū),乃至全國著名玉器制作公司,而且還是2008年奧運徽寶玉料榮譽提供單位。它入駐古玩城玉府金廳,踏進和田工美,就像進了一座玉的精品世界。迎門的3件頂級珍品,右手碧玉香筒一對,正中間墨玉四管爐一尊,左手白玉海棠鏈爐瓶。別的不說,就說海棠鏈爐瓶,高29厘米,直徑14厘米,厚8厘米。玉料為新疆和田羊脂玉,質(zhì)地油脂溫潤,精光內(nèi)蘊。造型完美,輪廓清晰,簡潔洗練,圓潤豐韻,拋光細膩無痕,玉雕工藝精湛。富麗典雅,古樸端莊,具有很高的欣賞和收藏價值�！安淌嫌�,吳家瓷”,隔壁就是國內(nèi)著名白玉收藏家蔡氏傳人夏惠杰的“杰藝珍藏”,店里有國內(nèi)絕品白玉“丹鳳朝陽”“雙喜臨門”“福海壽山”“劉海戲金蟾”等,把這里叫做玉雕精品博物館,不過分。
　　“水往低處流,貨向高價走”,好貨總往一處聚,古玩珍品以品分。
　　瓷源閣的嚴志芳專營明清瓷器,人稱“明清瓷,一眼靈”。沒想到,他從前就四樓那么個小店面,如今盤下三樓60平方米,竟成了一處地地道道貴賓室兼精品展示間。整個房間中間有個精美的木制雕花隔扇門,把屋子分為兩間,各占30平方米,外間展示明清民窯精品瓷器,間或有一兩件官窯。里間全是官窯。整個店面,裝飾典雅古樸,貴賓來了,有珍品。其中有他剛從翰海拍回來的清同治“玉壺春”,從佳仕德拍回來的清乾隆“瓜棱貫耳瓶”,以及從國外買回來的明代的“葫蘆扁瓶”等。不過您別以為他還是個體,瓷源閣現(xiàn)已升級為文物公司。
　　
　　“貴賓室”和“精品間”
　　收藏古玩藝術(shù)精珍品的人,總是少數(shù),國外盛行一種叫做俱樂部式的銷售方式。從歐盟到美國,這種俱樂部式的服務場所,大多數(shù)僅對會員開放。東西巨好、價格巨貴、服務巨周到、環(huán)境巨舒適。這種服務方式,在我國港臺地區(qū)古玩藝術(shù)品市場上也很流行。
　　“十萬八萬不貴,百八十萬常見�！北本┕磐娉�,得風氣之先,精美精致,高檔舒適,休閑娛樂、人性化服務,“貴賓室”“精品展示室”隨處可見,真有“俱樂部式”的雛形。
　　一樓“京精堂”專營臺灣海域出產(chǎn)的純天然珊瑚飾品,它地處一樓交通要道之處,別看門臉不大,里面卻有一定的縱深度,主人把它一分為二,前面經(jīng)營適合于中低檔消費者的珊瑚飾品,而里間則全部是高檔珊瑚飾品,古玩城的人們把這樣的設置稱為“貴賓室”或“珍品展示室”。在這里,可以品茶,可以交流,可以觀賞,可以把玩。里間中間的桌子是柜臺,也是茶桌,其上是一面透明的玻璃鏡面,下面是黃色的飾品盒,看上去真有一束紅花滿地金,一枝珊瑚出鏡來的感覺。臨走主人送了我一張這里的“優(yōu)惠卡”,卡上寫著:“此卡溝通你我源,源緣不斷把手牽。攜手走向致富路,充實度過每一天�！惫磐娉墙�(jīng)營環(huán)境的徹底改變,是古玩城人用經(jīng)驗血汗換來的。從前的古玩城,上下四層,全是鴿子籠似的小店鋪,東西四處一堆,頭頂上就一個大燈泡子,你進了門,再好的眼力,看一會兒,眼睛也花了。近年,古玩城一年一變樣,不變不成,從最早開始的服務年到品牌年,現(xiàn)在你不用買什么東西,進去看看就像參觀博物館。東西一擺,燈光一照,不買就是圍著轉(zhuǎn)一圈看看,也過癮。
　　“以前的老古玩鋪,屋子里總是裝得滿滿當當?shù)?可現(xiàn)在,你去看,廳堂里空空蕩蕩,擺上幾件東西,打上燈光,人往里一走,感覺什么都是好東西�！�
　　 人變了,經(jīng)營意識、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式和經(jīng)營環(huán)境也變了,創(chuàng)意文化的路,使古玩城今非昔比。
　　
　　潘家園舊貨市場:大眾收藏樂園
　　
　　潘家園舊貨市場位于北京東三環(huán)南路潘家園橋西南,占地4.省略

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