国产第页,国产精品视频一区二区三区,国产精品网站夜色,久久艹影院,精品国产第一页,欧美影视一区二区三区,国产在线欧美日韩精品一区二区

[五花八門的國外營銷術(shù)]五花八門擒波術(shù)

發(fā)布時間:2020-03-19 來源: 感恩親情 點(diǎn)擊:

  在激烈的市場競爭中,制定營銷策略至關(guān)重要。國外許多企業(yè)開動腦筋,獨(dú)辟蹊徑,出奇制勝,占領(lǐng)市場。其新穎的營銷術(shù)值得借鑒。      特色營銷   
  美國有一家名不見經(jīng)傳的服裝小店,在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時,它反其道而行之,專門經(jīng)營服裝大廠不愿生產(chǎn)的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略,即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色,全部以6美元一件出售,滿足了大多數(shù)消費(fèi)者的需求,生意興旺。
  
  示范營銷
  
  法國一家經(jīng)營強(qiáng)力膠水的商店,坐落在一條鮮為人知的街道上,生意很不景氣。一天,這家店主在門口貼了一張廣告:“明天上午9時,在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來,這枚金幣就屬于您!”次日,人們將這里圍得水泄不通,電視臺的錄像車也來了。店主當(dāng)眾拿來一瓶強(qiáng)力膠水,在一枚金幣的背面薄薄的涂了一層,將它貼在墻上,人們一個接著一個來碰運(yùn)氣,結(jié)果金幣紋絲不動。這一切被錄像機(jī)攝入鏡頭。從此這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增,供不應(yīng)求。
  
  硬幣洗澡
  
  美國舊金山一家大旅館門前開設(shè)了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認(rèn)為,硬幣從很多人手中經(jīng)過,沾有不少細(xì)菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響,老板想出了一條新招:他雇用一名職員專門在浴室洗刷準(zhǔn)備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來。人們想:旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客,難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務(wù)嗎?
  
  好餿主意
  
  美國得克薩斯州的賓克桑斯貨運(yùn)公司,為了擴(kuò)大知名度,在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心。因?yàn)椤柏涍\(yùn)業(yè)務(wù)”這種枯燥無味的內(nèi)容,對于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國平常百姓而言,很難引起他們的注意。他們找到了一位新聞界朋友出謀劃策,廣告內(nèi)容設(shè)計最好能與美國人的日常生活有關(guān)。于是,他們想到了――結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。后來公司與當(dāng)?shù)刂麍笊鐓f(xié)商,在一篇關(guān)于本地夫婦旅游報道的預(yù)欄處做了一個廣告:“他們在貨車上度蜜月,相愛4.5萬公里!睆V告登出的第二天,立刻在人群中傳開了:“誰出的餿主意?新婚夫婦能在貨車上度蜜月?”“還有誰?就是那家賓克桑斯貨運(yùn)公司!”從此該公司聞名遐邇,效益斐然。
  
  見機(jī)行事
  
  菲利普氏一家報刊公司的報童,他給一位生活很富裕的先生送報時,發(fā)現(xiàn)這家的確訂了不少報紙,但是他還想挖掘這位顧客的潛力。一天,主人抱怨道:“我家訂的報紙和雜志已經(jīng)夠多了,每天撒得滿屋都是,亂七八糟!”菲利普回答說:“正好,您再訂閱一本《好管家》雜志,家里就會安排的井井有條,不會這么雜亂無章了,怎么樣,先生?”主人見這個機(jī)靈的小報童主意不錯,于是說了聲:“好吧!
  
  餐廳“光頭黨”
  
  英國有一家餐廳,男性員工一律剃成光頭,他們的服務(wù)口號頗具特色:“湯菜中永遠(yuǎn)見不到一根頭發(fā)!”這使路過該店的人都忍不住要到這家小店吃點(diǎn)東西,順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。
  
  匱乏營銷
  
  法國維頓公司是舉世聞名的經(jīng)營皮箱的公司,它的成功之道就是實(shí)行“匱乏戰(zhàn)術(shù)”營銷法。這家公司僅在巴黎和尼斯兩市各設(shè)一家商店,在國外的分店也只發(fā)展到27家,目的是嚴(yán)格控制銷售量,人為的保持“供不應(yīng)求”的緊張狀態(tài),造成市場饑餓。公司面對熙熙攘攘的顧客,哪怕需求量再大,也不為所動。有一次,一位日本顧客3天內(nèi)竟去該公司的巴黎門市部10多次,每次均提出要買50只手提箱,但銷售員卻稱庫存已告罄,只賣給他兩只手提箱。維頓公司正是利用人們“物以稀為貴”的消費(fèi)心理,使公司百年來始終保持高額盈利。
  
  聲東擊西
  
  1951年初,日本山梨化學(xué)公司在報紙上登出一則啟事“合成樹脂絨氈是本公司的專利,任何人不得仿制。如有人發(fā)現(xiàn)仿制品,本公司將酬謝100萬日元。”當(dāng)時山梨公司及其產(chǎn)品在社會上知名度并不高,公司打出這則廣告后,人們都認(rèn)為是有人在仿制合成樹脂絨氈,這種產(chǎn)品必然有相當(dāng)高的市場價值,同時又有100萬日元的誘惑,街頭巷尾的傳聞越來越多。山梨公司“聲東擊西”招數(shù)很快引起轟動,產(chǎn)品銷量大增。
  
  不“罵”不相識
  
  日本 SB公司為推銷滯銷的咖喱粉做了個廣告:富士山將舊貌換新顏――本公司將雇用數(shù)架飛機(jī),把載滿機(jī)艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時,人民將會看到一座金色的富士山。一時輿論嘩然,SB公司立即成為傳媒的議論中心,斥責(zé)之聲四起:富士山為日本國民所有,豈容SB公司……各種議論指責(zé)正中策劃者下懷,幾天之后,公司立即作出表態(tài):本公司原意在于美化富士山,如今考慮到社會的強(qiáng)烈反對,決定撤銷飛機(jī)撒咖喱粉的計劃……于是,SB公司由此聲名大振,被人們認(rèn)為是“財大氣粗”、“資本雄厚”,公眾對咖喱粉產(chǎn)生了不“罵”不相識的微妙心理,紛紛爭相購買。
  
  獨(dú)特的店規(guī)
  
  巴西某地一家禮品店為招徠顧客,在電視臺大做廣告宣傳自己制定的店規(guī):凡是各界名人前來購物,一律分文不收,條件是必須以絕招來證明自己的身份。廣告登出后,一些名人感到新奇,特來獻(xiàn)技,遠(yuǎn)近顧客也慕名而來,想一睹名人風(fēng)采。一時間禮品店顧客盈門,生意十分紅火。一天,球王貝利來到禮品店,順手拿起店里的一個足球放在地上,用腳輕輕一鉤,球不偏不倚的正好砸在門鈴上,店內(nèi)立刻鈴聲大作,未待鈴聲停止,貝利又用頭一頂,把將要落地的球頂回原來放球的位置。老板馬上熱情地要求貝利挑選自己喜愛的禮品,自然是分文不取。不過球王這一套干凈利落的踢球動作早被聰明的老板攝入錄像帶中,成為商店吸引顧客的“法寶”。
  
  (本文責(zé)任編輯:劉萬鎮(zhèn))

相關(guān)熱詞搜索:國外 五花 營銷 五花八門的國外營銷術(shù) 現(xiàn)在的騙術(shù)五花八門 五花八門的意思

版權(quán)所有 蒲公英文摘 www.huhawan.com