貴州金合冶煉有限公司（以下簡稱金合公司）是金元集團(tuán)旗下西電公司堅持走多元化發(fā)展道路的一個成功的典型，在組建才兩年的時間里，迅速成長為全省同行中規(guī)模、效益排在前列的企業(yè)，證明了在“欠發(fā)達(dá)、欠開發(fā)”的貴州，以新的理念、體制和機(jī)制來做活做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可以取得成功。
　　
　　未雨綢繆尋找過冬的棉衣
　　
　　貴州金元集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱金元集團(tuán)）是貴州省第一批進(jìn)入100億行列的企業(yè)之一，也是貴州省的第一個本土100億企業(yè)，在西部大開發(fā)、西電東送以及貴州重點(diǎn)發(fā)展能源產(chǎn)業(yè)的政策背景下，公司取得了長足的發(fā)展。但在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，沒有任何一家企業(yè)能一勞永逸。如在“電煤困局”下，煤炭價格上漲和供應(yīng)不足就考驗著以火電為主業(yè)的金元集團(tuán)。
　　居安思危，每一個企業(yè)都得尋找自己過冬的那件棉衣，金元集團(tuán)同樣如此。
　　早在2005年，集團(tuán)公司處于較好發(fā)展時期時，公司董事長向德洪就頗具前瞻性地從拓展企業(yè)發(fā)展空間，加快企業(yè)發(fā)展的角度，向全集團(tuán)員工提出了多元化戰(zhàn)略發(fā)展方向，以“子公司專業(yè)化支撐集團(tuán)公司多元化”，“大膽探索，謹(jǐn)慎決策，穩(wěn)步推進(jìn)”的原則付諸實施。并要求各子公司，應(yīng)從思想、觀念、行動上進(jìn)行的轉(zhuǎn)變，投入全新的“多元產(chǎn)業(yè)”發(fā)展領(lǐng)域，干好集團(tuán)公司的“二次創(chuàng)業(yè)”。
　　金元集團(tuán)旗下的貴州西電電力股份有限公司（以下簡稱西電公司），成為多元發(fā)展，二次創(chuàng)業(yè)的“急先鋒”。
　　如果單從企業(yè)發(fā)展業(yè)績來說，西電公司成立5年多來，累計實現(xiàn)銷售收入75億元，上繳稅金近11億元，是金元集團(tuán)旗下一家資產(chǎn)優(yōu)良、績效俱佳的公司，犯不著充當(dāng)急先鋒。
　　“近年來，隨著電力體制改革和電力市場不斷變化，我們從國內(nèi)外火電機(jī)組大容量、高參數(shù)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，發(fā)電側(cè)競爭將日趨激烈中覺察到企業(yè)的潛在危機(jī)�！蔽麟姽�司副董事長、總經(jīng)理張翠云的一番話讓記者感受到了西電人寶貴的危機(jī)意識。
　　具有“狼性”的西電人不滿足小富即安，扛起“二次創(chuàng)業(yè)”的大旗，投入全新的“多元產(chǎn)業(yè)”發(fā)展領(lǐng)域。
　　“向德洪董事長明確提出了多元化戰(zhàn)略發(fā)展方向后，我感到新的考驗，新的挑戰(zhàn)來臨了。”在張翠云看來，要增加企業(yè)發(fā)展后勁，關(guān)鍵是要拓展企業(yè)發(fā)展空間，培育新的利潤增長點(diǎn)。
　　奶酪在哪兒？
　　自2005年下半年起，西電公司專門成立多元化發(fā)展調(diào)研組，結(jié)合省情和企業(yè)實際，圍繞電力產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和省內(nèi)資源、市場、資金、人才、技術(shù)等進(jìn)行反復(fù)詳細(xì)調(diào)研，以及國家對鐵合金行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)整政策的深入研究, 經(jīng)過一番篩選和比較，最終將目標(biāo)鎖定在鐵合金行業(yè)。
　　鐵合金是鋼鐵行業(yè)的上游產(chǎn)品，是煉鋼的必需品。我國是名副其實的世界第一大鐵合金生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國。而貴州是一個傳統(tǒng)的鐵合金大省，資源豐富，擁有水火互濟(jì)的電力資源。按照“優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則，有計劃地整合貴州鐵合金市場，形成一個貴州最大、在全國有重要地位的硅錳合金產(chǎn)銷一體化的企業(yè)集團(tuán)，充分發(fā)揮貴州資源優(yōu)勢，促進(jìn)與煤、電等產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，是將傳統(tǒng)項目引入新型工業(yè)化的重大舉措。對于尋找到的這塊“奶酪”，張翠云頗具信心，一個美好藍(lán)圖成竹在胸。
　　
　　多元發(fā)展創(chuàng)造奇跡
　　
　　2006年4月5日，西電公司與惠水縣天益冶煉有限責(zé)任公司和清鎮(zhèn)龍騰鐵合金有限責(zé)任公司共同成立了貴州西電龍騰鐵合金有限公司，并以62.31%的股份，實行控股經(jīng)營。
　　2006年9月11日，由西電公司獨(dú)資出資成立貴州金合冶煉有限公司（以下簡稱金合公司），注冊資本金1億元，金合公司下設(shè)控股子公司貴州西電龍騰鐵合金有限公司、貴州金合湘龍鐵合金有限公司。企業(yè)規(guī)模發(fā)展為擁有6300千伏安鐵合金礦熱爐10臺，年產(chǎn)能15萬噸，員工1300人的大型鐵合金企業(yè)。
　　按照“規(guī)模符合國家產(chǎn)業(yè)政策，環(huán)保符合國家要求的原則”，西電公司擬通過兼并、控股、參股等多種方式，對省內(nèi)有關(guān)鐵合金企業(yè)進(jìn)行整合。根據(jù)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)良，產(chǎn)品適銷對路，且有發(fā)展前景；產(chǎn)權(quán)、股東權(quán)屬明晰；債權(quán)債務(wù)關(guān)系清楚；土地環(huán)保手續(xù)齊備等四條合作原則，西電公司走上了整合多元發(fā)展的道路。
　　“別人都說鐵合金業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，開始連我也這樣認(rèn)為�！闭劦阶畛鯇﹁F合金業(yè)的認(rèn)識與印象，金合公司董事長蔣云開并不避諱。
　　整合后的發(fā)展道路實際上也并非一馬平川。2006年末，成立時間不到4個月的金合公司賬面虧損712萬元。
　　管理層下工夫建立健全企業(yè)的規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理流程。經(jīng)過一番內(nèi)功的修煉， 2007年第一季度，金合公司不僅扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，還盈利500多萬元，為企業(yè)發(fā)展贏得了“第一桶金”。
　　2007年12月3日，由金合湘龍控股70%與貴定縣偉業(yè)爐料有限公司合資成立貴州金合偉業(yè)爐料有限公司。通過循環(huán)利用，新公司每年可吸收金合湘龍7700噸硅錳粉和渣鐵，又可提供給金合湘龍1.3萬噸中碳渣，增加年產(chǎn)中低碳錳鐵1.1萬噸的產(chǎn)能，大大提高了金合湘龍公司廢渣的綜合利用率。
　　2007年年底，在成立不到一年的時間里，金合公司鐵合金產(chǎn)量達(dá)到11.77萬噸，產(chǎn)銷率100%。實現(xiàn)銷售收入（不含稅）8.03億元，全年實現(xiàn)凈利潤0.44億元。進(jìn)出口額2388萬美元。
　　2008年1月6日，金合公司與貴州中水力源鐵合金有限公司的資產(chǎn)收購合同正式簽字生效，1月9日，成立貴州金合力源鐵合金有限公司，金合公司新增擁有獲國家行業(yè)準(zhǔn)入的4臺13500千伏安冶煉生產(chǎn)設(shè)備。至此，貴州金合冶煉有限公司硅錳合金總產(chǎn)能超過30萬噸，躍居全省同行業(yè)前列。
　　作為高消耗、高污染產(chǎn)業(yè)，金合公司認(rèn)識到企業(yè)要想生存下去，必須按照走新型工業(yè)化道路的要求，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入管理，推廣先進(jìn)適用技術(shù)，加強(qiáng)節(jié)能降耗改造，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化組織布局，加大污染治理力度，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而滿足市場需求。
　　西電人的節(jié)能環(huán)保意識，記者有切身體會。7月，爽爽的貴陽也難免會有幾日難耐的酷暑天，烈日炎炎的中午，記者踏入蔣云開辦公室，一個值產(chǎn)20億的公司董事長辦公室居然會“吝嗇”到不開空調(diào)�？吹接浾吣樕匣�落的汗珠，細(xì)心的蔣云開略帶歉意地說：“能忍就忍一下，多年了，我也習(xí)慣了�！备Q一斑而知全豹，公司高層尚且如此，更何況其他員工。
　　“為實現(xiàn)企業(yè)與自然和諧共贏，走上可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展道路，每年我們都會投入相當(dāng)一部分資金用于環(huán)保設(shè)施的購入、更新及改造�！笔Y云開介紹道
　　對2008年的發(fā)展，金合公司制定出了這樣的目標(biāo)：預(yù)計新增鐵合金礦熱爐9臺，增加產(chǎn)能15萬噸，產(chǎn)銷量實現(xiàn)20萬噸，計劃實現(xiàn)銷售收入17億元（不含稅），凈利潤0.6億元，進(jìn)出口貿(mào)易0.74億美元。
　　從2007年的8.3億到2008年的17億，實現(xiàn)這樣翻一番的跨越式發(fā)展，蔣云開認(rèn)為沒問題。
　　
　　聯(lián)合重組的成功經(jīng)驗
　　
　　 “金合”，反讀“合金”，又意“金元合金”，內(nèi)含凝聚各方人才干事創(chuàng)業(yè)的期許之意。
　　西電公司總經(jīng)理張翠云，從金合公司組建之初，就始終將金合公司與西電公司作為一個有機(jī)整體進(jìn)行考慮。他與金合公司董事長蔣云開、總經(jīng)理王繼鵬等人，身體力行地從“文化、思想、管理、資本”四個方面進(jìn)行了融合的探索和嘗試。
　　一是樹立“不管從何而來，都是金合人，都一視同仁”的企業(yè)文化理念。二是率先在金合公司按行業(yè)水平，執(zhí)行統(tǒng)一的工資薪酬體系，以“同工同酬”體現(xiàn)企業(yè)的公平和公正，鼓勵多勞多得，把“一家人”的觀念具體化為實實在在的物質(zhì)利益和精神關(guān)懷。三是充分信任，大膽使用原來企業(yè)里的人才。通過優(yōu)化組合，擇優(yōu)聘用，能上能下的人力資源調(diào)配，努力為員工提供實現(xiàn)自身價值的環(huán)境與機(jī)會。四是營造良好人才環(huán)境，提高員工對企業(yè)的忠誠度。創(chuàng)造鼓勵人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)的良好氛圍。五是發(fā)揮股份制的體制、機(jī)制優(yōu)勢，實施高層管理人員在職股權(quán)激勵，充分調(diào)動生產(chǎn)經(jīng)營骨干的生產(chǎn)經(jīng)營積極性和創(chuàng)造性。
　　個體經(jīng)營的成功人士劉亞將，在營銷方面有獨(dú)到之處，金合公司將其聘為銷售總監(jiān)。上任后，他和銷售人員一道以吃苦耐勞和鍥而不舍的精神贏得了大批可靠客戶。他多次表示到金合公司這樣的環(huán)境工作，心情愉快、有成就感。西電龍騰公司的總經(jīng)理吳紹康，是省內(nèi)鐵合金行業(yè)的能人，不少私企老板高薪邀請其加盟，但他不為所動，他的理由是，“集團(tuán)公司‘三個高度統(tǒng)一’的發(fā)展宗旨，使我能清清楚楚地知道我的責(zé)任在哪里，我的價值在哪里，這樣的企業(yè)讓人有信賴感，有歸屬感。”
　　整合成敗的一個關(guān)鍵要素是文化認(rèn)同。在金合湘龍公司，企業(yè)不僅解決了130多名殘疾人的生活和就業(yè)問題，還斥資建設(shè)用于包裝成品的布袋廠，改善殘疾職工的生產(chǎn)環(huán)境。湘龍公司大門上“心存感激”的大字表達(dá)了社會弱勢群體對企業(yè)的感念之情，也升華了集團(tuán)公司“三個高度”統(tǒng)一的企業(yè)價值。
　　見微知著，金合公司的發(fā)展歷程，以新行業(yè)“專一”的快速、健康發(fā)展業(yè)績，證明了多元產(chǎn)業(yè)只有堅定不移地走專業(yè)化道路，才能有效地實現(xiàn)重點(diǎn)突破，立足生根，迅速形成市場競爭力。金合之路，對于貴州企業(yè)的多元化發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展，能否帶來些許借鑒？

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