今天非洲和世界其他地方的目光都在向東看，看中國的經(jīng)濟奇跡；而中國也在看世界、看非洲。中非民間商會的成立，將民營企業(yè)家首創(chuàng)的中國光彩事業(yè)推向了世界。光彩事業(yè)走進非洲，它所帶去的那種包含著濃厚中華文化底蘊的經(jīng)濟合作，將促進世界的和平與和諧。
　　
　　非洲：前所未有的機遇
　　
　　近年來，中非之間的貿易迅速增長，1999年貿易總量只有20億美元，到2004年已經(jīng)達到了296億美元，短短5年內增長了近15倍。中國和非洲的雙邊貿易額從1995年的50億元增加到了2005年近400億元，中國對非洲的投資也達到了63億美元。
　　
　　這些數(shù)字傳遞出這樣的信息：“中非友好合作關系已經(jīng)進入全面發(fā)展的新階段。”全國政協(xié)副主席、中國光彩事業(yè)促進會會長劉延東為中非民間商會發(fā)來的賀信中如是說。
　　“中非經(jīng)貿正在以每年平均35％的速度增長，中國和其他各大洲，包括歐盟、美國、亞洲、拉美從來都沒有這樣的速度�！鄙虅詹扛辈块L魏建國亦在此間透露。
　　有專家表示，中非貿易總量目前仍然只占中國進出口貿易總量的2%-3%，這表明中非之間的經(jīng)濟合作存在著巨大的潛力和廣闊的空間。非洲市場開發(fā)的潛力十分可觀，中國企業(yè)到非洲投資正面臨“前所未有”的機遇。
　　
　　文化：民間經(jīng)貿的底蘊
　　
　　“如何走進？”這是懸在每一位打算走進非洲的民營企業(yè)家心頭的一個巨大的問號。
　　已在非洲生活了30年有余的胡介國先生說：“當時尼日利亞酋長委員會封我為酋長，讓我挑一個頭銜，我說叫“Baba Ase”吧，意思是服務員總管，我告訴他們，我要為非洲人民服務！”
　　走進非洲。其意義不只在于經(jīng)濟合作一個方面，從更深層次上看，它要把中華民族的傳統(tǒng)美德和優(yōu)秀文化帶給世界，帶給非洲，促進人類社會的文化交流和交融，促進世界的和平與和諧。
　　胡德平對此深有感觸。今年8月，胡德平率團到非洲考察，考察團在非洲許多地方看到，來自各地的華商們在遠隔祖國萬里之遙投資辦企業(yè)，發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟，同時心向祖國，將個人與企業(yè)在海外的發(fā)展視同是祖國經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)。
　　他們深深地感受到，在非洲成功的新、老華商，都有著碩果累累的精神家園。在這家園里的各種果實，無論怎樣豐富多彩，都凝聚著中華傳統(tǒng)文化的價值力量。
　　“走出去一定要文化先行�！焙�德平在整個考察行程中一直強調。
　　“把中國的優(yōu)秀文化帶到非洲，這只是問題的一個方面；另外一面則是企業(yè)要走進非洲文化。”社科院西亞非洲研究所所長楊光說。
　　“企業(yè)只有熟悉非洲的宗教信仰、價值觀念、法律法規(guī)、道德習俗乃至文學藝術，才能在開拓非洲市場的事業(yè)中左右逢源，行動自如，把握機遇順利發(fā)展。所謂的文化先行，這一面可能更為現(xiàn)實�！�
　　在海外日久的胡介國還是中國和平統(tǒng)一促進會的成員，頗為懂得中國統(tǒng)一戰(zhàn)線。
　　他說：“先要做好民間外交和民間統(tǒng)戰(zhàn)工作，羅馬不是一天建成的。要有愚公的移山精神感動上帝，為自己創(chuàng)造一個良好的投資生存環(huán)境。”
　　楊光也提醒中國企業(yè)在投資非洲的過程中，要注意尊重、融入當?shù)氐奈幕�和社會環(huán)境，開展互利合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。
　　
　　雙贏：義利兼顧的國際詮釋
　　
　　“我希望大家能夠坦誠對話，商討解決中非在貿易、技術轉讓、投資等方面的問題，為我們的互利雙贏打好基礎，”參加中非合作論壇北京峰會的加納總統(tǒng)庫福爾日前在加納首都阿克拉接受記者專訪時開門見山。
　　用浙江傳化集團董事長徐冠巨的話來說就是：“這是中非雙方的歷史機遇期�！币环矫妫瑬|非四國和其他非洲國家一樣，紛紛采取“向東看”的對外政策，對中國改革開放取得巨大成功的中國經(jīng)驗和中國市場表現(xiàn)出濃厚興趣；另一方面，我們國內產品需要尋找新的市場，出口也要改變過于依靠歐美市場的局面，產業(yè)發(fā)展面臨升級，政府正式提出了“走出去”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　一方“向東看”，一方“走出去”，這就形成了對雙方經(jīng)濟和雙方企業(yè)都極為難得的互有需要的歷史發(fā)展機遇期。抓住這一歷史機遇期，通過積極實施投資非洲戰(zhàn)略，把中國改革開放初期(上世紀八十年代)的管理、技術、設備和模式移植到當今的非洲，不僅可以緩解國內生產能力過剩、產品積壓和技術設備閑置等問題，減輕國內市場過度競爭的壓力；還能有力地促進非洲的經(jīng)濟發(fā)展。
　　正如庫福爾所言：“中國與非洲的合作會給非洲帶來了急需的技術和資金，給非洲人民創(chuàng)造了就業(yè)機會。”真正實現(xiàn)一舉兩得的雙贏。
　　
　　民間商會：中非合作的國際紐帶
　　
　　目前，中國共有超過800家企業(yè)在非洲投資，除了100家左右的大中企業(yè)外，其余為小企業(yè)占到大多數(shù)，其中民營企業(yè)占了很大比例。雖然民營企業(yè)正在這股投資非洲熱潮中扮演越來越重要的角色，但在這種快速發(fā)展中所伴隨的惡性競爭卻讓人擔憂。
　　據(jù)介紹，目前我國在非洲投資企業(yè)，大多集中在工程承包、公路和路橋工程、通訊等行業(yè)，由于隸屬關系不同，相互之間難以協(xié)調，彼此之間壓價競爭十分嚴重，往往在一個工程投標過程中，報價最低的幾家一定是中國公司，即使中標施工也非常艱難。
　　胡介國表示，在老一代華商中曾經(jīng)有“行業(yè)公會”為本行業(yè)制定價格標準和競爭規(guī)范，有序競爭保證了華人聚集的行業(yè)長盛不衰。當前應該由政府出面成立類似的機構，把非洲的中國企業(yè)組織起來。
　　其實，一年前籌備的“中非民間商會”早就有此打算。作為以民營企業(yè)為參與主體和服務對象的非營利、非政治性民間組織，“中非民間商會”在成立之初就確立了“引導民營企業(yè)積極‘走出去’，利用非洲資源，開拓非洲市場”的宗旨，要將自己打造成為中國企業(yè)走進非洲的最佳平臺。
　　中非民間商會的主要工作包括五大項：信息咨詢、商務交流、培訓研討、維護會員權益、調解糾紛。
　　四川宏達集團董事長劉滄龍將中非民間商會理解為商會是中國民營企業(yè)家投資非洲的政策顧問、堅強后盾、信息平臺和國際橋梁。實際上，在隨胡德平出訪非洲四國時，劉滄龍也碰到了自己心儀的商機，而唐山曙光實業(yè)集團有限公司董事長張春來也是如此。
　　劉滄龍甚至建議在條件和政策允許的前提下，采取公司化運作的方式，推出中國民營企業(yè)（國際化）非洲推廣平臺。
　　回想去年，一位聯(lián)合國官員評價說：這個項目為中國和非洲私營部門開發(fā)新市場、新伙伴和新商機提供了有益的平臺，在世界上最大的發(fā)展中國家和最大的發(fā)展中大陸之間發(fā)掘最大經(jīng)濟增長潛力。
　　而對于企業(yè)家來說，中非民間商會應該是一個有效實用的商業(yè)活動平臺，在中非合作的大環(huán)境中幫助中國和非洲的公司實現(xiàn)商業(yè)目標，在投資和貿易上取得更大的成功。
　�。�10月27日《人民政協(xié)報》，作者為該報記者）
　　
　　延伸閱讀
　　華商在非洲怎樣經(jīng)商？
　　
　　政府鼓勵華商在非發(fā)展
　　
　　中國商人在非洲為數(shù)不少，包括華人在內，至少有50萬人。非洲一共有53個國家，其中有5個與中國目前沒有外交關系，但即便在這幾個國家，也有不少華商。
　　在非洲，華商主要來自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。以喀麥隆為例，在當?shù)?000多中國人當中，浙江人占到1/4以上。
　　在非洲各地，華商辦廠、經(jīng)商和投資，生意按規(guī)模大小分成3類。大型的如礦產開發(fā)，中型的如投資辦廠制造產品，小型的主要是經(jīng)營小商品買賣。
　　改革開放后，個體華商開始進入非洲，但人數(shù)不多。1995年中國進行援外方式改革，過去對非洲進行單純援助轉為謀求經(jīng)濟上的互利合作。然而非洲國家眾多，情況復雜，與國有企業(yè)相比，私有企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展更方便，也更靈活。因此我國政府鼓勵國有企業(yè)和私有企業(yè)到非洲發(fā)展。也就是從那時起，個體華商開始大規(guī)模進入非洲。
　　
　　機會垂青有慧眼的人
　　非洲市場很大，但學問也很多，搞不清楚是發(fā)不了財?shù)摹?
　　非洲什么都缺，它的制造業(yè)和高科技都不發(fā)達，有的國家連根針都不會造。產品絕大多數(shù)依賴進口，價格昂貴。不要以為非洲人沒有消費能力，非洲窮人多，但富人也不少。多數(shù)非洲人普遍缺乏理財觀念，有錢就花掉。因此，價格適中且品質不錯的中國小家電、小五金和小百貨在當?shù)劁N得很好。在安哥拉的市場上，１盒蚊香在國內賣３元錢，在那里可以賣到5美元；1根5毛錢的鐵釘能值1美元；一臺1300元人民幣的全自動洗衣機，出口到那里能賣1000多美元。在整個非洲市場上，中國貨通常能賣到很高的價位。
　　除了市場大，非洲還有很多資源可供利用。比如非洲的勞動力很便宜，可以幫助企業(yè)大大降低成本。安徽有家公司曾經(jīng)在馬達加斯加承包過一個住房項目，雇傭的工人全是當?shù)厝�。一個當?shù)貏趧恿σ惶斓墓べY是25美分，折合人民幣2元錢，要是國內工人，這樣的工資肯定不干。另外，產自非洲的紡織品出口到歐美沒有配額限制，利用這一點在當?shù)刈鲛D口貿易，也是不錯的選擇。
　　當然，在非洲經(jīng)商最重要的是有思路。非洲處處有商機，關鍵看你能不能把握住。例如贊比亞水資源豐富，富含各種礦物質，向地下打十幾米，抽上來的就是礦泉水。在當?shù)爻�市里，１桶這樣的水能賣５美元。從打井到蓋簡易的罐裝水車間，投十幾萬元人民幣就夠，做這個投資不僅當年回本還能盈利。
　　一個湖北小伙子，2001年到蘇丹種菜，發(fā)了大財。蘇丹氣候炎熱，但土地肥沃，種菜一年可以收3季。小伙子農民出身會種地，就在當?shù)胤N了2000畝蔬菜。當?shù)刭e館飯店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推銷。3年多他賺了1000萬美元。
　　
　　踏實做事本分做人
　　上世紀90年代初，大量中國游商涌入非洲，產品質量問題一度突出。事實上，非洲人對質量的要求是很高的，他們的質量標準與歐美是一致的。對于質量的要求和監(jiān)管，非洲也是很嚴格的�，F(xiàn)在，非洲華商逐漸成熟，意識到了問題的嚴重，在很多國家他們自發(fā)成立了華商組織，進行自我約束。現(xiàn)在，產品質量問題的現(xiàn)象已經(jīng)越來越少了。
　　去非洲經(jīng)商，首先要對市場進行考察，要熟悉所在國法律、經(jīng)濟體制、經(jīng)濟政策和風俗禮儀等。1998年中國和南非建交，許多人跑到南非去，向當?shù)剌斎氪罅糠�裝和鞋，結果市場飽和，大家競相壓價，東西賣得比在國內還便宜，都賠了錢。這就是沒做好先期市場調查的后果。
　　其次要形成規(guī)模�，F(xiàn)在大量華商仍在當?shù)馗髁㈤T戶，既增加成本又缺乏效率，大家以股份制聯(lián)合起來比較理想。以公關為例，組成股份公司后，有專人與當?shù)鼐�察局、稅務等部門打交道，集體進行維權，既有效又節(jié)省成本。例如在喀麥隆，華商們組成中國總商會，大家集體進貨集體銷貨，效果就好得多。
　　第三，注意控制雇工規(guī)模。許多撒哈拉以南的國家規(guī)定，企業(yè)雇工超過50人，就要成立工會。有的臺灣企業(yè)差點兒被工會整垮，工人們倚仗工會跟雇主談判，不斷要求提高工資福利，雇主投資增加，利潤自然被攤薄。
　　第四，要提防陷阱。非洲處處有商機，但也處處有陷阱。非洲華商多以商品批發(fā)為主業(yè)，如果有人要求先賒貨后還款，千萬不能答應，這樣的人十個有九個是騙子。一定要一手交錢一手交貨，貨款當場兩清。
　　第五，對非洲人要尊重。經(jīng)歷過500年殖民統(tǒng)治，非洲人的民族自尊心很強，華商要與當?shù)毓凸ず皖櫩徒缓�。另外如果有條件，要盡量結識身份高的非洲人做朋友，非洲許多國家法制尚不健全，廣結善緣是有好處的。（王昭 黃澤全）
　�。�9月29日《人民日報?海外版》，作者分別為該報記者和中國非洲人民友好協(xié)會副會長）

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