22名員工、1000萬元人民幣的注冊資本、湖北隨州市曾都縣街道的一個商鋪⋯⋯這些不太起眼的場景構(gòu)成了匯豐實現(xiàn)中國農(nóng)村市場攻略的第一步。 　　在中國銀監(jiān)會放寬外資金融機構(gòu)進入農(nóng)村市場準入政策之前，匯豐對中國農(nóng)村市場就做過一番調(diào)查，調(diào)查方向除了金融服務(wù)范圍外，還涉及到當?shù)厝说男愿�、特性、生活環(huán)境和金融習(xí)慣，得出的答案是：“中國農(nóng)村地區(qū)的人們勤勞而富于開創(chuàng)精神，但因缺乏金融融資渠道，以至于他們的創(chuàng)造性經(jīng)常受到制約�！毕愀凵虾�匯豐銀行有限公司執(zhí)行董事、匯豐村鎮(zhèn)銀行董事會主席王冬勝說。
　　2007年8月6日在湖北省隨州市曾都縣，匯豐第一家村鎮(zhèn)式銀行落戶，這也是外資銀行進入農(nóng)村市場的“第一炮”。
　　而選擇香港上海匯豐銀行有限公司執(zhí)行董事王冬勝擔任匯豐村鎮(zhèn)銀行的董事會主席，就預(yù)示著匯豐的農(nóng)村市場擴張并不絕于此。他們的目標很明顯，要把這類村鎮(zhèn)銀行做成規(guī)模。
　　之后，重慶大足匯豐村鎮(zhèn)銀行、福建永安匯豐村鎮(zhèn)銀行相繼在一年后開業(yè)，這個貫通中國中、西、南部，代表著匯豐銀行全資子公司的村鎮(zhèn)銀行已初具規(guī)模。據(jù)知情人士介紹，雖然現(xiàn)在匯豐對村鎮(zhèn)銀行下一步擴張的數(shù)目和地點不便透露，但由于農(nóng)村需求增大和市場日益成熟，匯豐村鎮(zhèn)銀行的規(guī)模還會很快擴張，并且連動起來。
　　要讓習(xí)慣了信用社的當?shù)厝私邮苓@樣一家“外來”銀行，的確是個挑戰(zhàn)。農(nóng)村對于以前信用社的要求僅是存取款，但現(xiàn)在銀行的業(yè)務(wù)最重要的一項就是貸款和理財。
　　作為農(nóng)民貸款中的抵押物則是最大問題，因為農(nóng)民手里只有土地，而土地則是國家資產(chǎn)，不能做銀行抵押物�！耙粋�兩全齊美的辦法就是要找一個‘中間人’，不同于傳統(tǒng)的基于抵押的貸款，匯豐村鎮(zhèn)銀行通過‘企業(yè)+農(nóng)戶’的價值鏈融資模式為當?shù)剞r(nóng)戶提供貸款。這是通過與當?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的合作，為農(nóng)戶和經(jīng)銷商提供貸款。這些龍頭企業(yè)與農(nóng)戶或經(jīng)銷商有著長期的合作關(guān)系，在很多情況下可以為此類貸款提供擔保，這樣不但方便管理，還能通過這些當?shù)仄髽I(yè)，盡快了解當?shù)亟鹑谟脩舻那闆r�！蓖醵瑒僬f。
　　除了商業(yè)模式的變化外，組織機構(gòu)形式變化也有其奧妙所在，匯豐在城市是以分支行形式設(shè)立，而村鎮(zhèn)銀行則以全資子公司的形式設(shè)立，這樣一方面保證了村鎮(zhèn)銀行的獨立性，可以專注于自己的領(lǐng)域和市場，發(fā)展自己的資源而不產(chǎn)生干擾，同時讓香港上海匯豐銀行有限公司執(zhí)行董事王冬勝擔任匯豐村鎮(zhèn)銀行董事會主席也保證了總部對它的管控和風(fēng)險保障。
　　而對于農(nóng)民的貸款額度、還款能力，匯豐還有一個專門的團隊進行分析，這其中包括農(nóng)民的家庭資產(chǎn)狀況、以往信用、鎮(zhèn)委會和鄉(xiāng)親們的評價等，以此來掌握貸款的數(shù)額和審核時間。以此最大限度地保證靈活度。（呂靜）
　　（本組文章摘自1月19日《中國經(jīng)營報》，作者為該報記者）

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