[摘要]本文論述了如何開(kāi)發(fā)民俗文化資源演藝民俗,并從演藝民俗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析出發(fā),提出了演藝民俗的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)途徑等一些切實(shí)可行的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路以供參考。 　　[關(guān)鍵詞]民俗文化　演藝民俗　演藝民俗產(chǎn)業(yè)
　　
　　民俗文化是我國(guó)的文化瑰寶,演藝民俗是民俗文化的重要組成部分。在各種民俗傳承中,演藝民俗是民俗文化中最富有活力的一部分。演藝民俗,也被稱為民間技藝民俗,包括競(jìng)技、游藝、體育、工藝等方面的內(nèi)容,如民間舉辦的龍舟比賽、龍燈、戲曲民俗、曲藝民俗、雜技民俗等等,都是民間演藝民俗的表現(xiàn)。演藝民俗的主要產(chǎn)品形式是藝術(shù)表演,是人們?cè)谏�產(chǎn)生活的過(guò)程中自創(chuàng)的一種民間藝術(shù)表演,熱鬧、喜慶和具備一定的觀賞價(jià)值是演藝民俗的主要特征,兼有一定的競(jìng)技性、娛樂(lè)性、藝術(shù)性。隨著改革開(kāi)放的深入,我國(guó)演藝市場(chǎng)開(kāi)始走上機(jī)構(gòu)合理、穩(wěn)步發(fā)展的階段,許多地方把演藝民俗逐步納入到文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中。目前演藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,演藝民俗業(yè)還未壯大,本文就如何打造演藝民俗產(chǎn)業(yè),以演藝民俗企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)贏得現(xiàn)代演出市場(chǎng),發(fā)展演藝民俗產(chǎn)業(yè),做了以下幾方面的探討。
　　
　　一、演藝民俗產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路
　　
　　演藝民俗的市場(chǎng)表現(xiàn)直接影響演藝民俗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的成敗。當(dāng)前,演藝市場(chǎng)民俗演藝份額還處于弱勢(shì),需要演藝民俗具有一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,主動(dòng)出擊,贏得市場(chǎng)。
　　發(fā)展演藝民俗行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以概括為以下幾點(diǎn):其一、需要按照市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和理念,來(lái)創(chuàng)新包裝和經(jīng)營(yíng)管理。演藝民俗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就要有較為完善的創(chuàng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,細(xì)分市場(chǎng),分層分級(jí)步步為營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo),從本地演出的走紅,到走出的磨合,紅遍大江南北乃至全球,取得國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其二、在演藝民俗營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把特別策劃,宣傳營(yíng)銷(xiāo)與演藝民俗組合,實(shí)現(xiàn)各種媒體立體式的宣傳,達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的,并及時(shí)從市場(chǎng)反饋信息,調(diào)整演藝民俗演出內(nèi)容。其三、在管理上需要人性化、科學(xué)化、市場(chǎng)化,實(shí)行演員簽約制。把演員的演出表現(xiàn)直接體現(xiàn)到個(gè)人的收入上來(lái),完善個(gè)人考核機(jī)制。其四、演藝民俗在長(zhǎng)期規(guī)劃戰(zhàn)略上要,一方面要在演藝民俗資源的提煉,創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)上不斷推陳出新,以新內(nèi)容,新項(xiàng)目,來(lái)滿足觀眾的需求變化。另一方面要在市場(chǎng)上創(chuàng)造自己的演出市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)演藝民俗快速的傳播,爭(zhēng)取巨大經(jīng)濟(jì)效益,縮短演藝民俗資金回收周期短。這就必須要有一定的數(shù)量的專業(yè)演藝民俗創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),藝術(shù)制作公司,推廣渠道和手段、演出網(wǎng)絡(luò)終端和投資機(jī)構(gòu)。同時(shí)需要不斷的總結(jié)演藝民俗的市場(chǎng)特點(diǎn)和本身具備的特點(diǎn),探索發(fā)展演藝民俗產(chǎn)業(yè)的道路。如大型民族歌舞詩(shī)《多彩貴州風(fēng)》以其有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,先后在國(guó)內(nèi)國(guó)外巡演取得了巨大成功。
　　
　　二、演藝民俗產(chǎn)業(yè)的品牌之路
　　
　　品牌是大眾對(duì)某種產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度。反映到演藝產(chǎn)品的創(chuàng)作上。就是要在創(chuàng)作編排中,樹(shù)立精品意識(shí),打造一流的演藝作品,在觀眾中產(chǎn)生優(yōu)良的反響,成為人們口口相傳的好作品。當(dāng)前,演藝民俗主要從演藝民俗品牌的形成、品質(zhì)度、美譽(yù)度、傳播度、注意度、認(rèn)知度、知名度、暢銷(xiāo)度、滿意度、忠誠(chéng)度和跟進(jìn)度努力。如此才能使演藝民俗建立起巨大的無(wú)形資產(chǎn)。要不斷創(chuàng)新發(fā)展民俗品牌可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為不同的種類(lèi),有針對(duì)性的發(fā)展。
　　根據(jù)演藝民俗的發(fā)展情況,可以按照品牌的知名度和輻射區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),以及品牌的本體特征等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分發(fā)展演藝民俗的品牌。首先,從地域上看,演藝民俗品牌主要三種類(lèi)型:區(qū)域性品牌。民俗一般是在一定的地域范圍內(nèi)發(fā)展起來(lái)的。例如廣東舞獅,明代初期,佛山鎮(zhèn)已經(jīng)有專門(mén)制作獅子和鑼、鼓、鈸的能工巧匠。在佛山鎮(zhèn)附近墟集、村落、逢年過(guò)節(jié),或遇重大喜慶,必定出動(dòng)舞獅助興。其后,這一民間民俗活動(dòng)逐漸遍及整個(gè)廣東、廣西地區(qū),成為一個(gè)地區(qū)性的民俗品牌、地方性品牌。如果從總量上統(tǒng)計(jì),中國(guó)的演藝民俗可達(dá)數(shù)千種,隨著社會(huì)的發(fā)展,演藝民俗不斷推陳出新,還有不少演藝民俗在經(jīng)過(guò)歷史的演變,開(kāi)始融入現(xiàn)代氣息,成為現(xiàn)代文化一部分。其次,根據(jù)品牌本體特征的劃分標(biāo)準(zhǔn),演藝民俗的品牌可分為民俗家品牌、文藝演藝家個(gè)人品牌、節(jié)日品牌、團(tuán)體或企業(yè)品牌四大類(lèi);以具體某類(lèi)民俗事項(xiàng)本身為識(shí)別器,慶陽(yáng)香包、安塞腰鼓、東北二人傳等民俗文藝演藝個(gè)人品牌;以某一著名藝術(shù)家為品牌識(shí)別器,醒獅宗師黃飛鴻、皮影傳人――陜西華縣潘京樂(lè)等;以特定的節(jié)日或城市文化節(jié)為品牌識(shí)別器,如貴州凱里國(guó)際蘆笙藝術(shù)節(jié)、慶陽(yáng)香包民俗文化節(jié)等團(tuán)體或企業(yè)品;以從事某一演藝民俗團(tuán)體或企業(yè)為識(shí)別器,如黃飛鴻醒獅隊(duì)、侗族大歌藝術(shù)團(tuán)等品牌。
　　
　　三、演藝民俗產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意之路
　　
　　譽(yù)為“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父”的約翰?霍金斯曾說(shuō)過(guò):創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天都在創(chuàng)造220億美元的產(chǎn)值,并以每年5%的速度在增長(zhǎng),英國(guó)的年增長(zhǎng)為12%,美國(guó)的則為14%。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)普遍受到各國(guó)的重視。創(chuàng)意,是民俗文化產(chǎn)業(yè)的靈魂,任何一個(gè)文化產(chǎn)品都是以滿足精神文化需求為目的的行為,它具有充實(shí)的內(nèi)容和文化價(jià)值觀,以及文化品位。創(chuàng)造,不是宣言而是具體的實(shí)踐。不斷更新民俗演藝元素才能賦予文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新的生命力。
　　演藝民俗的地理性,歷史性,凝聚性,文化的多樣性以及文化的滲透性和共融性等都能在文化產(chǎn)業(yè)上得以表現(xiàn)。能夠在市場(chǎng)上產(chǎn)生巨大的無(wú)形資產(chǎn),其表現(xiàn)為演藝民俗文化品牌,不斷挖掘和創(chuàng)新演藝民俗,使之在市場(chǎng)化過(guò)程中產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。如《云南映像》舞蹈劇目,原汁原味的原生態(tài)舞蹈常演不衰。從2004年至2005年,共演出600場(chǎng),觀眾40萬(wàn)人次,票房收入3000多萬(wàn)元。一個(gè)創(chuàng)意使存在千年的舞蹈走向全國(guó),走向全世界,開(kāi)發(fā)出巨大的經(jīng)濟(jì)文化價(jià)值,這就是充分運(yùn)用創(chuàng)意激活云南民俗演藝舞蹈的結(jié)果。因此,要著力發(fā)展民俗文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意,增加民俗文化產(chǎn)業(yè)鏈,突出演藝民俗獨(dú)特風(fēng)格。與此同時(shí),民俗創(chuàng)意要積極準(zhǔn)備后備軍培訓(xùn),走學(xué)、產(chǎn)、研三位一體的民俗創(chuàng)意發(fā)展道路,使民俗文化創(chuàng)意活力不斷。
　　
　　四、演藝民俗產(chǎn)業(yè)的上市之路
　　
　　穩(wěn)定的資金為演藝民俗創(chuàng)意提供充裕的資金支持。推動(dòng)演藝民俗產(chǎn)業(yè)上市是發(fā)展的必然。演藝民俗所顯示出來(lái)的價(jià)值以有型和無(wú)形的形式存在。演藝民俗以其表演民俗藝術(shù)服務(wù)于廣大受眾,取得了大家的認(rèn)可。與此同時(shí)也在廣大受眾心里創(chuàng)造了無(wú)形的品牌形象,形成了無(wú)形資產(chǎn)。以此發(fā)展演藝民俗產(chǎn)業(yè),走產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路,必然要充分運(yùn)用演藝民俗資本運(yùn)作,做強(qiáng)做大,實(shí)現(xiàn)演藝民俗產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。而演藝民俗產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)業(yè)資金來(lái)源單一,主要是靠民俗演藝出場(chǎng)費(fèi)為主要收入,而演藝民俗本身需要大量的資金運(yùn)轉(zhuǎn),演藝民俗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨缺乏有力的資金支持,顯得力不從心。因此,只有健全演藝民俗企業(yè)多元發(fā)展,延伸演藝民俗產(chǎn)業(yè)鏈,打造演藝民俗文化收入來(lái)源的多元化,彌補(bǔ)資金的緊張,抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)演藝民俗企業(yè)的上市,才能解決演藝民俗演藝民俗在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的資金缺乏問(wèn)題。只有實(shí)現(xiàn)演藝民俗通過(guò)演出市場(chǎng),音像,網(wǎng)絡(luò),圖片,出版業(yè)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)作為商品出售,完善演藝民俗產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)行多元發(fā)展的資本運(yùn)作之路,發(fā)展壯大演藝民俗產(chǎn)業(yè),才能使演繹民俗在競(jìng)爭(zhēng)激烈的演出市場(chǎng)上立于不敗之地。
　　演藝民俗企業(yè)要想上市成功,要從三個(gè)主要方面人手:其一,要有一個(gè)穩(wěn)定的盈利模式�，F(xiàn)階段,我國(guó)演藝民俗企業(yè)還大多是項(xiàng)目公司或者是官民合股的企業(yè),基本上是以宣傳為己任,經(jīng)濟(jì)效益不大,難以構(gòu)成穩(wěn)定的盈利模式,收益不穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)大。其二,演藝民俗資源整合重組是演藝民俗企業(yè)上市的一個(gè)方向。目前無(wú)論從規(guī)模上,還是從穩(wěn)定的盈利模式出發(fā),任何一個(gè)營(yíng)業(yè)性演出經(jīng)營(yíng)主體單獨(dú)上市都有難度,必須進(jìn)行演藝娛樂(lè)資源整合重組。實(shí)現(xiàn)相同業(yè)務(wù)主體和不相同業(yè)務(wù)主體的資源整合重組;國(guó)有演藝民俗資源之間的整合或是民營(yíng)演藝民俗資源之間的整合,或者是國(guó)有、民營(yíng)、國(guó)外演藝民俗資源之間的混合整合重組。其三,規(guī)范運(yùn)作是演藝民俗企業(yè)上市的前提。我國(guó)目前一些演藝企業(yè),雖然達(dá)到上市的財(cái)務(wù)要求,但要想成功上市,還必須在規(guī)范運(yùn)作上下功夫,必須對(duì)不規(guī)范的運(yùn)作進(jìn)行整改。做到以上幾點(diǎn),演藝民俗產(chǎn)業(yè)的壯大則指日可待了。
　　
　　參考文獻(xiàn)
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　　責(zé)編:周蕾

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