国产第页,国产精品视频一区二区三区,国产精品网站夜色,久久艹影院,精品国产第一页,欧美影视一区二区三区,国产在线欧美日韩精品一区二区

【誰開動中小企業(yè)融資的列車?】 中小企業(yè)融資

發(fā)布時間:2020-03-16 來源: 感悟愛情 點擊:

     [下篇]      渣打玩轉(zhuǎn)小企業(yè)生意經(jīng)      20年前,供職于匯豐銀行的葉楊詩明初次來到中國內(nèi)地的時候,正值中國改革開放剛剛興起的80年代,金融一詞還是少數(shù)大型國有企業(yè)的專利。在她所了解的各大銀行甚至包括內(nèi)地銀行的客戶名單里,幾乎沒有出現(xiàn)過任何小企業(yè)的名字,當(dāng)然,外資銀行也沒有。
  如今,由匯豐轉(zhuǎn)投渣打銀行逾10年的葉楊詩明,已經(jīng)能夠在很多場合適時地推廣“渣打如何幫助小企業(yè)”這個命題了,而渣打銀行的身影也越來越頻繁地出現(xiàn)在各種有關(guān)小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的研討會上,“對于小企業(yè)主來說,要想成功地從銀行貸款,可以從個人業(yè)務(wù)做起,即使企業(yè)現(xiàn)在不缺錢,擁有一個良好的信用記錄,未來貸款也將容易得多!边@是葉楊詩明給出的建議。她目前的身份是渣打銀行(中國)有限公司(以下簡稱“渣打中國”)個人銀行業(yè)務(wù)總裁。
  中國的小企業(yè)往往充斥著糟糕的財務(wù)報表和復(fù)雜的人際關(guān)系,但小企業(yè)老板又往往擁有著不錯的個人收入表現(xiàn)以及漂亮的隱性利潤進賬,這甚至形成了一對矛盾,現(xiàn)在的情況是,這對矛盾令國內(nèi)銀行尤其是國有銀行頭疼,令外資銀行歡心。原因很簡單,對于國有銀行的各級主事者而言,由于被限定做事范圍以及程序,體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面,一般是呆板的“公對公”和“私對私”,而就“公私結(jié)合”的服務(wù),對他而言要求相對太高了,而小企業(yè)在小錢上的“摳門”更令一些金融業(yè)的潛規(guī)則難以奏效,這恰恰給外資銀行留下了機會。
  2003年年底,中國政府對外資銀行開放了人民幣對公業(yè)務(wù),渣打也正是在這個時候成立了專門的中小企業(yè)服務(wù)團隊,當(dāng)一些國內(nèi)銀行仍在延續(xù)著無差異的大客戶原則――被動地開展中小企業(yè)貸款的時候,渣打銀行已經(jīng)在中小企業(yè)融資市場上長驅(qū)直入了。
  按照渣打的想法,中小企業(yè)的發(fā)展與這些企業(yè)的老板息息相關(guān),中小企業(yè)的理財與老板的理財密不可分,“作為企業(yè),可能從銀行貸款不容易,但如果作為個人的話,則有很多渠道!比~楊詩明表示。
  實際上,渣打中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作更類似個人業(yè)務(wù),例如“中小企業(yè)無抵押貸款業(yè)務(wù)”并沒有劃歸公司業(yè)務(wù)部,而是隸屬于個人業(yè)務(wù)部。對此,渣打中國總裁曾?璇曾解釋說,這樣做一是考慮中小企業(yè)的貸款額度比較小,二是因為中國的中小企業(yè)的資金往往和中小企業(yè)主的個人資金密切相關(guān)。
  還是那句老話,思路決定出路,渣打銀行的如此思路,順理成章地結(jié)出果實:在該銀行開設(shè)個人理財賬戶的私營企業(yè)主,他們的企業(yè)往往能成為渣打的潛在客戶,渣打也可以通過企業(yè)主的個人資信了解企業(yè)資信,作為控制風(fēng)險的一種手段。
  不過,這種手段被國內(nèi)銀行,尤其是國有銀行使用的時候,效果卻往往適得其反,不為大多數(shù)中小企業(yè)所認同。比如“不在國有銀行開賬戶,就無法在那里貸款”這樣的限制條件就令國內(nèi)中小企業(yè)難以接受。實際的原因也許是,小企業(yè)主害怕國有銀行知道本人的真實財務(wù)狀況和一些灰色行為的底細,而國有銀行與政府機構(gòu)的關(guān)系非常密切,一連串的復(fù)雜關(guān)系可能導(dǎo)致自己的行為直接暴露在類似稅務(wù)、海關(guān)這樣的國家機關(guān)眼皮底下。
  但他們對于外資銀行卻往往沒有這樣的設(shè)防,他們普遍相信外資銀行在客戶服務(wù)包括信息保密方面,比國有銀行做得更好。因此,渣打在這一領(lǐng)域耕耘3年之久,甘愿耗費大量的資源和精力來等待2006年底中國銀行業(yè)務(wù)全面對外開放的那一天。
  機會把握住了,統(tǒng)計方面也生生出來了中國銀行業(yè)者聽起來有些不可思議的數(shù)字。目前渣打銀行的中小企業(yè)銀行業(yè)務(wù)比重已超過其中國總業(yè)務(wù)量的50%。
  
  是“雞肋”,還是“香餑餑”?
  
  不過,在大多數(shù)國內(nèi)銀行,尤其是國有銀行看來,類似渣打的做法,是非常不明智的。
  他們認為,中小企業(yè)普遍存在著會計信息不真實、財務(wù)做假賬、資本空殼、核算混亂的情況,在與這些企業(yè)打交道的過程中,必須特別小心。比如,有的企業(yè)注冊時為了將來貸款方便些,想辦法把資本金搞大,更多的小企業(yè)主為了少交稅,習(xí)慣于虛報利潤;還有一些經(jīng)營不錯的企業(yè)卻因為應(yīng)收賬款或庫存過大而陷入困境。
  “處于發(fā)展初期的中小企業(yè),往往不愿將企業(yè)的真實信息和盤托出。有的甚至有4本賬,給政府、稅務(wù)局、銀行和自己看的各一本,最厲害的企業(yè)配了8套報表,對不同對象,變不同戲法!币幻L期從事信貸業(yè)務(wù)和中小企業(yè)服務(wù)的銀行人士透露。這樣一來,銀企之間就產(chǎn)生了嚴重的信息不對稱,會誘發(fā)兩種風(fēng)險:一是銀行因為害怕貸給不具備履約能力的企業(yè)而產(chǎn)生懼貸心理,二是有履約能力的企業(yè)故意毀約。
  更重要的是,小企業(yè)的類型多,資金需求一次性量小、頻率高,在現(xiàn)行的銀行貸款體制下,銀行花費的成本和代價是難以靠以后的收益來彌補的。相對于風(fēng)險可控、一頓可以吃飽一季的大型國有企業(yè),中小企業(yè)儼如銀行眼中的“雞肋”。
  當(dāng)然硬幣都是有兩面的,在高風(fēng)險的同時,中小企業(yè)會帶來高收益的機會。事實上,很多小企業(yè)都不太在乎利率的高低,這也是為什么民間借貸能在福建、浙江、廣東等民營經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)大行其道的原因。在福建,民間利率大約是15%~20%,而銀行貸款即便在基準利率水平上浮50%,也不超過8%,與銀行爭搶大客戶時動輒下浮數(shù)十個百分點的利率相比,小企業(yè)貸款的利潤空間顯然大得多。
  這塊利潤正是渣打等外資銀行所看重的。他們認為,也許一些中小企業(yè)的財務(wù)報表并不好看,但其中不乏具有成長性良好的企業(yè),這些企業(yè)往往就差那么幾百萬元資金便會發(fā)展壯大起來!盀橹行∑髽I(yè)服務(wù)的最終目標是為了他們?nèi)蘸蟾玫爻砷L,根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,未來這些客戶的忠誠度是最高的!比~楊詩明作出了這樣的解釋。
  盡管與國內(nèi)銀行相比,外資銀行的人民幣存款來源有限、客戶基礎(chǔ)薄弱等“軟肋”明顯,而且他們目前針對國內(nèi)中小企業(yè)客戶設(shè)計的產(chǎn)品線也不見得比國內(nèi)銀行豐富,但他們了解自己的優(yōu)勢并懂得如何最大程度地發(fā)揮優(yōu)勢。
  這也正是為什么花旗、匯豐們兩三年前紛紛專門設(shè)立中小企業(yè)服務(wù)部門的原因,他們不只想為中小企業(yè)提供貸款這么簡單,按照外資銀行的一貫說法,他們提供的是“一套完整的解決方案和貼心的整體服務(wù)”。
  事實證明,他們完全踏準了中國銀行業(yè)改革的鼓點。2005年7月,中國銀監(jiān)會出臺了對于銀行開展小企業(yè)貸款的“窗口指導(dǎo)”意見,銀監(jiān)會的政策指向非常清晰,要求國內(nèi)銀行改變慣有的“傍大款、壘大戶、過獨木橋”的貸款思路,去尋找、支持和培育“成長空間廣闊、金融需求豐富、貸款總量需求巨大”的小企業(yè)。
  那么現(xiàn)在的問題是,2006年“賺足了吆喝”的中小企業(yè)業(yè)務(wù),到2007年,是否能夠“賺到銀子”,或者,以什么方式來“賺到銀子”?
  
  “撒手锏”的來歷
  
  熟悉金融領(lǐng)域的人們應(yīng)該不會忘記:2002年3月底,南京愛立信公司突然做出驚人之舉,調(diào)動巨資提前還清南京工商銀行、交通銀行19.9億元貸款,轉(zhuǎn)而向美國花旗銀行上海分行貸回同樣數(shù)額的巨款,這一被稱為“愛立信倒戈”的事件在當(dāng)時的中國金融業(yè)引起激烈震蕩。
  該事件的起因是國內(nèi)銀行難以提供“無追索權(quán)的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓”業(yè)務(wù)。由于南京愛立信主要業(yè)務(wù)之一是程控交換機,該業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定了貨款回收方面較為緩慢,風(fēng)險較大,而花旗與其簽訂買斷保底協(xié)議,將南京愛立信的銷售應(yīng)收款買斷,轉(zhuǎn)為自身的應(yīng)收款,從而降低了后者的風(fēng)險,這便是“無追索權(quán)的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓”業(yè)務(wù)。
  目前,保底業(yè)務(wù)在國際上屬于一種比較新興的服務(wù)品種,作為貿(mào)易金融中的一種,國內(nèi)銀行迄今為止只有中國銀行和交通銀行在幾年前加入了國際保底協(xié)會,能夠開展該業(yè)務(wù),但相對于百年花旗來說,國內(nèi)銀行此類操作經(jīng)驗甚少,不堪一擊,正是這個軟肋,令國內(nèi)銀行甚為頭疼。
  如今,在中小企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,外資銀行又故技重施搶先發(fā)力,不過這次并不是花旗,而是渣打。去年年底,渣打銀行推出針對中小企業(yè)的“快捷貿(mào)易通”,基于真實的貿(mào)易背景,為企業(yè)提供各種形式的應(yīng)收賬款融資、票據(jù)融資、物流質(zhì)押融資等全方面金融產(chǎn)品。
  同時,媒體報道稱,世界著名的融資銀行――匯豐銀行如今也將中小企業(yè)的貿(mào)易融資作為主要業(yè)務(wù)增長點,而花旗銀行并購廣發(fā)銀行,看重的就是廣發(fā)的網(wǎng)點,可以迅速著手做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
  為什么這一業(yè)務(wù)受到眾多外資銀行的追捧?原因就在于,銀行的存貸款利差隨著競爭加劇,水分正被逐步擠壓,而銀行的資本金在國際上面臨著最低比例的約束,選擇和尋找低資本消耗的中間業(yè)務(wù)成為銀行創(chuàng)造利潤的源泉,“中小企業(yè)的貿(mào)易金融則是中間業(yè)務(wù)利潤的重頭戲”。
  而且,出口型中小企業(yè)的信用等級比其他類型的企業(yè)要高,同時也更容易核查,因為大部分出口型企業(yè)的結(jié)售匯都要通過銀行進行,這在很大程度上幫助外資銀行控制了風(fēng)險。
  事實上,與國內(nèi)銀行相比,外資銀行的更多做法顯示出它們老辣的一面。比如,與國內(nèi)大多數(shù)銀行把中小企業(yè)歸為公司客戶不同,渣打銀行的中小企業(yè)業(yè)務(wù)在個人銀行業(yè)務(wù)之下;當(dāng)國內(nèi)銀行在企業(yè)貸款上紛紛強調(diào)抵押與擔(dān)保時,企業(yè)在渣打經(jīng)過整體考核后,無需擔(dān)保即可獲得無抵押貸款;憑借其全球的網(wǎng)絡(luò),渣打更是把一些率先走出國門的出口型中小企業(yè)招至麾下。
  現(xiàn)在,國內(nèi)的同行們已經(jīng)學(xué)會:對于中小企業(yè),不要單單只是想發(fā)放點貸款,賺點利錢而已,更需要的是在資金的管理、理財和電子銀行等方面上提供周到的服務(wù),正如某銀行高層所說,要從過去的“產(chǎn)品導(dǎo)向”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魧?dǎo)向”模式。
  但很顯然,光有想法是遠遠不夠的。
  
  轉(zhuǎn)得快還要學(xué)得快
  
  來自銀監(jiān)會的消息表明,國內(nèi)已有不少商業(yè)銀行制定出小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的規(guī)劃,上海浦發(fā)行、民生銀行等股份制商業(yè)銀行都已經(jīng)成立中小企業(yè)客戶事業(yè)部,專門管理中小企業(yè)的融資貸款。
  在浦發(fā)行最新的《中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展綱要》中,該行的計劃是在3到5年內(nèi)使中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)總量占整體對公業(yè)務(wù)達到25%以上,資產(chǎn)回報水平達到總體對公資產(chǎn)回報的30%以上。更進一步的是,浦發(fā)行已將中小企業(yè)金融服務(wù)列為與花旗銀行戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的主要內(nèi)容之一,并確立了建立可持續(xù)的中小企業(yè)金融服務(wù)模式的思路。
  民生銀行則利用與淡馬錫的戰(zhàn)略合作關(guān)系,直接引進其全套的中小企業(yè)信貸管理系統(tǒng)以及有關(guān)經(jīng)驗,該行中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理詹文岳就是直接從淡馬錫引進的。而其上海分行自2005年起就開始積極“轉(zhuǎn)型”,計劃在3年內(nèi)將中小企業(yè)授信比例提高到對公業(yè)務(wù)的1/3。
  “面向貿(mào)易融資、面向中小企業(yè)”是外資入主深發(fā)展銀行后,對公司業(yè)務(wù)的重新定位。該行已經(jīng)在全國首推特色業(yè)務(wù)――供應(yīng)鏈金融,標志著這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了重要一步,并有望成為除零售業(yè)務(wù)外另一重要的利潤增長點。
  三個案例盡管各有特征,但一個共同點,就是善于借助外方合作伙伴或外資股東的經(jīng)驗,這也許是股份制銀行生來便具有的開放靈活的優(yōu)勢。
  再看四大國有商業(yè)銀行,盡管四大國有銀行已經(jīng)意識到中小企業(yè)的重要性,但試點了好幾年,仍舊無力在整個組織機構(gòu)上大動手術(shù)進而適應(yīng)變化的環(huán)境,以至于在行動上慢了股份制銀行半步,甚至對送上門的買賣視而不見,大擺架子。
  去年6月,上海一家中小企業(yè)由于經(jīng)驗不足,對收匯風(fēng)險的控制沒有把握,便上門請一家國有銀行提供服務(wù),不料吃了閉門羹,結(jié)果還是競爭者民生銀行派出單證經(jīng)理為企業(yè)培訓(xùn),而且主動上門設(shè)計金融服務(wù)方案,一個月后,該業(yè)務(wù)的15筆單證,總金額381.7萬美元全部安全收匯。
  從上面這個案例看下來,誰更善于學(xué)習(xí),不言自明。至于說到榜樣,另一家外資銀行――德富泰銀行在中國的成功,能極好地證明中小企業(yè)貸款不但可以做,而且完全可以做好。
  德富泰是一家中小型的外資銀行,大股東分別為泰國正大集團和德國復(fù)興信貸銀行。2001年,德富泰在中國的不良貸款曾高達30.3%。2002年,該行改弦更張,實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)行,放棄其他業(yè)務(wù),只做中小企業(yè)信貸服務(wù)。其行長曾對外宣布,到現(xiàn)在德富泰一共有56家企業(yè)客戶,發(fā)放貸款資金1.2億元,“目前我們的不良貸款率為零”。

相關(guān)熱詞搜索:開動 列車 中小企業(yè)融資 誰開動中小企業(yè)融資的列車? 中小企業(yè)融資難 中小企業(yè)融資案例

版權(quán)所有 蒲公英文摘 www.huhawan.com