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友朋,提供一體化的軟硬件服務

發(fā)布時間:2018-07-09 來源: 感悟愛情 點擊:


  根據Technavio的數(shù)據,在美國,便利店與自動販賣機的比例為1∶30。目前國內便利店的數(shù)量約為10萬家,按照1∶30計算,自動販賣機的數(shù)量應為300萬臺左右,但實際情況是僅有不到30萬臺,市場遠遠未達到飽和。
  同樣,根據德勤的報告數(shù)據,過去十年,中國的勞動成本上升了5倍。在2016年,中國員工薪酬增長率達到8%,遠遠高于2.5%的世界平均水平,但房價的不斷上漲使得租賃價格上漲了7%。勞動力和租金成本的增加,意味著實體零售的利潤在被不斷壓縮。
  巨大的市場空間以及實體零售業(yè)的低獲利,恰好為中國自動販賣生意的爆發(fā)提供了契機。
  成立一年零四個月的智能零售終端友朋恰好抓住了這個契機,并在資本上驗證了其商業(yè)模式的正確性——據了解,友朋已于2018年1月獲得華蓋資本2000萬元A輪投資。

入局


  2014年末,王安永從迪拜回國,擁有十余年服裝與電子產品外貿出口創(chuàng)業(yè)經歷的他迫切希望打造出屬于自己的產品。出于對硬件的熱愛和對新零售行業(yè)敏銳的洞察力,他決定入局智能販賣機。
  他的項目于2015年立項,經過兩年的準備,2017年3月,友朋成立。目前友朋已經開發(fā)出VMAX、VMIX、VARM、VOFFICE等四個系列的硬件,不同的終端具有不同的功能,可滿足客戶在不同場景下的需求:VMAX系列主打商業(yè)場景;VMIX系列作為綜合機,主打學校和工廠;VARM系列針對的是特殊包裝的產品;VOFFICE系列針對的則是辦公場景。另外,據王安永介紹,還有兩個系列將會在近期推出。
  不同于別的運營商只提供設備,不提供服務,友朋提供一體化的軟硬件服務,可幫助運營商減少研發(fā)難度和管理難度。友朋可以為已經擁有售貨機制造經驗的廠商輸出軟件和平臺能力,目前已經推出了友朋VOS系統(tǒng)。
  同時,友朋還關注運營商切身的盈利問題,幫助運營商進行數(shù)據分析,智能分析點位人群畫像,推薦銷售商品,與消費者建立“千人千面”式的精準互動。在友朋的后臺,運營商可以實時監(jiān)控銷售數(shù)據,及時了解設備情況,提升管理效率。

滿足多種場景需求


  據王安永介紹,與傳統(tǒng)的販售機相比,友朋的底層硬件全部采用安卓系統(tǒng),設計和性能優(yōu)良,故障率低,種類多,可滿足多種場景需求。傳統(tǒng)販售機的人效在人均30?40臺,日本達80?120臺,友朋的人效達到50?80臺。此外,由于友朋擁有自己的工廠,設備成本更低,價格低于同行40%。
  在盈利方面,友朋主要通過硬件銷售、軟件服務、廣告增值、供應鏈金融服務四塊獲利。創(chuàng)始人王安永說,目前硬件銷售的毛利為10%?15%,軟件服務為每年每臺設備收取300元服務費。
  目前友朋擁有40多人的研發(fā)團隊、2家工廠。小工廠用于研發(fā),研發(fā)成功后投入面積22000平方米的大工廠進行生產,一年產量達2萬多臺,故障率在5‰?8‰左右。
  2018年,友朋預計設備銷量在12000?15000臺,每臺價格在3999?19999元不等,主要銷往廣州、深圳等南方城市。下一步,友朋擬以省會城市為核心,將設備鋪到二、三線城市。王安永希望公司的年產能達到30000臺,覆蓋65個樣板城市,同時會投入更多資金,推動市場業(yè)務增長,加強供應鏈支持。

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