房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié) 5 篇工作總結(jié) 2. 對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，拿握新的方法！

　3. 單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類！

　4. 用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)， 提高自己索質(zhì)！

　5. 日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！

　6. 正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài) 投入到下步工作中！

　7. 習(xí)拿握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方而知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上 進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的 各項(xiàng)能力！

　我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所 必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司, 熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般 的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感 動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

　時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，2015 年的日歷正一頁(yè)一頁(yè) 悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路 程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　一、工作回顧 2015 年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人 無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè) 人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

　1）

　加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與 和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí) 我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入 陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解. 2）

　通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定 的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司 的仿古磚在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨 源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛. 3）

　對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作. 二工作計(jì)劃 “用心工作、踏實(shí)做人〃，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯?兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi) 大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存 在的問(wèn)題 1）

　加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈. 2）

　對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策 3）

　設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年 得以突破. 4）

　自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在 工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的 熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在 思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

　三找好航標(biāo)，定位人生 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！ㄎ覀兊娜松�之路都將歷經(jīng)坎坷 不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航 標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)口己 的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

　我踏入建材銷售行業(yè)是一直做"工程”的，“工程"在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái) 是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做 什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工 作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè) 行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，其至認(rèn)為自己真的不適 合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)�，上天�?辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān) 系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái) 的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生 什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

　歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作, 爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好 年終工作總結(jié)范文［進(jìn)入公司已經(jīng)大半年了。在公司的這段日子里, 我學(xué)會(huì)了很多，也成長(zhǎng)了很多。這幾個(gè)月來(lái)，我始終抱著對(duì)地產(chǎn)廣 告工作的熱誠(chéng)和希望成為一名資深廣告人的決心，一方面積極學(xué)習(xí) 地產(chǎn)廣告的專業(yè)前沿知識(shí)，另一方面認(rèn)真完成自己的工作，為了更 客觀深入剖析自我，讓公司了解自己，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　一、 個(gè)人工作成績(jī)總結(jié)

　進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我先后參與過(guò)嘉定盛創(chuàng)企業(yè)家園、無(wú)錫長(zhǎng) 江國(guó)際二期、青島幸福之城、常熟虞山尚園等項(xiàng)目的操作，以及若 干提案項(xiàng)目，至今我仍然記得青島黃島項(xiàng)目的提案是我進(jìn)入公司的 第一項(xiàng)工作。前一階段的工作我對(duì)自己的創(chuàng)造性還是比較滿意的;現(xiàn) 階段我執(zhí)行的項(xiàng)目主要是無(wú)錫長(zhǎng)江國(guó)際二期、常熟虞山尚園，在執(zhí) 行這兩個(gè)項(xiàng)目期間，我努力向各位策劃、文案前輩們學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯 干，付出總有回報(bào)，長(zhǎng)江國(guó)際二期與虞山尚園目前進(jìn)行尚算順利， 這也是我個(gè)人比較滿意的地方。當(dāng)然這與其他各位同事和本部門文 案指導(dǎo)的不懈努力以及大家的密切配合是分不開的。

　二、 工作中的不足之處及分析 在各項(xiàng)目運(yùn)行期間，我一直保持著謙虛學(xué)習(xí)和認(rèn)真努力的態(tài)度。但 仍然在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題。首先，我對(duì)項(xiàng)目的把控能力還有待 提高，我要提高文字準(zhǔn)確度，以減少文案指導(dǎo)的修改次數(shù)。當(dāng)然， 這也有賴于我經(jīng)驗(yàn)的積累，所以我要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)盡快對(duì) 工作熟稔起來(lái)，平時(shí)多問(wèn)多看多學(xué)多寫;其次，我對(duì)自己的工作缺乏 規(guī)劃和方向性的統(tǒng)籌，在寫文案的過(guò)程中總是想到哪里寫到哪里， 導(dǎo)致思維有時(shí)會(huì)過(guò)于發(fā)散或過(guò)于狹隘，經(jīng)后我要注意工作方法，提 高工作效率。

　三、 個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和簡(jiǎn)單分析 長(zhǎng)期以來(lái)，我對(duì)自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力都很有信心。聰明自信 是我瑕大的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作磨練，我充分認(rèn)識(shí)到，廣告 行業(yè)的博大精深和自己在能力、經(jīng)驗(yàn)方面的不足，我必須承認(rèn)，我 的能力亟需進(jìn)一步提高。為了彌補(bǔ)自己的不足，我應(yīng)當(dāng)注意彌補(bǔ)自 己不夠勤奮的缺點(diǎn)，向各位文案前輩學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)刻刻注詭吸

　收身邊 的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)時(shí)刻刻注憊對(duì)工作加以琢磨思考，才能更出色的完 成工作。

　四、 本部門存在的最關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)生原因及建議 個(gè)人認(rèn)為本部門最大的問(wèn)題在于心態(tài)和工作熱情。開發(fā)商的態(tài)度以 及項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)導(dǎo)致了某些時(shí)候?qū)�工作的無(wú)所適從，長(zhǎng)期的壓力 和緊迫也導(dǎo)致了對(duì)工作某種程度的麻木。在未來(lái)的工作中，我們應(yīng) 該平衡心態(tài)，從心底欣賞所操作的項(xiàng)目，從心底熱愛(ài)自己的工作， 才能找到工作的動(dòng)力。

　另外工作中的協(xié)調(diào)與溝通也很重要，各項(xiàng)目的工作人員要負(fù)起責(zé)任, 在交代工作時(shí)要確實(shí)肯定，明確開發(fā)商意圖和時(shí)間結(jié)點(diǎn)。

　五、 個(gè)人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸 對(duì)于目前的我來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是一個(gè)地產(chǎn)界的初級(jí)文案。我還有許多 需要學(xué)習(xí)和提高的地方。我要盡快突破自己經(jīng)驗(yàn)不足的工作瓶頸， 爭(zhēng)取在明年到來(lái)之前成為一個(gè)合格的文案工作者。

　六、 2015 年個(gè)人工作目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃 對(duì)我來(lái)說(shuō)，目前授迫切的是提高自己對(duì)文字的把控能力，力求做出 的文案快，準(zhǔn)，為求做到這一點(diǎn)，我要在年底之前對(duì)所有工作內(nèi)容 熟稔起來(lái)，更加勤奮的向文案指導(dǎo)和各位前輩同仁學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技能。

　并且，在未來(lái)的一年中，我要加強(qiáng)擴(kuò)展自己的知識(shí)層面和深度，盡 可能多的參加項(xiàng)目工作，完善自身專業(yè)知識(shí)體系，爭(zhēng)取在明年 5 月 之前成為一名稱職的資深文案。

　瑕后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，使我可以成為公司的一員，還有 我的

　文案指導(dǎo)和各位地產(chǎn)廣告界的前輩同仁，我在這里學(xué)到的一切 都是大家?guī)椭�的結(jié)果。

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