培訓會講話致辭范文

　“杜郎口中學課堂的獨創(chuàng)性，不但體現(xiàn)在對自學的高度重視，更體現(xiàn)在對“展現(xiàn)”的價值的充分發(fā)掘。——中國教師報原采編部副主任李茂。

　中國教師報首席記者、河南站站長張志博在文章中說：“展現(xiàn)即人性，展現(xiàn)即發(fā)表，展現(xiàn)即暴露，展現(xiàn)即提升，展現(xiàn)即評價，展現(xiàn)即對話，展現(xiàn)即解放”“真正顛覆舊課堂的氣力是展現(xiàn)，真正讓生命狂歡的是展現(xiàn)。” ?

　但是，在課堂“展現(xiàn)”環(huán)節(jié)的具體操作中，我們經常發(fā)現(xiàn) 1 些細節(jié)不夠規(guī)范，課改專家于春祥指出，以下 6 個瓶頸應予突破(我再加 1 條，湊 7 個瓶頸)。

　1)版面浪費。在高效課堂中，黑板是學生展現(xiàn)的舞臺，是學生學習成果分享的熒屏，是學生綻放自信的田野，是學生實踐創(chuàng)造的陣地。高效課堂的密碼之 1 就是：把學的“黑箱”，變成展現(xiàn)的陽光。“說 1 說”，總不如“寫 1 寫”來得實在。誰如果能把學的實況用黑板加以“轉播”，其效力自然會得到強化。甚么時候看到黑板不用就心疼，這時候候，你對黑板的價值的認識就到位了。高效課堂規(guī)定，每組最少 1 個展位，1 個展位每節(jié)課最少要用 1 次。不用黑板可以定義為教學事故。為確保黑板利用充分，建議用以下工具對黑板利用率進行專項評價。黑板利用率=實際使用展位/總展位。

　2)念展念答。課堂的本質在于內化和外化的統(tǒng) 1。內化的充分才會有外化的蕭灑。我們經常發(fā)現(xiàn)在課堂展現(xiàn)進程中，有些學生或根據(jù)導學案照本宣科的念，或面對黑板喃喃自語的說。我們把這樣的展現(xiàn)稱之為念展念答。而且，念展念答已成為課堂的頑疾。念，其實仍然是從“外”到“外”的進程。內化的“黑洞”，就是效力的“黑洞”。

　課堂上，如果沒有破釜沉舟、破釜沉舟的意識，內化就 1 定不會完全。念的本質在于文本依賴。有依賴，思惟就不會順暢，表達也就不會流淌。

　3)零性展現(xiàn)。所謂零性展現(xiàn)這里專指 1 種展現(xiàn)的誤區(qū)：有些課堂，片面理解全員展現(xiàn)，不惜把系統(tǒng)的知識模塊機械的化整為零，變成 1 人 1 句的接龍串詞。全員展現(xiàn)的本質是全員參與。1 個人或幾個人的展現(xiàn)成果代表的是小組團隊集體的智慧。全員展現(xiàn)還有 1 個潛臺詞是人人都能展現(xiàn)。至于究竟誰能進行課堂展現(xiàn)，最好的辦法是用數(shù)學的隨機抽樣肯定。展現(xiàn)機會的全員均等是 1 種機制。

　4)缺少規(guī)范。杜郎口中學課堂展現(xiàn)歌大家都比較熟習：“我自信我最棒，聚焦點處來亮相。胸挺直頭高昂，面帶微笑喜洋洋。嘴里說心中想，脫稿不再看師長。吐字清聲洪亮，嗯啊口語別帶上。1 握拳 1 揮掌，肢體語言能幫忙。展現(xiàn)完忙讓步，褒貶評價記心房。”熟習這段話很容易，做出來其實不容易。有些課堂不講展現(xiàn)規(guī)范，只關注內容和環(huán)節(jié)的推動。學生不規(guī)范的展現(xiàn)習慣，是教師在課堂上 1 再容忍不規(guī)范展現(xiàn)行動的基礎上構成的。制定明確的展現(xiàn)規(guī)范要求，培養(yǎng)學生規(guī)范展現(xiàn)素養(yǎng)，強化展現(xiàn)規(guī)范評價，是突破這 1 瓶頸的有效途徑。

　5)時間失控。以展現(xiàn)課為例，展現(xiàn)環(huán)節(jié) 1 般用時 30—35 分鐘左右。如果再分配到 6 個組，1 個小組也只有 5、6 分鐘的時間。除板演可以同享時間以外，其余時間都要線性延展。所以，時間失控在實驗校屢見不鮮。要想時間不失控，就得從細處調劑。板演用時 1 般不應超過 5 分鐘。要特別注意訓練學生的板演速度。板演的量要與分配時間匹配。學生講授 1 般提倡 1 分鐘表達(1 分鐘，200 字)，最多 3分鐘�？v是完不成，展現(xiàn)也應停。這樣 1 是可以倒逼展現(xiàn)準備更充分，

　2 是能夠確保展現(xiàn)時間的的均衡。

　6)情勢單 1。1 般的課堂上，展現(xiàn)除板演就是講授，展現(xiàn)情勢過于單調。高效課堂尋求生命的狂歡。單 1 的展現(xiàn)情勢成了生命狂歡的瓶頸。要促進展現(xiàn)情勢的多樣化，1 是導學案上要有預設和指點，2是課堂要進 1 步開放，3 是要有展現(xiàn)情勢評價。展現(xiàn)情勢要富有創(chuàng)意，諸如：1 板(書)，兩讀(朗誦、朗讀)，3 歌(唱歌)，4 演(表演)，5 畫(圖、畫)，6 舞(舞蹈)，7 作(文)，8 操(操作實驗)等。讓學生在狂歡中盡享快樂和自信。

　7)不加取舍。對學教案中的內容 1 展到底。原則：小展現(xiàn)展對，大展現(xiàn)展錯，教師要真正做到相信學生，利用學生。

　利用即能力。學生經過劇烈的討論，思惟比較活躍，這時候需要靜心總結歸納，反芻消化，清算過關，使知識更加完善，掌握更加扎實。最落后行達標檢測，檢測方式可以是口頭檢查，也能夠是學生之間 1 對 1 的檢查，可以用小紙條，還可以設計題目進行書面檢測，總之要根據(jù)當堂內容靈活檢測，重視實效。下課前讓學生整理課堂所學內容，整理好典型題本。下課，老師將學案收齊帶走批改。批改情勢可以借助學生小助手完成。批閱完后再借助學習小助手進行糾錯。這 1 進程主要目的在于鍛煉學生，給教師減負。做好這個環(huán)節(jié)，要做到：1、保證訓練時間 2、精心設計問題 3、指點做題方法 4、強調獨立完成 5、要求有錯必糾。

　各位同仁，課程改革任重道遠。課堂務實是教師的第 1 要務。只有我們真正做到以生為本，目中有人，牢固建立落實學生的“學、思、練”的思想，實實在在做好教學的每一個環(huán)節(jié)，才能切實提高課堂效果。我們現(xiàn)在的課改，不缺少夸夸其談的理論，缺少的貼地而行的積淀。兩天的濟南培訓，最大的慶幸是看到了那末多“做”而論道

　的專家，還有那末多愿意在“做”中求道的領導同仁!我們不能不承認：惟有學會用腳板思考，用頭腦行走，方可以讓鮮活的理念落地生根，方可在我們的課堂上聆聽到生命拔節(jié)的聲音。當我們認準前方這條路，當我們理念真的內化為觀念，我想，讓灤南教育因你我而改變，讓故鄉(xiāng)孩子因我們而幸福，這不會僅僅是 1 個口號!好了，我的展現(xiàn)終了，請大家點評補充!謝謝! ?

　同志們：

　這次全縣中小學校長及幼兒園園長培訓工作，在教育局的精心組織和全部黨員的積極參與下，美滿完成了各項任務，到達了更新理念，提升管理水平的目的。在此，我代表縣教育局對各位參訓人順利完成培訓任務表示慶祝!向本次培訓辛苦付出工人員、積極參與論壇交換的各校代表和給予這次培訓大力支持的旬邑中學、縣職教中心表示衷心的感謝! ?

　這次培訓，我們分別約請省內外教育專家和知名校長作了 4 場專題報告。各位專家應用深厚的教育理論功底、前瞻性的戰(zhàn)略眼光和廣博的知識素養(yǎng)，通過真實、生動的案例，對教育管理工作進行了全面的論述。同時，我們放大視角，擴大范圍，舉行了旬邑教育論壇。各位交換代表坐壇論劍，碰撞智慧，充分展現(xiàn)了廣大教育管理干部的素質和能力。本次論壇，我們共收到學習交換材料 300 余份，從中遴選 7 位同志登臺交換，大家立足學校實際，著眼科學發(fā)展，觀點鮮明，內涵豐富，質量較高。從不同的側面、不同的層次、不同角度泛論了各自辦學思想和治校方略，有許多真知灼見，也有許多成功經驗，這些都是我縣教育事業(yè)健康延續(xù)發(fā)展的寶貴財富。在此期間，我們組織部份教育管理人員赴江蘇省海安縣考察學習。江蘇海安優(yōu)越的教育環(huán)境、先進的教育理念、科學的管理機制、優(yōu)良的教育成果，使我們震

　動很深。通過學習實踐、必對我縣教育產生了巨大影響。

　下面，結合這次培訓和今后工作，我講幾點意見。

　1、對校長培訓活動的認識和看法。

　(1)到達了預期的目的�？h教育局舉行這次校長培訓，主要基于兩方面斟酌：1 方面，就進 1 步加強隊伍建設，以提升管理工作水平為目的，進行深入細致的探討，到達指方向、找差距、明思路，推動學校管理向縱深方向發(fā)展，積極引領校長成長成名，全面提升校長素質，增進教育管理和教育質量上水平的目的。另外一方面，為全縣廣大教育管理干部提供 1 個平臺，讓大家交換思想，泛論體會，揚長避短，共同提高。整體而言，本次校長培訓比較成功，到達了預期目的。

　(2)具有鮮明的特點。1 是參與人數(shù)多，范圍大。本次培訓活動用時 1 個月，參加這次培訓班共 270 人，是我縣有史以來參加培訓人數(shù)最多、培訓內容最為豐富的 1 次。1 是部署到位，組織周密。本次培訓活動縣局高度重視，認真制定了培訓計劃和培訓有關制度，確保了培訓效果。局領導班子成員能率先垂落，積極參與，培訓管理人員能嚴格考勤，盡心服務，全部學員能善始善終，認真聽課記寫筆記，3 是情勢多樣，質量較高。本次校長培訓，既有專家報告，又有論壇交換，全部進程精彩有序，到達了啟發(fā)思惟，碰撞智慧、提升素質的目的。我仔細瀏覽了部份提交的論文，又聽了專題報告、交換發(fā)言，感觸頗深。對加強學校管理與學校發(fā)展有了更加深入地認識，對這支隊伍也有了更加清晰的印象，我認為，我縣教育管理干部的整體面貌，有辦學思想，有工作干勁，有專業(yè)能力、創(chuàng)新精神和工作熱忱，我縣的教育事業(yè)是大有希望。

　(3)思想上達成了共鳴。通過學習培訓，就強化學校管理與學校發(fā)展，大家構成了以下共鳴。通過這次培訓，就強化學校管理與學校

　發(fā)展，大家構成了以下共鳴。第 1，要有先進的的辦學理念，實現(xiàn)對學校教育思想的領導;第 2，要有正解的育人目標，1 切為了學生，為了學生 1 切，為了學生的發(fā)展，構成全方位的育人環(huán)境和校園文化;第 3，要堅持以教學為中心，以提高質量為主題，把科研興校放在突出的位置;第 4，在學校管理上，堅持以人為本，建立強烈的服務意識，調動廣大教職員工的積極性;第 5，要有淵博的知識和指揮、組織、調和能力，具有管理學校的智慧和藝術等。

　縱觀這次培訓活動，整體是好的，但還存在 1 些問題。1 是學習創(chuàng)新意識有待進 1 步加強。有 1 部份管理干部對學習不重視，對學校管理工作憑經驗認識，穿新鞋、走老路，缺少改革的魄力，教學與管理的實效性不強。2 是辦學思路有待進 1 步理清。從論壇材料看，1些主題不突出，論證不充分，話說不到點子上，多少使人耽憂。教育管理干部如果沒有清晰的辦學思路，一定在競爭中處于劣勢。3 是個別校長的態(tài)度有待于進 1 步轉變。有的發(fā)言有“拿來就用”的嫌疑，思考不多，認識較浮淺。缺少理性的東西，它山之石，難以攻玉。

　在今后 1 個時期，我縣基層管理干部隊伍以這次校長培訓為契機，以抓班子帶隊伍為主題，依照《旬邑縣中長時間教育改革與發(fā)展行動計劃》提出的新任務、新要求，進 1 步制定本鄉(xiāng)校教師隊伍和班子隊伍的培訓計劃，明確目標任務，制定落實措施，采取“走出去、請時來”的方式，加強校際之間、區(qū)域之間和發(fā)達地區(qū)名校的交換與合作，構建全方位、多層次、寬領域的培訓交換與合作平臺，不斷提升管理水平和能力。在這里，我強調 1 點，明年我們將在全縣各級各類學校推行海安教育教學管理經驗與成功的做法，近期教育局將下發(fā)學習海安經驗實行意見，希望大家通過今天上午的海安考察學習報告會和網絡資源，認真學習了解海安教育，為學習實踐海安教育經驗做

　好理論準備。

　各位領導、各位課改同仁：

　上午好。很高興能有這樣 1 個機會與大家共同學習。我們都知道，新課堂的展現(xiàn)原則——差等生展現(xiàn)，中等生補充，優(yōu)等生總結。所以，面對各位課轉業(yè)家，我給自己這樣 1 個定位，由我來展現(xiàn)，再由各位同仁的補充、提煉，加上各位領導的點撥拓展，希望大家能有所收獲。好，下面開始我的學習成果展現(xiàn)，題目是《讓飛揚的理念落地生根——談高效課堂各環(huán)節(jié)的運作與反思》。

　隨著課程改革的不斷深入，各種“課改模式”如雨后春筍般冒了出來，甚么 336，甚么“271”、甚么“生命課堂”、“動力課堂”等等，其實不管這些課堂教學模式的名字叫甚么，都離不開“相信學生、解放學生、利用學生、發(fā)展學生”106 字真言，都離不開自主、合作、探究的核心理念，都離不開預習、展現(xiàn)、反饋的基本環(huán)節(jié)。我們縣的“預習感知、合作探究、鞏固利用”的教學模式不也是用特平實的語言表述了這些基本內涵么?我國很早就有學者強調：教學有法、但無定法、貴在得法;沒法之法，乃為至法。沒有 1 種固定不變的方法，這就是最好的方法。一樣我們可以指出：課改有模，但無定模，貴在得模;無模之模，乃為至模。沒有固定不變的模式，這才是最好的模式。但假設有人在課改早期以不需要固定的模式為理由，謝絕入模臨帖，否定細節(jié)的研磨，單純的強調無招勝有招的教學藝術，那我們可以篤定：他是假課改。之所以我們有摸石頭過河的感覺，之所以我們有時感覺懵懂茫然，手足無措，之所以課堂的效果見不到提升，之所以我們感覺做了很多嘗試走了很多彎路，但課改的腳步仍徘徊不前。那就是我們沒有經歷臨帖——入貼——破貼的進程。“高效課堂的模式與教學藝術其實不沖突，恰正是實現(xiàn)藝術，升華學生思惟和課

　堂生成的保障。”(胡志民語)只有1招1式把各環(huán)節(jié)運作的扎實有效，才能靈活自若，成績我們自己的特點。模式不可復制，但是其精神，其理念，其技術，我們滿可以采取拿來主義，從當選取合適我們自己土壤的種子，讓其迅速生根、發(fā)芽、開花、結果! ?

　那末，反思我們 3 年多的課改歷程，在哪些方面我們有了成功的突破，還有哪些方面存在的困惑呢?下面，我就帶著大家依照我縣的教學流程做 1 個粗略的梳理，不妥的地方，還望斧正。

　1、預習感知——讓自主學習落地生根 ?

　預習是學生獨立自學、探究問題、建構知識的進程，是課堂教學成敗的重要保證。只有充分的預習、自學，課堂上才有話可說、有據(jù)可論，才會有迸發(fā)火花的探究，才會有豐富多彩的展現(xiàn)。當前，我們各個學校的預習大多為當堂預習，當學習任務較多時，也安排課余預習，或單獨安排 1 節(jié)預習課。山東兗州的循環(huán)大課堂是每節(jié)課的后10 分鐘為預習。不管哪一種情勢，都要求每位同學根據(jù)學習目標在規(guī)定的時間內瀏覽文本，完成學案。要求學生靜心動腦，深入調動自己的學習能力單獨完成，這個環(huán)節(jié)中，中等以上的學生通過自學可以完成 1 半以上的內容，但 1 些綜合思考性題目或答案不唯 1 的題目須討論解決，要注意用紅色筆進行標記。教師要在此環(huán)節(jié)以后，初查學情，通過批改學教案來掌握學生的自學程度。

　但是，實際教學中學生預習效果其實不理想。緣由有 3：1 是重視不夠。學校、老師對預習環(huán)節(jié)沒有足夠的重視和認識，而把眼光和注意力都集中在課堂展現(xiàn)上。2 是缺少指點。教師組織預習盲目隨便，效果不佳。3 是欠缺方法。學生預習不夠深入，蜻蜓點水，浮皮潦草，有時只為完成學教案而脫離文本進行所謂的預習。

　博友趙廣宇校長，針對課前預習總結出 “5 步法”，我摘錄于

　此，供大家鑒戒和參考。

　第 1 步：明確學習目標，增強學習針對性。

　第 2 步：交代學習任務，組織學生自學。(明確學習甚么，解決甚么。任務劃分不可 1 刀切，根據(jù)實際，分層交代。) ?

　第 3 步：明確組織秩序，先獨立后合作。(組長主持，按序輪番提問、發(fā)表意見) ?

　第 4 步：限定任務時間，確保短時高效。(1 節(jié)課自學時間很多于 15 分鐘，目的在于促使學生養(yǎng)成自主思考，主動學習習慣。討論時間不超過 15 分鐘，目的在于增強討論的針對性和實效性，避免耗時、爭吵。) ?

　第 5 步：檢查預習效果，掌握學情狀態(tài)。(生查與師查結合。組長檢查組員，并給老師匯報。教師做抽查，側重于學困生。) ?

　總之，實踐證明，沒有扎實有效的課前準備，就不可能有展現(xiàn)時的精彩紛呈。李炳亭的高效課堂 22 條中提出的課堂 3 條高壓線第1 條便是：沒有充分預習的課不能上。

　2、合作探究——凝聽生命拔節(jié)的聲音 ?

　1、合作探究的誤區(qū)和策略：經過充分的預習以后，就要在教師全面掌控下，由小組長負責組織，圍繞問題進行合作探究了。

　這是學生相互學習、共同增進的關鍵環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)中，不單單是優(yōu)秀生幫助落后生，更是讓全部同學把思路打開，每一個同學都可以提出不同的觀點，可以交換、討論乃至爭辯。討論時要把控好時間，進行有效討論，要做好勾畫記錄，同時注意總結本組好的解題方法和規(guī)律，以便展現(xiàn)。老師要巡回搜集學生討論中依然解決不了的問題，以備針對性點撥。

　走進課堂教學，我們發(fā)現(xiàn)教師在組織小組合作探究時，常常只

　重視情勢，而疏忽了參與的質量和效果，要末沒有價值，要末空洞浮淺，要末走馬觀花，使小組合作探究墮入情勢主義的泥潭。具體表現(xiàn)有：1、時機不恰當;2、分組不科學;3、不講求流程;4、時間不充足;5、評價不全面;6、非全員參加;7、教師無作用。8、探究水平低。

　我們無妨來 1 次場景再現(xiàn)：老師合作探究的指令發(fā)出后，學生首先是 1 臉迷茫，大家你看我，我看你，接著是 1 陣“假熱烈”。有的小組兩 3 個人同時搶著發(fā)言，你說你的，我說我的，誰也不聽誰的;有的小組始終只有 1 個人發(fā)言，其他人 1 言不發(fā)，只是心不在焉地坐著;有的小組相互推辭，誰也不發(fā)言;有的小組借機閑談、說笑或干別的事，還有的寧可自己 1 人獨學也不愿參與合作學習。面對這類“合而不作”“渾水摸魚”般合作和 “不合不作”的現(xiàn)象。我們要找準緣由，才能對癥下藥。

　緣由之 1：價值不認同。有些學生不愿參加合作，并不是不愿意參加學習，只是學習的觀念和習慣有問題，或說對新鮮事物缺少正確的接受態(tài)度。那末這類學生就需要1個師生1起幫助他們接納的進程。首先，聆聽訴說尋覓本源，告知學生合作優(yōu)勢。教師萬不可簡單批評或強迫參加小組合作，這樣只會把學生逼入“死路”。更不可以認為只是個別問題而采取“擱置”的態(tài)度。其次，創(chuàng)造良好合作環(huán)境，幫助學生適應合作。學生不愿參加合作，1 定是小團體里沒有自己欣賞和樂于交往的人�？梢宰寣W生自己重新選擇 1 個團隊，教師出面協(xié)商稍微調劑團隊組合。再次，創(chuàng)設合作成功體驗，鼓勵學生喜歡合作。學生 1 旦在團隊中找到了自己的位置，并且漸漸有了成績感，這個學生就會由“不合不作”變得“不合不行”了。

　緣由之 2：流程惹的禍。我們就該解決流程的問題。合作學習是個復合概念。具體說來，它包括獨學、對學、群學 3 個層面，簡稱“3

　學”。而探究流程則遵守“情境——問題——知識”這 1 主線。

　獨學是合作學習的基礎。獨立學習能力永久是學生自主學習能力的核心要素。沒有獨學的合作 1 定是低效的合作。其中有兩個環(huán)節(jié)特別重要，1 是確保獨學的時間，2 是確保獨學的反饋。1 般而言，獨學的時間不應少于“3 學”的 6/10，并且，獨學結果要安排 1 次小組反饋。忽視獨學的合作將會助長思惟惰性的泛濫，并且會使有些學生養(yǎng)成“優(yōu)生依賴”的習慣。

　對學是合作學習的重要方式。課改專家于春祥有個習慣，每到 1個學校課堂調研，總要問學生這樣 1 個問題：“你有問題先問誰?”非常遺憾的是多數(shù)回答“問組長”。這就明確地表明在 1 些學校課堂上“對學”的缺失。建立“對子”意識，建立“對學”機制，是新課堂落實“兵教兵”的基本情勢，也是最快捷高效的 1 種合作學習情勢。

　群學是合作學習的整合和拓展。“群”是個相對概念，相對班級來講，1 個小組就是 1 個“群”，相對小組來講，小組內又可以組建更小的“群”。1 般意義上 3 個人就能夠成為 1 個“群”。正所謂：“3 人行，必有我?guī)熝伞?rdquo;關于這 1 點，許多學校都做過寶貴的嘗試，比方安徽銅都雙語學校的“2510”自學合作機制也許能給我們更多的啟示。

　緣由之 3：教師作用發(fā)揮不當，就得斟酌如何解決教師本身的問題。有人說，教師當學畢福劍，不做易中天。有些教師在學生進行合作學習時，退至教室的 1 側耐心等待;有的教師如蜻蜓點水般在各學習小組間游走，等到小組討論結束后，教師順次聽取各組的匯報，而且有時還不作評價，匯報終了，課堂教學活動便宣布結束。學生在合作學習時，教師不知道要做甚么，該發(fā)揮怎樣的作用。

　這樣的合作學習，教師可有可無的，合作學習固然也沒有甚么效果。要解決這個問題，就要發(fā)揮好教師的引導作用。我們所說的自主合作學習的“合作”，必須是從學生的學習需要動身而進行的合作學習，我們對學生是“放手”，而不是“放羊”。課堂上，沒有教師引導作用的有效發(fā)揮，就沒有學生主體地位的真正體現(xiàn)。合作學習就是 1 場交響樂演出，大家分工負責，各司其職，在樂隊指揮的導引下，演奏出 1 曲曲和諧美好的音樂。老師，就是交響樂團的指揮，雖然沒有直接演出，但卻是樂隊的核心。

　教師在課堂合作上應發(fā)揮好“導向、導趣、導思、導法、導疑、導問”的作用。“導向”即方向上的引導，教師要引導學生肯定并認定學習目標，進而圍繞學習目標展開 1 系列的學習活動。“導趣”即創(chuàng)設情境，激起興趣，引發(fā)情感;興趣是學習的最好老師，興趣是學習的源動力，興趣是實現(xiàn)樂學的寶貝。“導思”既是在學生學習遇到困難，思惟遭到阻塞的情況下進行的施“導”;同時又是針對不同學科特點進行的思惟方式的引導。“導法”既是對學生學習方法的指點，又是引導學生掌握基本的學科知識、規(guī)律和技能，培養(yǎng)學生在社會發(fā)展中所必須的基本素養(yǎng)。“導疑”即要請教師在學生“有疑”時“順疑而導”，也就是我們常說的“點撥”;在學生無疑時“設疑而導”也就是我們常說的“追問”。“導問”即引導學生將知識轉化為問題，1 方面是圍繞學習目標實現(xiàn)對課堂學習效果的檢測，另外一方面引發(fā)學生生成新的問題，使學生帶著問題走出課堂，實現(xiàn)對所學知識的升華�？傊�，高效課堂要請教師在課堂活動中本身定位要準確，既是引導者、合作者、服務者、開發(fā)者，還應當是學生學習的同伴。

　緣由之 4，問題設計不科學，要末雜而多(為滿足 6 個小組都有任務而設計問題)，要末沒價值(簡單照搬)。要末過于簡單，要末過

　于難，這些都會致使探究的低效或無效。

　同志們：

　大家晚上好!今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷獲得的成果，對下 1 步工作進行部署。自全員營銷培訓展開以來，全部干部、員工都能以飽滿的熱忱和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學習和實踐進程中去，也獲得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

　1、建立全面營銷理念，扎實推動全員營銷工作。

　全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前情勢“鞏固陣地、光復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓，全行上下建立了全員營銷的理念， ?

　1 是全員行動，學習氛圍濃厚。在全部培訓進程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現(xiàn)場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技能。參加此次項目培訓的人員，觸及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤提問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。

　2 是活學活用，營銷成果顯著。在營銷實踐進程中，能做到學有所用，學以致用，把理論知識轉化到營銷實踐中去。員工之間做到緊密配合，內外勤聯(lián)動，充分發(fā)揮團隊精神，提高營銷精準性。通過培訓學習，員工的營銷意識和技能得到大大提高。大堂經理能及時掌控

　客戶進門時、咨詢時、等候時的營銷時機，營銷產品;綜合柜員充分利用營銷臺卡和折頁，向客戶營銷產品，做到“忙時宣揚、閑時營銷”;客戶經理在營銷訪問中做到“走前有計劃、走中有記錄、走后有總結”。通過各崗位聯(lián)動營銷，存貸款業(yè)務、卡業(yè)務、中間業(yè)務等都獲得了顯著的成效。培訓期間，累計營銷個人網銀 x 個，企業(yè)網銀 x 個，手機銀行 x 個，貸記卡 x 個，借記卡 x 個，個人短信 x 個，微信粉絲x 個，pos 機/特惠商戶 x 個，代發(fā)工資 x 個，營銷存款(理財)x 萬，對公然戶 x 戶，新增貸款 x 戶，關聯(lián)水電煤 x 戶，普惠快車有效建檔x 戶。

　3 是發(fā)揮潛能，發(fā)掘營銷人材。全員營銷培訓進程中，主動走出去的人數(shù)和次數(shù)都明顯增加，所有員工熱忱高漲，群策群力。柜員和客戶經理 1 起走出去通過“陌生造訪”，利用掌握的技能展開業(yè)務營銷，并將造訪客戶劃分成潛伏客戶、目標客戶、意向客戶建檔，充分發(fā)掘潛伏客戶，為增戶擴面工作打下扎實基礎。在此進程中，我們也發(fā)現(xiàn)了 1 批潛伏的客戶經理人材，下步我們將把這部份有潛質的人材安排在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛煉，為擴大客戶經理隊伍培養(yǎng)人材，努力完善員工結構。

　2、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。

　雖然這次培訓已結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西應用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。

　1 是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業(yè)務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，發(fā)掘潛能，結合本身優(yōu)勢展開營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為履行力，在實踐中立

　說立行、現(xiàn)學現(xiàn)用，用行動說話、用數(shù)字說話、用成效說話。

　2 是固化成果，學以致用。各信譽社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技能應用到實際工作中去，而不是培訓后還是老模樣、老觀念。工作中，建立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生造訪頻率，不斷積累新客戶，對潛伏客戶進行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進工作。對存量客戶，要認真梳理保護，深挖客戶潛伏需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提早授信，提高客戶服務滿意度。除此以外，在生活中，也要建立“生活處處是營銷”的理念，每個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身旁 1 切資源，將學習到的營銷技能靈活應用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推行，為營銷工作鋪路架橋。

　3 是構成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的情勢來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，1 個人或幾個人的氣力是有限的，只有發(fā)揮全部干部員工的氣力，才能在劇烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有 1 席之地，各信譽社要建立起自己的營銷團隊，加強聯(lián)動，增強協(xié)力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經理和柜面人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯(lián)動營銷。各信譽社要建立起以信貸主管為負責人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，依照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，構成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。

　4 是完善考核機制，倒逼營銷理念。做好營銷是銀行業(yè)生存發(fā)展的不 2 法則。從其他銀行同業(yè)情況來看，大家也應當有所了解，從柜面人員到總行員工，每一個人都有各類營銷任務。對照我們現(xiàn)在下達

　的攬儲任務，其實品種相對單 1、任務相對很輕。下 1 步，相干業(yè)務部室已在制定全員營銷考核考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每一年初也會向聯(lián)社職能部室的干部員工下達 1 定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等 1 系列考核機制，將營銷任務與每一個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，建立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責”、“業(yè)務營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技能起來，構成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍。每位員工都能都具有營銷人員的基本素質，成為營銷團隊的 1 分子，確保全員營銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開花、結果。

　同志們，展開全員營銷既是現(xiàn)實同業(yè)競爭的決定、也是我行轉型的需要，希望大家要牢牢圍我行的決策部署，以踏實的風格，實干的精神，攜手共進，攻堅克難，努力促使全員營銷在我聯(lián)社生根落地，推動我行各項工作不斷首創(chuàng)新局面! ?

　同志們：

　依照《中國共產黨章程》和《中國共產黨發(fā)展黨員的工作細則》要求，為了幫助入黨積極份子進 1 步掌握黨的知識，提高素質，切實保證新發(fā)展黨員的質量，我們舉行這次入黨積極份子培訓班。參加本次培訓的入黨積極份子都是經基層黨組織推薦才有機會參加的，這是大家的光榮。在這里，我代表礦黨委向大家表示誠摯的慶祝和熱烈的歡迎! ?

　舉行這次培訓班，緬懷黨的光輝歷程，接受黨的知識的教育，提高黨性修養(yǎng)，對每一個學員的個人發(fā)展和成上進步來講，都具有不同尋常的現(xiàn)實意義。下面，我講 3 點意見：

　1、提高思想認識，深入領會舉行入黨積極份子培訓班的重要意義 ?

　自 1920x 年建黨以來，偉大的中國共產黨已走過了 94 年的光輝發(fā)展歷程。94 年來，中國共產黨從小到大，從弱到強，不斷發(fā)展壯大，從建黨之初的 50 多名黨員，逐漸發(fā)展到今天這個具有全國黨員總數(shù)為 8000 多萬黨員的執(zhí)政黨。今天，我們在這里舉行培訓班，這對提高廣大入黨積極份子對黨的先進性的認識，積極向黨組織靠攏，具有 10 分重要的指點意義。

　參加培訓，接受系統(tǒng)的黨的基本理論、基本知識和黨的基本線路和黨的良好傳統(tǒng)和風格教育，使入黨積極份子進 1 步曉得黨的性質、綱領、指點思想、主旨、任務、組織原則和紀律，曉得黨員的義務和權利，端正入黨動機，是每個發(fā)展對象實行正式入黨手續(xù)之前所必經的程序。沒有經過專門培訓的，除特殊情況外，1 般不應發(fā)展入黨，本次培訓結束后，將由礦黨委組織 1 個考試，檢查參加培訓的入黨積極份子的學習效果。

　2、建立正確的入黨動機，充分發(fā)揮模范帶頭作用 ?

　每位申請入黨的積極份子，首先要解決的就是“為何要入黨”的問題。每一個入黨積極分子都應當把虔誠地信仰共產主義，終究實現(xiàn)共產主義作為自己的最高理想，保證在思想上與組織上同時入黨。在思想上入黨就是在理想信心、思想覺悟和行動等方面到達黨員標準;而組織上入黨則通常指黨組織吸收了在思想上夠格的同志，使其成為1 名共產黨員。參加這次培訓班的同志雖然目前還沒有加入黨組織，但大家的 1 言 1 行都要以黨員的標準來要求自己。反之，如果只是在組織上入了黨，而不加強本身的黨性鍛煉和修養(yǎng)，說話做事沒有 1 個黨員的模樣，乃至違背黨的規(guī)定，侵害黨的形象，那只能是有其名而

　無其實，人們不但不認可這樣的黨員，普通大眾還會對其嗤之以鼻。因此，從 1 定意義上說，有無在思想上入黨，是檢驗 1 個黨員是不是合格的最少標準。

　3、端正學習態(tài)度，保證學有所獲 ?

　今天，在坐的 28 位入黨積極分子都是黨的后備軍，是各單位的姣姣者。希望每名入黨積極份子珍惜難得的學習機會，嚴格遵照學習紀律，尊重教師。在此，我對參加培訓的同志提出幾點要求，要將學到的知識靈活應用在工作上，用在指點解決復雜問題上，通過學習力求有新的體會、新的提高、新的突破，真正做到學有所獲、學有所得、行有所效，爭取早日在思想上、組織上加入到黨的行列中來。最后，我要說，黨組織的大門永久敞開著。祝在坐的諸位通過自己的刻苦努力，早日邁入黨組織的大門，成為 1 名真實的共產黨員! ?

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