公務(wù)員考試 申論

　“ 直播帶貨 ”精選熱點

　【背景鏈接】

　2019 年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。100 多位縣長、市長走進直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，央視公益直播為湖北帶貨超億元，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播 6 場帶貨 1 億元„„商努部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，今年一季度電商直播超過 400萬場。直播帶貨頻上熱捜，“買它買它買它”儼然成為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

　【綜合分析】

　直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介。一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣揚一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)了商品和消費者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

　商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰指出，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

　【相關(guān)問題】

　(1)直播帶貨星疫情之下的經(jīng)濟新增長點。隨著國外疫情持續(xù)擴散蔓延，世界經(jīng)濟貿(mào)易增長受到嚴(yán)重沖擊，我們必須立足于擴大內(nèi)需、促進消費來應(yīng)對外部環(huán)境變化、穩(wěn)定經(jīng)濟增長。這就要求把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴大內(nèi)需結(jié)合起來，把被抑制、被凍結(jié)的消費釋放出來，把在疫情防控中催生的新型消費、升級消費培育壯大起來，使實物消費和服務(wù)消費得到回補。在這方面，培育以“直播帶貨"為代表的線上新型消費發(fā)揮著重要作用。

　(2)直播帶貨是新增長也是新隱患。“直播帶貨”能量巨大是一回事，做好直播銷售、打造直播生態(tài)則是另外一回事。對于消費者而言，“直播帶貨”在方便購物的同時，也存在虛假宣傳、貨不對板、假冒偽劣、售后維權(quán)等問題，公開

　控訴不良商家、不良帶貨主播的消費者不在少數(shù)。

　(3)直播帶貨產(chǎn)品薷要被賦予新的定義。網(wǎng)紅直播帶貨容易爆發(fā)的品類往往是低單價且高復(fù)購率的，背后是用戶對于小額消費以及囤積消費的偏好。如快消品里面的洗護用品、衛(wèi)生紙、家居用品和零食等，這些低單價且高復(fù)購率的產(chǎn)品本身在使用價值上差異并不突出。那么除去價格之外（往往各品牌間價格差異也并不是特別大），品牌性或者消費者的認(rèn)知程度占據(jù)了購買決策實行時的很大一部分。

　【發(fā)展對策】

　(1)產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨的最大價值取向�；ヂ�(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，讓網(wǎng)上購物成為大眾消費的常態(tài)，各大電商平臺的促銷活動帶動上千億的銷售額，充分說明網(wǎng)購消費模式有著廣闊前景。把直揺帶貨的流行轉(zhuǎn)化為常態(tài)化，不能“一錘子買賣”，更要注重推銷產(chǎn)品的質(zhì)霣，帶的“貨”的品質(zhì)直接關(guān)聯(lián)銷路和商業(yè)信譽，唯有對產(chǎn)品質(zhì)置嚴(yán)格要求，經(jīng)得起市揚檢驗，才會有好口碑、有影響力，這是直播帶貨能行穩(wěn)致遠的必備真功夫。

　(2)帶貨主播為直播帶貨提供精神紅利。直播帶貨的巨大能量，不僅是改變了銷售模式，帶給消費者圖文、視頻等購物體驗，滿足消費者物質(zhì)需求，更發(fā)掘人們精神上的渴望，通過與帶貨主播的互動，把產(chǎn)品文化特性和魅力傳遞傳播，進而滿足消費者精神的需求�？梢哉f，做好帶貨主播，必須了解掌握所推銷產(chǎn)品“好在哪兒"，用網(wǎng)民喜聞樂見、趣味性和親和力強的網(wǎng)絡(luò)語言，傳播新時代、新商業(yè)文明，這是直播帶貨能脫穎而出的必要真功夫。

　(3)消費需求構(gòu)筑直播帶貨的內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)。作為“直播+電商”的新興網(wǎng)購方式，直播帶貨更強調(diào)讓消費者開心，而做到這點，并非是簡單地用低價、優(yōu)惠來拉攏消費者。事實上，很多消費者追求的并不是所謂的最低價，而是基于產(chǎn)品、服務(wù)等綜合體驗，其消費需求才是直播帶貨的動力之源。盡最大努力關(guān)注、尊重、研究并滿足消費需求，才是直播帶貨的生存之道。這就要把心思在滿足消費者最核心的需求、解決其真正痛點的創(chuàng)新上，這是直播帶貨能保持紅火的必練真功夫。

　【權(quán)威論述】

　任何業(yè)態(tài)模式運行都必須符合有關(guān)法律法規(guī)，必須保障消費者的合法權(quán)益。我們將繼續(xù)同有關(guān)部門一起推動電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展，切實維護電子商務(wù)市場

　秩序和廣大消費者的合法權(quán)益。——中新網(wǎng) 直播只是一個展示產(chǎn)品的入口，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗“直播帶貨”的關(guān)鍵。——人民網(wǎng) 線上流量與實體經(jīng)濟的融合共生，正在建構(gòu)并引領(lǐng)全新的消費內(nèi)容、消費模式、消費結(jié)構(gòu)和消費趨勢。政府主導(dǎo)的網(wǎng)購節(jié)，為中國消費的提質(zhì)增速創(chuàng)造優(yōu)良條件。——人民網(wǎng) 【案例拓展】

　干部上晬誠摯為民 網(wǎng)絡(luò)直播受到越來越多人的關(guān)注，基層黨員干部在直播間賣力吆喝，一改往常嚴(yán)肅的面貌，吸引大量消費者的同時，有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，助力脫貧攻堅。這不僅體現(xiàn)了基層管理理念的創(chuàng)新，更反映了黨員干部誠摯為民的服務(wù)意識。

　助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn) 以往中小企業(yè)需要通過各級經(jīng)銷商將產(chǎn)品逐級批發(fā)到專賣店終端，而現(xiàn)在通過線上渠道，企業(yè)、工廠、批發(fā)市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單，緩解現(xiàn)金流的壓力，這對中小企業(yè)，尤其是食品、服裝、家紡等行業(yè)的中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)具有積極意義。

　佛山企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型 5 月 15 日，佛山市政府與拼多多達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞加快培育開發(fā)消費新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品，搶抓新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，實施一攬子行動方案，聯(lián)合探索“數(shù)字經(jīng)濟+佛山制造”的新路徑。

　【時評文章】

　“直播帶貨”風(fēng)口何在和電視購物的區(qū)別在哪 據(jù)悉，一年一度的購物節(jié)“雙 11”再度落下帷幕。不少消費者踩著零點的“鐘聲”搶購，包括 5G 手機、高端家電、服飾等都是熱門品類。和以往不同的是，“直播帶貨 B 火了，天貓“雙 11”淘寶直播的爆發(fā)成為品牌最大增長點，超過 50%的商家都通過直播獲得新增長。開場僅 1 小時 03 分，直播引導(dǎo)的成交就超過去年“雙 11”全天；8 小時 55 分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破 100 億。（背景引入）

　2020 年 2 月 6 曰，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)消費系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,2018 年淘寶直播平臺

　帶貨銷售額超過 1000 億元，同比增速近 400%,但不少人還是將信將疑。而這個“雙 11”，讓直播帶貨完全走到了前臺。雖然打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號，趕上了直播的時但直播帶貨其實并不能算是太陽底下的新鮮事物。在互聯(lián)網(wǎng)大面積普及之前，很多人應(yīng)該有電視直揺的印象，那時候打開電視機，簡直被各種電視直播頻道所綁架。當(dāng)年的電視直播沒有產(chǎn)生類似現(xiàn)在的“網(wǎng)紅培訓(xùn)導(dǎo)師”陳璐，之后誕生了，薇婭、李佳琦等直播一姐一哥，但從其所占有頻道之多，就可知其也是風(fēng)生水起。可是，現(xiàn)在的電視直播呢？勉強留下幾家，也是風(fēng)光不再。

　從本質(zhì)上講，直播帶貨與電視購物又有什么區(qū)別？有人一再講薇婭、李佳琦等主播的個人影響力，但一個問題是，在他們沒有成名之前，影響力又從何而來？當(dāng)年的電視購物，主要靠的是主持人的聲嘶力竭，營造出了一種夸張氛圍，從而讓群體心理學(xué)從線下延伸到了線上。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直插，何嘗不是如此。大量的主播，依然走著過去電視購物的老路，如果拋開網(wǎng)絡(luò)，剝離主播這個標(biāo)簽，簡直讓人懷疑回到了過去。（闡述兩者本質(zhì)）

　直播帶貨的成功離不開兩點：一是通過夸張刺激的宣傳形成眼球效應(yīng)；二是激發(fā)跟風(fēng)消費的懶人效應(yīng)。而這兩種效應(yīng)的產(chǎn)生和激發(fā)，都有著一種浄快錢的味道，由此也可以理解，為什么直播帶貨在風(fēng)生水起的同時也是風(fēng)聲鶴唳。比如媒體拫道的，薇婭因直播言語不慎引發(fā)“粉圈互掐”，李佳琦的“不粘鍋”變成了“不丨粘鍋”，張雨晗號稱粉絲量近 400 萬實際帶貨量為零„„可以看出直揺帶貨的水有多深。（直播存在問題現(xiàn)狀）

　現(xiàn)在直播帶貨正處在風(fēng)口浪尖，作為一種新業(yè)態(tài)，對其抱有越大的期望，越要把問題想在前面，防止可能的翻船。在這方面電視直播可謂提供了前車之鑒。任何一個行業(yè)的發(fā)展，從長期來看，都要靠內(nèi)涵支撐。而內(nèi)涵，是包括商品質(zhì)量、誠實守信的一套完整體系。不要看直播帶貨現(xiàn)在勢頭很猛，其實根基發(fā)虛，一旦問題發(fā)生始終不能得到解決，當(dāng)消費者感受到自己被愚弄和欺騙時，就很有可能甩袖而去，正應(yīng)了那句 a 眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

　現(xiàn)在，直播帶貨對于主播的依賴性較大 I 有很多人把問題的根源以及解決方案都推給主播。確實，主播當(dāng)自律，要認(rèn)識到維持個人誠信品牌的重要性�？申P(guān)鍵在于，并不是所有主播都有在鬧市坐得住的耐心，而一兩位主播的堅守也未必能夠抵抗得了大潮的退去。在這樣的背景下，既需要監(jiān)管部門暢通投訴渠道，更

　需要平臺承擔(dān)起把關(guān)責(zé)任，遏制買粉絲、買評論、虛構(gòu)成交量、為劣質(zhì)商品代言等現(xiàn)象，確保直播帶貨在陽光下運行，能夠可持續(xù)發(fā)展。（需要采取做法）

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