銀行網(wǎng)點(diǎn)建議發(fā)言材料借鑒

　　活動(dòng)開(kāi)展后，認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報(bào)，在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)上進(jìn)行細(xì)致分析，找出短板項(xiàng)，采取有力措施，迅速進(jìn)行彌補(bǔ)。以下是蒲公英文摘網(wǎng)小編為大家整理的銀行網(wǎng)點(diǎn)建議發(fā)言材料借鑒資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

　　銀行網(wǎng)點(diǎn)建議發(fā)言材料借鑒一

　　尊敬的XX行長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　按照會(huì)議安排，我就xx處在20xx年“春天行動(dòng)”中所做的相關(guān)工作向各位匯報(bào)如下，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

　　20xx年底，按照縣行黨委安排，我被調(diào)整為蓼北分理處主任。“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍，在管理上下功夫，在營(yíng)銷上求突破，在發(fā)展上增活力，取得了較好的經(jīng)營(yíng)管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)xx億元，較年初凈增1.13億元，其中個(gè)人存款凈增xx億元，對(duì)公存款日均增量完成xx萬(wàn)元;營(yíng)銷保險(xiǎn) 萬(wàn)元、信用卡3xx張、分期xx萬(wàn)元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動(dòng)”綜合績(jī)效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績(jī)，主要措施有以下幾點(diǎn)：

　　一、研究方案，抓好考核機(jī)制�？h行“春天行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)之后，我們迅速行動(dòng)起來(lái)，召開(kāi)了網(wǎng)點(diǎn)全員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，充分研究市縣行考核方案，把握20xx年“春天行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)制變化，明確第一季度重點(diǎn)工作。其次，對(duì)目標(biāo)任務(wù)實(shí)行下沉式管理，細(xì)化到天，具體到人，并與員工績(jī)效工資掛鉤�；顒�(dòng)開(kāi)展后，認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報(bào)，在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)上進(jìn)行細(xì)致分析，找出短板項(xiàng)，采取有力措施，迅速進(jìn)行彌補(bǔ)。

　　二、提質(zhì)擴(kuò)戶，抓好客戶建設(shè)。一是抓好廳堂，強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作，加大掌銀、信用卡、理財(cái)簽約、二三類賬戶等加載力度;登記好理財(cái)營(yíng)銷臺(tái)賬，季末關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開(kāi)展電話邀約，結(jié)合跨行POS的便捷優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款在季末最后幾天凈增4000余萬(wàn)元。二是抓好外拓，組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場(chǎng)等積極開(kāi)展外拓活動(dòng)，營(yíng)銷掌銀、信用卡、對(duì)公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護(hù)，一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護(hù)，定期發(fā)送問(wèn)候及營(yíng)銷邀約短信，開(kāi)展好貴賓客戶活動(dòng);一方面加大上門走訪力度，增強(qiáng)客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻(xiàn)度。

　　三、帶頭營(yíng)銷，抓好公私聯(lián)動(dòng)。蓼北分理處積極探索市場(chǎng)，深度挖掘目標(biāo)客戶。比如對(duì)于大別山果蔬市場(chǎng)這一潛力巨大的外拓目標(biāo)，實(shí)行“項(xiàng)目帶頭，批量營(yíng)銷”的策略，公私聯(lián)動(dòng)齊上陣，向每位商戶營(yíng)銷對(duì)公賬戶、對(duì)公結(jié)算套餐、掌銀、信用卡、“惠農(nóng)e通”等十余項(xiàng)產(chǎn)品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場(chǎng)，蓼北分理處共營(yíng)銷42戶“惠農(nóng)e通”專業(yè)市場(chǎng)版高頻商戶，季末留存資金3000萬(wàn)元，為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻(xiàn)。

　　盡管蓼北分理處在第一季度的各項(xiàng)工作中取得了階段性成績(jī)，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來(lái)，我們將以更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，攻堅(jiān)克難，銳意進(jìn)取，圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為固始農(nóng)行的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量!

　　我的的發(fā)言完畢，謝謝大家!

　　銀行網(wǎng)點(diǎn)建議發(fā)言材料借鑒二

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　按照會(huì)議安排，我代表xx公司作如下工作匯報(bào)

　　一、xx轄區(qū)成品油零售網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀

　　xx公司轄區(qū)市場(chǎng)共覆蓋“一市兩縣四區(qū)”，涉及107個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1649個(gè)鄉(xiāng)村。目前，xx市在冊(cè)成品油零售網(wǎng)點(diǎn)共167座。其中：中石油71座(包括：xx公司56座，油料公司5座，合資公司10座)，占比42.51%;中石化15座，占比8.98%;延長(zhǎng)殼牌4座，占比2.39%;社會(huì)加油站77座，占比46.12%。2017年，轄區(qū)成品油零售市場(chǎng)需求量33.5萬(wàn)噸，xx公司實(shí)現(xiàn)零售17.1萬(wàn)噸，零售市場(chǎng)占比51.04%。

　　二、當(dāng)前xx公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)面臨的主要問(wèn)題、矛盾和困難

　　——主要問(wèn)題：是零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展滯后的問(wèn)題。地方政府在土地報(bào)征及招拍掛方面，更傾向于大力推動(dòng)工業(yè)用地和商住用地的開(kāi)發(fā)，加油加氣站用地開(kāi)發(fā)極度緩慢。“十二五”到“十三五”期間，xx市共規(guī)劃布點(diǎn)加油站70座，到目前實(shí)際僅僅掛牌兩座，均為xx公司競(jìng)得。

　　——主要矛盾：是零售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模及布局與市場(chǎng)主渠道地位及市場(chǎng)發(fā)展需求不相匹配的矛盾。xx公司加油站數(shù)量在轄區(qū)市場(chǎng)占比僅33.53%，且布局不盡合理(其中3000噸級(jí)以下加油站37座，占比66.07%)，卻承擔(dān)了區(qū)域市場(chǎng)70%以上的供應(yīng)任務(wù)，與市場(chǎng)主導(dǎo)地位不相匹配，資源及品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮尚有較大潛力。

　　——主要困難：是零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目難以落地的困難。2015年、2017年，公司通過(guò)公開(kāi)競(jìng)拍成功取得了所屬威遠(yuǎn)縣域市場(chǎng)兩座加油站建設(shè)用地，但因諸多歷史原因，項(xiàng)目啟動(dòng)及推進(jìn)屢屢受阻，推進(jìn)異常艱難。

　　三、下一步的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)及工作措施

　　20xx-2023年，xx公司網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)總體目標(biāo)27座，其中加氣站4座。為快速推進(jìn)項(xiàng)目落地，我們將主要采取以下幾點(diǎn)措施。

　　(一)下大力改善、協(xié)調(diào)地企關(guān)系。勤上門，定期拜訪市、區(qū)(縣)政府主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，與地方職能部門建立常態(tài)化協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，積極主動(dòng)參與地方零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，在網(wǎng)點(diǎn)遷建上贏得主動(dòng)、在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)中搶得先機(jī)、在項(xiàng)目建設(shè)中獲得支持。

　　(二)堅(jiān)決貫徹“自建為主、合資為輔、合作為補(bǔ)”的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)總體工作方針。一是落實(shí)專人緊盯土地掛牌、城市規(guī)劃建設(shè)等信息，著力加強(qiáng)與國(guó)土、規(guī)劃部門聯(lián)系，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)化攻關(guān)，確保關(guān)鍵點(diǎn)位一個(gè)不丟，開(kāi)疆?dāng)U土，寸土必爭(zhēng)。二是從xx實(shí)際出發(fā)，走多元化開(kāi)發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)之路。當(dāng)前，擬緊緊抓住地方政府對(duì)公司總部經(jīng)濟(jì)高度重視的有力契機(jī)，與政府深入洽談平臺(tái)建設(shè)及合資(合作)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三是高度關(guān)注xx新能源業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和走向，重新梳理先期與xx內(nèi)投集團(tuán)、天潤(rùn)燃?xì)獾鹊胤絿?guó)企在合資合作開(kāi)展加(油)氣業(yè)務(wù)上的思路和成果，重新啟動(dòng)相關(guān)接觸、洽談和溝通，下大力在合資合作發(fā)展新能源業(yè)務(wù)方面踩出新路子、取得新突破。四是進(jìn)一步全面摸排、分析轄區(qū)內(nèi)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的分布構(gòu)成、口岸價(jià)值及發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，在落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控的前提下，擇優(yōu)談判，最終確定租賃或收購(gòu)方式新增網(wǎng)點(diǎn)。五是充分利用閑置土地資源，借助政府拆遷開(kāi)發(fā)等契機(jī)，主動(dòng)協(xié)調(diào)、爭(zhēng)取支持，力求“以一換多”，將閑置土地置換新建加油站。

　　四、對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)考核獎(jiǎng)懲辦法的建議

　　1.對(duì)開(kāi)發(fā)性質(zhì)系數(shù)“新建、收購(gòu)、股權(quán)系數(shù)取1.5，租賃、遷建系數(shù)取1，關(guān)�；謴�(fù)系數(shù)取0.5”，因遷建辦理難度不亞于新建，遷建項(xiàng)目選址優(yōu)于原站，建議遷建系數(shù)到1.5。

　　2.項(xiàng)目立項(xiàng)獎(jiǎng)懲：“超額完成開(kāi)發(fā)基本任務(wù)數(shù)，對(duì)超額部分按座數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每座按當(dāng)年完成立項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)平均值計(jì)算，按50%兌現(xiàn);未完成開(kāi)發(fā)任務(wù)的，每少一座扣罰**萬(wàn)元”，建議完成開(kāi)發(fā)基本任務(wù)數(shù)按100%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成開(kāi)發(fā)基本任務(wù)數(shù)每超1座按150%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.項(xiàng)目立項(xiàng)獎(jiǎng)懲：“超額完成基本任務(wù)的項(xiàng)目完成落地的，按50%兌現(xiàn);未完成落地的，每超一年扣罰25%，扣罰50%封頂。項(xiàng)目取消的，扣回原兌現(xiàn)立項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”。建議完成落地基本任務(wù)數(shù)按100%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成基本任務(wù)數(shù)每超1座按150%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.通過(guò)大力協(xié)調(diào)，解決歷史遺留問(wèn)題項(xiàng)目的，另行予以申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。建議對(duì)歷史遺留問(wèn)題界定、獎(jiǎng)懲予以明確。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)xx公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)前的困難和矛盾，我們“不懈怠、不氣餒”，將進(jìn)一步自覺(jué)強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售企業(yè)的生命工程、飯碗工程”的發(fā)展理念，舉全司之力、集全員之智，內(nèi)外協(xié)調(diào)，綜合施策，全力以赴打好網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，為省公司決勝千萬(wàn)噸級(jí)銷售企業(yè)，推動(dòng)四川銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)xx力量!

　　銀行網(wǎng)點(diǎn)建議發(fā)言材料借鑒三

　　銀行黨支部高度重視黨建工作，始終堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)綱領(lǐng)，從思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)四個(gè)方面全面落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。通過(guò)多措并舉，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，將網(wǎng)點(diǎn)的黨建工作提高到一個(gè)新高度，亦幫助和指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉眯碌耐黄�，現(xiàn)就具體情況匯報(bào)如下：

　　一是定期開(kāi)展集中性學(xué)習(xí)，按期組織黨員參加黨員大會(huì)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)和討論黨章黨規(guī)，全面把握黨章黨規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容和規(guī)定，增強(qiáng)黨章黨規(guī)意識(shí)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái);集中學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話，深入研究蘊(yùn)含其中的豐富內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和精髓要義，掌握其中關(guān)于黨建組織工作的新觀點(diǎn)、新任務(wù)和新要求，通過(guò)交流學(xué)習(xí)心得、接受黨性教育、進(jìn)行專題研討等方式，不斷強(qiáng)化理論武裝效果;就上半年以來(lái)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織黨員撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，總結(jié)學(xué)習(xí)成果;組織黨員集中學(xué)習(xí)和討論我行的《員工違規(guī)行為處理規(guī)定(2017年版)》，牢牢把握“學(xué)規(guī)定、守紀(jì)律、防風(fēng)險(xiǎn)、保安全、促發(fā)展”這一主題，對(duì)處理規(guī)定的總則和修訂內(nèi)容對(duì)照表進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)，確保各黨員重點(diǎn)了解和掌握新修訂規(guī)定的主要內(nèi)容，熟知各自崗位行為規(guī)范和職責(zé)，牢固樹(shù)立制度觀念，增強(qiáng)依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)防范和自我保護(hù)意識(shí)，提高遵規(guī)守紀(jì)、規(guī)范操作、恪盡職守的自覺(jué)性，有效防范和消除違規(guī)違紀(jì)行為和案件事故隱患，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健發(fā)展;認(rèn)真組織黨員參加“學(xué)規(guī)定、守紀(jì)律、防風(fēng)險(xiǎn)、保安全、促發(fā)展”教育活動(dòng)知識(shí)測(cè)驗(yàn)，通過(guò)習(xí)題測(cè)試，黨員們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容有了更深層次的理解和掌握。

　　二是加強(qiáng)反腐倡廉教育。實(shí)時(shí)了解掌握網(wǎng)點(diǎn)黨員的思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真落實(shí)廉潔談話制度;教導(dǎo)黨員要帶頭厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，自覺(jué)抵制享樂(lè)主義與奢靡之風(fēng)。要求黨員時(shí)刻以身作則，不斷強(qiáng)化廉潔自律，形成了風(fēng)清氣正的良好工作氛圍。網(wǎng)點(diǎn)組織黨員學(xué)習(xí)《在全行范圍內(nèi)開(kāi)展違規(guī)公款購(gòu)買消費(fèi)高檔白酒問(wèn)題集中排查整治工作要求》，并自行開(kāi)展排查工作，以此次集中排查為契機(jī)，對(duì)各黨員重申紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)明紀(jì)律要求，嚴(yán)防違規(guī)公款吃喝送禮等“四風(fēng)”問(wèn)題反彈切實(shí)落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神和杜絕“四風(fēng)”問(wèn)題。網(wǎng)點(diǎn)組織黨員學(xué)習(xí)《違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”問(wèn)題專項(xiàng)整治工作方案》，緊扣風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)“問(wèn)責(zé)一個(gè)，警示一片”的處理方式，對(duì)各黨員形成有力威懾，推動(dòng)營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)清氣正的政治生態(tài)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真學(xué)習(xí)了《做好干部員工節(jié)慶期間廉潔自律重點(diǎn)提示工作》，對(duì)各黨員進(jìn)行了“節(jié)慶期間廉潔自律重點(diǎn)提示”，堅(jiān)決杜絕違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”問(wèn)題的事件發(fā)生。

　　三是結(jié)合業(yè)務(wù)工作，做到邊學(xué)邊查邊改。通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，確保“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效。網(wǎng)點(diǎn)以“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看自查問(wèn)題的整改與問(wèn)責(zé)工作的落實(shí)為契機(jī)，深入查找問(wèn)題不足，分類列出問(wèn)題清單。要對(duì)照存在的問(wèn)題，從思想認(rèn)識(shí)上、工作部署上、措施落實(shí)上深刻剖析、深挖根源，切實(shí)抓好整改落實(shí)。網(wǎng)點(diǎn)組織員工集中學(xué)習(xí)《北京市分行防范和處置非法集資風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健做法實(shí)施細(xì)則》，通過(guò)對(duì)法律、法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和案例教育，并通過(guò)組織開(kāi)展自查活動(dòng)，使黨員了解了非法集資風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)及危害，知曉其風(fēng)險(xiǎn)特征及表現(xiàn)形式，也明確我行任務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)處置方法，起到了警示作用。

　　四是積極響應(yīng)號(hào)召，開(kāi)展“戴黨徽、亮承諾”系列活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)號(hào)召黨員學(xué)黨章、講話要學(xué)深悟透，知行合一;網(wǎng)點(diǎn)全體黨員全部佩戴黨徽上崗，并通過(guò)崗位牌亮出各自服務(wù)承諾，自覺(jué)不斷創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)當(dāng)表率，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)形成了一種銳意進(jìn)取的精神、攻堅(jiān)克難的勇氣、勤奮工作的干勁，在推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)提質(zhì)增效、改革發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)積極開(kāi)展黨員讀書(shū)教育活動(dòng)，要求各黨員向網(wǎng)點(diǎn)積極推薦優(yōu)秀圖書(shū)，如介紹黨性修養(yǎng)、宣傳正能量等系列書(shū)籍。同時(shí)，推薦當(dāng)月由推薦人向支部上報(bào)一篇讀后感，并在支部微信群、融e聯(lián)支部黨建群等平臺(tái)與全體黨員共享學(xué)習(xí)。

　　網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，確保了在上半年的業(yè)務(wù)方面取得了不俗的成績(jī)。截止上半年末，網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入完成續(xù)時(shí)任務(wù)的100%，儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)增加2500萬(wàn)元，個(gè)人金融資產(chǎn)凈增5750萬(wàn)元，賬戶交易新增動(dòng)戶160戶、外幣儲(chǔ)蓄存款凈增407萬(wàn)美元、信用卡凈增客戶數(shù)368戶。

　　良好的業(yè)績(jī)離不開(kāi)黨建的指導(dǎo)，將繼續(xù)堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)黨建工作、增強(qiáng)黨員干部的主觀意識(shí)，為網(wǎng)點(diǎn)在今后的發(fā)展中繼續(xù)保駕護(hù)航。

 

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