寶石學市場調查報告

　 學院: 材料科學與工程學院 專業(yè): 材本

　班級:1203

　姓名: 商慶祝

　學號:12111101096

　關于和田玉的市場調查報告

　前言

　四月份我們按照李老師的要求對我們張店翡翠行業(yè)進行了市場分析調查，依次去了七彩云南翡翠，璟瑛翡翠，兆云翡翠，并對消費者進行了問卷調查形式的訪問。

　【調查時間】：5 2015 年

　4 4 月份

　【調查地點】：山東省淄博市張店區(qū)

　【調查對象】：隨機抽取的翡翠經銷商

　【調查目的】：通過了解翡翠的銷售經營狀況，分析翡翠產業(yè)的發(fā)展現狀和存在的問題

　【調查方式】：走訪調查

　改革開放以來，我國的 翡翠 市場日漸繁榮， 翡翠 產業(yè)目前已成為一個新的 “ 朝陽產業(yè) ” 。這一產業(yè)的迅速發(fā)展通過產業(yè)之間的關聯關系，有效地促進了玉石行業(yè)的發(fā)展，而玉石產業(yè)的快速崛起和發(fā)展對拉動經濟增長起到了重要作用。

　翡翠以其優(yōu)雅而華貴、深沉而穩(wěn)重的品格，在與中國傳統(tǒng) 玉文化的有權契合的過程中，一步步地不斷向前展著。新中國成立后，北京玉雕廠、上海玉雕廠和南方玉雕廠等加工基地相繼建立，使中國的翡翠市場得到了較長足的發(fā)展。尤其是改革開放以后，隨著中國經濟的高速騰飛，翡翠市場也在不斷迅猛地發(fā)展。而到了今天，在這個和平、

　富裕、繁榮的時代，伴隨著人們文化生活水平的不斷提高，翡翠所展示出的藝術文化也越來越昌盛。

　一

　翡翠 的基本知識

　翡翠，也稱翡翠玉、翠玉、硬玉、緬甸玉，是玉的一種，顏色呈翠綠色（稱之翠）或紅色（稱之翡）。是在地質作用過程中形成的主要由硬玉、綠輝石和鈉鉻輝石組成的達到玉級的 多晶集合體。

　翡翠屬輝石類，單斜晶系、兩組完全解理。主要組成物為硅酸鋁鈉NaAl9(Si2O6) ，寶石礦中含有超過 50% 以上的硅酸鋁鈉才被視為翡翠) ) ，出產于低溫高壓下生成的變質巖層中。往往伴生在藍閃石、白云母、硬柱石（二水鈣長石）、霰石和石英。莫氏硬度在 6.5 —7 7 之間，比重在 3.25 —5 3.35 之間，熔點介于 900 —C 1000°C 之間。

　二

　調查基本情況

　本次調查目的地為張店共青團路七彩云南翡翠，據調查結果表明，， 該店翡翠來源于緬甸， 銷售的旺季主要集中在 “ 五一 ” 和 “ 十一 ” 黃金周期間 ，在我們淄博算是非常具有競爭力的商家，可以說無人可以撼動他的位置，這其中源自于他的強大實力（ 七彩云南擁有一支專業(yè)的專家經營團隊，先后參與云南地方標準《翡翠飾品分級》、《翡翠飾品質量等級評價》的編寫，并受邀參與國家標準《翡翠分級》的制定，為翡翠飾品的質量檢測、價格評估、商業(yè)貿易、資本金抵押、典當、。

　拍賣等多個行業(yè)提供切實可行的評估依據。

　）

　長期來看，翡翠市場會處于供不應求的狀態(tài)，翡翠產品價格會持續(xù)上升人口總數的增加，尤其是城鎮(zhèn)居民和高學歷人口的增加，擴大了對翡翠產品的潛在需求。

　而國民經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和人均可支配 收入、儲蓄存款的增加，增強了人民的購買力，使對翡翠的需求可以更大程度的轉換成實際的消費。對翡

　翠知識的了解和中華傳統(tǒng)玉石文化的傳播，刺激了人們購買翡翠的熱情�？偟膩砜矗瑢︳浯涞男枨髸�不斷擴大。但翡翠原料稀缺，加工能力形成周期長，造成對翡翠的供給增長緩慢，跟不上需求變化的速度，會長期處于供不應求的狀態(tài)。而且世界石油價格飄升，人工費用增加，促使翡翠開采成本也大幅上漲，翡翠產品

　價格會持續(xù)上升。所以無論哪個地方，翡翠價格都不低

　在這次的消費者購買翡翠的市場調查中，我們調查了 6 66 名消費者，這 6 66 名消費者中了解認識 翡翠的人很少，只有 29% ，不了解的人占到了 71% ，對于不了解的人應當進行翡翠知識的普及，6 66 名消費者中有 33% 選擇購買翡翠， 34% 選擇了鉆石， 33% 選擇了購買和田玉，翡翠的購買人群構面力度及市場的開發(fā)還有很大的潛力，切選擇構面翡翠的人中有 64% 是自己佩戴，并且較多的人選擇了顏色和水頭都不錯的翡翠， 89% 的人選擇了玻璃種和冰種的翡翠，中低檔翡翠 40% 的人有計劃購買。

　三

　建議

　可以回檔增加點中低檔翡翠的份額，給經濟實力不是太好的人有更多的選擇機會，另外平時可以多給與消費者是實在的優(yōu)惠，例如可以定期舉行活動，打 折之類的，薄利多銷也挺好的。

　結束語

　在這次的市場調查中，我們學習到了很多書本上沒有的知識，知道了市場上的價格差別很大，吆喝賣翡翠的人一步步講價，買翡翠不只是看賣家的誠信好，和自己認識翡翠的程度也有很大的關系，再大的品牌的珠寶店購買翡翠，買來的東西比較讓人放心，但價格上會偏貴一點。在小店也是可以買到一些不錯的翡翠。我知道了學習翡翠不僅需要自己進行理論的系統(tǒng)的學習，而且要加強時間的經歷，要多去看看市場情況，了解更多的翡翠行情和市場上新的情況，對賣翡翠的店家進行大膽還價，打探他的底線，才能花最少的錢買到好東西。

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