關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告匯編 6 篇

　關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告匯編 6 篇

　市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 1

　 校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，我們作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出仙林在校大學(xué)生選購(gòu)、使用護(hù)膚品/化妝品相對(duì)理性，并對(duì)化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見(jiàn)。

　 一、調(diào)查目的

　 1）了解昆明市呈貢大學(xué)城各所高校的大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況

　 2）分析昆明市呈貢大學(xué)城各所高校的大學(xué)生購(gòu)買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考

　 3）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力

　 二、項(xiàng)目背景及調(diào)查方案

　 當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升，日常生活的開(kāi)支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是

　自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率

　 都達(dá)到 50%。為了解大學(xué)城化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對(duì)大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們可以對(duì)化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。

　 2）實(shí)施方案

　 本次調(diào)查主要只要針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行，安排的實(shí)施方案如下：

　 （1）對(duì)在昆明市呈貢大學(xué)城各所高校的大學(xué)生做問(wèn)卷調(diào)查，訪問(wèn)地點(diǎn)包括各所高校、街區(qū)等地。

　 （2）通過(guò)對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)其具體情況做總結(jié)分析評(píng)價(jià)。

　 三、調(diào)查地點(diǎn)：昆明市呈貢大學(xué)城各所高校

　 四、調(diào)查方法：校門(mén)口攔截調(diào)查法

　 六、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及結(jié)果分析

　 1）問(wèn)卷設(shè)計(jì)

　 關(guān)于大學(xué)生護(hù)膚品/化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問(wèn)卷

　 親愛(ài)的同學(xué)：你好! 我是云南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，因課程安排的需要，現(xiàn)打擾你幾分鐘，請(qǐng)你幫忙做個(gè)調(diào)查，你的答案將對(duì)我很有幫助，非常感謝!

　 A、了解 B、了解不多 C、不了解

　2、您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是（多選題）

　 A、保濕 B、美白 C、祛斑

　 D、祛痘 E、遮瑕 F、其他：（請(qǐng)注明）

　 3、您對(duì)當(dāng)前化妝品使用效果的評(píng)價(jià)

　 A、很滿意 B、一般 C、不滿意

　 4、您日常使用的護(hù)膚品或化妝品的有（多選題）

　 A、洗面奶 B、基礎(chǔ)護(hù)理 C、隔離霜/BB 霜/粉底（液）

　 D、防曬霜 E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮紅

　 F、卸妝油/蜜 G、（睡眠）面膜

　 5、您每學(xué)期在護(hù)膚品或化妝品的花費(fèi)為

　 A、100 元以下 B、100—200 元

　 C、200—300 元 D、300 元以上

　 6、您愿意采用的護(hù)膚品或化妝品購(gòu)買渠道是

　 A、專柜 B、超市 C、化妝品店或美容院

　 D、網(wǎng)購(gòu) E、專賣店或?qū)Ｙu點(diǎn) F、上門(mén)直銷

　 G、其他----------（請(qǐng)注明）

　 7、您經(jīng)常使用或比較信賴的護(hù)膚品的產(chǎn)地是

　 A、中國(guó)大陸 B、港臺(tái) C、歐美 D、日韓

　 E、其他------------（請(qǐng)注明）

　 8、您選擇護(hù)膚品或化妝品品牌的習(xí)慣

　 A、只認(rèn)定自己常用的品牌

　 B、只使用知名度較高的品牌

　C、沒(méi)有固定習(xí)慣，只要口碑好或試用效果好就嘗試

　 D、其他------------（請(qǐng)注明）

　 9、在什么情況下您會(huì)決定嘗試使用一款新產(chǎn)品（多選題）

　 A、試用效果好

　 B、品牌可信度高

　 C、口碑好或知名度高

　 D、產(chǎn)品的價(jià)格或優(yōu)惠活動(dòng)%

　 E、導(dǎo)購(gòu)員夠?qū)�業(yè)

　 F、----------（請(qǐng)注明）

　 10、您使用護(hù)膚品/化妝品曾遇到的問(wèn)題

　 A、用后皮膚過(guò)敏

　 B、護(hù)膚效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn)

　 C、各方面均低于期望值

　 D、價(jià)格較貴，功效一般

　 E、沒(méi)有遇到問(wèn)題

　 11、您覺(jué)得自己在化妝方面存在什么煩惱（多選題）

　 A、不存在這方面問(wèn)題

　 B、費(fèi)時(shí)太長(zhǎng)

　 C、使用化妝品對(duì)皮膚造成傷害

　 D、所使用的化妝品不能滿足自己希望達(dá)到的化妝效果

　 E、化妝經(jīng)驗(yàn)不足，覺(jué)得化妝復(fù)雜

　 F、其他--------（請(qǐng)注明）

　12、您對(duì)護(hù)膚品或化妝品的看法或建議

　 謝謝合作！

　 2）問(wèn)卷結(jié)果分析

　 根據(jù)所調(diào)查學(xué)生所填問(wèn)卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析：

　 （1）

　在對(duì)大學(xué)生對(duì)于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占很小的一部分（20%），所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容，讓大學(xué)生了解自己的皮膚，減少盲目消費(fèi)，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品，從而達(dá)到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對(duì)化妝品的使用滿意度。

　 （2）

　大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達(dá)到了91%美白功效為 61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于 40%，甚至低至 7.8%，可見(jiàn)大學(xué)生的皮膚相對(duì)而言沒(méi)有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。

　 （3）

　在對(duì)化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學(xué)生都覺(jué)得使用效果一般，8.9%的人不滿意�？梢�(jiàn)化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。

　 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 2

　 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是現(xiàn)代企業(yè)管理中必不可少的一個(gè)組成部分，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和價(jià)格的定位起到了一定的導(dǎo)向作用。企業(yè)依靠市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的目的是，幫助企業(yè)準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的正確性和及時(shí)性。

　 市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　市場(chǎng)調(diào)查在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中占有很重要的地位，它產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通，作為商品經(jīng)濟(jì)中的一種經(jīng)營(yíng)手段。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所收集的資料，預(yù)測(cè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供需變化和消費(fèi)者的需求趨勢(shì)。它產(chǎn)生于商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上，成為企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)營(yíng)銷策略。

　 市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系

　 市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)都在在企業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著重要的作用，是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可缺少的商業(yè)之道。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以了解市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)的變化。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的聯(lián)系是很緊密的，企業(yè)需要在它們共同的幫助下發(fā)展，缺一不可。

　 （1）市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)

　 在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前，必須要先做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，同過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的信息，來(lái)分析市場(chǎng)的情況。只有在充分了解市場(chǎng)環(huán)境的情況下，才能進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)是要有根據(jù)的，不是憑空預(yù)測(cè)的，所以市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。

　 （2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的全面反饋

　 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的情況，從而反映市場(chǎng)調(diào)查的成果。市場(chǎng)調(diào)查的好壞會(huì)影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)測(cè)的未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境是參照市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果產(chǎn)生的，所以它是市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的全面反饋。

　 （3）市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的著眼點(diǎn)不同

　市場(chǎng)調(diào)查主要調(diào)查的是市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生或者正在發(fā)生的事，而市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的信息來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的走向，所以它們關(guān)注的時(shí)空的不一樣的，但是又需要它們的相互配合。

　 （4）市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法不同

　 市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)觀察、實(shí)驗(yàn)、詢問(wèn)等方法獲取市場(chǎng)信息，并通過(guò)審核、分類、編號(hào)、統(tǒng)計(jì)等方法對(duì)資料進(jìn)行整理、儲(chǔ)存和分析，得出調(diào)查結(jié)論。市場(chǎng)預(yù)測(cè)通過(guò)定性、定量的方法，對(duì)調(diào)查的資料進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向。

　 企業(yè)依靠市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)也就成為了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路上不或缺的重要環(huán)節(jié)之一。

　 作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要使市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)發(fā)揮出更好的作用，那就要不斷提高市場(chǎng)調(diào)查的水平和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的能力。從而讓它們更高效而準(zhǔn)確的為企業(yè)服務(wù)，顯著提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控能力，增加盈利。

　 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 3

　 一、調(diào)查方案

　 (一)調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

　 (二)調(diào)查對(duì)象：在校生

　 (三)調(diào)查程序：

　 1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

　 2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們

　填寫(xiě)調(diào)查表;

　 3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

　 (1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

　 (2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

　 二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

　 大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

　 同學(xué)您好：

　 打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查。，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

　 1、您目前擁有手機(jī)嗎？()

　 a、有 b、沒(méi)有

　 2、您的手機(jī)牌子是什么？

　 a、諾基亞 b、摩托羅拉 c、三星 d、索尼愛(ài)立信 e、cectf、夏新g、其他()

　 3、您購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所是？

　 a、商場(chǎng) b、專賣店 c、網(wǎng)上訂購(gòu) d、其他()

　 4。您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

　 a。諾基亞 b。摩托羅拉 c。三星 d。其他()

　 5。購(gòu)買手機(jī)，您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少？

　a。500—1000 元 b。1000—1500 元 c。1500—xx 元 d。。xx 元以上

　 6。您購(gòu)買手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么？

　 a。發(fā)短信 b。打電話 c。打游戲 d。其他

　 7。您購(gòu)買手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是？

　 a。外形 b。功能 c。價(jià)格 d。品牌 e。其他

　 8。若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

　 a。智能手機(jī) b。拍照手機(jī) c。音樂(lè)手機(jī) d。普通手機(jī)

　 9。您的手機(jī)主要用來(lái)？

　 a。打電話 b。發(fā)信息 c。玩游戲 d。上網(wǎng)

　 10。您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？

　 a。文字短信 b。彩信 c。手機(jī)攝影 d。無(wú)線上網(wǎng) e。下載游戲 f。ems

　 11。您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

　 a。文字短信 b。彩信 c。彩鈴 d。手機(jī)廣播信息 e。手機(jī)攝影 f。手機(jī)報(bào)紙 g。手機(jī)小說(shuō) h。手機(jī)電影/電視 i。游戲 k。gprsl。手機(jī)交友

　 12。您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：

　 a。很重要 b。比較重要 c。一般 d。比較不重要 e。一點(diǎn)都不重要

　 13。您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？

　 a。希望 b。不希望

　14。您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)？

　 a。校內(nèi)維修 b。學(xué)生專賣店 c。手機(jī)專賣店

　 15。請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

　 第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

　 根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

　 (一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

　 根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞 36%、摩托羅拉 18%、三星 25%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

　 (二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

　 作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

　 1。學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

　 1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

　 2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

　 4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

　 5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;

　(二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

　 通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占 65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

　 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 4

　 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟和商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)研究機(jī)構(gòu) RET 睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心于 xx 年 4 月 10 日在(上海)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇第十二屆年會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《xx 商業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)》。關(guān)注于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)企業(yè)在尋找適合項(xiàng)目的各類商業(yè)品牌，各業(yè)態(tài)商業(yè)品牌也在電商與實(shí)體商業(yè)相互融合中，尋找自己的布局與擴(kuò)張路線。通過(guò)對(duì)奢侈品、輕奢、快時(shí)尚、娛樂(lè)、咖啡和甜品、快餐、正餐、兒童業(yè)態(tài)、百貨、超市、專業(yè)零售和其它(含冰場(chǎng)、演出、投資管理、牙科診所等)共 12 類別業(yè)態(tài)的品牌商進(jìn)行調(diào)研，對(duì)目前各業(yè)態(tài)商業(yè)品牌的線上線下運(yùn)營(yíng)情況、未來(lái)擴(kuò)張布局方向與路線、店面調(diào)整計(jì)劃等方面進(jìn)行綜合分析，以看清 xx 商業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)。

　 一、調(diào)研綜合數(shù)據(jù)說(shuō)明

　 調(diào)研各商業(yè)品牌業(yè)態(tài)占比

　 本調(diào)研報(bào)告樣本中，餐飲品牌占比最高，為 33.3%(其中正餐

　16.7%，快餐 10.6%，咖啡和甜品 6%)，單項(xiàng)業(yè)態(tài)占比最高的是專業(yè)零售 18.2%，其次是正餐 16.7%，快餐和其它業(yè)態(tài)排第三，均占比 10.6%。

　 調(diào)研商業(yè)品牌來(lái)源

　 在參與調(diào)研的品牌中，品牌總部 37.2%所屬華北地區(qū)，34.6%來(lái)源于華東地區(qū)，其次是華南地區(qū)，占比 7.7%;同時(shí)，品牌總部有 12.8%來(lái)源與海外，其中歐洲占比 6.4%，港澳臺(tái)地區(qū)占比 3.9%和北美洲地區(qū)占比 2.6%。

　 二、各業(yè)態(tài)商業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)

　 商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)情況

　 1.xx 年正餐、超市業(yè)績(jī)呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)

　 調(diào)研結(jié)果顯示，xx 年，在十二種業(yè)態(tài)商業(yè)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變化中，增長(zhǎng)幅度為 11-20%的業(yè)態(tài)品牌占比最高，為 41.7%，主要來(lái)源于快時(shí)尚、兒童業(yè)態(tài)和餐飲品牌。兒童業(yè)態(tài)帶動(dòng)全民消費(fèi)，在新增商業(yè)中的占比越來(lái)越高，同時(shí)生育利好政策的調(diào)整下，將帶來(lái)龐大的需求增長(zhǎng)，未來(lái)仍有廣闊的發(fā)展空間;

　 同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，有 8.3%的品牌業(yè)績(jī)呈現(xiàn)零或負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，主要來(lái)源于正餐、超市等業(yè)態(tài)，這與 xx 年超市品牌選擇性閉店、高端餐飲業(yè)績(jī)下滑而轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀相吻合。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，線上超市購(gòu)物的比重加大，線下小而精的精品超市更受青睞，傳統(tǒng)大型綜合型超市的沃爾瑪、家樂(lè)福等大型連鎖超市都存在關(guān)店止損的行為;餐飲方面也在深度調(diào)整，在中央八項(xiàng)規(guī)定落實(shí)的背景下，團(tuán)體性消費(fèi)減少，個(gè)性化消費(fèi)增加，高端餐飲業(yè)績(jī)有所下滑，餐飲品牌開(kāi)始收縮

　高端餐飲，開(kāi)發(fā)副線向大眾餐飲進(jìn)軍。

　 2. 近半數(shù)品牌線上收入不足總業(yè)績(jī) 5% 實(shí)體商業(yè)仍是主力

　 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，xx 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模 12.3 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) 21.3%，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng) 48.7%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額滲透率年度突破 10%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。

　 在此次十二類業(yè)態(tài)調(diào)研的品牌中，64.4%的品牌已經(jīng)開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，主要業(yè)態(tài)包括輕奢、快時(shí)尚、快餐、百貨等。從商業(yè)品牌線上運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诳傮w銷售業(yè)績(jī)中的占比來(lái)看，近半數(shù)的品牌不足 5%，可見(jiàn)實(shí)體商業(yè)仍是各業(yè)態(tài)品牌的主要業(yè)績(jī)來(lái)源。

　 商業(yè)品牌擴(kuò)張趨勢(shì)

　 1.xx 奢侈品牌青睞華南地區(qū) 快時(shí)尚更喜歡西部地區(qū)

　 xx 年，在調(diào)研各業(yè)態(tài)品牌的擴(kuò)張計(jì)劃中，奢侈品牌選擇華北和華南地區(qū)均超過(guò) 20%，而關(guān)店計(jì)劃主要是華東地區(qū)，這與華東地區(qū)奢侈品市場(chǎng)起步早、市場(chǎng)相對(duì)飽和，增長(zhǎng)空間局限有關(guān)。值得關(guān)注的是，華南地區(qū)由于臨近香港、澳門(mén)等商業(yè)發(fā)達(dá)、奢侈品牌聚集的地區(qū)，消費(fèi)外溢明顯，奢侈品牌布局滯后，但隨著電商的快速發(fā)展，周邊地區(qū)優(yōu)勢(shì)在不斷弱化，奢侈品牌開(kāi)始加快進(jìn)駐華南地區(qū)。

　 調(diào)研樣本中的快時(shí)尚品牌，未來(lái)擴(kuò)張區(qū)域主力在西部地區(qū)，占比達(dá) 57.1%。雖然一線城市所在的華北、華東地區(qū)仍然分別占有 14.3%的比重，但店面成本高、市場(chǎng)相對(duì)飽和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，快時(shí)尚品牌未來(lái)逐漸下沉至西部地區(qū)的二三線城市成為趨勢(shì)。

　 2.xx 輕奢、兒童業(yè)態(tài)品牌加速擴(kuò)張 成長(zhǎng)空間廣闊

　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，十二類別業(yè)態(tài)的商業(yè)品牌在 xx 年的拓店規(guī)劃方面，各業(yè)態(tài)品牌的計(jì)劃新增和關(guān)閉店鋪數(shù)量均屬正常水平。

　 但我們發(fā)現(xiàn)，僅輕奢、娛樂(lè)和兒童業(yè)態(tài)品牌在拓店規(guī)劃中是零關(guān)店計(jì)劃。隨著中產(chǎn)階級(jí)、新富階層消費(fèi)人群的快速增長(zhǎng)，時(shí)尚而小眾的個(gè)性化輕奢品牌需求旺盛，市場(chǎng)份額有較大成長(zhǎng)空間;同時(shí)，娛樂(lè)和兒童業(yè)態(tài)，正在發(fā)力的擴(kuò)張階段，也是目前新增商業(yè)項(xiàng)目中，主要聚集人氣的體驗(yàn)型業(yè)態(tài)所在，未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的商業(yè)主力。

　 3.百貨品牌拓店計(jì)劃下沉三四線城市

　 xx 年商業(yè)品牌拓店城市選擇方面，百貨品牌是選擇縣級(jí)市拓店的業(yè)態(tài)品牌主力。一方面，三四線城市的消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)，而消費(fèi)渠道缺乏;另一方面，相對(duì)在一二線城市的高運(yùn)營(yíng)成本和電商、購(gòu)物中心的沖擊，三四線城市的沖擊較小，且開(kāi)店成本較低。百貨品牌加強(qiáng)一二線城市店鋪轉(zhuǎn)型并下沉三四線城市或許是自救之路。

　 4.餐飲和快時(shí)尚品牌擴(kuò)張城市副中心

　 在城市區(qū)域選擇方面，區(qū)域性商圈項(xiàng)目超過(guò)核心商圈項(xiàng)目，占比為 37.98%，主要來(lái)源是超市、專業(yè)零售和兒童業(yè)態(tài)品牌;社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目占比近兩成，主要來(lái)源是餐飲和快時(shí)尚品牌。除上文提到快時(shí)尚品牌加速二三線城市的下沉外，在一線城市，隨著核心商圈布局的完成，人口和新增商業(yè)的外擴(kuò)趨勢(shì)明顯，加之租金相對(duì)較低，城市副中心的社區(qū)型商業(yè)成為餐飲和快時(shí)尚品牌擴(kuò)張的新選擇。

　 商業(yè)品牌關(guān)店調(diào)整趨勢(shì)

　 xx 百貨、快餐類品牌隱現(xiàn)集中關(guān)店計(jì)劃

　在品牌店面調(diào)整的方面，調(diào)研品牌中 37.70%的品牌有關(guān)店計(jì)劃，主要集中在百貨、快餐和專業(yè)零售三類業(yè)態(tài)，這三類業(yè)態(tài)各有超過(guò)五成占比的調(diào)研品牌在 xx 年將會(huì)有選擇性的關(guān)閉店鋪。

　 從 xx 年開(kāi)始，百貨業(yè)態(tài)品牌頻現(xiàn)關(guān)店，進(jìn)入 xx 年仍在繼續(xù)，尤其是早起進(jìn)入中國(guó)的外資百貨品牌在近一年多關(guān)店數(shù)量較多。RET 睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，大型連鎖百貨樣本 xx 年以來(lái)已經(jīng)和明確將要關(guān)店 38 家，其中百盛百貨、瑪莎百貨各 5 家，伊藤洋華堂 4 家，其他包括王府井百貨、中都百貨、NOVO 百貨、寶萊百貨，尚泰百貨等在二三線城市均有關(guān)店。

　 華東、華北地區(qū)店面調(diào)整占比超五成

　 關(guān)店地區(qū)選擇方面，各大品牌優(yōu)先入駐且店鋪數(shù)量較多的華北和華東區(qū)域成為首選，占比均為 26.47%，尤其是奢侈品、百貨、正餐類品牌;東北和華南地區(qū)的占比均為 14.71%，主要是百貨、快時(shí)尚和咖啡甜品品牌。西北和西南區(qū)域在政策紅利的背景下，正是各大品牌爭(zhēng)相入駐的選擇，在關(guān)店方面，主要是部分專業(yè)零售品牌。

　 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 5

　 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是 xx 年 7月至 8 月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx 戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　 一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人 320 戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民 130 戶，占總數(shù)比例 7.4%;教師 200 戶，占總數(shù)比例 11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理 150 戶，占總數(shù)比例 8.52%;科研人員 50 戶，占總數(shù)比例 2.84%;待業(yè)戶 90 戶，占總數(shù)比例 5.1%;醫(yī)生 20 戶，占總數(shù)比例 1.14%;其他260 戶，占總數(shù)比例 14.77%。

　 (二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在 1000元左右，樣本中只有約 2.3%的消費(fèi)者收入在 xx 元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

　 二、專門(mén)調(diào)查部分

　 (一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

　 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

　 2、白酒消費(fèi)多元化。

　 (1)從買白酒的用途來(lái)看，約 52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

　 買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在 20 元以下，其中10 元以下的約占 26.7%，10～20 元的占 22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻

　花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占 18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在 10～20 元之間，其中，10 元以下的占 10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)�、山楂酒為主�?/p>

　 送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在 80～150 元之間(約28.4%)，約有 15.34%的消費(fèi)者選擇 150 元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有 21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有 10.2%的消費(fèi)者選擇 40～80 元的價(jià)位，選擇 80 元以上的約 5.11%�？傊�，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

　 (2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　 (3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占 43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占 52.27%，明確表示不喜歡的占 3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　 (二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

　 本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　 1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

　 泰福大酒店是大家最看好的，約有 31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是 10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

　 2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

　 3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

　4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。

　 調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的 60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有 81.83%，在冬天的約為 36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

　 調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇是取向多元化的，人民的生活是豐富多彩，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的伸展也是很有必要的。

　 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇 6

　 調(diào)研內(nèi)容：包頭市場(chǎng)白酒主流產(chǎn)品，主流價(jià)格帶，渠道主要特征及白酒消費(fèi)特點(diǎn)。

　 第一部分 調(diào)研背景

　 包頭是內(nèi)蒙最大的地級(jí)市，曾是內(nèi)蒙的.省會(huì)城市，是國(guó)務(wù)院首批確定的十三個(gè)較大城市之一，商務(wù)往來(lái)，人員往來(lái)頻繁。可以說(shuō)，包頭和呼市都是全國(guó)各白酒廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪內(nèi)蒙市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。xx 年，牛欄山在呼市穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠著酒廠，經(jīng)銷商和咨詢公司的努力，完成3000 萬(wàn)的任務(wù)額，而包頭銷售 700 萬(wàn)，僅占呼市銷售額的 40%，和其重要的地理位置不符。為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)蒙市場(chǎng)的銷售額，完成牛欄山品牌全國(guó)化第一步戰(zhàn)略目標(biāo)，項(xiàng)目組走訪包頭昆區(qū)和青山區(qū) 19 家小店， 68 家煙酒店， 15 家餐飲，為牛欄山下一步市場(chǎng)策略提出幫助。

　第二部分 包頭市場(chǎng)概況

　 一.白酒市場(chǎng)特點(diǎn)

　 1)外地居民以山西，東北居民為主，居住區(qū)域固定。

　 包頭是連接西北和華北的重要的鏈接站，其重要的地理位置決定著包頭的外地居民較多。包頭主要的 3 個(gè)區(qū)為昆區(qū)，青山區(qū)和東河區(qū)，獨(dú)特的區(qū)域分類又造成了不同的居住習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)。昆區(qū)是包頭的市政府所在地，包頭的市中心和商業(yè)匯集區(qū)，外來(lái)人員山西居民較多，多數(shù)以個(gè)人經(jīng)營(yíng)為主;青山區(qū)是國(guó)家重要的工業(yè)區(qū)之一，大型發(fā)電廠，重型裝甲車改裝廠，內(nèi)蒙第一機(jī)械制造廠都位于青山區(qū)，由于其是特殊的工業(yè)區(qū)，外來(lái)人員以東北居民較多;東河區(qū)是 1958 年老城，整體區(qū)域結(jié)構(gòu)發(fā)展緩慢，主要以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳌?/p>

　 2)當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格透明

　 金駱駝，河套是包頭表現(xiàn)最好的內(nèi)蒙白酒品牌，本地居民對(duì)其有很高的品牌知名度和品牌忠誠(chéng)度，其產(chǎn)品覆蓋全市各個(gè)終端店，鋪貨率基本可達(dá)到 100%。金駱駝主打中低端消費(fèi)，在此價(jià)格區(qū)間，其產(chǎn)品品項(xiàng)多，品種豐富;而河套在百元以上消費(fèi)有一定優(yōu)勢(shì)，120 元左右的河套王在各個(gè)地區(qū)都有很好的銷量。金駱駝和河套已成為包頭的大街貨，價(jià)格透明，產(chǎn)品利潤(rùn)低，120 元的河套王利潤(rùn)僅在 5-10 元，所以終端推薦的第一白酒品牌都不是金駱駝和河套，但由于在當(dāng)?shù)鼐用裼兄�很高的偏好，也并沒(méi)有減少終端的銷售熱情。

　 3)光瓶酒價(jià)格較高

　 包頭市場(chǎng)的光瓶酒銷量最好的是駱駝光瓶酒 10 元和 17 元，鄂爾

　多斯 450ML 的光瓶陶醉 31 元，汾酒光瓶 45 元，其他不知名光瓶酒價(jià)格也都在 10-25 元之間，瓶型采用玻璃的普通形狀，顏色都以白色為主，酒質(zhì)并沒(méi)有陳釀，年份等概念。

　 二.白酒消費(fèi)特點(diǎn)

　 1)清香型為主，濃香型為輔

　 包頭最受喜愛(ài)的金駱駝全部是清香型白酒，大多集中在 38 度，42 度的較低度數(shù)，山西汾酒，老白干，北大倉(cāng)，郎酒等外來(lái)品牌也都以清香型為主;而河套的河套王是濃香型白酒，在當(dāng)?shù)赜星逑阈妥燥�，濃香型用禮這樣一個(gè)趨勢(shì)。項(xiàng)目組在走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)出售原酒的終端店，清香型白酒也占了很高比例。

　 2)主流消費(fèi)價(jià)格在 30-80 元

　 包頭整體消費(fèi)較高，白酒的主流消費(fèi)價(jià)格集中在 30-80 元，各酒廠也紛紛在這個(gè)價(jià)格帶投入多款產(chǎn)品。如金駱駝一品峰，4 星金百事，陳峰年酒及燒廣坊峰售價(jià)都在 35-55 之間，河套系列在這個(gè)價(jià)位也出了多款產(chǎn)品，如 35 元的 3 星，45 元的步步高，48 元的河套老窖，70元的 5 星等。而外地白酒品牌在包頭的落地產(chǎn)品也主打 30-80 的價(jià)格區(qū)間，如郎酒的嘉賓郎系列，貴賓郎系列，如意郎系列等 10 余種產(chǎn)品。

　 3)餐飲自帶率較高

　 包頭市場(chǎng)的餐飲自帶酒水率較高，據(jù)項(xiàng)目組走訪估算，自帶酒水在 90%以上，高出全國(guó)平均水平，這對(duì)白酒在餐飲的推廣力度和流通的操作策略都有很大影響。

　4)婚宴消費(fèi)價(jià)格在 50 元左右

　 婚宴消費(fèi)是煙酒流通店主要的小團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，主要選用 50 元左右的白酒，而 88 元的河套禮賓酒，120 元的河套王也有不少消費(fèi)者作為婚宴用酒�；檠缇哂挟�(dāng)?shù)氐奶匦裕�絕大多數(shù)為本地人，在白酒的品牌也傾向于金駱駝和河套，有意思的是，河套產(chǎn)品包裝多數(shù)以綠色為主，而金駱駝也僅有一款紅色，婚慶專用 45 元的金百事，但這款酒據(jù)終端反映銷量一般。因此在婚宴用酒中，使用產(chǎn)品品項(xiàng)多，主流價(jià)格在 50 元左右，80 元-110 元產(chǎn)品也漸漸被應(yīng)用在婚宴中。

　 三. 白酒渠道特點(diǎn)

　 1)B 類煙酒較多，多以零售為主

　 項(xiàng)目組走訪發(fā)現(xiàn)，B 類煙酒較多，能占到流通店的 50%。由于餐飲自帶酒水率高，多數(shù)集中在餐飲店旁。A 類餐飲周圍 50 米范圍，甚至有 2-3 家煙酒店，也是由于此原因，一些以零售為主的煙酒店也形成了一定的規(guī)模。

　 2 天時(shí)間里，走訪了超過(guò) 50 家名煙名酒店，都有一定裝修，售賣多品牌產(chǎn)品，90%以上的煙酒店以零售為主，僅有個(gè)別店有一些團(tuán)購(gòu)渠道。所以在市場(chǎng)策略中，B 類煙酒店應(yīng)該是我們主要考慮的渠道之一。

　 2)餐飲以獨(dú)立運(yùn)行為主，還未出現(xiàn)餐飲連鎖店

　 包頭市場(chǎng)餐飲店也出具規(guī)模，市政府周圍連續(xù)出現(xiàn)多家 A 類店，步行街周圍居民密集的區(qū)域，B 類餐飲店較多，走訪第一天恰好是農(nóng)歷 18，在當(dāng)天走訪的 5 家 B 類餐飲店中，都有婚宴消費(fèi)，可見(jiàn) B 類

　餐飲店很受多數(shù)消費(fèi)者歡迎。除快餐類餐飲店外，還未出現(xiàn)連鎖店，都以獨(dú)立運(yùn)行為主。但規(guī)模餐飲店的出現(xiàn)，給白酒品牌進(jìn)店造成一定難度。

　 3)大型商超位置集中

　 包頭的大型商超位置過(guò)于集中，在市中心的步行街上連續(xù)有 4 家大型商超，都是百貨經(jīng)營(yíng)為主，底下是超市，人流量更分散，產(chǎn)品影響度更小，投入更大。項(xiàng)目組走訪時(shí)，選擇了周六下午 3 點(diǎn)左右，百貨商場(chǎng)過(guò)于集中，造成每個(gè)商超人流量少，而超市在百貨商超底下，人流量更少，4 家收款臺(tái)空置率平均可達(dá) 50%。

　 四.主要品牌在包頭市場(chǎng)的表現(xiàn)

　 1)金駱駝

　 包頭是金駱駝的根據(jù)地市場(chǎng)，本地消費(fèi)者飲用偏好很高，市場(chǎng)涵蓋整個(gè)包頭大街小巷，產(chǎn)品主要集中在中低價(jià)位，在百元以上產(chǎn)品影響乏力，去年推出的 200 元產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)一般，金駱駝是包頭的大眾酒無(wú)可非議。

　 在中低價(jià)位，金駱駝?dòng)?2 款酒，10 元和 17 元光瓶，17 元光瓶酒鋪貨率基本可達(dá)到 100%，消費(fèi)者自點(diǎn)率很高。10 元光瓶酒鋪貨稍微較低，自點(diǎn)率也不高，但為了增加終端售賣信心，常年推出返光瓶退一元的政策。

　 在中檔價(jià)位上，金駱駝?dòng)袛?shù)十個(gè)品項(xiàng)，市場(chǎng)上反應(yīng)最好的是一品峰，終端價(jià)在 45-48 左右，利潤(rùn)大概在 7-8 元左右。春節(jié)期間，針對(duì)此款產(chǎn)品，推出了刮獎(jiǎng)活動(dòng)，打火機(jī)，撲克牌

　等獎(jiǎng)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。在 55 元價(jià)位上，陳峰年酒銷量不錯(cuò)，終端利潤(rùn)也在 15-20 元;在 70 元價(jià)位上，燒廣坊峰比較突出，利潤(rùn)在10-15 元左右，此產(chǎn)品包裝圓筒狀，和其他產(chǎn)品有很大差異性。在百元高端價(jià)位上，金駱駝表現(xiàn)比較乏力。

　 2)河套，鄂爾多斯，寧城老窖等內(nèi)蒙酒

　 河套作為內(nèi)蒙酒，在包頭可以說(shuō)牢牢把持著市場(chǎng)第二的份額，作為濃香型酒，和金駱駝的清香酒有本質(zhì)的差異。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，河套的自點(diǎn)率也較高。其高端產(chǎn)品河套王，是其主打產(chǎn)品，公交車車體也有河套王的明顯廣告，占據(jù)了高端市場(chǎng)的很大份額。在中檔價(jià)位，48 元的河套老窖，70 元的 5 星河套也有不錯(cuò)走勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)上售賣較好的店，投入很大，每年陳列費(fèi)能達(dá)到 5200 元現(xiàn)金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明顯優(yōu)勢(shì)。

　寧城和鄂爾多斯表現(xiàn)不太理想，寧城主打 35 的塞外情和 85 元的寧城清王，在年前鋪貨力度較大，20 箱返 3 箱，還返 2 個(gè)小型洗衣機(jī)，也有一定的消費(fèi)者返獎(jiǎng)活動(dòng)，在包頭的西邊區(qū)域有一定起量。

　 鄂爾多斯主要集中 31 元的光瓶陶醉和 35 元的 5 年陶醉，陳列獎(jiǎng)勵(lì)返 200 元現(xiàn)金，有一些走量，但從整個(gè)產(chǎn)品線看還是稍顯薄弱。

　 3)郎酒是外地酒的代表

　 郎酒在包頭市場(chǎng)下了很大功夫，鋪貨率甚至比寧城，鄂爾多斯都高，產(chǎn)品品項(xiàng)可多達(dá) 40 個(gè)。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40 多個(gè)品項(xiàng)的全貨架陳列，勢(shì)頭蓋過(guò)本地酒，30-80 元之間的多產(chǎn)品做買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)，可見(jiàn)其促銷力度大。終端流通點(diǎn)反映

　也較好，和其在市場(chǎng)上的大動(dòng)作是分不開(kāi)的。

　 4)山西汾酒，河北老白干，東北北大倉(cāng)表現(xiàn)也尚可。

　 從市場(chǎng)的鋪貨率看，汾酒，老白干，北大倉(cāng)是僅次于本地酒和郎酒的外來(lái)品牌，鋪貨率可達(dá)到 65%左右。汾酒進(jìn)入包頭市場(chǎng)較早，口味淡，不沖已漸漸被當(dāng)?shù)厝私邮�，而山西人也較多，汾酒銷量尚可。

　 河北老白干主推十八酒坊，公交車體，臨街廣告牌也都可見(jiàn)十八酒坊主題廣告，但其價(jià)格稍高，銷量一般，終端鋪貨率也不高， 終端鋪貨率較高的是其 88 元的白盒老白干，時(shí)而有一些走量，據(jù)消費(fèi)者反映，老白干口感稍微有些沖，這也是鋪貨率高，但銷量低的原因。

　北大倉(cāng)在包頭大概有 7 個(gè)品項(xiàng)，主打 3 個(gè)品項(xiàng)，分別是：45 元的 45度原漿精品，35 元的 35 度原漿精品和 98 元的 5 年。自其 xx 年打入市場(chǎng)后，鋪貨力度大，進(jìn) 3 個(gè)品項(xiàng)返 200 元現(xiàn)金，鋪貨率較高，但銷量一般，自點(diǎn)率不高，多以老板推薦售賣。

　 5)牛欄山表現(xiàn)

　 整體鋪貨率不高，光瓶酒在 50%左右，盒裝酒在 30%左右。光瓶酒價(jià)格是包頭市場(chǎng)價(jià)格最低的酒，有一定銷量，但盒裝酒銷量一般，終端積極性不高。百年紅主打商超渠道，個(gè)別煙酒店也有售賣，6 年有一定走量，值得注意的是，百年紅價(jià)格稍高，xx 年商超售價(jià) 150元，xx 年商超售價(jià) 80 元，而煙酒店售價(jià) 98 元。

　內(nèi)容僅供參考

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