服裝市場調(diào)查分析調(diào)查報告范文

　 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《服裝市場調(diào)查分析調(diào)查報告范文》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：由于服裝市場需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進行市場細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場增強競爭優(yōu)勢。以下是我為大家整理的服裝市場調(diào)查分析，一起來看看吧!...

　由于服裝市場需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進行市場細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場增強競爭優(yōu)勢。以下是我為大家整理的服裝市場調(diào)查分析，一起來看看吧!

　 服裝市場調(diào)查分析篇 1

　一、服裝總體市場分析

　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣

　服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在 2004年人均 GDP 超過了 1000 美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　二、服裝市場細(xì)分分析

　1、性別細(xì)分

　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和

　潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈

　男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局 2000 年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為 65355 萬人，占總?cè)丝诘?51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國

　男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼 2001 年 11 家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的"中國名牌"后，2003 年又有 12 家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)

　品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過 10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

　2、年齡段細(xì)分

　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購

　買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在 3.3 億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

　45-65：該年齡段的人口在 2.7 億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。

　65-：該年齡段人口在 1 億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

　我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

　商務(wù)正裝系列

　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為"衣著貴族"。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　高級時裝系列

　高級時裝也被人稱之為"明星服裝"，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計

　特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

　周末休閑系列

　在周末休閑的服裝系列中，還可進行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste 的網(wǎng)球休閑、Wolsey 的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如 ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如 Paul Shark 的海洋休閑、JEEP 的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

　"新正裝"系列

　隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種 8 小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技

　術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

　三、運營分析

　服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運

　營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

　大眾品牌分析 設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

　價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

　渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店營銷及 k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費

　者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟"僧多粥少"，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌"競爭上崗" 的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)"暗箱"操作的黑色成本支出); 而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而 K/A 群體營銷則更加適合。

　服裝市場調(diào)查分析篇 2

　上半年服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴大但增速相對較低

　2014 年前 6 個月，我國 GDP 同比增長 7.4%，經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有進，轉(zhuǎn)型升級勢頭良好，呈現(xiàn)"總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進，穩(wěn)中有升"的態(tài)勢，市場預(yù)期繼續(xù)好轉(zhuǎn)但仍有下行壓力。

　在此背景下，全球市場需求有所恢復(fù)。通過對服裝市場分析了解到，外需方面，上半年我國服裝出口經(jīng)歷了由弱到穩(wěn)的過程，至二季度逐月回暖，其中發(fā)達市場、特別是歐盟市場需求回暖是穩(wěn)定我國服裝出口的重要因素;而新興市場由于自身經(jīng)濟因素，需求減弱，我國服裝對其出口增速下降明顯。內(nèi)需方面，上半年，我國經(jīng)濟雖有起色，但從長期趨勢來看，居民收入增長放緩，消費增長動力不足。服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴大，但增速相對較

　低，依然較疲弱。

　受需求影響，2014 年上半年，我國服裝行業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量小幅增長，但規(guī)下企業(yè)產(chǎn)量依舊下滑，從全行業(yè)口徑判斷，總體產(chǎn)量應(yīng)與上年同期基本持平;行業(yè)整體各項主要指標(biāo)基本正常，但盈利能力未見明顯提升。其中，規(guī)模以上企業(yè)效益平穩(wěn)，虧損面縮小，但運營質(zhì)量兩極分化明顯，而數(shù)量眾多的中小企業(yè)仍困難突出，壓力較大。

　我國服裝市場競爭激烈

　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，今年以來，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)下降，需求低于預(yù)期。有數(shù)據(jù)顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為 97.0，比去年四季度下降 0.4 點。一季度服裝產(chǎn)量 69 億件，同比下降 3.8%。在近幾年，中國服裝行業(yè)受到國際時尚品牌的不斷分羹，中國本土服飾逐漸采取差異化的市場精耕，如老牌褲裝起家的百斯盾，去年開始進行品牌升級，已有意識從單人消費到家庭型群體消費轉(zhuǎn)移，在剛結(jié)束的冬季商品訂貨會上，以與同期增長 16%的捷報取得品牌改革初步成效。

　根據(jù)服裝市場分析報告可以看出，在當(dāng)前商品主導(dǎo)向消費主導(dǎo)轉(zhuǎn)變的零售時代，服裝市場已經(jīng)進入了變革期、磨礪期。

　首先，結(jié)合未來經(jīng)濟發(fā)展，居民收入，物價漲幅，以及反浪費、反奢靡之風(fēng)、反腐敗的力度將進一步加大和中共十八屆三中全會提出，要讓"消費者自主選擇、自主消費"等因素，未來我國服裝銷售長期處于溫和增長的可能性較大;

　其次，從服裝市場本身來看，商品明顯供大于求，伴隨著商品主導(dǎo)逐漸讓位于消費主導(dǎo)，銷售渠道多樣化的快速發(fā)展，消費者對商品品質(zhì)追求的

　不斷提升，服裝商品持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)已經(jīng)不是很牢固;

　第三，現(xiàn)在服裝市場多數(shù)企業(yè)面臨著庫存危機和渠道危機，這將加速企業(yè)和市場的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的過程并購重組在所難免，而在這個行業(yè)和市場的磨礪期，實現(xiàn)銷售快速增長的可能性不是很大。

　近兩年，伴隨著服裝銷售增速的下滑，服裝市場中品牌競爭變得更加的激烈，企業(yè)生存發(fā)展的困難也越來越大，庫存危機，渠道危機等都可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的因素。服裝行業(yè)將進入低谷，品牌競爭激烈程度加劇，最終會導(dǎo)致市場資本重組的增多。

　目前，國內(nèi)有很多服裝品牌在尋求的并購的目標(biāo)，其中不乏海外的品牌，并購的趨勢依然沒有減弱。同時，上市也成為企業(yè)在生存壓力下采取的又一方式，雖然 IPO 的大門才剛剛開啟，但排隊的服裝企業(yè)已經(jīng)不下百家，甚至還出現(xiàn)了借殼上市的案例。以上就是 2014 年我國服裝市場分析的全部內(nèi)容。

　服裝市場調(diào)查分析篇 3

　凈銷售額 468.74 億瑞典克朗，同比增長 2.2%;

　集團凈利潤 53.57 億瑞典克朗，合計每股 3.24 瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利率 11.4%。

　毛利潤 269.80 億瑞典克朗，毛利率 57.6%，低于去年同期的 59.4%。

　集團解釋稱，凈利潤的減少主要受制于美元的強勢導(dǎo)致購買成本的持續(xù)上漲、降價促銷的增多、長期投資的影響以及 3.4 月份天氣寒冷所帶來的影響。目前 H

　營業(yè)利潤下跌 23%為 1458 億日元(92.6 億元人民幣)，母公司本季度利

　潤下跌 46.4%為 710 億日元(約合 45 億元人民幣);

　其中第三季度(3 月到 5 月)，銷售額為 4.2 千億日元，同比上漲 7.7%;屬于母公司營業(yè)盈利 239 億日元，同比下跌 13.4%;

　毛利潤 51.9%高于去年同期的 51.4%;凈利率 5.97%。

　Gap

　Gap 公司第一季度銷售額同比下跌 5%，第一季度的凈銷售額達 34.4 億美元，去年同期凈銷售額為 36.6 億美元;

　毛利率 35.2%，低于去年同期的 37.8%;凈利率 3.7%。

　4 月銷售額下跌 7%，截止至 4 月 30 日，4 月份凈銷售額達 11.2 億美元，去年同期銷售額為 12.1 美元。

　公司旗下品牌 Gap 第一季度銷售額下跌 3%，去年同期銷售額跌幅為10%;Banana Republic銷售額下跌11%，去年同期銷售額跌幅為8%;Old Navy銷售額下跌 6%，去年同期銷售額跌幅為 3%。

　旗下品牌 Gap 4 月銷售額下跌 4%，去年同期銷售額跌幅為 15%;Banana Republic 銷售額下跌 7%，去年同期銷售額跌幅為 15%;Old Navy 銷售額下跌 10%，去年同期銷售額跌幅為 6%。

　綜合評估

　快時尚戰(zhàn)爭愈演愈烈

　從四家主流快時尚品牌 2016 季度業(yè)績上看，ZARA 在毛利率層面上相對強勢，具有相較于其他快時尚品牌持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，而 GAP 則深陷行業(yè)的高度競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上都有待成長。快時尚在面臨消費升級、市場結(jié)構(gòu)變化和個性化需求凸顯的今天，受到了來自市場的巨大競

　爭壓力，ZARA和HM在這一季也僅有11.3%～11.4%的凈利率，優(yōu)衣庫5.97%，而 GAP 則僅為 3.7%，快時尚公司都面臨著如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢和差異化競爭優(yōu)勢的的市場考驗。

　市場對快時尚提出較高要求

　快時尚品牌本身在最近一兩年就承受了來自消費升級、移動互聯(lián)網(wǎng)和電商的壓力，為改變快時尚在消費者心目中的印象，快時尚也在不斷的及時轉(zhuǎn)彎，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。比起優(yōu)衣庫的各種跨界合作和品牌升級，HM 不斷的打折行為越發(fā)給品牌造成了更多的負(fù)面印象，凈利潤的下滑，通過不斷的打折促銷，降低毛利提升規(guī)模效益，結(jié)果導(dǎo)致品牌形象的進一步瓦解，惡循環(huán)只會積累起來并在市場上爆發(fā)。HM 是否能夠重新審視在品牌\產(chǎn)品\店鋪\渠道這四個維度的戰(zhàn)略調(diào)整，成為集團發(fā)展的主要源動力。

　而優(yōu)衣庫，從財報中看出，迅銷集團負(fù)債總額從去年的 3889 億日元攀升到 5791 億日元，增幅 48.9%，主要是由衍生金融負(fù)債和非流動金融負(fù)債的大幅增加所致。衍生金融負(fù)債從 2015 年的 1 億日元飆升到 2016 年的 62億日圓，增幅 6100%;非流動金融負(fù)債從 2015 年的 255 億元飆升到 2016 年2734 億元，增幅 972%;資產(chǎn)負(fù)債率從 2014 年的 35.8%，2015 年的 33.4%瞬間攀升到 45.5%，超過正常的 40%-45%的資產(chǎn)負(fù)債率，增幅達 11.1%，然而數(shù)據(jù)顯示迅銷集團的銷售收入14,346億日元(較上年度同期增長6.4%)、歸屬母公司的凈利潤 710 億日元(同比下跌 46.4%)，利潤的增長幅度遠小于資產(chǎn)負(fù)債率，這樣的結(jié)構(gòu)并沒有給企業(yè)帶來正面的效益，同時，企業(yè)的大量舉債也并沒有給企業(yè)帶來較高的凈現(xiàn)金流入，這就意味著企業(yè)在使用財務(wù)杠桿的同時，短期內(nèi)沒有給企業(yè)帶來正面效益，或面臨對償債能力的

　持續(xù)考驗。最新消息又看到迅銷的香港預(yù)托證券價格也在一年內(nèi)腰斬。

　為何會有這么大增幅的非流動金融負(fù)債和負(fù)債率，原因與日元升值，使得迅銷持有的長期資產(chǎn)的日元等值出現(xiàn)減少、以及繼續(xù)持續(xù)的店鋪擴張等有關(guān)。日本優(yōu)衣庫的門店數(shù)增加了 2 家到 846 家，而日本外的優(yōu)衣庫門店則增加較多，增加了 161 家至 928 家。優(yōu)衣庫通過持續(xù)擴張要成為全球服飾行業(yè)的龍頭的行為，存在極大風(fēng)險，對門店的經(jīng)營管理，大量舉債的償債能力，品牌的持續(xù)差異化競爭力，市場營銷影響力等都提出了較高的要求。

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