摘要：20世紀(jì)80年代初，“ERP沙盤模擬”被引入我國(guó)，在企業(yè)的中高層和各大高校進(jìn)行應(yīng)用，通過ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可以增加學(xué)習(xí)者對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。將ERP軟件應(yīng)用到世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文從ERP沙盤的營(yíng)銷與規(guī)劃部分進(jìn)行分析。
　　關(guān)鍵詞：ERP沙盤；經(jīng)營(yíng)管理；銷售與規(guī)劃
　　企業(yè)資源計(jì)劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡(jiǎn)稱ERP，由美國(guó)著名管理咨詢公司于1990年提出來的，最初被定義為應(yīng)用軟件，迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。本文以用友ERP手工沙盤為例。
　　一、ERP沙盤簡(jiǎn)介
　　企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。20世紀(jì)80年代初，MRPⅡ引入中國(guó)，1987年，我國(guó)第一個(gè)MRPⅡ的學(xué)術(shù)研究團(tuán)體——上海市生產(chǎn)與庫(kù)存管理研究會(huì)SPICS成立，到20世紀(jì)80年代中期和后期，不同規(guī)模大小的企業(yè)都開始了解、熟悉和應(yīng)用MRPⅡ。但由于許多企業(yè)對(duì)ERP的內(nèi)涵、復(fù)雜性、人才缺失還有企業(yè)自身的不足等，在我國(guó)的應(yīng)用仍存在問題[1]。
　　ERP系統(tǒng)的應(yīng)用產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益能使庫(kù)存下降30%～50%，延期交貨減少80%，采購(gòu)提前期縮短50%，停工待料減少60%，制造成本降低12%。管理水平提高，管理人員減少10%，生產(chǎn)能力提高10%～15%。
　　在對(duì)復(fù)合型人才進(jìn)行ERP的教學(xué)過程中，企業(yè)、高校都采用ERP沙盤作為實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)行模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，盤面包括信息中心、財(cái)務(wù)中心、物流中心、生產(chǎn)中心、營(yíng)銷與規(guī)劃中心，其中信息中心是整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過程中最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。
　　二、ERP沙盤營(yíng)銷與規(guī)劃
　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)
　　經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)是指以準(zhǔn)確的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料和經(jīng)濟(jì)信息為依據(jù)，從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的歷史現(xiàn)狀和規(guī)律性出發(fā)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來發(fā)展前景的測(cè)定，主要是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，用的也是統(tǒng)計(jì)方法，因此也稱市場(chǎng)預(yù)測(cè)[2]。
　　對(duì)市場(chǎng)的需求、供應(yīng)、營(yíng)銷組合、生命周期的預(yù)測(cè)，能夠影響在未來幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的盈利情況。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，進(jìn)行整個(gè)盤面的布局規(guī)劃、按照“近細(xì)遠(yuǎn)粗”原則制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃[3]。
　�。ǘ�）產(chǎn)品研發(fā)
　　新產(chǎn)品的不斷開發(fā)是產(chǎn)品的生命周期的現(xiàn)實(shí)要求、消費(fèi)需求的變化需要，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。
　　根據(jù)前期的P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)，進(jìn)行開發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)周期都是逐漸增加的，應(yīng)計(jì)算好研發(fā)時(shí)間。不同市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求量是不同的，隨著年份的增加，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求，實(shí)驗(yàn)過程中要不斷分析判斷市場(chǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行選擇。又例如，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來判斷，在P1產(chǎn)品的成長(zhǎng)期時(shí)，要開始對(duì)P2產(chǎn)品的研發(fā)投入，在P1產(chǎn)品達(dá)到成熟期時(shí)，P2產(chǎn)品開始在市場(chǎng)上占據(jù)較多的市場(chǎng)份額，接著P1產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，拿捏好產(chǎn)品的生命周期，更能抓準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品研發(fā)，會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的興趣，而使企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，吸引消費(fèi)者的興趣[4]。
　　（三）市場(chǎng)開拓
　　市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場(chǎng)，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，增加銷售量，一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。
　　實(shí)驗(yàn)中的市場(chǎng)開拓主要是擴(kuò)展市場(chǎng)區(qū)域，從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，分為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，每種市場(chǎng)對(duì)五種產(chǎn)品的價(jià)格、需求量、質(zhì)量要求不相同。開拓不同的市場(chǎng)，爭(zhēng)取最多的銷售訂單，分析市場(chǎng)需求量，確定銷售區(qū)域，成為銷售老大，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)份額，打開知名度，在下一年可以減少?gòu)V告費(fèi)用的投放，節(jié)約成本。
　�。ㄋ模┵|(zhì)量認(rèn)證
　　隨著市場(chǎng)的占領(lǐng)和開拓，消費(fèi)者的要求也會(huì)越來越高，因此，想要獲得更好的經(jīng)營(yíng)效果，留住顧客，必須在產(chǎn)品的質(zhì)量上做文章，以便占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。實(shí)驗(yàn)中，對(duì)于ISO900和ISO1400建議在第一年便研發(fā)，商品的質(zhì)量在消費(fèi)者的心中所占的比重比較大，可以說是占首要地位。
　�。ㄎ澹�廣告投放
　　廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。使廣告激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的初始需求進(jìn)而產(chǎn)生興趣從而產(chǎn)生慣性需求，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售[5]。
　　實(shí)驗(yàn)中，廣告競(jìng)單前要先預(yù)估本公司所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量，避免下一年發(fā)生無法交單的情況，造成下一年的損失。對(duì)于廣告的投放，根據(jù)本公司所擁有的市場(chǎng)和產(chǎn)品以及目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行投放廣告，此時(shí)更重要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所投放的廣告力度，也可從投放的廣告看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司產(chǎn)品的規(guī)劃、發(fā)展方向。
　　三、結(jié)語
　　ERP沙盤模擬能調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的興趣，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，運(yùn)用到與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的各種專業(yè)知識(shí)。沙盤模擬與戰(zhàn)爭(zhēng)模擬推演一般，能夠從策略上進(jìn)行分析，正所謂“知彼知己百戰(zhàn)不殆”，營(yíng)銷與規(guī)劃部分涵蓋的內(nèi)容廣，掌握好這部分的知識(shí)內(nèi)容加以應(yīng)用，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中更能游刃有余。
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　　作者簡(jiǎn)介：吳若云（1997～），女，西北民族大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)。
　　參考文獻(xiàn)
　　[1]ERPhttps：//baike.so.com/doc/3822614-4014238.html.
　　[2]吳健安，聶元昆.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].高等教育出版社.2014.
　　[3]張平.ERP理論、應(yīng)用與實(shí)訓(xùn)教程[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社.2010.
　　[4]徐昆，王翠，胡發(fā)剛.營(yíng)銷策略在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用[J].營(yíng)銷方略，2018.
　　[5]孫昊.ERP沙盤模擬在中小企業(yè)中的應(yīng)用建議[J].投資理財(cái).2018.
　　注釋
　　1《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》.

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