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越飛越高 有決心,“鉆石小鳥”越飛越高

發(fā)布時間:2020-02-28 來源: 歷史回眸 點擊:

  徐瀟是一位平凡的新疆姑娘。10年前,她來到了上海的一家美資軟件公司上班,工作的性質使她與網(wǎng)絡有了更多的接觸,沖著好玩兒,她在網(wǎng)站上注冊了一個賣家身份。   注冊的網(wǎng)店因為根本沒東西賣,只能資本閑置著,一直到了2002年,那時她的哥哥來到了上海的一家珠寶店工作,徐瀟突發(fā)奇想地說想在自己的網(wǎng)店里賣鉆石!她的哥哥被她的想法嚇了一跳:“你去哪兒拿鉆石?誰又會相信你是在賣真貨?”
  哥哥的話一點不錯,她們兄妹倆都是普通的打工仔打工妹,哪兒來的成本?更何況,網(wǎng)上的銷售大多是一些生活用品類的東西,誰會到網(wǎng)上來買動輒數(shù)千元的鉆石?
  遭到了哥哥的否定,但徐瀟并沒有因此而打退堂鼓,電腦正以前所未有的速度在全國普及,她認定這里面一定有巨大的市場。經(jīng)不起徐瀟的軟磨硬蹭,她的哥哥為了讓她死心,把她介紹給自己的老板認識,沒有想到對方聽了,竟然豎起大拇指,而且還為徐瀟提供了很大方便:讓徐瀟到自己店里拍下鉆石照片放到網(wǎng)店,假如有人買的話再過去拿貨,這樣就避免了存貨風險。
  有了貨源,徐瀟把網(wǎng)店正式命名為“鉆石小鳥”。開張了,她還特地買了一臺筆記本電腦,上班的時候偷偷摸摸打理,就連上廁所都要帶上手提電腦,生怕有顧客咨詢不能及時回復,晚上睡覺也把電腦放在枕邊,盡量不讓自己下線!
  然而一連三個月,徐瀟的網(wǎng)店可以說是無人問津,看著她這么辛苦,哥哥一次次勸她放棄,但是一股子犟脾氣的徐瀟卻怎么也不認輸!“下定了決心就要做下去,三個月代表不了什么!”她說。
  果然,不久之后,她賣出了一款價值3000元的鉆石,當她跑到哥哥所在的珠寶店去取貨時,所有人都從她的喜悅中感受到了一點:“網(wǎng)上賣鉆石”并不是一時沖動的無稽之談!
  萬事開頭難!這筆交易讓徐瀟真正看到了希望,從此后她更是認真地在網(wǎng)上守店、做廣告,生意也隨之一天天好了起來,每個月可以凈賺個兩三千元。這讓徐瀟面臨了一個選擇:是繼續(xù)兼職維持網(wǎng)店,還是干脆辭職把網(wǎng)絡鉆石做大!
  經(jīng)過考慮后,徐瀟決定辭職,把全部精力都用來打理“鉆石小鳥”!從此以后,徐瀟幾乎把所有的時間都用在了那上面,每天睡眠也少得可憐,臉上也因為睡眠不足而長出了許多的小痘痘,甚至就連哥哥的生日宴會也只逗留了十來分鐘便匆匆而回,她深信這樣四個字:業(yè)精于勤!
  這一切的努力終于給了她一個滿意的答復,在兩年后的2004年,她的“鉆石小鳥”擁有了每月十萬元的銷售額,之后最多的時候甚至達到了十多萬!
  這看上去有些不錯了,但問題其實也不少。對于大部分中國消費者來說,購買鉆石這樣貴重的貨品,還是希望可以在現(xiàn)實中進行一些挑選。因此,徐瀟想到了網(wǎng)絡與實店結合!然而要開實店,就要意味著投入大量的資金成本,這可是實打實的投資。經(jīng)過深思熟慮后,徐瀟決定放手一搏!
  三個月后,徐瀟以“鉑利德”的品牌為“鉆石小鳥”在上海城隍廟地區(qū)開設了第一家落地的門店,只有20平方米的店鋪更多是為讓客戶可以在網(wǎng)下看貨,就是這樣的一家小店鋪,結果開張的當月就翻了五番銷售額!
  那時候,鉆石進入國內(nèi)市場的唯一正規(guī)途徑就是上海鉆石交易中心,要轉好幾次手才能到顧客手里,而徐瀟卻直接從比利時等鉆石切割商處購買裸鉆,再通過上海的交易中心進行加工然后直接銷售,這使她的鉆石比傳統(tǒng)珠寶商的便宜了近一半!
  幾乎是與此同時,徐瀟又以“鉆石小鳥”為名建立了自己的網(wǎng)站,顧客可以在網(wǎng)站上從一顆裸鉆開始,任意挑揀鉆石的形狀、切工、重量、凈度等從而獲得一個為自己度身定做的產(chǎn)品。就這樣,一個立體的鉆石品牌正逐漸顯現(xiàn)出來,銷售額也逐日提高!
  在之后的幾年里,她先后在上海、廣州、杭州、南京、鄭州等許多省會城市開設了自己的品牌體驗中心。一家因為好玩而注冊起來的“閑置網(wǎng)店”,經(jīng)過了幾年的打拼,從2007年開始,年銷售額均突破了億元,發(fā)展成了國內(nèi)最大的電子商務鉆石珠寶商,成了國內(nèi)眾多媒體爭相報道的對象之一,而徐瀟本人更是被媒體評為“最有智慧的成功新女性之一”!
  對于這個評價,徐瀟自己卻有自己的看法,她在前不久接受中央電視臺《財富人物》的專訪時說:“智慧其實是決心的產(chǎn)物,有決心就有了一切,決心是智慧之母,更是成功之母!”
  
  (摘自《遼寧青年》2010年第7期)

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