近幾年,古玩大樓一座座拔地而起,名正言順的都叫什么古玩市場(chǎng)。這么些個(gè)古玩,都是哪兒來(lái)的?眼下揭露的文字不少,差不多全是新近從地上、地下的作坊里生產(chǎn)出來(lái)的。它們都到哪兒去了?最后的結(jié)局怎么樣?您往下看吧�？纯茨�家里是不是也有本想理財(cái)撿漏兒,最后打了眼的東西?以下經(jīng)驗(yàn)可能您就用得上。
　　
　　“眼貨”的妙用
　　吳孫子,先說(shuō)這名兒,是不是聽(tīng)著有點(diǎn)兒別扭?這人本姓吳,單字一個(gè)“白”,您想呀,“吳”不就是“白”嗎?吳白的父親原本是個(gè)讀書人,就因?yàn)榭偸钦罩鴷�本上的道理講,結(jié)果說(shuō)了讓當(dāng)官的認(rèn)為是錯(cuò)誤的話,一輩子趕不上漲工資,總比人家低一級(jí)半級(jí)。他那輩人不懂得什么叫尊嚴(yán),就知道老老實(shí)實(shí)的。生了兒子,干脆就叫“白”,什么都沒(méi)有,最起碼走上社會(huì)不會(huì)說(shuō)錯(cuò)話。吳白工作以后,也還算是老實(shí),不過(guò)他比他爸明白點(diǎn)兒――他爸一輩子沒(méi)有給頭兒送過(guò)禮,吳白知道小恩小惠,時(shí)間長(zhǎng)了就有用。平日里給頭兒遞根煙,請(qǐng)頭兒吃頓飯。現(xiàn)在的吳白,在一家私人公司里當(dāng)個(gè)不大不小的部門經(jīng)理,混得比他爸強(qiáng)多了。美中不足的是:吳白總說(shuō)自己是老絕戶。人們問(wèn):“你不是有閨女嗎?”他說(shuō)有是有,就是無(wú)孫子,從此他就叫自己“吳孫子”。
　　這幾年,市場(chǎng)、媒體一個(gè)勁兒地忽悠收藏理財(cái),他吳孫子雖然沒(méi)有孫子,可發(fā)財(cái)?shù)哪铑^不比別人差。先是找了個(gè)哥們兒幫著長(zhǎng)眼,四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一開(kāi)始流行田黃,他倒騰得真能掙錢,一年掙了一套房子、一部車子,余下的銀子,除了被老婆管理起來(lái)的,就買了幾件田黃。還沒(méi)等田黃熱過(guò)去,他就知道手里的東西不真,于是又想了個(gè)辦法,逢年過(guò)節(jié),趕上上司過(guò)生日,除了送一份禮物之外,搭上一件田黃。那頭兒也不知東西是真是假,反正不是白的不就得了?頭兒挺高興,吳孫子也挺來(lái)外快。后來(lái)興青花瓷,他還是一通買,他的理論是:買多了備不住里面就有真東西,就有值錢的東西,差一點(diǎn)兒的送人,值錢的自己留著增值,何樂(lè)而不為?
　　行里人都知道,玩青花不僅要有人領(lǐng)進(jìn)門,還要有至少20年的修為和功力,除非你有特殊的經(jīng)歷,碰上哪位收藏大俠把他的功力傳給你。吳孫子不信這個(gè),他說(shuō)藏不厭詐,隨機(jī)應(yīng)變耳。什么是理財(cái)?他說(shuō):“古玩那東西,不過(guò)是理財(cái)鏈條上的一個(gè)結(jié),管它什么真的假的。”有人一聽(tīng)說(shuō)花錢打了眼,立刻就暈菜了。
　　吳孫子有一哥們兒,兩口子把兩年掙來(lái)的100多萬(wàn)買了一件和田白玉山子。聽(tīng)人家說(shuō)這東西在市場(chǎng)上最少值300來(lái)萬(wàn),買進(jìn)賣出,一倒手就是200來(lái)萬(wàn),這兩口子樂(lè)得差點(diǎn)兒得了腦溢血。那天,吳孫子帶了一位和田白玉倒?fàn)?給這兩口子的寶貝相相面。那哥們兒因吳孫子說(shuō)兩人跟他特熟,干脆就實(shí)話實(shí)說(shuō)了,“您這東西,撐死了,也就值個(gè)二三十萬(wàn)。我們上這樣的貨也就賺10萬(wàn)左右,賣您100個(gè)夠黑的�！眱煽谧与m然能掙,可一聽(tīng)這話,男的立刻嘴歪到耳朵根子去了,女的捂著心臟,晚一會(huì)兒就冒白沫了。吳孫子跟那哥們兒這一通忙活,一晚上沒(méi)閑著,才把兩人料理好了。臨了吳孫子這個(gè)埋怨,“他們不像我,沒(méi)有那么大承受力。扔了七八十萬(wàn),你讓他們上哪兒撈去啊!”
　　這年頭,并不是真的、老的藏品就一定能賺錢,你比如說(shuō)那些賣假畫的,一年到頭,比你賣真畫的賺得還多。為什么?市場(chǎng)唄!誰(shuí)的市場(chǎng)大,誰(shuí)就賺錢。吳孫子說(shuō),要買就買仿的,買真的必打眼,這是他多少年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。你送人家東西,人家高興,能幫你辦事兒,不好嗎?
　　吳孫子說(shuō),打眼有大眼、小眼之分,不同的“眼貨”送不同的人,這就是學(xué)問(wèn)。大眼東西送大關(guān)系、大朋友,小眼東西送一般朋友,或是初交。他告訴我一個(gè)秘密,玩兒收藏的人,都有個(gè)毛病,買來(lái)的東西總想著讓人給看看,非看出毛病來(lái)。而別人送的東西,很少有人去煩人鑒定,說(shuō)不定就跟過(guò)年的點(diǎn)心糖果似的,各家里轉(zhuǎn)悠,大家心里高興不就得了?
　　就這些“眼貨”,他吳孫子也有一件事說(shuō)起來(lái)至今還后悔不已。2000年的時(shí)候,他花3萬(wàn)買了一塊“清初”玉佩,品相做工,圖案紋飾,都很地道。買回來(lái)沒(méi)倆月,就有朋友告訴他是仿的,不值3萬(wàn),撐死了也就萬(wàn)來(lái)塊。吳孫子一轉(zhuǎn)手就把東西送一客戶,那哥們兒美得不行,一下子給吳孫子兩三單生意,光提成,吳孫子就掙了5萬(wàn)出頭。9個(gè)年頭過(guò)去了,那時(shí)候是古玉的市場(chǎng),可今天是新玉火爆,古玉蔫。那塊所謂“清初”玉佩,人家一倒手賣了20幾萬(wàn),比他當(dāng)年那幾單生意可賺多了!
　　別怕打眼,“眼”里面有利潤(rùn)。吳孫子說(shuō):“這鏈條上,沒(méi)有爺爺,都是孫子。”
　　
　　無(wú)心插柳柳成陰
　　人以群分,這話一點(diǎn)兒不假,眼下玩兒什么的都是一圈子,不是圈子里面的人,您就甭想玩兒起來(lái)。從前打了眼,回家除了懊糟還是懊糟,現(xiàn)在不同,打眼的多了。據(jù)說(shuō)在收藏市場(chǎng)上玩兒的人,多一半都是打眼的,這樣一來(lái),漸漸地就形成了這么一個(gè)市場(chǎng),不怕你買來(lái)的是打眼貨,就怕你處理不掉它,沒(méi)法子讓它給你來(lái)銀子。
　　老嫗可不是女的,也不很老,50歲不到,像個(gè)大小伙子似的,吳孫子說(shuō)你別看他這歲數(shù),玩兒收藏10年啦,沒(méi)買著過(guò)真東西。吳孫子也納悶,10年怎么就一件真東西都沒(méi)買過(guò)呢?自打兩人認(rèn)識(shí)以后,吳孫子就總想打聽(tīng)個(gè)究竟。
　　老嫗的東西,一不賣人,二不送人,三也不扔,可買起東西來(lái),還真是樂(lè)此不疲。10年前,老嫗就喜歡上收藏,和別人收藏不同的是,人家淘換東西,總能淘換上一兩件真家伙,好不好擱一邊,總歸是老東西。他老嫗一上來(lái),買的不是瓷器,也不是玉器,他喜歡考古,動(dòng)不動(dòng)就是仰韶什么的。他以為這些東西學(xué)問(wèn)深,沒(méi)人造假,也用不著費(fèi)勁去鑒定,見(jiàn)著一個(gè)買一個(gè)。他買的第一件陶器,是馬家窯彩陶半山類型雙耳罐。那叫一個(gè)漂亮,第一眼見(jiàn)著就愛(ài)得不行,問(wèn)價(jià),1000元,還真不貴,說(shuō)不定就撿了個(gè)漏兒。還沒(méi)走到家,老嫗就明白了,這1000元白扔了――那只雙耳罐放在背包里,一路上就覺(jué)得肩膀酸疼酸疼的,真夠有分量的。不用別人說(shuō),他自己也知道打了眼。不過(guò)這東西擺在房間里,那文化氛圍,能把小小的房間撐破了。哥們兒來(lái)了都說(shuō),老嫗家里有品位。1000元買來(lái)品位,你說(shuō)值不值?后來(lái)他覺(jué)得就這么一個(gè)東西,太孤單了,又在市場(chǎng)上淘換了一只馬家窯彩陶馬廠類型陶罐。倆東西放一塊,真是比翼雙飛。老嫗早把這一對(duì)東西是仿品的感覺(jué)扔地溝里去了。
　　這幾年老嫗開(kāi)公司,著實(shí)掙了點(diǎn)錢,買了兩套大房子,一套自己家人享用,一套就留給他的那些“寶貝”。那一屋子“寶貝”,上自四五千年前的陶器,下至民國(guó)家具,整個(gè)一集團(tuán)軍,海陸空都有――海上的有船舵,陸上的有車輪子,空中的有風(fēng)箏。據(jù)老嫗說(shuō),個(gè)個(gè)都是古董:舵,鄭和用它下過(guò)西洋;車輪子,清兵用它碾過(guò)八國(guó)聯(lián)軍;風(fēng)箏,太平天國(guó)用它傳過(guò)信兒……你要聽(tīng)他的,這一屋子的東西都是歷史遺物,他管這里叫自己的歷史博物館。
　　自從有了這么個(gè)歷史博物館,老嫗再去淘換東西,別的不找,就找他那館里沒(méi)有的。他也不問(wèn)是不是老的,只要是老的樣子,“這里面就有歷史,咱們的歷史哪來(lái)的?不都是上學(xué)的時(shí)候從新印出來(lái)的課本里面來(lái)的嗎?”別人見(jiàn)著東西,第一個(gè)要問(wèn)是不是真的,保不保老。老嫗不問(wèn)這個(gè),就看東西像不像,只要像,他就問(wèn)這東西是新的嗎?如果對(duì)方說(shuō)不是,他掉腳就走。如果說(shuō)是新的,他就蹲那兒,拿過(guò)來(lái)左看右看,好像生怕人家騙他。最后看準(zhǔn)了,一通猛砍價(jià),最后你再看,出了市場(chǎng)的老嫗,前邊抱的,后面背的,就跟一剛下火車的差不多。
　　老嫗的玩意兒,據(jù)說(shuō)有人給他估過(guò)價(jià),最少值1000多萬(wàn),也有行里人說(shuō),值多少錢,不能光憑嘴說(shuō),能有人愿意出那么多錢買才算數(shù)。說(shuō)句不好聽(tīng)的,“10萬(wàn)也沒(méi)人要�！蹦懿荒苜u錢,對(duì)于老嫗來(lái)說(shuō)并不重要,他什么都缺,就是不缺錢。這不兒子搞一對(duì)象,他兒子說(shuō)家里有的是古玩工藝品,隨便拿哪個(gè)都是錢。人家女方說(shuō),誰(shuí)要那玩意兒,能過(guò)日子嗎?能住人嗎?“我們就要大房子,要汽車,沒(méi)這兩樣,甭想訂婚�！崩蠇瀱�(wèn)兒子是不是真的喜歡那丫頭,兒子說(shuō)非她不娶。得,兩樣?xùn)|西一塊兒買。你說(shuō)也邪性,沒(méi)錢的人,說(shuō)什么都沒(méi)錢,他老嫗就這么造錢,沒(méi)幾天,就有一大鼻子頭找上門來(lái)非要買他博物館里的寶貝。也是剛給兒子置了兩大件,正好有人給送錢來(lái)了,稀里嘩啦賣了一堆“宋秀”“清秀”(他管仿宋的東西叫“宋秀”,仿清的東西叫“清秀”。倆名字多好聽(tīng)呀!),一共賣了七八十萬(wàn)。完了,他請(qǐng)那位大鼻子頭吃飯,席間他問(wèn),就這東西,哪好呀?大鼻頭說(shuō):“這最能體現(xiàn)東方的藝術(shù)情調(diào)�；厝ド僬f(shuō)也翻一個(gè)跟頭!”
　　吳孫子說(shuō)老嫗,從玩打眼貨開(kāi)始,到現(xiàn)在玩的都是工藝品里的精品,和新工藝品不同的是,他玩的全是古典的。
　　吳孫子告訴我,打眼在今天這樣的商業(yè)社會(huì)中不是什么壞事,就看你會(huì)不會(huì)打這個(gè)眼了。除了他和老嫗的處理辦法以外,還有幾種賺錢的門路:一種是打了眼,就拿著東西去找人家算賬,那么根據(jù)古玩市場(chǎng)的規(guī)則,就算人家認(rèn)賬,你也得拿出10%來(lái)作學(xué)費(fèi),三兩萬(wàn)的還能撐著,百八十萬(wàn)你怎么辦?古玩市場(chǎng)有那么一路人,就專掙這路錢,賣了假的,等你拿回來(lái),扣你10%學(xué)費(fèi)。你說(shuō)你這苦擱哪兒去訴?所以這實(shí)在是最下策。再一種是打了眼,回來(lái)一賭氣全砸了摔了,先解了氣再說(shuō)。三五百,一兩千的東西,您這么一個(gè)勁兒地聽(tīng)響,老婆不說(shuō)你什么,誰(shuí)讓你能掙哪!可是三五萬(wàn),三五十萬(wàn),就你這么一通折騰,別人不說(shuō)什么,你老婆就饒不了你。這也是下下策。第三種打了眼不怕,東西留著當(dāng)個(gè)標(biāo)本,長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。說(shuō)不定什么時(shí)候碰上菜鳥(niǎo),也能像老嫗似的,把東西甩出去,賺幾個(gè)錢回來(lái)。
　　吳孫子說(shuō),玩兒收藏,不打眼就不好玩啦。琢磨琢磨,還真是這么回事兒。
　　編輯/王文娜 wangwenna@yeah.net

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