年節(jié)期間，對于一般市場來說都是旺季，而對于古玩市場來說，情形則有些不同。近段時間筆者走訪了京城幾個古玩市場，平常沒怎么注意，倒發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象―― 　　 　　市場冷，冷攤熱
　　年節(jié)期間，一般市場都進(jìn)入了熱銷階段，但對于收藏來說，年節(jié)這節(jié)骨眼兒上，景象完全不同。別以為年根兒上大家手里都有了錢，平日不敢買的東西，這時候都敢下家伙。那是買個家電、電腦、服裝、首飾什么的，說真的要讓您買件清中期的粉彩，就是打死您，您也不會買。您的理由可能還很充分，“要那玩意兒干嗎，能過節(jié)嗎？”是呀，年節(jié)期間人們的消費能力雖然很旺，或者叫超級旺，但是古玩市場上的冷熱卻和人們的想象正相反。
　　大型藏品市場，進(jìn)入年節(jié)期間就像進(jìn)入休眠期。這段時間，筆者走訪一些古玩店，發(fā)現(xiàn)很多人都圍著桌子打牌。我采訪的這一位，回過頭跟我說：“稍等，這把玩兒完再聊�！睋�(jù)他介紹，每年底這時候都這樣，忙活一年了，“賺錢不在這倆月�！闭f著，進(jìn)來一位哥們兒，四處瞧瞧，店主人根本不搭理他。那人指著柜子里面的一方閑章想問一問，店主人指指伙計，那意思：我這忙著，您問他去。等那人走了，我好奇地問：“就這么把上帝打發(fā)走啦？”店主人說：“對呀，這都是買年貨的，我這哪有那玩意兒？”他告訴我，年節(jié)期間，古玩賣不出個好價錢，除非老客戶來了。
　　而有趣的是，這時候的冷攤卻異常火爆。什么叫冷攤？其實就是平日里我們逛市場的時候不怎么看得上的小攤兒，很多都是臨時擺出來的地攤。這種冷攤清朝的時候就有了，雖然也賣些舊貨、古玩、工藝品之類的東西，可平時的人氣是無法和大型古玩市場相比的。到了年節(jié)期間，這種冷攤以及一些小門小戶的舊貨古玩店鋪，因為他們本兒小，經(jīng)營靈活，再加上可以專門為年節(jié)市場上貨，人氣遠(yuǎn)旺過大型古玩市場。
　　于是就出現(xiàn)了年節(jié)期間大市場冷，冷攤熱的現(xiàn)象。
　　不過話又說回來，您別以為這冷攤一點好東西也沒有。雖然現(xiàn)在的大玩家很少光顧，但是對于大眾收藏愛好者來說，這恰好是一個淘換寶貝的機會。喜歡在冷攤淘東西的老張，每逢趕上年節(jié)期間，都要一大包一大包地往家里劃拉東西。這兩年也不知聽誰說的，年節(jié)收藏年畫正當(dāng)時，他前年買了好幾百張，沒有一張是原件。今年他還振振有詞地說：“再碰上，一眼就能認(rèn)出真假�！蔽腋嬖V他京城一處古玩市場里有老年畫，他說：“那兒的太貴，還是遛地攤兒吧�！币痪湓挼莱隽四旯�(jié)期間這種市場冷，冷攤熱的原因。
　　
　　珍品冷，普品熱
　　時下但凡喜歡收藏的人，從前他們都只在市場里尋找真品，那是因為他們都被假古玩嚇怕了，嚇暈了�，F(xiàn)在很多有聲譽的古玩市場，真東西不少，可是買了真的到頭來，不僅不能增值，有的連保值都夠嗆。為什么真的保不了值？原因很簡單，古玩市場最大的特點是什么？有人說是東西魚龍混雜，有人說是買賣雙方水平不一，還有說是經(jīng)營理念不同，進(jìn)貨渠道不同等等。其實這都是事實，但又都不是事實，都只是事實的一個側(cè)面。淘換藏品，說穿了，也就是一個交易過程�，F(xiàn)代市場要求交易雙方的信息應(yīng)該盡量透明，做不到絕對透明，起碼也要比較透明。藏品市場以前是真假都不透明，十來年的市場發(fā)展，現(xiàn)在大家有了共識，假的一樣賺錢，賺大錢，干嗎非要當(dāng)真的賣呢？所以您看，現(xiàn)在市場上像點樣子的古玩店，都不會以假充真。再加上市場里到處都是鑒定機構(gòu)，且不說他們的水平如何，這就跟弄一個警察蠟像豎那兒，遠(yuǎn)看著心里都害怕。古玩真假信息，基本上是公開了。但是古玩的盈利卻幾乎沒有人能知道，比如一件民國青花，到底應(yīng)該賣多少錢合適，市場上沒有明示出來。所以藏品的價格在市場上是完全不透明的。這就是買了真東西，難保值的原因。
　　眼下能夠明確區(qū)分開的就是人們常說的珍品與普品。
　　隨著秋拍熱潮的過去，古玩珍品在市場上幾乎就成了待價而沽的藏品。尤其是年關(guān)前后，珍品就成了市場上的鎮(zhèn)店之寶了。應(yīng)該說明的是什么珍品？否則碰上愛抬杠的，非說珍品年節(jié)也暢銷，你也沒轍。一哥們兒那天過來玩，非跟我說花一萬塊買了件珍品白玉山子。我跟這個哥們兒說話都是直來直去，不怕傷人，怕傷的都不是朋友。我說：“你吹吧。不是垃圾品就不錯了�！焙髞砣ニ�那兒看了一趟，也就是一玩意兒，只是托盤邊上貼著一張印得不是很漂亮的“珍品”“商標(biāo)”――這兩詞擱我這兒都得打引號。
　　珍品不看別的，在市場上它有一個標(biāo)志，就是價錢賊貴賊貴的，而且都不貼珍品商標(biāo)。
　　年節(jié)期間普品的最大買主，主要是一些需要給客戶送禮的大中型公司。我有一個朋友，在一個大型公司負(fù)責(zé)大客戶部，年根還沒到，就跑著去購買白玉、翡翠、奇石之類的東西。我?guī)�她去了幾個朋友店里，看完她都說不錯，就是不能買，“他們那東西，一件就好幾萬，買200件那得多少錢，老板能干嗎？”后來還是我的一朋友給她找了一家批發(fā)白玉掛件的哥們兒，一下子給她弄了200多件，一共才用了兩萬多一點兒。最典型的普品就是我?guī)退�買的一塊奇石，她老板說是送一位喜歡收藏奇石的老板，最好是看著值十來萬的那種，但又不能花那么多錢。這可把她愁壞了，上哪兒找去？我?guī)�她找到我前幾年認(rèn)識的一個賣奇石的小老板，把情況跟他一說。他說這簡單，用手一指“就這個”，我看了一眼，跟個豬頭似的。他說給你七千，一分不能少。她問：“這東西，能值十萬？”小老板告訴她說：“豬年的時候，賣到20萬，賣好幾個了。你回去跟你老板說，這奇石店里賣15萬，他看不出來值多少錢�！蔽覇栠@石頭算高端還是中端？小老板說：“都算不上，一般般吧�！�
　　
　　藏品冷，飾品熱
　　去年河南的老趙，也不知道聽誰說的，年節(jié)期間北京古玩市場特火，七八月份就跑來北京，到處托人找店面，聲言要找最好的店面，因為他手里還真有上檔次的藏品，非要年節(jié)期間賣個好價錢。有認(rèn)識老趙的哥們兒找到我，求我?guī)兔φ乙惶幍昝�。哥們兒說：“你在這行里泡的時間長，采訪過不少人，幫忙給找找，不讓你白跑�！蔽倚睦镞@苦，古玩市場上的店面哪是說有就有？得，朋友開口，打倆電話，交差。這老趙，也真軸，找不著店面就不回去，后來聽說還真找著了，是一處古玩市場一進(jìn)正門左手第一家，號稱市場第一店，面積將近40平方米，轉(zhuǎn)讓費幾十萬。用了倆星期時間，裝修一新。這老趙的意思，就等年節(jié)了，“摟一把，回家過年�！�
　　誰知新年的時候，老趙生意很冷落，賣了點小東西，都是兩三千的小玩意兒，賺的錢連店面租金都不夠。有一天，他見市場門口來了一輛沃爾沃，他這個店的最大一塊玻璃窗正對著市場正門外的停車場。老趙覺得財神來了，心里這個興奮，有點兒按捺不住的感覺。他跟店員說準(zhǔn)備迎接貴客，“看見沒有？那人的車就好幾十萬，有檔次。咱們好好伺候人家�！蹦侨诉M(jìn)了市場，歪過頭來看了老趙這邊一眼，一轉(zhuǎn)身進(jìn)了老趙對門的那個小店。老趙心想，那兒有什么上檔次的東西？“都是些旅游紀(jì)念品�！笨墒堑饶侨藦膶γ娴牡昀锍鰜�，進(jìn)了老趙的店，老趙以為一大單買賣來了。誰知那人一上來就給了老趙一腦袋涼水，“您這兒有給孩子戴的翡翠手鐲嗎？”老趙心里話，買這東西，怎么不到地攤上去？
　　今年老趙終于悟出來了，北京自打新年前后開始，直到春節(jié)期間，賣古玩藏品一般都沒有賣年節(jié)物品與飾品的火。在走訪市場的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象。其原因不外乎年節(jié)期間雖然是人們年終收入高峰期，但是很明顯的一個現(xiàn)象表明，這些收入主要被用于購買年貨，或是贈送親朋好友的禮品。禮品里面包括相當(dāng)可觀的各類飾品，尤其是價格水平一般的飾品，特別受消費者青睞。在古玩市場銷售的飾品，通常會比大商廈的價格要低一些，價格的吸引力，是拉動古玩市場飾品類商品年節(jié)火熱的主要原因。另一個值得觀察的現(xiàn)象是，藏品級的古玩，其銷售最熱的時期，主要集中在一年兩季的拍賣會期間。而藏品級古玩，也不適合于年節(jié)期間人們用來送禮用。更由于年節(jié)期間涌入古玩市場的消費者，絕大多數(shù)對于古玩收藏缺乏一定的知識與技巧。這段時間，一些中小古玩商看好市場商機，大多都會在年根進(jìn)一批年貨或大眾飾品，以補其缺。
　　面對這樣的市場情況，大型市場及大多數(shù)做得很成功的古玩商大都能淡定，用一位古玩商的話說，“古玩買賣是一單一單做的，做一單的收入遠(yuǎn)比買一大堆低檔貨賺得多�！笔且阅旯�(jié)期間大多數(shù)古玩商都愿意放假休整，一般要到二月底才能進(jìn)入狀態(tài)。
　　年節(jié)期間在地攤上淘換東西，需要注意這樣兩點，一個是不能輕信那些什么正當(dāng)時的忽悠文字，比如說藏年畫正當(dāng)時之類，因為這里面的絕大多數(shù)東西都是專門為年節(jié)市場制作出來的應(yīng)時貨，其中有不少制作水平不是很高，除了應(yīng)景裝扮年節(jié)氣氛之外，沒有什么收藏價值。第二是年節(jié)期間在冷攤市場淘換東西，最好要以自己熟悉的東西為主，這樣在辨別真假優(yōu)劣上會有一定優(yōu)勢。在年節(jié)期間的古玩市場上要淘到好東西，要有好的心態(tài)，要寧缺毋濫，也要考慮文化含量和收藏價值。千萬不要因為這時期東西便宜，就大包小包地往回買。筆者有一朋友就是這樣，一到年節(jié)期間就是大包小包地往家拉東西，過了節(jié)他老婆不給他往外扔，他自己也一個勁兒地往垃圾桶里面甩，完了還自嘲地說：“整個弄一堆垃圾�！�
　　編輯/王文娜 wangwenna@yeah.net

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