在國(guó)際制造企業(yè)的動(dòng)蕩和下滑的背景下，“中國(guó)制造”正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)和困境。我們將目光投向一個(gè)“非主流”產(chǎn)業(yè)――家具制造業(yè)，在內(nèi)需市場(chǎng)上，這是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，其間的市場(chǎng)力量重組與變數(shù)，是觀察中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型的一個(gè)好樣本�！爸袊�(guó)制造”的困境和挑戰(zhàn)
　　2008年爆發(fā)的金融危機(jī)引發(fā)了世界格局的變化和重組。其有兩個(gè)標(biāo)志性的結(jié)果：其一，全球性的政經(jīng)力量發(fā)生了重組，G20取代G8成為應(yīng)對(duì)全球性危機(jī)的平臺(tái)。其二，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步深刻改變，昔日強(qiáng)大的“美國(guó)制造”出了問題，典型如底特律的汽車巨頭破產(chǎn)、被重組；而一直獨(dú)步天下的“日本制造”也出了問題，其最具代表性的企業(yè)――豐田汽車因質(zhì)量問題發(fā)生全球召回事件。
　　在國(guó)際制造企業(yè)的動(dòng)蕩和下滑的背景下，“中國(guó)制造”也正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)和困境，由于房地產(chǎn)、金融等資源壟斷行業(yè)高額利潤(rùn)的誘惑和吸引，由于宏觀政策調(diào)控不斷帶來的壓力和制造業(yè)成本的不斷上升帶來的挑戰(zhàn)，不少制造企業(yè)放棄實(shí)業(yè)或轉(zhuǎn)身進(jìn)入金融、房地產(chǎn)等行業(yè)尋求超額利潤(rùn)，“中國(guó)制造”正在經(jīng)歷企業(yè)家創(chuàng)新精神的喪失等更深層次的挑戰(zhàn)。
　　今年四季度剛開始，中國(guó)制造再次面臨一系列挑戰(zhàn)的變數(shù)：十七屆五中全會(huì)再次強(qiáng)調(diào)“十二五”期間轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式、央行加息、人民幣升值空間再度開啟、房地產(chǎn)宏調(diào)力度再次加大……
　　多重因素綜合之下，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，尤顯緊迫。
　　在這些傳統(tǒng)制造業(yè)中，我們將目光投向一個(gè)“非主流”產(chǎn)業(yè)――家具制造業(yè)，這是一個(gè)多年來很少重視和規(guī)劃的行業(yè)，但其依托民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量一直在快速成長(zhǎng)。在金融危機(jī)中，與其他傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，遭受了外需下滑所帶來的困擾，同時(shí)其與中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要引擎之一的房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，在宏觀調(diào)控中也相伴沉浮；另一方面，在內(nèi)需市場(chǎng)上，這又是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，其間的市場(chǎng)力量重組與變數(shù)，亦是觀察中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型的一個(gè)好樣本�！胺侵髁鳌碑a(chǎn)業(yè)的價(jià)值
　　中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)期以來游離在政府部門的規(guī)劃與指導(dǎo)之外，也正因如此，30年來，民間力量蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分激烈。
　　2005年開始，中國(guó)與美國(guó)、歐盟在家具產(chǎn)品上的貿(mào)易摩擦開始增多，外界才恍然發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家具制造已然遍布全球。
　　1978年，中國(guó)家具業(yè)的生產(chǎn)總值只有13億元，到2009年已增長(zhǎng)到6500億元。2005年，中國(guó)家具出口額達(dá)140億美元，超過意大利成為世界第一，如今外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過250億美元。
　　自1990年代中期以來，中國(guó)家具出口所取得的高速發(fā)展，得益于國(guó)際家具業(yè)，特別是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)家具業(yè)向大陸的轉(zhuǎn)移，同時(shí)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)也有力推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大和增長(zhǎng)。
　　然而，與其他中國(guó)傳統(tǒng)制造一樣，中國(guó)家具業(yè)雖然依托市場(chǎng)原生力量獲得成長(zhǎng)，但亦出現(xiàn)了低水平重復(fù)，過分依賴于貼牌出口，缺乏真正的大品牌，內(nèi)銷市場(chǎng)混亂的產(chǎn)業(yè)格局，這使得2008年金融危機(jī)來襲之時(shí)。終嘗到了苦果。
　　統(tǒng)計(jì)顯示，2009年中國(guó)家具出口受阻，全年降幅達(dá)20％。另據(jù)央視的一項(xiàng)調(diào)查顯示，珠三角地區(qū)，以家具出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)中，虧損率達(dá)70％以上，20％的企業(yè)處于盈虧平衡點(diǎn)，只有不足10％，的企業(yè)處于贏利狀態(tài)。
　　作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中國(guó)家具企業(yè)在外銷上一方面面臨著以美國(guó)、歐盟為主的出口市場(chǎng)的萎縮，另一方面又面臨著國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格大幅上漲、勞動(dòng)成本上升、人民幣升值所帶來的困擾，除此之外，還面臨著環(huán)保要求日益嚴(yán)格、地方政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新形勢(shì)。
　　在這樣的困局之下，諸多家具企業(yè)紛紛重新制定“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型思路，然而，這樣的轉(zhuǎn)型是艱難的，由于過往國(guó)外市場(chǎng)的需求旺盛，制造工廠追求規(guī)模取勝，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需要的精耕細(xì)作和深度整合能力不足，轉(zhuǎn)型之路需要投入大量的資金，需要大量的人才，這并非短期所能成功。
　　“中國(guó)家具業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大亂到大治的格局�！甭�(lián)邦集團(tuán)董事長(zhǎng)杜澤樺在接受本刊記者采訪時(shí)如此評(píng)價(jià)。在中國(guó)家具行業(yè)，類似聯(lián)邦集團(tuán)這樣26年問立足本土，國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)兼修，穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)并不多。這是一家以自主設(shè)計(jì)和自主品牌為基業(yè)的家具制造企業(yè)，1984年創(chuàng)立于廣東南海鹽步，從藤椅起家，1992年自主設(shè)計(jì)的“9218聯(lián)邦椅”被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)現(xiàn)代家具的里程碑”，推動(dòng)了中國(guó)現(xiàn)代家具從“無設(shè)計(jì)”、“仿設(shè)計(jì)”走向“自主設(shè)計(jì)”、“自主創(chuàng)新”的階段。與諸多以外需為主的中國(guó)家具企業(yè)相比，聯(lián)邦集團(tuán)目前的網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)已100％覆蓋，三級(jí)市場(chǎng)也已覆蓋80％以上，擁有1000多家品牌店。對(duì)于市場(chǎng)的深耕細(xì)作，非一日之功。
　　業(yè)態(tài)變數(shù)
　　得益于城鎮(zhèn)化進(jìn)程和房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，可以說，中國(guó)家具業(yè)是在無差別的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來的。
　　6年前，杜澤樺赴歐洲家具企業(yè)參觀、洽淡合作事宜，在意大利、德國(guó)、比利時(shí)的家具企業(yè)，他聽到一個(gè)重復(fù)的觀點(diǎn)：中國(guó)家具業(yè)僅用5年，就走完了他們30年的路程。
　　但快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)也掩蓋了長(zhǎng)期以來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的矛盾，所謂的5年走完30年路程的說法，僅僅局限于“制造”能力上，在歐洲流傳的一句話是：“美國(guó)在做市場(chǎng)，中國(guó)在做制造，歐洲在流淚。”
　　如今，歐美家具在設(shè)計(jì)與品牌上占據(jù)了大部分高端市場(chǎng)的事實(shí)仍然未能撼動(dòng)，而中低端市場(chǎng)則充斥著大量地域性的中小廠商。直至2000年之后，中國(guó)家具大部分企業(yè)才在品牌運(yùn)營(yíng)上陸續(xù)發(fā)力，出現(xiàn)了一批國(guó)內(nèi)品牌，但規(guī)模企業(yè)的市場(chǎng)集中度仍然不足50％，同時(shí)還面臨著國(guó)際家具巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。
　　而隨著中國(guó)人居生活的改變，家具業(yè)態(tài)的不斷快速演變，在上游制造業(yè)格局正在進(jìn)入深刻演變之際，家具業(yè)也從單純的制造向制造與零售服務(wù)相結(jié)合提升的階段轉(zhuǎn)變。
　　在制造環(huán)節(jié)，信息化正催化著新一輪傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)改造，如何降低制造成本，及時(shí)反饋終端需求，是擺在所有廠商面前的問題，也是競(jìng)爭(zhēng)能否領(lǐng)先一步的關(guān)鍵，信息處理系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺(tái)正在改變制造能力。
　　在中間環(huán)節(jié)，物流正在成為大型廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵棋子，走出區(qū)域，貼近終端市場(chǎng)，個(gè)性化定制，渠道多元化向消費(fèi)者為中心靠攏。決勝于千里之外，取決于物流半徑、營(yíng)銷半徑、管理水平、服務(wù)水平。
　　在終端銷售環(huán)節(jié)，家具大賣場(chǎng)、大型MALL等以一站式購物、體驗(yàn)式消費(fèi)的終端業(yè)態(tài)模式亦倒逼著上游制造業(yè)做出相應(yīng)的改變，展會(huì)和獨(dú)立店模式顯然并不能完全滿足消費(fèi)者需求，而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌和渠道的運(yùn)營(yíng)模式顯得尤為重要。
　　中國(guó)家具的市場(chǎng)模式，目前仍然以廠家――賣場(chǎng)――經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)形式為主，但這種市場(chǎng)模式隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者的成熟和廠商經(jīng)銷代理商業(yè)模式的改革，將會(huì)出現(xiàn)變化，諸如獨(dú)立品牌市場(chǎng)的出現(xiàn)，綜合繁多的超市，超大型的家居商業(yè)城，電子 商務(wù)平臺(tái)，與此同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)與家具業(yè)結(jié)合也是趨勢(shì)之一。
　　最具實(shí)力影響市場(chǎng)的不再是大賣場(chǎng)，不再是模仿和價(jià)格戰(zhàn)，而是品牌制造廠商聯(lián)合的體系以及擴(kuò)區(qū)域動(dòng)作的組合品牌運(yùn)營(yíng)商。
　　變革者總能領(lǐng)先一步，“未來的幾年內(nèi)，正是行業(yè)從大亂走向大治的時(shí)機(jī)。”杜澤樺說，大品牌的出現(xiàn)，指日可待。
　　產(chǎn)業(yè)集群變量
　　在金融危機(jī)重創(chuàng)之下，世界制造業(yè)都在選擇收縮，聯(lián)邦卻果斷地在山東臨沂組建了自己的北方制造基地，完成了自己的全國(guó)戰(zhàn)略布局，為自己全國(guó)性的品牌服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，結(jié)合全球方興未艾的信息化科技革命，聯(lián)邦通過觀念領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)正在將制造與渠道服務(wù)深度整合，堅(jiān)定走向服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。
　　30年來，中國(guó)家具行業(yè)在布局上已形成了以市場(chǎng)配置資源為原則的產(chǎn)業(yè)格局，全國(guó)已形成了五大家具產(chǎn)業(yè)制造集群，它們分別是珠三角、東部的海安、西部的崇州、北方的香河、中部的武漢、潛江等。中國(guó)家具業(yè)也素有粵派、京派、浙派、川軍等之稱。
　　但在沿海地區(qū)，由于家具企業(yè)占地面積大、單位投入和產(chǎn)出相對(duì)其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)低，與其他產(chǎn)業(yè)政府重點(diǎn)扶持，給予一系列的優(yōu)惠政策相比，家具企業(yè)或許有些心理失衡，甚至渴望能夠得到政府部門的扶持和優(yōu)惠。
　　與沿海城市騰籠換鳥的大舉措相比，內(nèi)陸城市則力爭(zhēng)承接這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)格局變革的到來。這也是西部和北方產(chǎn)業(yè)集群基地崛起的原因之一。
　　地方政府也開始轉(zhuǎn)變招商引資觀念，強(qiáng)化集群招商的意識(shí)。產(chǎn)業(yè)集群的形成也給過往混亂的家具業(yè)帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以區(qū)域制造中心的集群，有利于降低制造業(yè)成本，形成市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)，這進(jìn)一步催化了不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
　　杜澤樺認(rèn)為家具業(yè)是以人居消費(fèi)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，代表的是一種人居文化。即使是轉(zhuǎn)移，也是應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略而變，這也是聯(lián)邦設(shè)立北方制造基地的考量。
　　在這樣的變局之下，聯(lián)邦集團(tuán)北方總部在山東臨沂落戶，“這不是一時(shí)沖動(dòng)，是我們?cè)缇投ㄏ碌膽?zhàn)略布局”，對(duì)于這個(gè)投資數(shù)億元的基地，杜澤樺解釋說。
　　山東基地投產(chǎn)之后，聯(lián)邦集團(tuán)將形成南有廣東、北有山東兩大制造物流基地相互呼應(yīng)�！袄眄樦�后，聯(lián)邦全國(guó)600多個(gè)城市的銷售點(diǎn)，任何一個(gè)城市，3天內(nèi)就可到達(dá)。”杜說。
　　而隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化以及生活水平的不斷提升，家具行業(yè)的增長(zhǎng)性毋庸置疑，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家具業(yè)的產(chǎn)值每年正在以15％的速度在不斷地?cái)U(kuò)容。從制造中心、產(chǎn)業(yè)集群的變化趨勢(shì)來看，產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化和集中度也正在進(jìn)一步提升。
　　此時(shí)此勢(shì)，在國(guó)家政策和國(guó)家力量甚少關(guān)注的非主流產(chǎn)業(yè)，諸如中國(guó)家具業(yè)，卻依靠民營(yíng)企業(yè)的追求和力量，正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重組。以往無法參與和把握重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的地方政府，開始介入非主流產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重組進(jìn)程。這讓中國(guó)非主流產(chǎn)業(yè)“逆勢(shì)”進(jìn)人全國(guó)戰(zhàn)略重組的進(jìn)程。
　　這樣的動(dòng)向是中國(guó)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)值得關(guān)注的一個(gè)方向，一方面，產(chǎn)業(yè)巨變正在依據(jù)全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)則，依照企業(yè)集群的方式在重組，同時(shí)也依據(jù)更靠近消費(fèi)市場(chǎng)群體，更便利服務(wù)于消費(fèi)者而重組。另一方面，產(chǎn)業(yè)重組正在被一股新浪潮引領(lǐng)，領(lǐng)先的制造企業(yè)正在通過信息化和高科技，將制造與市場(chǎng)渠道服務(wù)深度整合，正在實(shí)現(xiàn)組織和管理變革，奠定制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型的初步基礎(chǔ)。這一波浪潮會(huì)在未來5年內(nèi)進(jìn)一步推進(jìn)、擴(kuò)散，深度改變中國(guó)家具品牌制造企業(yè)的能力和面貌。

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