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何天驥:花別人的錢,到香港“血拼”_香港天驥集團(tuán)

發(fā)布時間:2020-03-20 來源: 歷史回眸 點擊:

  香港長期來都是內(nèi)地乃至世界各地消費者心目中的購物天堂,到香港購物,數(shù)十年來都具有相當(dāng)?shù)奈。上世紀(jì)80年代去深圳,一條腿邁過中英街那條分界線,就算到了香港了。   回歸后,去香港不再遙遠(yuǎn)。自2004年內(nèi)地允許居民以個人身份證赴香港旅游之后,大量內(nèi)地游客涌入香港,明顯帶動了香港旅游和零售行業(yè)的發(fā)展,也由此催生出“職業(yè)代購人”。盡管游走在法律的邊緣,“職業(yè)代購人”卻有增無減,并有“星火燎原”之勢。
  
  “經(jīng)常上論壇看,找香港攻略,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)!边@是理論準(zhǔn)備。
  
  “要不辭辛勞,適應(yīng)購物中的來回奔波,一分腳力省一分錢!边@是心理準(zhǔn)備。
  “淘貨必須帶有輪子的拉桿箱,外加一個雙肩背包,容量要大”,這是實戰(zhàn)準(zhǔn)備。
  小伙兒剛滿23歲,早已是某購物網(wǎng)站的骨灰級“香港代購”店家。三年來每月一次的香港代購,何天驥的經(jīng)驗,足有一籮筐。由于整天與“女人的東西”打交道,不知不覺也受了影響,以前洗臉就拿毛巾一抹,現(xiàn)在會先用洗面奶,再撲爽膚水,然后抹面霜。見我們詫異于他自用的一堆護(hù)膚品,何天驥輕描淡寫:“內(nèi)地男生不怎么講究,在香港,他們從小就有這種意識!
  
  “差價”誘惑
  
  曾有一位顧客看中了一個護(hù)膚品牌的優(yōu)惠套裝,而這套化妝品在北京華堂商場里的優(yōu)惠價是700元,但托何天驥在香港SaSa化妝品店買的話,只要350港幣,折算成人民幣大約340元。再加上代購費和郵遞費,也就380元,比在北京買便宜了300多。
  由于香港的零關(guān)稅,一直以來,內(nèi)地人到香港購物最喜歡買化妝品、服飾、手表、金飾以及各種數(shù)碼產(chǎn)品,一般稱為“水貨”。同一件商品,特別是國際品牌化妝品,在不同地區(qū)差價會很大,比如蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛等高檔化妝品,在香港特區(qū)的售價一般要比內(nèi)地便宜1/3以上,碰上打折時還會更便宜。
  上世紀(jì)80年代去深圳,一條腿邁過中英街那條分界線,就算到了香港了。哪怕買一件衣服,一塊電子表,也是香港貨啊!過關(guān)不方便,就托親戚托朋友大包小包帶回來;貧w后,去香港不再遙遠(yuǎn)。特別是2004年內(nèi)地允許居民以個人身份證赴香港旅游之后,每年不斷增長的內(nèi)地游客涌入香港,明顯帶動了香港旅游和零售行業(yè)的發(fā)展。而化妝品作為內(nèi)地游客在香港最常購買的消費品之一,其銷售額更是直線上升。但對很多內(nèi)地愛美人士來說,非要千里迢迢去一趟,交通成本、食宿成本比較高,有點不值。這就為代購提供了基礎(chǔ)。
  何天驥介紹,因為SaSa有自己的網(wǎng)站,每一種化妝品都有圖片和文字說明,并且有很好的分類系統(tǒng),解決了顧客最關(guān)心的幾個疑問:型號、價格、功能一應(yīng)俱全。而且有相對穩(wěn)定的價格系統(tǒng),客戶不會因為采購量大得到太多優(yōu)惠。特價產(chǎn)品會公布在網(wǎng)上的,賣光為止。像自己這類VIP顧客,也只能拿到九五折。
  “代購費都在4%―7%左右,而這樣的費用是客戶愿意支付的!鳖櫩桶奄徫锴鍐谓o他,然后他買到商品后寄給顧客,并收取手續(xù)費!皷|西越便宜,利潤越少。那種100元一大瓶的,自然多收點!
  
  女朋友領(lǐng)著進(jìn)SaSa
  
  2004年,還在廣州大學(xué)附屬?茖W(xué)院商業(yè)攝影系讀大二的何天驥第一次從女朋友那里聽說“代購”這個詞。愛漂亮的女朋友平時喜歡淘東西,從論壇上看到不少人托人去香港買“水貨”,看中了其中的商機。
  頭回去香港,是女朋友領(lǐng)著他進(jìn)的SaSa,面對琳瑯滿目的女性化妝品,何天驥覺得自己就像一個傻瓜,什么也不知道。結(jié)果聽售貨員一通熱心講解,再加上女朋友的“諄諄善誘”,總算明白個一二。 摸底之后,就通過論壇發(fā)帖,一個星期陸陸續(xù)續(xù)有幾單生意。跑腿的活兒自然交給了何天驥。每次把錢都收齊了,周末早上五六點起床,從廣州耗費近5個小時到香港,等購?fù)晡锘氐綄W(xué)校,大多是夜里一兩點。
  從最初拿著女朋友開的清單按圖索驥,到現(xiàn)在完全“單打獨斗”,何天驥摸索出不少門道。如果品牌比較常見,又想一網(wǎng)打盡,一般直接到尖沙咀的海港城,“比較齊全,價格還便宜!币灿行┢放戚^昂貴,只有大商場的專柜才有賣,就要跑去中環(huán)等富人區(qū)。
  “香港的牌子多,而且購買地點比較集中,省卻了很多麻煩。但是不同種類的東西要去不同的地方買,這樣才能拿到最低價。買蘭蔻,在SaSa打到6折,買資生堂等日本產(chǎn)品,藥店便宜很多!”
  “有些品牌促銷活動多,在不同店里,價格會相差很大,一定要貨比三家!惫涞陼r一一記下各家價格,回頭根據(jù)記下的價格統(tǒng)一“掃蕩”。他代購的ck香水,僅一個5ml的小樣,SaSa和卓悅兩家店的價格就相差10元。除此之外,還要學(xué)會和柜臺經(jīng)理套近乎,拜托她及時通報香港的促銷信息,而他也會常常光顧,幫助提高銷售額!八麄兒軣崆,要知道,每年內(nèi)地人的購買量占了SaSa銷售額的45%!
  
  成本500,月入5000
  
  去年畢業(yè)時,何天驥本找了份平面設(shè)計的工作,后發(fā)現(xiàn)市場較亂,自己的?莆膽{幾乎要不上價,而同時兼職的代購較費時間,干脆辭了工作,一心一意做代購。
  我們來到何天驥住的地方,很簡陋,除了一張床,一張桌子,沒有別的家具,唯一現(xiàn)代化的就是那臺不停閃爍的電腦。為節(jié)省成本,他沒有住在廣東番禺家中,而是獨自租住在離深圳市區(qū)近一小時路程的龍崗區(qū),每月房租500元,“也想過住在羅湖,但一千多一個月,太貴了!
  代購一次的花費通常為:龍崗到羅湖口岸的直達(dá)快巴,15元,羅湖出關(guān)坐九廣鐵路到尖沙嘴,34.8元港幣,中午到香港的茶餐廳吃頓飯,30元港幣,再返回,所有加起來,約合130元。一個月跑四趟,每次購物1萬元以上,保守估計,代購的月收入可達(dá)5000元左右,比內(nèi)地高級白領(lǐng)職員的平均月薪還高出幾分。隨著定單越來越多,信用也慢慢累計,他的網(wǎng)店信用已達(dá)到了皇冠級,成功交易近10000多筆,“這還不包括有的人是直接通過匯款購買的!
  
  朋友都羨慕何天驥這個美差。從表面上看,確實挺美的,聽起來還挺牛,一個月跑一趟香港,可每次拎著那么重的化妝品在路上走時,都想罷工算了!叭サ臅r候很慘,回的時候也很慘,只有買東西時最有樂趣!弊疃鄷r一次買了5萬,瓶瓶罐罐地塞滿了拖箱和大背包,足有60多斤!皫腿速I東西,感覺完全不一樣,再擠再累也要買到!
  “回來后,每天一大早就開著電腦,和不同的顧客交談,一直忙到凌晨。有時覺得很煩,因為同一個問題可能要回答十來遍!迸笥丫鸵驗殚L期對著電腦,腰椎出了問題,在南寧家中治療。
  
  在香港,到處遇到“同行”
  
  對于國內(nèi)的化妝品市場,何天驥感覺最明顯的就是,基本上香港去年流行什么,內(nèi)地今年馬上跟風(fēng)。比如香港人現(xiàn)在青睞瑞士護(hù)膚品,他會及時把信息發(fā)布給客戶,“內(nèi)地消費者有這個愿望和能力,與世界接軌”。
  大多數(shù)人對“水貨”是否假貨的質(zhì)疑,何天驥的回答很中肯;瘖y品一般保質(zhì)期5年,香港賣的有一些可能出廠一段時間,還有3年左右的保質(zhì)期!霸诜忾]情況下,品質(zhì)沒有任何影響!辈痪们八唾I到生廠日期2007年4月的,比專柜的還“新鮮”。品牌的護(hù)膚品運到國內(nèi)專柜,會針對亞洲人的皮膚添加一點成分,但在香港,直接從原產(chǎn)地過來,“缺這一點,但主要成分是一樣的!痹谒挠∠笾,香港人買東西時不太關(guān)心這個,“香港法律很嚴(yán)格,假貨不敢明目張膽賣,內(nèi)地假貨太多了,我們就不得不提高警惕!
  像何天驥這樣的“職業(yè)代購人”,只是“香港代購”族的冰山一角。職業(yè)代購人已從原來的導(dǎo)游、空姐擴(kuò)充到各行各業(yè),代購物品從化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、到鞋帽、箱包等,無所不包。在香港,到處都能遇到“同行”,“都走得急,拖著滿滿幾大箱的商品,手里的小票像卷筒紙那么長!爆F(xiàn)在,他們也革新了多次拿貨的辛勞模式,開始存一些現(xiàn)貨賣,何天驥的店里,純粹的代購只占了20%,因為“拿貨周期長”,很多人不愿等。一些購物網(wǎng)站甚至特意為內(nèi)地用戶推出了“香港代購”的專門服務(wù)項目。在淘寶網(wǎng)“香港街”上的店鋪,本身都是在香港主要商業(yè)中心如尖沙咀、銅鑼街、女人街和花園街等處有實體店鋪的商家。他們既做老板,又兼職代購,把自己店鋪內(nèi)的東西照價快遞到內(nèi)地,一般買家只需多付20至30元的快遞費。

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