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[“三國”往事] 三國往事之你終于來了

發(fā)布時間:2020-03-25 來源: 歷史回眸 點擊:

  多年前馬云引入軟銀和雅虎的因,已經(jīng)悄然種下今日支付寶糾紛的果。在東京與馬云相擁的孫正義,在美國與馬云一起用餐的楊致遠,支付寶轉(zhuǎn)讓事件的三方主角真的會如此一笑泯恩仇嗎?如果支付寶真的就這樣悄悄溜走了,大股東雅虎、三股東軟銀是否要擔心某日,淘寶也會上演“金蟬脫殼”的故事?
  
  6月24日,日本東京。在軟銀股東大會上,阿里巴巴董事局主席兼CEO馬云以99%的得票數(shù)連任軟銀董事會成員。會場上軟銀董事長孫正義與馬云熱烈擁抱,并稱“和馬云是好朋友,而且是很重要的生意伙伴,我們彼此非常信任”。這張兩人相擁的照片成了第二天很多財經(jīng)媒體的頭條。
  而在與孫正義相擁的前5天,馬云才剛剛遠赴美國,與雅虎的“酋長”楊致遠坐在一起用餐,談笑風生。
  如果你稍微了解一些沸沸揚揚的支付寶事件,你一定會感到疑惑。因為幾周前,馬云的阿里巴巴、孫正義的軟銀和楊致遠的雅虎,還在互相指責,那些言語間的恨,分明若仇人相見一般:
  半個月前的杭州,面對近百名記者,馬云指責孫正義眼里只有6個字,“軟銀,軟銀,軟銀”,“他眼里沒有用戶”。當然馬云也沒忘順帶揶揄下雅虎,稱它“說話不算數(shù)”。一個月前,馬云對支付寶的“乾坤大挪移”,讓雅虎不得不在多家知名國際財經(jīng)媒體上刊發(fā)公告,稱馬云未經(jīng)阿里巴巴董事會批準就偷走了支付寶,傷害了股東的利益。隨后,因為美國雅虎、日本軟銀的加入,發(fā)生在中國的支付寶事件甚至升溫為國際焦點。
  一個月前似仇人,一個月后又似情人。其實他們究竟是什么關(guān)系,又有著怎樣的恩怨情仇?這一切都要從12年前說起。
  
  規(guī)矩馬云
  12年前,杭州西部一個普通的居民小區(qū)里,一個個子不高的男人把自己的全部積蓄放到了面前的桌子上,后來十幾個人也開始你1萬他2萬地把錢放上來,最后湊了50萬。那個男人就是馬云,湊錢的十幾個人和50萬塊錢就是今天擁有2.2萬員工、日進斗金的中國最大電子商務(wù)平臺當初的所有家當。
  在湖畔花園150平方米的房子里,馬云豪氣萬丈地告訴他的團隊,大部分人看好的東西,就不要去搞了,已經(jīng)輪不到你了!我們不做門戶,也不做B2C,就做B2B!兩臺電腦,幾張破舊的桌子和一個燒煤油的取暖器,十幾個人開始了阿里巴巴的締造之旅。這個場景發(fā)生在1999年的3月。
  困難顯而易見。當時,員工只拿幾百元的工資,幾個人住在一間毛坯房里,每天吃6塊錢的盒飯,后來降到了4元。錢還是不夠用。馬云和他的阿里巴巴還是走到了發(fā)不出工資的地步。
  阿里巴巴需要融資。馬云和一家國外風投坐到了杭州的酒店。對方給出的數(shù)目在百萬美元以上,當時站在旁邊的工作人員欣喜若狂,以為這下終于“有米下鍋”了,但馬云到樓下走了一圈,回來告訴投資商,“對不起,我不能接受你的條件!睋(jù)馬云自己說,類似的方式,他曾連續(xù)拒絕了38家風投。拒絕的理由大同小異,對方都想要阿里巴巴的控制權(quán),這是馬云不愿讓步的底線。
  但對于互聯(lián)網(wǎng)這個“燒錢”行業(yè),不僅是工資的問題,發(fā)展需要巨資。此時,拋棄瑞典AB風險投資集團亞洲部總裁職位、75萬美元年薪的蔡崇信,來到了創(chuàng)業(yè)中的阿里巴巴做了一名普通員工,他通過關(guān)系從高盛融到了500萬美金,阿里巴巴的股權(quán)也從此開始被稀釋。
  也就是在這次融資時,馬云提出了那句“投資者只是娘舅,客戶才是父母”的名言。在之后的多個場合,馬云均表達過相同的意思,“你要買我股份沒問題,但一定要我來掌控這家公司,否則的話我不也需要你這樣的投資”、“永遠不能有任何人控股這家公司”。
  馬云的這套理論并非一時興起,而是有著“慘痛”的經(jīng)歷。創(chuàng)立阿里巴巴之前,馬云做出了中國第一個網(wǎng)站―中國黃頁,同樣遇到發(fā)不出工資的困境,不得已與當時的一家國企合并,馬云成為經(jīng)理人。
  理念的不同終于導致悲劇不期而至,馬云出差到外地拓展業(yè)務(wù),幾天后回到杭州一看,合資方又注冊一家自己的全資公司,名字也叫“中國黃頁”,兩家公司開始惡性競爭,最終馬云憤然辭職。
  此后,馬云在選擇投資方時無形中立下了兩條規(guī)矩:公司要自己掌控,理念要一致。其在收購雅虎中國后也曾表示,自己吃過這樣的虧,希望別人不吃這樣的虧,“我和別人成立合資公司,我都不去控股別人,也不希望別人控股我”。
  第一條規(guī)矩成為馬云日后與投資商的談判重點,第二條則讓他與互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝孫正義至今合作了11年。
  
  朋友軟銀
  從高盛那里拿到500萬美元不久,馬云收到了一位印度朋友發(fā)來的郵件,“有個人你一定要見,這個人馬上會來北京!边@個人就是軟銀集團董事長兼總裁孫正義。
  孫正義是一個瘋狂的投資家,1996年注資1億美元擁有了雅虎33%的股份,2000年向阿里巴巴注資2000萬美元,2004年更是由其主導再次向阿里巴巴注資8200萬美元,獲取了阿里巴巴20%的股份。當然這已是后話。
  那是1999年10月的某一天,雅虎最大的股東、已成為網(wǎng)絡(luò)風向標的孫正義來到北京。在一間辦公室里,孫正義約了很多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO,包括王志東、張朝陽、丁磊等人,孫正義給每人20分鐘的陳述時間。馬云在會議開始后才趕到,他穿著一件破夾克,拿了半張紙,推開門,看到黑壓壓的滿屋子人,堂而皇之地走了進去。
  這是一個馬云講了很多次的段子!澳阋嗌馘X?”孫正義開門見山,馬云卻在眾目睽睽之下直言:“我不需要錢啊,如果你有興趣,我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況!北緛頊蕚渲v一個小時,可是剛開始6分鐘,孫正義就打斷了,當場拍板:“我決定投資你的公司!”
  就像馬云將這6分鐘會面視為一生中最神奇的時刻一樣,事后孫正義也說,第一次見到馬云的這6分鐘里,馬云給他的印象是真實和值得信任的。“我當時想,阿里巴巴會發(fā)展得與谷歌一樣大,谷歌擴張的基礎(chǔ)是廣告,阿里巴巴不僅靠廣告,還靠黏合人,這將使得阿里巴巴走得更穩(wěn)健。中國將會成為全球GDP最大的國家,阿里巴巴面對的是全球市場,而不僅僅是中國。所以,我希望與馬云一起,與阿里巴巴一起,繼續(xù)取得更大成就。”
  這神奇的6分鐘,孫正義決定給馬云一個禮物―一筆3000萬美元的注資,但孫也要阿里巴巴30%的股份。馬云經(jīng)過考慮,只要了2000萬美元。當3000萬美元打入阿里巴巴的賬號后,馬云對孫正義的助手說,我只要2000萬。這位助手聽完懷疑馬云有病,于是馬云當場給孫正義發(fā)了封郵件:“如果沒有緣分合作,那么我們還會是很好的朋友!5分鐘后,孫正義回復來到:“謝謝你給了我一個商業(yè)機會,我們一定會讓阿里巴巴名揚世界,變成雅虎一樣的網(wǎng)站!
  孫燕君在《馬云的美麗新世界》一書中提到,馬云當時可能擔心阿里巴巴的股份被稀釋得太多。這種說法不無道理,因為之后馬云又繞了一個圈,從富達、匯亞資金、TDF、瑞典投資等6家風投那里拿到500萬美元。這樣融資完成后,阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。
  盡管聲稱不缺錢,又多次“刁難”孫正義,但接下來正是這2000萬美元救了阿里巴巴,幫馬云度過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。2000年底,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,業(yè)內(nèi)一片哀號,但馬云卻手握2500萬美元在四處擴張。最重要的不是這筆資金讓阿里巴巴在寒冬中依然能嘗試走出去,而是讓馬云創(chuàng)立的B2B信息免費共享模式始終屹立不倒。后來這一模式也成為創(chuàng)立淘寶時復制的樣本。
  
  賭注雅虎
  2003年,一場SARS疫情撲面而來,企業(yè)間正常貿(mào)易和人們的日常消費活動陷入困境,馬云和孫正義都感覺到互聯(lián)網(wǎng)格局將迎來一場變革。同年,淘寶網(wǎng)和支付寶誕生。
  孫正義一個越洋電話再次將馬云招至東京,但兩人并不多談融資細節(jié),而是整天坐而論道,就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢交換看法。到快要簽字的時候,兩人在衛(wèi)生間小解,馬云提了一個數(shù)目―8200萬美元,孫正義不假思索地就同意了,回到談判桌上順利簽了協(xié)議。
  雖然會談順利,但馬云還是明確提出了股權(quán)問題。因此,此輪8200萬美元的融資,只有6000萬來自軟銀。據(jù)融勤國際中國區(qū)總裁孫紅偉撰寫的文章稱,融資完成后,馬云及其創(chuàng)業(yè)團隊仍然是阿里巴巴的第一大股東,占47%股份;軟銀約占30%。
  回國后,馬云馬上宣布投入1億元打造淘寶網(wǎng)。但這次,阿里巴巴遇到了對手,國際C2C巨頭eBay網(wǎng)。而淘寶網(wǎng)再次使用B2B業(yè)務(wù)模式,推行免費政策。在兩年的燒錢大戰(zhàn)后仍不見勝負,阿里巴巴宣布投入10億元人民幣,再免費三年,并號召eBay取消收費。四年后,淘寶大獲全勝。eBay敗走中國。
  孫正義在2008年時曾這樣說過,“淘寶的成功將帶動支付寶的成功,而支付寶單獨上市的時候力量比B2B還大!睂Π⒗锇桶涂春玫膶O正義,不僅自己不斷追加投資,還在2005年為馬云帶來了另一個巨人,雅虎。這一年8月,雅虎以10億美元現(xiàn)金外加雅虎中國業(yè)務(wù)為嫁衣,換取了阿里巴巴約40%的股份,成為阿里巴巴最大的股東。
  其實,按照馬云的說法,早在1998年他就與雅虎有了某種關(guān)聯(lián)。當時雅虎想進入中國,楊致遠欲邀馬云做雅虎中國的掌門,但被馬云婉拒。第二年,馬云帶著17個追隨他的年輕人回老家杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。也是這一年,雅虎正式進入中國。
  當時,已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)的馬云,給楊致遠發(fā)了一封電子郵件,“你覺得阿里巴巴怎么樣,也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好!辈贿^這封郵件直到2005年4月才收到了“酋長”的回復:“阿里巴巴和淘寶做得很好,有機會想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢!瘪R云則回復說:“這么多年了,終于有了你的一封信!
  在收到楊致遠回復郵件的3個月后,UT斯達康中國公司CEO吳鷹的一個電話,把馬云叫到了美國加州的一個高爾夫球場上,因為球場上有一個人在等著他,那個人正是楊致遠。那一天,球場上的三個主角吳鷹、馬云和楊致遠還都有一個共同的交集,那就是他們的公司都有軟銀孫正義的資本注入。
  那次打球還有一個典故。據(jù)說大家在馬云和吳鷹身上賭輸贏,球場上只有楊致遠一人挺馬云能贏,結(jié)果吳鷹一桿打空,不會打高爾夫的馬云還真的贏了。這個無關(guān)緊要的小游戲,給了楊致遠一種心理暗示,他賭馬云贏的時候馬云可以贏。游戲結(jié)束,楊致遠與馬云并肩而行,說“我們把交易定了吧”。1個月后,雅虎成了阿里巴巴的大股東。
  當時阿里巴巴與eBay大戰(zhàn)正酣,急需資金,而一向以“只需自己投資”的孫正義也遇到了資金困難。雅虎正合時宜地拿著10億美金入駐阿里巴巴,獲得39%的股權(quán),成為名義上第一大股東。馬云及管理團隊第一次在股權(quán)數(shù)字上失去對阿里巴巴的控制。
  這筆生意至今仍被外界評為楊致遠最成功的交易之一,直到今天,阿里巴巴還被投行界認為是日益衰落的雅虎的主要資產(chǎn)之一。這也不難理解,當馬云“乾坤大挪移”般將支付寶變?yōu)閮?nèi)資公司的消息披露后,雅虎在美國承受了多么大的沖擊:支付寶轉(zhuǎn)移的消息公布的5月11日,雅虎股價應(yīng)聲下跌了7.3%,5月12日又下跌6.23%。
  但“雅巴”合作并不一帆風順,尤其是“鐵娘子”巴茨接任雅虎CEO后,多次與阿里巴巴發(fā)生沖突,去年10月,馬云“股份回購”事件被拒后更是火上澆油,雙方的矛盾也徹底公開化。阿里巴巴前高管衛(wèi)哲曾公開稱“雅虎這個爺爺遲早會死去”。
  但矛盾歸矛盾,雅虎作為阿里大股東的長期利益也是顯而易見的,阿里巴巴旗下三大業(yè)務(wù)之一的B2B早已經(jīng)在香港上市,淘寶現(xiàn)在是亞洲最大的網(wǎng)上零售市場,支付寶則是每天周轉(zhuǎn)著20億資金的支付工具,這兩個一旦上市,股價都不可想象。所以鬧歸鬧,為了利益,仇人也可以是情人。
  如今未上市的兩個金元寶中的支付寶已經(jīng)單飛,在東京與馬云相擁的孫正義,在美國與馬云一起用餐的楊致遠,真的會如此一笑泯恩仇嗎?如果支付寶真的就這樣悄悄溜走了,他們是否要擔心某日,淘寶也會上演金蟬脫殼的故事呢?
  
  入股阿里巴巴,這筆生意至今仍被外界評為楊致遠最成功的交易之一,直到今天,阿里巴巴還被投行界認為是日益衰落的雅虎的主要資產(chǎn)之一。
  
  阿里巴巴融資及股權(quán)變更行程

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