到1997年的時(shí)候，我聽(tīng)說(shuō)有1000多萬(wàn)美元的生意，就是在我手上做成的。可那時(shí)候，我還從來(lái)沒(méi)去過(guò)公司總部，沒(méi)見(jiàn)過(guò)那機(jī)器是什么樣，我手上只有兩張產(chǎn)品介紹。
　　楊鐳6歲開(kāi)始讀線裝書(shū)，早已將“勿以利小而不為，不積小利無(wú)以成大業(yè)”這句格言銘記于心。掌上靈通這艘曾經(jīng)瀕臨沉沒(méi)的船，在楊鐳的帶領(lǐng)下，市值已經(jīng)翻了25倍，公司員工從最早的70人擴(kuò)張到今天的500多人，成為國(guó)內(nèi)第一家憑借無(wú)限增值概念登陸納斯達(dá)克的公司。最新財(cái)務(wù)報(bào)告表明，掌上靈通今年第一季度營(yíng)業(yè)額為940萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)了4.4倍，比上一季度增長(zhǎng)了41% 。
　　
　　賣(mài)電腦賣(mài)出第一桶金
　　
　　1988年，中關(guān)村剛剛崛起，后來(lái)的大公司，如四通、聯(lián)想、科海等，都是那時(shí)起家的。楊鐳對(duì)那個(gè)時(shí)期的印象很深刻，那時(shí)大家使用的還都是286、386，486才剛剛興起。
　　“有一個(gè)同學(xué)打電話給我，說(shuō)我們幾個(gè)同學(xué)要搞一個(gè)公司，問(wèn)我有沒(méi)有興趣過(guò)去聊聊。我們4個(gè)人就跑到他家去了。大家邊喝啤酒邊聊，很有點(diǎn)激動(dòng)人心。然后我們4個(gè)就開(kāi)始籌劃自己的公司，當(dāng)時(shí)主要的業(yè)務(wù)只是電腦銷售�！�
　　大家都很興奮，似乎在醞釀一場(chǎng)偉大的革命，干勁十足。沒(méi)有正規(guī)的創(chuàng)業(yè)書(shū)、協(xié)議書(shū)，利益分配也還沒(méi)商定，憑的是口頭的君子協(xié)議。大家約定，項(xiàng)目完成后，所有利潤(rùn)留在公司用于發(fā)展。
　　“一直到我出國(guó)的時(shí)候，都挺好的，大家都很遵守這個(gè)協(xié)議，沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題�！�
　　第一個(gè)單子，公司靠關(guān)系倒騰了一臺(tái)486，當(dāng)時(shí)486值4萬(wàn)多元，他們賺了一大筆。
　　后來(lái)又陸續(xù)接到一些單子。很快，他們?cè)谥嘘P(guān)村租了一層樓，公司有了自己的實(shí)驗(yàn)室和測(cè)試室。從倒電腦起家，到開(kāi)展系統(tǒng)貿(mào)易，一年可以做到幾百萬(wàn)的生意，公司的成長(zhǎng)非常迅速。
　　當(dāng)上萬(wàn)元戶的楊鐳，買(mǎi)了一雙130多元的NIKE高幫鞋。那時(shí)他正讀研究生，關(guān)系掛在單位，每月工資才102塊�！澳菚r(shí)穿NIKE鞋，感覺(jué)挺牛的，到了周末，我便穿著這雙鞋去找其他三個(gè)人玩。在北京德勝門(mén)附近一家海鮮餐廳，一頓就吃掉幾個(gè)月的工資。”
　　“那時(shí)候我們特別興奮，心想著十年的錢(qián)都掙回來(lái)了！后來(lái)一筆生意就是幾十萬(wàn)的，可是很奇怪，我再也沒(méi)有激動(dòng)過(guò)，再也沒(méi)有對(duì)錢(qián)激動(dòng)過(guò)�！�
　　后來(lái)?xiàng)铊D去了美國(guó)，出國(guó)前楊鐳把大部分錢(qián)都留在家里了，只帶了700美金。
　　“那時(shí)如果我堅(jiān)持下去，沒(méi)準(zhǔn)就是聯(lián)想級(jí)的IT大鱷了�！�
　　
　　硅谷紅衛(wèi)兵巧遇風(fēng)險(xiǎn)投資之父
　　
　　在美國(guó)，楊鐳有“硅谷紅衛(wèi)兵”之稱�！陡２妓埂冯s志曾做過(guò)一篇報(bào)道楊鐳的文章，題目叫《香港經(jīng)濟(jì)的淘金者》。后來(lái)美國(guó)一位資深記者又寫(xiě)了一本介紹楊鐳在硅谷創(chuàng)業(yè)的書(shū)，書(shū)名就叫《硅谷紅衛(wèi)兵》。
　　1995年，楊鐳回到北京，出任美國(guó)波士頓技術(shù)公司旗下的STI公司的CEO。創(chuàng)業(yè)伊始，楊鐳想方設(shè)法節(jié)約成本。“我住在我妹妹的房子里，一下子從美國(guó)那個(gè)漂亮的房子，到了這樣一個(gè)簡(jiǎn)陋的環(huán)境。房子很小，進(jìn)去是一張床，剩下就沒(méi)多少空間了，只夠擺一個(gè)床頭柜。那棟樓的門(mén)口堆滿了自行車，百分之九十的燈泡是壞的。你回家時(shí)，得先把自行車扒開(kāi)了，然后進(jìn)入一樓走廊。沒(méi)有燈泡，摸黑走，進(jìn)到房子里，也是黑乎乎的，特別不習(xí)慣。整整8個(gè)月，就是這種生活�！�
　　這8個(gè)月里，他不停地跑業(yè)務(wù)，不停地碰壁。到了第8個(gè)月，他接到了第一筆業(yè)務(wù)。接下來(lái)越做越順。
　　“我加入公司是在香港，總部在美國(guó)波士頓，到1997年的時(shí)候，我聽(tīng)說(shuō)有1000多萬(wàn)美元的生意，就是在我手上做成的�？赡菚r(shí)候，我還從來(lái)沒(méi)去過(guò)公司總部，沒(méi)見(jiàn)過(guò)那機(jī)器是什么樣，我手上只有兩張產(chǎn)品介紹。”
　　楊鐳第二次回到美國(guó)，給自己做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。“第一我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)我特想進(jìn)YAHOO，如果能進(jìn)YAHOO，不給我工資我也干。我相信半年以后，公司一定會(huì)知道我是最好的；如果我能把YAHOO中國(guó)帶回來(lái)做，肯定能做得特別棒。如果我進(jìn)不了這行，就投資別人的公司，做風(fēng)險(xiǎn)投資；最后一招，就是自己搞.COM公司�！�
　　有一天，楊鐳在洗澡的時(shí)候靈機(jī)一動(dòng)，冒出了網(wǎng)絡(luò)情報(bào)的構(gòu)想，就是幫助企業(yè)了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。于是他找了三個(gè)志同道合的人迅速成立了一家公司――RIVAL WATCH。
　　
　　不久，楊鐳幸運(yùn)地遇到了他職業(yè)生涯中的一位大人物――美國(guó)“風(fēng)險(xiǎn)投資之父”阿瑟?羅克。阿瑟?羅克是一位傳奇人物，整個(gè)美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資體系都是他在上個(gè)世紀(jì)六七十年代一手建立的。 “他是第一個(gè)投蘋(píng)果的。他不止一次跟我說(shuō)，他一生創(chuàng)辦過(guò)500家公司，都很成功，很多家名列財(cái)富100強(qiáng)。外界傳說(shuō)此人有‘點(diǎn)石成金’的本領(lǐng)。凡是他投資的事情，沒(méi)有不成功的。我這個(gè)人挺喜歡挑戰(zhàn)的，這件事看起來(lái)越?jīng)]戲，這人越大牌，我就越勁頭十足。”
　　楊鐳得到了這位“金手指”先生的大力協(xié)助，4年下來(lái)，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，楊鐳在華人圈子里也有了一定的知名度，他被推選為美國(guó)西海岸清華大學(xué)校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
　　2002年底，時(shí)任國(guó)家副主席的胡錦濤訪美，楊鐳應(yīng)邀與胡錦濤共進(jìn)午餐，兩位清華校友交談甚歡。
　　盡管楊鐳在美國(guó)已功成名就，，但他始終懷有“中國(guó)情結(jié)”，時(shí)刻關(guān)注著國(guó)內(nèi)，尤其是上海的發(fā)展。因此，當(dāng)總部設(shè)在上海的外資企業(yè)掌上靈通公司誠(chéng)邀他加盟時(shí)，僅兩個(gè)星期，他就果斷地做出決定，只身飛往上海。2003年3月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。
　　
　　沖擊IPO
　　
　　楊鐳第一次接觸IPO，還是在硅谷那段日子，那時(shí)IPO在硅谷很流行，很時(shí)尚。沒(méi)想到10年后他就要帶著自己執(zhí)掌不到一年的掌上靈通網(wǎng)沖擊IPO。
　　當(dāng)時(shí)董事會(huì)給他的任務(wù)是“在飛行中修理飛機(jī)”：不減緩營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)解決結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。2003年下半年，掌上靈通開(kāi)始考慮吸收媒體巨頭的融資，初步對(duì)象包括索尼音樂(lè)、環(huán)球、迪斯尼等，讓它們成為控股不超過(guò)20%的股東，以此來(lái)解決無(wú)線增值服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。
　　楊鐳想借投資加強(qiáng)合作，但不希望對(duì)方收購(gòu)、控股。有趣的是，在隨之進(jìn)行的審計(jì)、評(píng)估和談判中，掌上靈通的市值節(jié)節(jié)攀升，很多公司向掌上靈通伸出了橄欖枝，甚至提出高價(jià)收購(gòu)。管理層和董事會(huì)意識(shí)到：這樣融資還不如直接去上市！
　　掌上靈通的前身是英斯克公司的一個(gè)商務(wù)部門(mén)。英斯克成立于1999年 6月，是中國(guó)第一家提供無(wú)線計(jì)費(fèi)增值服務(wù)的軟件供應(yīng)商。2001年4月，掌上靈通從英斯克公司分拆出來(lái)，成為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。表面上看，分拆的原因似乎是因?yàn)檐浖�業(yè)務(wù)的客戶是運(yùn)營(yíng)商，而無(wú)線增值服務(wù)面對(duì)的是個(gè)人消費(fèi)者，兩種業(yè)務(wù)的商務(wù)模式完全不同。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)處于頂峰時(shí)期的英斯克將無(wú)線增值業(yè)務(wù)剝離，是因?yàn)楦�看好軟件行業(yè)，要集中精力做軟件。公司的4個(gè)創(chuàng)始人全部留在了英斯克，掌上靈通頓時(shí)變得像個(gè)棄兒。
　　楊鐳看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)短信市場(chǎng)的廣闊前景，對(duì)掌上靈通網(wǎng)進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
　　楊鐳調(diào)整公司架構(gòu)，使它最大程度地合理化，充分發(fā)揮每一個(gè)員工的能力。他說(shuō)以前公司的架構(gòu)就像“很多塊自留地”，“產(chǎn)品由一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果這個(gè)產(chǎn)品比另外一個(gè)好賣(mài)的話，你的收益就會(huì)比別人高，好比每個(gè)人都有塊‘自留地’，離水源近的那塊，條件得天獨(dú)厚，打的麥子就多。這種環(huán)境，不是一個(gè)大軍團(tuán)作戰(zhàn)的氣氛�！睏铊D努力打破了這個(gè)架構(gòu)，他認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該以公司的最終利益為重，而不是各自為戰(zhàn)。
　　他最得意的事情不是在擔(dān)任CEO的時(shí)候掌上靈通上市，而是把掌上靈通的人聚集在一起，把團(tuán)隊(duì)管理得井井有條。他說(shuō)：“以前，散布于全國(guó)的掌上靈通的銷售隊(duì)伍就像是散亂的柴草，我的工作是把他們架起來(lái)，而且架起來(lái)后不斷地往上加新柴火，使這把火越燒越旺�！�
　　為了走出中國(guó)概念股低迷的陰影，楊鐳決定發(fā)動(dòng)地面攻勢(shì)，向投資者傳遞“掌上靈通不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”的訊息。由于短信業(yè)務(wù)的特殊性，各省的運(yùn)營(yíng)商都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。一年內(nèi)，楊鐳在全國(guó)建成了100多個(gè)銷售點(diǎn)，掌上靈通的業(yè)務(wù)人員深入各省市，跟當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商一起搞推廣，做營(yíng)銷，摸透了運(yùn)營(yíng)商的脾氣。一年下來(lái)，掌上靈通的銷售收入漲了4倍，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。在接下來(lái)的120天里，楊鐳像裝上了一臺(tái)永動(dòng)機(jī)，鉚足了勁工作，一路沖到納斯達(dá)克。
　　
　　沒(méi)做成總理的鐳
　　
　　楊鐳的父親是清華大學(xué)教授，母親是清華大學(xué)行政干部�！拌D”這個(gè)名字，是教物理的父親給他取的。鐳是一種稀有金屬元素，色澤銀白晶瑩，且能發(fā)光發(fā)熱，父親期望他品行剛正。
　　楊鐳6歲時(shí)開(kāi)始打乒乓球，在清華電機(jī)系讀書(shū)時(shí)，拿過(guò)大學(xué)乒乓球比賽冠軍。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，才華出眾的他夢(mèng)想成為總理，讀研究生的時(shí)候成熟了些，楊鐳就想，如果做不成總理，就做中國(guó)的水利部部長(zhǎng)。楊鐳笑著說(shuō)自己年輕的時(shí)候很狂，那時(shí)的自己真的是意氣風(fēng)發(fā)。
　　“Without me，you are nothing。Without you，I am nothing�！保�沒(méi)有我，你什么也不是。沒(méi)有你，我只會(huì)一事無(wú)成）這是楊鐳最喜歡的一部電影中的對(duì)白，一艘戰(zhàn)艦的艦長(zhǎng)用這句話激勵(lì)他的士兵。楊鐳也喜歡用這句話鼓勵(lì)他的部下。
　　楊鐳當(dāng)過(guò)知青，做過(guò)6個(gè)月的管理員兼管知青伙房，給40個(gè)人做飯。那個(gè)時(shí)候他學(xué)會(huì)了做花卷，饅頭，面條，烙餅。
　　去美國(guó)時(shí)，他帶了一個(gè)乒乓球拍和一個(gè)搟面棍。
　　熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的楊鐳到美國(guó)后又迷上打網(wǎng)球和游泳。但來(lái)上海一年了，連網(wǎng)球場(chǎng)在哪里他都不知道，游泳倒是游過(guò)幾次，不過(guò)那已是半年前的事了。他說(shuō)他一年來(lái)坐飛機(jī)的日子就有156天，差不多半年時(shí)間都在滿世界地飛。
　　上市后的掌上靈通發(fā)生了很大的變化，楊鐳要思考的問(wèn)題和要承擔(dān)的工作，超過(guò)了他當(dāng)初的想象。楊鐳說(shuō)今年有兩件事讓他很傷感，一個(gè)是愛(ài)立信前總裁楊邁(JanMalm)，另一個(gè)是麥當(dāng)勞前總裁吉姆?坎塔盧波，他們都是猝然去世的�！拔覀兊墓ぷ�，大家只看到光輝的一面，又上電視，又上雜志，其實(shí)背后的很多事情很辛苦。人們說(shuō)CEO是世界上最孤獨(dú)的工作，公司那么多的事情，你跟誰(shuí)商量？都要自己做決定�！�
　　楊鐳每天工作19個(gè)小時(shí)，大部分的時(shí)間里他都保持著快樂(lè)的心情，也從來(lái)沒(méi)有因?yàn)閴毫Υ蠖�失眠。閑暇時(shí)的楊鐳，和普通人毫無(wú)二致，聽(tīng)朱哲琴的《丹頂鶴》，他會(huì)感動(dòng)得落淚。
　　楊鐳經(jīng)常用短信和自己的員工交流，他自豪地宣稱，自己是短信王子。他笑著說(shuō)道，在現(xiàn)役CEO中，他每天發(fā)短消息的數(shù)量絕對(duì)第一。

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